書香門第開盤前后促銷及廣告策略

1、書香門第福田中心后花園，16萬m2“愛心&人文”社區(qū)開盤前后促銷及廣告策略(2003年3月1日-5月30日)第一階段：書香門第內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前炒作造勢(shì)牽手希望工程，樹立“愛心&人文社區(qū)”品牌形象書香門第“貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童鵬城認(rèn)親復(fù)讀捐贈(zèng)”活動(dòng)暨“書香門第希望小學(xué)”慈善捐贈(zèng)活動(dòng)第二階段：書香門第內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期VIP書香卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)第三階段：書香門第開盤及熱銷期5.18開盤盛典暨“家庭及社區(qū)教育大家談”頒獎(jiǎng)儀式“社區(qū)素質(zhì)教育住宅開發(fā)模式”（深圳大學(xué)）高峰會(huì)議放飛子女成材的夢(mèng)想-“書香門第杯”六.一兒童書畫大賽一書香門第社區(qū)定位及形象定位1書香門第社區(qū)定位深圳首席“愛心&

2、人文”社區(qū)福田中心后花園，16萬m2“愛心&人文”社區(qū)釋義 愛心&人文社區(qū)書香門第是發(fā)展商及其領(lǐng)導(dǎo)人廖宇波先生以“教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”之美好愿望為發(fā)端而誕生的大型人文住宅社區(qū)。廖宇波先生的“教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”認(rèn)為：中國(guó)要在21世紀(jì)真正實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，必須以全民文化素質(zhì)全面提升為基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)這一美好愿景，書香門第一方面在社區(qū)內(nèi)營(yíng)造濃郁的人文氛圍，興建大型文化藝術(shù)會(huì)所，遍請(qǐng)文化藝術(shù)名人作客社區(qū)傳道解惑，使社區(qū)居民相互熏陶，胸懷大志，社區(qū)青少年好學(xué)上進(jìn)，放飛成材夢(mèng)想；另一方面，針對(duì)全國(guó)各地尚有大量貧困地區(qū)存在無數(shù)失學(xué)兒童的現(xiàn)實(shí)，積極捐獻(xiàn)“書香門第希望小學(xué)”并承辦“希望工程貧困山區(qū)失學(xué)兒童鵬城認(rèn)親捐助”活

3、動(dòng)，試圖影響社區(qū)業(yè)主和喚醒大眾市民關(guān)注失學(xué)兒童，為中國(guó)兒童的全面素質(zhì)提升盡自己的一份愛心和力量?？梢哉f，書香門第作為一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，已經(jīng)跳出房地產(chǎn)的框臼。她以濃郁的書香人文氣質(zhì)和感人至深的偉大社區(qū)人格，必將成為深圳乃至中國(guó)地產(chǎn)開發(fā)模式的楷模。書香門第，當(dāng)之無愧的“愛心&人文社區(qū)”！2形象定位書香門第，放飛子女成才的夢(mèng)想家園書香門第，望子成龍的夢(mèng)想家園二書香門第開盤前后主題促銷活動(dòng)及宣傳推廣總體策略書香門第作為深圳首席“愛心&人文”社區(qū)，開“人文地產(chǎn)”與“愛心地產(chǎn)”之先河，在全國(guó)地產(chǎn)界獨(dú)樹一幟，必將成為中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)和住宅社區(qū)文化建設(shè)史上的華彩篇章！為了迅速傳播“書香門第”社區(qū)美名和樹立“愛心&

4、人文”社區(qū)的品牌形象，一方面引發(fā)市場(chǎng)熱切關(guān)注奉獻(xiàn)愛心，另一方面實(shí)現(xiàn)書香門第的快速銷售和價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)，需要在開盤前后制定獨(dú)具銷售力的主題促銷活動(dòng)和宣傳推廣策略。本土行為了實(shí)現(xiàn)上述營(yíng)銷目標(biāo)，制定了以下策略：1.營(yíng)銷目的樹立書香門第“愛心&人文”社區(qū)的品牌形象書香門第的營(yíng)銷，不但是要實(shí)現(xiàn)銷售，更重要的是要實(shí)現(xiàn)“品牌”的擴(kuò)張。因此，品牌營(yíng)銷是書香門第整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。在開盤前這一階段通過系列主題促銷活動(dòng)熱炒書香門第，要實(shí)現(xiàn)以下品牌目標(biāo)：在最短時(shí)間內(nèi)迅速提高書香門第的知名度通過牽手希望工程，使市場(chǎng)對(duì)書香門第產(chǎn)生美譽(yù)度引起市場(chǎng)共鳴，在客戶參與活動(dòng)、感受書香門第的過程中，對(duì)書香門第產(chǎn)生忠誠(chéng)度實(shí)現(xiàn)快速銷售

5、和價(jià)值最大化通過該一階段炒作，使市場(chǎng)聚焦書香門第，吸引強(qiáng)大、持續(xù)的市場(chǎng)購(gòu)買力：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)超過一期推售單位的80%，奠定開盤當(dāng)天熱銷基礎(chǔ)，甚至引發(fā)搶購(gòu)熱潮宣傳書香門第“優(yōu)良性價(jià)比”，引導(dǎo)客戶認(rèn)同“福田中心后花園”的地段價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化2. 系列促銷活動(dòng)階段性主題設(shè)計(jì)（每一個(gè)月一個(gè)核心主題）（1）第一階段2003/3/7（五）2003/3/23（日）：書香門第內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前炒作造勢(shì)牽手希望工程，樹立“愛心&人文社區(qū)”品牌形象A主題：“愛心社區(qū)”主題-書香門第“貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童鵬城認(rèn)親復(fù)讀捐贈(zèng)”活動(dòng)暨“書香門第希望小學(xué)”慈善捐贈(zèng)活動(dòng)“書香門第”作為社區(qū)素質(zhì)教育社區(qū)的示范窗口，將通過認(rèn)捐“希

6、望小學(xué)”這一系列活動(dòng)彰顯廖總倡導(dǎo)的“教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，社區(qū)文化魂”的地產(chǎn)文化，活動(dòng)不僅宏揚(yáng)了書香門第文化社區(qū)的一份愛心，而且還喚起深圳乃至全社會(huì)市民的愛心，意義之重大，舉足輕重，影響深遠(yuǎn)。B活動(dòng)目的：傾城關(guān)注，善良市民紛獻(xiàn)愛心；美名遠(yuǎn)播，書香門第客戶滿堂 在春節(jié)過后的第一個(gè)月，在整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)即將全面啟動(dòng)之前，書香門第一馬當(dāng)先，牽手希望工程，發(fā)動(dòng)市民捐獻(xiàn)愛心，將獲得整個(gè)深圳市民的廣泛關(guān)注，由此迅速打響書香門第知名度，并樹立“愛心&人文社區(qū)”的美譽(yù)度，為VIP書香卡的認(rèn)購(gòu)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（2）第二階段2003/3/28（五）2003/5/18（日）：第二階段：書香門第內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期VIP書香卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)A主題

7、1：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)儀式2003/3/28（五）通過第一階段的炒作，書香門第已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注并形成了良好的美譽(yù)度，積聚了相當(dāng)?shù)目蛻艋A(chǔ)，可以開始展開VIP書香卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。凡認(rèn)購(gòu)VIP書香卡的客戶在公開發(fā)售時(shí)購(gòu)買書香門第住宅都將獲得額外優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)月購(gòu)買，當(dāng)月升值”。VIP書香卡認(rèn)購(gòu)儀式2003/3/28（五）當(dāng)天同時(shí)舉行“書香門第希望小學(xué)”慈善捐贈(zèng)儀式，確保旺盛的人氣的良好的項(xiàng)目形象。B主題2：“人文社區(qū)”主題-“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)如果說第一階段促銷活動(dòng)體現(xiàn)的是“愛心社區(qū)”主題，那么第二階段就要體現(xiàn)“人文社區(qū)”主題。如果說第一階段“愛心社區(qū)”主題促銷活動(dòng)是為了迅速提升

8、書香門第品牌知名度和美譽(yù)度，那么第二階段“人文社區(qū)”主題活動(dòng)就是要以實(shí)質(zhì)性的社區(qū)軟硬件人文設(shè)施打動(dòng)客戶，使之產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)實(shí)施購(gòu)買行為并對(duì)書香門第產(chǎn)生品牌忠誠(chéng)度，使書香門第“深圳首席愛心&人文社區(qū)”的形象更為豐滿。（3）第三階段2003/5/18（日）：盛大開盤典禮暨“家庭及社區(qū)教育大家談”頒獎(jiǎng)儀式主題：盛大開盤典禮暨“家庭及社區(qū)教育大家談”頒獎(jiǎng)儀式通過第二階段VIP書香卡的認(rèn)購(gòu)，書香門第已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的意向客戶，可以確保開盤形成搶購(gòu)熱潮，成為深圳地產(chǎn)營(yíng)銷的佳話。使書香門第不但樹立“深圳首席愛心&人文社區(qū)”的良好品牌形象，同時(shí)樹立書香門第“深圳2003年春季熱銷明星樓盤”的形象。（4）第四階

9、段2003/5/19（一）以后：各種文化主題促銷活動(dòng)展開，在銷售率85%之前基本保持每月一個(gè)主題活動(dòng)A主題1：“社區(qū)素質(zhì)教育住宅開發(fā)模式”（深圳大學(xué)）高峰會(huì)議2003年5月24日（星期六）當(dāng)天通過前三個(gè)階段的系列營(yíng)銷活動(dòng)，書香門第既樹立了初步的品牌形象，同時(shí)取得了良好的開盤銷售業(yè)績(jī)，開始進(jìn)入熱銷期。在熱銷期間，需要首先對(duì)“深圳首席愛心&人文社區(qū)”進(jìn)行理論提煉。本次活動(dòng)的開展，將由書香門第締造者廖宇波先生做主題演講，文化界和地產(chǎn)界知名人士進(jìn)行理論探討，對(duì)書香門第的“社區(qū)素質(zhì)教育住宅開發(fā)模式”進(jìn)行討論和總結(jié)，使之成為中國(guó)地產(chǎn)史上又一珍貴題材。由此，書香門第將真正形成一個(gè)地產(chǎn)品牌，開始具備連鎖品牌發(fā)

10、展的理論基礎(chǔ)。B主題2：放飛子女成材的夢(mèng)想-“書香門第杯”六.一兒童書畫大賽2003年6月1日（一）-6月20日（五）以本項(xiàng)目形象定位語“放飛子女成材夢(mèng)想”為主題，借“六.一”兒童節(jié)舉辦“書香門第杯”兒童書畫大賽，請(qǐng)名師做評(píng)委，進(jìn)一步闡述書香門第人文主張，強(qiáng)化書香門第品牌形象，進(jìn)一步促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)。C主題3：教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)-“書香門第”社區(qū)掌門人廖宇波與“書香門第”電視劇編劇暢談書香人生（深圳電視臺(tái)，2003年6月）在書香門第成功之后，為了進(jìn)一步塑造書香門第品牌形象，需要對(duì)書香門第品牌形象代言人廖宇波先生進(jìn)行包裝，本次活動(dòng)將“書香門第”社區(qū)掌門人廖宇波與“書香門第”電視劇編劇共聚一堂，暢談書香人生，

11、抒發(fā)中國(guó)文化人和儒商共同的“教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”。（其他主題促銷活動(dòng)將在后續(xù)另行創(chuàng)意。）3.四個(gè)階段核心活動(dòng)費(fèi)用VIP書香卡認(rèn)購(gòu)前后活動(dòng)總共為142萬其中：四個(gè)階段核心活動(dòng)費(fèi)用約57萬元期間廣告費(fèi)用約85萬元4.對(duì)其他活動(dòng)建議-建議暫時(shí)取消“書香門第”杯形象大使電視大賽活動(dòng)“書香門第”杯形象大使電視大賽資金投入大而市場(chǎng)效果難以體現(xiàn)，炒作嫌疑較大，參與性不如“書香門第”杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，建議暫時(shí)取消電視大賽活動(dòng)；書香門第以文化社區(qū)定位，該種選美活動(dòng)操作難度大，沒有強(qiáng)大操作能力的專業(yè)機(jī)構(gòu)操辦和大量的財(cái)力投入，將會(huì)使活動(dòng)變得非常庸俗，對(duì)本項(xiàng)目品牌形象造成不必要的傷害。三第一階段活動(dòng)執(zhí)行

12、計(jì)劃：書香門第內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前炒作造勢(shì)牽手希望工程，樹立“愛心&人文社區(qū)”品牌形象2003/3/7（五）2003/3/23（日）營(yíng)銷目標(biāo)：書香門第面市就產(chǎn)生愛心社區(qū)的良好市場(chǎng)印象，關(guān)懷下一代的教育、成長(zhǎng)，弱化商業(yè)炒作行為核心主題：書香門第“西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀活動(dòng)”及“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)慈善活動(dòng)執(zhí)行單位：主辦單位：深圳市書香門第投資發(fā)展有限公司深圳市團(tuán)委青少年基金會(huì)貴州希望工程辦公室協(xié)辦單位：貴州團(tuán)委青少年基金會(huì)深圳有限電視臺(tái)深圳特區(qū)報(bào)深圳本土行房地產(chǎn)顧問有限公司階段實(shí)施方案：聯(lián)系執(zhí)行單位活動(dòng)負(fù)責(zé)人，確定合作意向，定下此次活動(dòng)人員；邀請(qǐng)相關(guān)單位和媒體（特報(bào)、家園欄目攝制組）奔赴貴州采風(fēng)時(shí)

13、間：2003年3月8-9日地點(diǎn)：貴州希望工程辦公室指定捐贈(zèng)書香門第希望小學(xué)實(shí)地參與人員：深圳方發(fā)展商（23名），本土行（1名）,深圳市團(tuán)委（1名），特報(bào)社記者（2名），攝制組（23名）， 貴州方希望工程辦公室（2人），共計(jì)：8-10人宣傳內(nèi)容: a.深圳新聞發(fā)布會(huì)（3月7日）上午9：18分，在書香門第銷售現(xiàn)場(chǎng)，廖總宣布“書香門第牽手希望工程”活動(dòng)開始；b.深圳貴州（3月8日早上飛往目的地，8-10人，3月9日晚回）c.貴州新聞發(fā)布會(huì)（3月8日）下午2：30分，在下榻酒店，發(fā)展商再次宣布“書香門第牽手希望工程”活動(dòng)開始，同時(shí)宣傳何為書香門第和書香門第文化社區(qū)特色（擴(kuò)大品牌知名度）；d. （3月9

14、日）上午9：30分參觀“書香門第希望小學(xué)”建設(shè)地址，安排參觀已建成的“希望小學(xué)”和就學(xué)兒童；即時(shí)跟蹤宣傳報(bào)道此次愛心活動(dòng)之旅，拍攝書香門第希望小學(xué)專題片（供銷售現(xiàn)場(chǎng)滾動(dòng)播放）西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀計(jì)劃實(shí)施：安排15名品學(xué)兼優(yōu)的即將失學(xué)或已經(jīng)失學(xué)的青少年代表在貴州新聞發(fā)布會(huì)見面，宣布深圳書香門第扶助50名貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀，并拍攝扶助兒童的相片，分期刊登在深圳特報(bào)上。“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)儀式及“西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀活動(dòng)”：（定在3月22日（星期六）在貴州省舉行發(fā)車儀式（3月20日），早上9：18分貴州希望工程辦公室主任在發(fā)車地宣布“失學(xué)兒童復(fù)讀活動(dòng)”開始，貴州媒體發(fā)回報(bào)道

15、，深圳特報(bào)轉(zhuǎn)載；15名貧困兒童代表及相關(guān)陪同人員坐火車抵達(dá)深圳，書香門第做好各項(xiàng)接待工作（聯(lián)系酒店、安排交通車輛、準(zhǔn)備書包等禮品）。在書香門第銷售現(xiàn)場(chǎng)舉行“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)儀式和認(rèn)親活動(dòng)（3月22日（星期六），上午10點(diǎn)鐘愛心市民踴躍認(rèn)領(lǐng)失學(xué)兒童（前期已經(jīng)安排一對(duì)一認(rèn)領(lǐng)成功），簽署正式文書，結(jié)成一對(duì)一捐贈(zèng)關(guān)系。當(dāng)天邀請(qǐng)深圳文化知名人士到場(chǎng)。下午3：18分，在深圳市政府，深圳市領(lǐng)導(dǎo)接見遠(yuǎn)道而來的貧困山區(qū)失學(xué)兒童們，歡迎深圳的小客人。3月23日（星期日）上午書香門第安排兒童們?cè)谏钲诘穆糜尉包c(diǎn)參觀、游玩，給孩子們留下對(duì)深圳和書香門第的美好印象，下午返回貴州。費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙廣告費(fèi)用約16萬元；捐贈(zèng)

16、一所書香門第希望小學(xué)20萬元；貴州2天采風(fēng)活動(dòng)（包括攝像、錄制等）5萬元；深圳接待費(fèi)用（包括酒店、車輛、禮品等）約2萬元，其中酒店100元/間/天包早餐，書香門第“西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀活動(dòng)”中南大巴1輛1000元/天，禮品由贊助商提供；捐贈(zèng)儀式（節(jié)目、嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)接待物料）約3萬元，其中醒獅、古箏表演、威風(fēng)鑼鼓 等10個(gè)節(jié)目的表演費(fèi)用1萬元，銷售現(xiàn)場(chǎng)布置、接待及禮儀包裝1.5萬元，邀請(qǐng)嘉賓5000元；小計(jì)：30萬元（不含報(bào)紙廣告費(fèi)，在報(bào)紙?jiān)趶V告投入集中反映）第二階段VIP書香卡認(rèn)購(gòu)開始（2003年3月28日（星期五）2003年5月17日（星期六）營(yíng)銷目標(biāo)：承接上一階段活動(dòng)熱潮，推出VIP

17、書香卡認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，聚集開盤前期客戶積累至80%，達(dá)到開盤熱銷的場(chǎng)面打下基礎(chǔ)核心主題：“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)執(zhí)行單位：主辦單位：深圳市書香門第投資發(fā)展有限公司協(xié)辦單位：深圳晚報(bào)深圳電臺(tái)調(diào)頻FM97.1地產(chǎn)欄目深圳本土行房地產(chǎn)顧問有限公司4.實(shí)施方案：（2003年3月28日（星期五）深圳晚報(bào)刊登書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，同時(shí)深圳廣播電臺(tái)B時(shí)段播放;（2003年4月11日（星期五）第一批入圍文章在深圳晚報(bào)刊登，在深圳廣播電臺(tái)播放；（2003年4月18日（星期五）報(bào)道第二批入圍文章的名單并選登“家庭及社區(qū)教育大家談”文章；（2003年4月25日（星期五）報(bào)道第三批入圍

18、文章的名單并選登“家庭及社區(qū)教育大家談”文章；（2003年4月26日（星期六）名人訪談關(guān)于廖宇波先生和書香門第的故事“書香門第”電視劇導(dǎo)演與廖宇波先生暢談書香門第的藝術(shù)道路（深圳電臺(tái)FM97.1下午4：30分張永主持的安居時(shí)代欄目（免費(fèi)），同時(shí)在深圳有限電視臺(tái)家園欄目安排名人訪談“書香門第”電視劇導(dǎo)演與廖宇波先生暢談書香門第的藝術(shù)道路，并錄制播放）（2003年5月12日（星期一）報(bào)道第四批入圍文章的名單并選登“家庭及社區(qū)教育大家談”文章；（2003年5月16日（星期五）報(bào)道得獎(jiǎng)名單和宣布18日領(lǐng)獎(jiǎng)事宜5.費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙廣告費(fèi)用約45萬元；家園欄目錄制播放10萬元；“書香門第”電視劇導(dǎo)演與廖宇波先

19、生暢談書香門第的藝術(shù)道路活動(dòng)費(fèi)用約3萬元；深圳電臺(tái)費(fèi)用5000元“家庭及社區(qū)教育大家談”活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)（預(yù)算15000元）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元,贈(zèng)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠95折二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元,贈(zèng)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠96折三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元,贈(zèng)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠97折入圍獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元,贈(zèng)送購(gòu)房?jī)?yōu)惠98折凡此次活動(dòng)參與者均可享受購(gòu)房額外98折優(yōu)惠!小計(jì)：15萬元（不含報(bào)紙廣告費(fèi)，在報(bào)紙?jiān)趶V告投入集中反映）第三階段2003年5月18日（周日）隆重開盤暨“家庭及社區(qū)教育大家談”頒獎(jiǎng)儀式營(yíng)銷目標(biāo)：書香門第正式開盤，利用當(dāng)天熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛吸引客戶落定，形成銷售小高潮核心主題：

20、書香門第隆重開盤（2003年5月18日（星期日）當(dāng)天）執(zhí)行單位：主辦單位：深圳市書香門第投資發(fā)展有限公司協(xié)辦單位：深圳電臺(tái)（現(xiàn)場(chǎng)主持及活動(dòng)匯演）深圳本土行房地產(chǎn)顧問有限公司4.實(shí)施方案：時(shí)間：2003年5月18日（星期日）上午9：18分地點(diǎn)：書香門第銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)次序：上午9：18分正式開盤，廖總宣布活動(dòng)開始，月嶸、王薇主持書香門第開盤盛典；“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)獲獎(jiǎng)名單和宣布頒獎(jiǎng)事宜，廖總頒發(fā)特等獎(jiǎng)；開盤當(dāng)天邀請(qǐng)深圳文化界、書法界、藝術(shù)界知名人士烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激情演繹自己的絕活，讓客戶和現(xiàn)場(chǎng)觀眾一飽眼福；組織現(xiàn)場(chǎng)銷售人員和接待人員分批接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選房次序井然；本土行負(fù)責(zé)登記

21、來往客戶、發(fā)放宣傳資料關(guān)于“購(gòu)房獻(xiàn)愛心”促銷活動(dòng)細(xì)則（開盤）：與中國(guó)希望工程溝通協(xié)作，確定雙方合作形式；希望工程提供備選捐助對(duì)象的資料，以供選擇。在媒體上廣泛宣傳，“品書香，獻(xiàn)愛心”，號(hào)召客戶參與?？蛻粝绕谶x擇捐助對(duì)象，在簽署購(gòu)房合同一周內(nèi)，書香門第發(fā)展商將捐助款項(xiàng)轉(zhuǎn)移給希望工程，希望工程和客戶辦理相關(guān)手續(xù)，確定捐助關(guān)系。所有與希望工程相關(guān)的活動(dòng)必經(jīng)雙方商議并經(jīng)其正式書面同意后方可進(jìn)行。雙方確定的捐助活動(dòng)必經(jīng)市級(jí)公證處公證，保證其真實(shí)性。書香門第擁有在希望工程允許范圍下的媒體廣告發(fā)布權(quán)及標(biāo)識(shí)使用權(quán)，以便開展各方面的宣傳活動(dòng)。5.費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙廣告費(fèi)用約11萬元；深圳電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播活動(dòng)（150次商業(yè)

22、專題時(shí)段播放），贈(zèng)送專題訪談一次計(jì)10萬元；邀請(qǐng)深圳文化界、書法界、藝術(shù)界知名人士相關(guān)費(fèi)用5000元；舞臺(tái)搭建、當(dāng)天活動(dòng)物料等5000元小計(jì)：11萬元（不含報(bào)紙廣告費(fèi)，在報(bào)紙?jiān)趶V告投入集中反映）第四階段后續(xù)炒作（2003年5月25日（星期日）當(dāng)天）營(yíng)銷目標(biāo)：提高書香門第市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大本項(xiàng)目在市場(chǎng)和業(yè)內(nèi)的影響力，通過活動(dòng)提升書香門第的整體素質(zhì)，熱點(diǎn)炒作烘托氣氛，達(dá)到持續(xù)熱點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)效應(yīng)。核心主題：“社區(qū)素質(zhì)教育住宅”高峰會(huì)議執(zhí)行單位：主辦單位：深圳市書香門第投資發(fā)展有限公司深圳大學(xué)協(xié)辦單位：深圳文聯(lián)、深圳教育界知名人士深圳本土行房地產(chǎn)顧問有限公司4.實(shí)施方案：時(shí)間：2003年5月25日（星期

23、日）上午9：18分地點(diǎn)：書香門第銷售現(xiàn)場(chǎng)或深圳大學(xué)禮堂活動(dòng)次序：上午9：18分文化界名人到場(chǎng)入席，廖總、深圳大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、文化界名流暢談如何實(shí)現(xiàn)“社區(qū)素質(zhì)教育住宅”；本土行介紹書香門第作為第一個(gè)示范樓盤在哪些方面體現(xiàn)“社區(qū)素質(zhì)教育住宅”；各位名流回答現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問現(xiàn)場(chǎng)潑墨，激情繪制書畫，贈(zèng)與書香門第5.費(fèi)用預(yù)算邀請(qǐng)深圳文化名流相關(guān)費(fèi)用5000元場(chǎng)地費(fèi)等5000元特區(qū)報(bào)專版及專題報(bào)道11萬元小計(jì)：1萬元（不包含廣告費(fèi)用，在廣告投入集中反映）VIP書香卡認(rèn)購(gòu)前后媒體投放計(jì)劃(3月7日5月25日) 策略: 1.系列主題軟文炒作 2.希望工程的捐贈(zèng)簽約 3.VIP書香卡認(rèn)購(gòu)儀式 4.開盤盛典 5.高峰論壇活

24、動(dòng)組合形式時(shí)間媒體版位版面/費(fèi)用標(biāo) 題一、硬性廣告/軟性文章3月7日周五特報(bào)地產(chǎn)版1/2版彩色10萬元書香門第“中國(guó)文化社區(qū)”，牽手希望，捐贈(zèng)愛心（“西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀計(jì)劃” 書香門第貴州希望小學(xué)捐贈(zèng),扶助貴州山區(qū)失學(xué)兒童從返校園，托起新生的太陽）書香門第“西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀計(jì)劃倡議書”希望社會(huì)認(rèn)領(lǐng)失學(xué)兒童愛心托起燦爛的太陽特報(bào)刊登廖總宣布捐贈(zèng)希望小學(xué)正式開始的新聞發(fā)布會(huì)的短訊3月8日周六特報(bào)地產(chǎn)新聞免費(fèi)跟蹤報(bào)道：采風(fēng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄；書香門第捐助希望小學(xué)，教育強(qiáng)國(guó)，教育富民3月15日周六特報(bào)、報(bào)媒地產(chǎn)版1/3版彩色6萬元何為書香門第再現(xiàn)中國(guó)人文精髓書香陶冶社區(qū)文化，門第體現(xiàn)生

25、活意境報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，愛心托起希望3月20日周四特報(bào)報(bào)媒特報(bào)地產(chǎn)新聞免費(fèi)書香門第“西部貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童復(fù)讀計(jì)劃倡議書”深圳市民積極認(rèn)領(lǐng)失學(xué)兒童，喚醒社會(huì)愛心，扶助貴州革命老區(qū)失學(xué)兒童“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)慈善計(jì)劃報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，愛心托起希望3月21日周五晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)版整版彩色10萬元擁有書香門第擁有書香的一生（書香門第給予人們提供最好的文化社區(qū)，在這里，擁有文化會(huì)所、文化場(chǎng)館、文化沙龍，一個(gè)有文化品位的大社區(qū)）“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)儀式報(bào)媒：“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)儀式VIP書香卡開始認(rèn)購(gòu)3月22日周六晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)新聞免費(fèi)認(rèn)領(lǐng)貴州山區(qū)失學(xué)兒童最后一天，5

26、0個(gè)孩子等待給他們50個(gè)希望“書香門第希望小學(xué)”捐贈(zèng)儀式在書香門第售樓處舉行。書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)報(bào)媒：VIP書香卡開始認(rèn)購(gòu)3月27日周四晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)版1/2版彩色5萬元書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)書香門第福田中心后花園，16萬平米文化大社區(qū)報(bào)媒：VIP書香卡開始認(rèn)購(gòu)3月28日周五晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)新聞免費(fèi)刊登書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑牡谝慌雵髡呒白髌窌汩T第好地段造就高品質(zhì)社區(qū)報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)3月29日周六晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)版1/2版彩色5萬元書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)書香

27、門第好地段造就高品質(zhì)社區(qū)書香門第福田中心后花園，16萬平米文化大社區(qū)報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)4月3日周四晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)版1/2版彩色5萬元書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)書香門第深圳首個(gè)社區(qū)教育示范住宅書香門第開啟市民居住深圳教育示范住宅的夢(mèng)想報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)4月8日周二晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)新聞免費(fèi)刊登書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑牡诙雵髡呒白髌窌汩T第深圳首個(gè)社區(qū)教育示范住宅書香門第開啟市民居住深圳教育示范住宅的夢(mèng)想報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)4月10日周四晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)版1/2版彩色5萬元書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)書香門第教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，文化社區(qū)魂報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)4月12日周六晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)新聞免費(fèi)刊登書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑牡诙雵髡呒白髌窌汩T第教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，文化社區(qū)魂報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)4月15日周二晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)版1/2版彩色5萬元書香門第杯“家庭及社區(qū)教育大家談”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)書香門第教育強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，文化社區(qū)魂報(bào)媒：VIP書香卡認(rèn)購(gòu)，好地段造就高品質(zhì)4月22日周二晚報(bào)特報(bào)報(bào)媒廣告地產(chǎn)新聞免費(fèi)VIP書香卡認(rèn)購(gòu)的意義（一套房讓山區(qū)失學(xué)兒童從返校園，一次認(rèn)購(gòu)，一生幸福