企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效考核方案.

1、營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效考核方案二、三、四、考核目的考核范圍考核周期考核內(nèi)容及細(xì)貝g1122 TOC o 1-5 h z （一）營(yíng)銷(xiāo)中心考核2營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算方法2考核說(shuō)明2指標(biāo)說(shuō)明3（二） 大區(qū)總經(jīng)理考核5大區(qū)總經(jīng)理年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法5考核說(shuō)明5指標(biāo)說(shuō)明5（三）銷(xiāo)售員工考核7銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)金計(jì)算方法7考核說(shuō)明7指標(biāo)說(shuō)明7銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金考核9（四）用服辦事處考核10（五）業(yè)務(wù)拓展部考核12（六）營(yíng)銷(xiāo)管理部考核12（七）技術(shù)支持部考核13五、其他考核說(shuō)明13、考核目的為了促進(jìn)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿(mǎn)完成，體現(xiàn)“責(zé)權(quán)利對(duì)等”的績(jī)效管理思想，發(fā)揮大區(qū)、辦事處主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)負(fù)責(zé)人的責(zé)任感，引導(dǎo)、激勵(lì)員工開(kāi) 發(fā)自身潛能和

2、工作熱情，特制定本辦法。、考核范圍 本辦法是結(jié)合公司績(jī)效考核辦法制定的營(yíng)銷(xiāo)中心專(zhuān)項(xiàng)考核辦法，與公司績(jī) 效管理辦法不同之處以此為準(zhǔn)。適用于營(yíng)銷(xiāo)中心下屬各部門(mén)及員工。三、考核周期營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)行年度考核，季度跟蹤。各大區(qū)和大區(qū)總經(jīng)理實(shí)行年度考核季度跟蹤。其他部門(mén)、各辦事處、大區(qū)總經(jīng)理以外其他員工年度考核與季度考核相結(jié) 合。四、考核內(nèi)容及細(xì)則（一）營(yíng)銷(xiāo)中心考核營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算方法營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=（E系統(tǒng)產(chǎn)品虛擬毛利X 5% + E終端產(chǎn)品虛擬毛利X 3% + E有效回款額X1.6%QX調(diào)整系數(shù)+費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)+異地物資消化獎(jiǎng)勵(lì)考核說(shuō)明該項(xiàng)獎(jiǎng)金包含營(yíng)銷(xiāo)員工季度項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金、營(yíng)銷(xiāo)員工年度獎(jiǎng)金、大區(qū)總經(jīng)

3、理年度獎(jiǎng)金，不包含營(yíng)銷(xiāo)管理部、技術(shù)支持部、業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理季度獎(jiǎng)金，不 包含營(yíng)銷(xiāo)管理部、用服員工、業(yè)務(wù)拓展部年度獎(jiǎng)金，不包含工程維護(hù)收入、終 端維修收入、疑難回款計(jì)提專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金。該項(xiàng)獎(jiǎng)金中的一部分將用于銷(xiāo)售員工的銷(xiāo)售項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金，進(jìn)行季度發(fā)放，一 部分用于大區(qū)總經(jīng)理年度獎(jiǎng)金，剩余部分由營(yíng)銷(xiāo)中心與營(yíng)銷(xiāo)管理部、技術(shù)支持 部、業(yè)務(wù)拓展部、用服員工的年度獎(jiǎng)金統(tǒng)籌考慮，在營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)二次分配；如 由于業(yè)績(jī)未能完成，該項(xiàng)獎(jiǎng)金不足以支付銷(xiāo)售季度項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金和大區(qū)總經(jīng)理 年度獎(jiǎng)金，已發(fā)放部分不再追回。指標(biāo)說(shuō)明虛擬毛利潤(rùn)虛擬毛利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入-結(jié)算成本-費(fèi)用-新增壞賬相關(guān)費(fèi)用如因公司戰(zhàn)略發(fā)展需要簽訂的特殊項(xiàng)目虛擬毛利為

4、負(fù)值，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后以毛利潤(rùn)為零計(jì)入，不計(jì)算負(fù)值。如因合同分批簽訂、贈(zèng)送物資 原因?qū)е聠喂P合同虛擬毛利為負(fù)值的，以實(shí)際負(fù)值計(jì)入。銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入以公司財(cái)務(wù)部門(mén)的確認(rèn)的稅后銷(xiāo)售收入為準(zhǔn)，不包含工程維護(hù)收入、終端維修收入，確認(rèn)原則由財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行確定。如發(fā)生退貨，以負(fù)值計(jì)入銷(xiāo)售收入。已經(jīng)確認(rèn)銷(xiāo)售收入的合同如出現(xiàn)無(wú)法執(zhí)行，確認(rèn)無(wú)法執(zhí)行之日以負(fù)值計(jì)入銷(xiāo)售收入。2007年已確認(rèn)為銷(xiāo)售收入并發(fā)放獎(jiǎng)金，如依據(jù)會(huì)計(jì)師事務(wù)所意見(jiàn)需調(diào)整到2008年度確認(rèn)，不計(jì)為營(yíng)銷(xiāo)中心2008年銷(xiāo)售收入。2007年已經(jīng)按照30%確認(rèn)銷(xiāo)售收入的，2008年以70%的比例計(jì)入。結(jié)算成本結(jié)算成本以商務(wù)部門(mén)統(tǒng)計(jì)發(fā)布的產(chǎn)品結(jié)算

5、成本為準(zhǔn)，贈(zèng)送物資以結(jié)算價(jià)格計(jì)入。費(fèi)用費(fèi)用以整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)，不包含獎(jiǎng)金，費(fèi)用依據(jù)系統(tǒng)產(chǎn)品和終端產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入減結(jié)算成本等比例分?jǐn)?，分別計(jì)算虛擬毛利潤(rùn)。新增壞賬相關(guān)費(fèi)用新增壞賬相關(guān)費(fèi)用=本年度新增壞賬計(jì)提額X 50%新增壞賬根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備暫行辦法中采用的帳齡分析法計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，以公司財(cái)務(wù)部門(mén)本年度的計(jì)提統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，依據(jù)系統(tǒng)產(chǎn)品和終端產(chǎn) 品的銷(xiāo)售收入減結(jié)算成本等比例分?jǐn)?，分別計(jì)算虛擬毛利潤(rùn)。具體計(jì)算方法為：不計(jì)提個(gè)月）33個(gè)月以?xún)?nèi)（含3個(gè)月-1年（含1年）0.5%10%年）2年-2年（含120%年）年（含3 2年-350%年）5 3年-5年（含100%年以上5有效回款額

6、中扣額費(fèi)用，從回款發(fā)生貼息部門(mén)確認(rèn)收到的實(shí)際回款為準(zhǔn)，如以公司財(cái)務(wù)類(lèi)回款。維修和算，有效回款不含保理，不含工程維護(hù)類(lèi)終端除計(jì)整系數(shù)調(diào)調(diào)計(jì)算：業(yè)績(jī)完成率進(jìn)行整系數(shù)依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心綜合整系數(shù)調(diào)綜合業(yè)績(jī)完成率營(yíng)銷(xiāo)中心0以下60%完成率實(shí)際調(diào)60%-100%整系數(shù)=1100%以上調(diào)整系數(shù)：為完成率營(yíng)銷(xiāo)中心綜合業(yè)績(jī)計(jì)算方法40%+ XX 30%+有效回款完成率合業(yè)績(jī)完成率=銷(xiāo)售收入完成率營(yíng)銷(xiāo)中心綜30% X虛擬毛利完成率勵(lì)獎(jiǎng)用節(jié)余費(fèi)金追為獎(jiǎng)30%作費(fèi)用節(jié)約部分 在營(yíng)銷(xiāo)中心綜合業(yè)績(jī)完成率N 80%的條件下， 金中扣除，從年度獎(jiǎng)用超支部分完成率如何，費(fèi)20%加到年度獎(jiǎng)金；無(wú)論綜合業(yè) 績(jī)。50%過(guò)銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的扣除額

7、度最高不超營(yíng)銷(xiāo)管理部、業(yè)務(wù)費(fèi)用，包含用服和中心年度所有部門(mén)可控費(fèi)用節(jié)余指營(yíng)銷(xiāo) 費(fèi)用口徑一致。用，與考核獎(jiǎng)金、運(yùn)輸、折舊、攤銷(xiāo)等專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用，不包括拓展部 等費(fèi)勵(lì)獎(jiǎng)異地物資消化一當(dāng)年新增合同外額資金消化獎(jiǎng)勵(lì)=（實(shí)際結(jié)轉(zhuǎn)的以前年度異地物異地物資系 數(shù)獎(jiǎng)懲金額）X額異地物資金一公司要求當(dāng)年消化的異地物資為3%，如行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為消化超出部分中心以營(yíng)銷(xiāo)為單位，異地物資進(jìn)。2%進(jìn)行扣除，扣除系數(shù)為 得負(fù)值則在應(yīng)獎(jiǎng)金中資等無(wú)價(jià)送物的算，待行成本價(jià)依據(jù)金異地物資額財(cái)務(wù)進(jìn)計(jì)結(jié)轉(zhuǎn)贈(zèng)資值物不計(jì)入。（二）大區(qū)總經(jīng)理考核大區(qū)總經(jīng)理年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法大區(qū)總經(jīng)理實(shí)行年度考核，年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法為：大區(qū)總經(jīng)理年度獎(jiǎng)金=（年度基本

8、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)+計(jì)提獎(jiǎng)金）X調(diào)整系數(shù)+費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng) 勵(lì)+異地物資消化獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)總經(jīng)理計(jì)提獎(jiǎng)金=系統(tǒng)虛擬毛利潤(rùn)X6%。+終端虛擬毛利潤(rùn)X4%+有效回款額 X0.2 %考核說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)將年度目標(biāo)分解至季度，季度跟蹤目標(biāo)完成情況，依據(jù)預(yù)算管理 辦法控制費(fèi)用。大區(qū)總經(jīng)理依據(jù)年度考核成績(jī)發(fā)放年度獎(jiǎng)金，大區(qū)總經(jīng)理獎(jiǎng)金包含在年度 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金中，營(yíng)銷(xiāo)中心年度獎(jiǎng)金扣除大區(qū)經(jīng)理年度獎(jiǎng)金總額后進(jìn)行二次分配， 大區(qū)總經(jīng)理不再參與二次分配。如營(yíng)銷(xiāo)中心年度獎(jiǎng)金不足以支付大區(qū)總經(jīng)理年度獎(jiǎng)金總額，公司予以另行 足額支付。如大區(qū)總經(jīng)理作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成的項(xiàng)目，大區(qū)總經(jīng)理可為其他項(xiàng)目成員分配一部分項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金（不超過(guò)50% ），其余部分作為

9、大區(qū)年度獎(jiǎng)金，下年初 由大區(qū)總經(jīng)理在大區(qū)員工間進(jìn)行分配，由于大區(qū)總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金中包含了提成 獎(jiǎng)金，因此大區(qū)總經(jīng)理本人不參與所有季度提成獎(jiǎng)金的分配。指標(biāo)說(shuō)明年度基本獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)貢獻(xiàn)、個(gè)人素質(zhì)能力等制定。公司的圍、對(duì)準(zhǔn)可根據(jù)大區(qū)的管理范標(biāo)金獎(jiǎng)年度計(jì)提獎(jiǎng)金虛擬毛利潤(rùn)與營(yíng)銷(xiāo)中心的虛擬毛利潤(rùn)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法相同，范圍為本大區(qū)。整系數(shù)調(diào):為得分確定，計(jì)算方法調(diào)整系數(shù)依據(jù)大區(qū)年度綜合業(yè)績(jī)整系數(shù)調(diào)合業(yè)績(jī)得分大區(qū)綜分以業(yè)系6100/40% 整系 6-10 （完成-60=分以整系10:大區(qū)綜合業(yè)績(jī)得分確定方法為算方數(shù)據(jù)提供考理考核大總標(biāo)實(shí)際、大區(qū)售收入完成2標(biāo)、大區(qū)有效回款完成實(shí)際2打依據(jù)數(shù)組營(yíng)管理2、工程收完成情打依

10、據(jù)數(shù)營(yíng)管理組、源配置合理 2完成業(yè)/40 （得2/100-60中、營(yíng)注分；生次數(shù)加減分，每次1-3投訴或表?yè)P(yáng)，按照發(fā)如發(fā)生客戶(hù)行加分；總進(jìn)情況由營(yíng)銷(xiāo)副場(chǎng)、新產(chǎn)品有重要突破貢獻(xiàn)，視如大區(qū)在新市對(duì)金，公司可根據(jù)情況理年度獎(jiǎng)平均完成率低于60%，取消大區(qū)總經(jīng)標(biāo)如指1、2調(diào)崗、調(diào)薪、解聘。理大區(qū)總經(jīng)明說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用節(jié)余金追加到大作為獎(jiǎng)節(jié)約部分10%合業(yè)績(jī)得分 80分的條件下，費(fèi)用在大區(qū)綜理 總經(jīng)從大區(qū)用超支部分5%獎(jiǎng)金；無(wú)論綜合業(yè)績(jī)完成率如何，費(fèi)區(qū)總經(jīng)理年度 。50%的金理年度應(yīng)得總獎(jiǎng)?lì)~度最高不超年度獎(jiǎng)金中扣除，扣除額過(guò)大區(qū)總 經(jīng)勵(lì)獎(jiǎng)資消化異地物一當(dāng)年新增合同外金額勵(lì)=（實(shí)際結(jié)轉(zhuǎn)的以前年度異地物資資異地物

11、消化獎(jiǎng) 系數(shù)）X獎(jiǎng)懲資異地物資金額一公司要求當(dāng)年消化的異地物金額勵(lì)系獎(jiǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，大區(qū)位，異地物以營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)為單資消化超出部分對(duì)總經(jīng)理。行扣除，扣除系數(shù)金中得理在大區(qū)，如 數(shù)為0.4%為負(fù)值則總經(jīng)應(yīng)獎(jiǎng)進(jìn)為0.3% 異地物資金額依據(jù)財(cái)務(wù)成本價(jià)進(jìn)行計(jì)算，待結(jié)轉(zhuǎn)的贈(zèng)送物資等無(wú)價(jià)值物資不計(jì)入。（三）銷(xiāo)售員工考核1.銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)金計(jì)算方法銷(xiāo)售辦事處主任、各地銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)金包括三項(xiàng)：銷(xiāo)售員工獎(jiǎng)金=季度提成獎(jiǎng)金+年度分配獎(jiǎng)金+銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金 季度提成獎(jiǎng)金依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行核算和發(fā)放，計(jì)算方法如下：季度提成獎(jiǎng)金=E系統(tǒng)銷(xiāo)售收入乂 0.9 %X項(xiàng)目難度系數(shù)+ E終端銷(xiāo)售收 入X 0.3 %X項(xiàng)目難度系數(shù)+E有效回款額X0.8

12、%。年度分配獎(jiǎng)金依據(jù)虛擬毛利潤(rùn)為主要依據(jù)進(jìn)行計(jì)算，以辦事處為單位參與 營(yíng)銷(xiāo)中心二次分配，計(jì)算原則如下：銷(xiāo)售統(tǒng)籌分配獎(jiǎng)金=營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售獎(jiǎng)金-季度提成 獎(jiǎng)金-大區(qū)總經(jīng)理年度獎(jiǎng)金 土營(yíng)銷(xiāo)中心調(diào)節(jié)部分=總額金年度獎(jiǎng)處銷(xiāo)售辦事辦事處虛擬毛利X調(diào)整系數(shù)銷(xiāo)售統(tǒng)籌分配獎(jiǎng)金X +費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)+異地物資消化獎(jiǎng)勵(lì)E （辦事處虛擬毛利X調(diào)整系數(shù)）銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金參見(jiàn)4.銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金?？己苏f(shuō)明銷(xiāo)售員工同時(shí)參加公司季度考核，每季度填寫(xiě)述職報(bào)告，由大區(qū)經(jīng)理、營(yíng) 銷(xiāo)管理部進(jìn)行考核打分，作為年度獎(jiǎng)金分配、調(diào)崗、調(diào)薪的依據(jù)，季度考核成 績(jī)?yōu)镈或E的員工依據(jù)公司考核制度進(jìn)行降薪或調(diào)崗，年度累計(jì)業(yè)績(jī)較差的員工 公司可進(jìn)行降薪或調(diào)崗。年度

13、獎(jiǎng)金分配計(jì)算到銷(xiāo)售辦事處后，由大區(qū)總經(jīng)理提出分配方案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo).副總審核后執(zhí)行。指標(biāo)說(shuō)明虛擬毛利虛擬毛利潤(rùn)與營(yíng)銷(xiāo)中心的虛擬毛利潤(rùn)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法相同，范圍為本銷(xiāo)售辦 事處。如發(fā)生已確認(rèn)的銷(xiāo)售收入不再執(zhí)行，或發(fā)生退款，確認(rèn)之日起從員工的實(shí)際 收入中扣除已計(jì)提部分獎(jiǎng)金。項(xiàng)目難度系數(shù)由營(yíng)銷(xiāo)管理部統(tǒng)一按照項(xiàng)目所屬地區(qū)、行業(yè)應(yīng)用、產(chǎn)品類(lèi)別等，在項(xiàng)目立項(xiàng) 時(shí)確定，已經(jīng)開(kāi)展項(xiàng)目在此方案發(fā)布時(shí)確定，一般為0.8-1.5之間。調(diào)整系數(shù)各銷(xiāo)售辦事處進(jìn)行年度部門(mén)考核，調(diào)整系數(shù)依據(jù)各辦事處年度綜合業(yè)績(jī)完:算方法為成率確定，具體計(jì)整系數(shù)業(yè)績(jī)得分調(diào)銷(xiāo)售辦事處綜合0分以下60業(yè)績(jī)綜合系數(shù)/40%60 分-100 分/100-60

14、%）調(diào)整系數(shù)=（得分=1調(diào)分以上100整系數(shù):合業(yè)績(jī)得分計(jì)算方法為綜辦銷(xiāo)售事處年度事銷(xiāo)售辦處考核指標(biāo)2001-3000 5%重考核權(quán)注門(mén)備數(shù)據(jù)提供部 部務(wù)商標(biāo)值/日值 實(shí)際完成 部務(wù)商標(biāo)值日/實(shí)際完成值 依據(jù)統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)管理部數(shù)據(jù)組織打分售收入完成率處銷(xiāo)1、 辦事%30處、辦2事有效回款完 成率% 30收完成情處、辦3事工 程驗(yàn)20 %況業(yè)績(jī)合、大區(qū)綜4得分營(yíng)銷(xiāo)管理部（得分/100-60% ） 20 %/40%注：備平均完成率低于標(biāo)項(xiàng)21 如、指對(duì)銷(xiāo)銷(xiāo)，取消60%處事辦金，公司可根據(jù)情況年度獎(jiǎng)售調(diào)崗、調(diào)薪、解聘。售處事辦主任進(jìn)行加分。對(duì)于，場(chǎng)的新市較難拓展業(yè)務(wù)可根據(jù)地區(qū)總營(yíng)銷(xiāo)副難度情況費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)

15、說(shuō)明在銷(xiāo)售辦事處綜合業(yè)績(jī)得分 80分的條件下，費(fèi)用節(jié)約部分 30%作為獎(jiǎng)金追 加到年度獎(jiǎng)金；無(wú)論綜合業(yè)績(jī)完成率如何，費(fèi)用超支部分20%從年度獎(jiǎng)金中扣除，扣除額度最高不超過(guò)辦事處年度應(yīng)得總獎(jiǎng)金額的50%。異地物資消化獎(jiǎng)勵(lì)異地物資消化獎(jiǎng)勵(lì)=（實(shí)際結(jié)轉(zhuǎn)的以前年度異地物資金額一當(dāng)年新增合同外系數(shù)X獎(jiǎng)懲金額）異地物資金額一公司要求當(dāng)年消化的異地物資為負(fù)，如 勵(lì)系數(shù)為3%消化超出部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)以辦事處為單位，異地物資。2%行扣除，扣除系數(shù)為 在應(yīng)得獎(jiǎng)金中進(jìn)值則資物等無(wú)價(jià)值送物算，待結(jié)轉(zhuǎn)的贈(zèng)資異地物資金額依據(jù)財(cái)務(wù)成本價(jià)進(jìn)行計(jì) 計(jì)入。不銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金考核銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金不與業(yè)績(jī)完成情況、年度考核情況掛鉤，不設(shè)目標(biāo)

16、值，不進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)中心年度二次分配，依據(jù)實(shí)際項(xiàng)目完成情況進(jìn)行季度計(jì)算，由大區(qū)總經(jīng)理依據(jù)員工實(shí)際貢獻(xiàn)提出分配方案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總審核后發(fā)放。銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金包 括如下部分：銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金=疑難回款專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)+工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)疑難回款專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)疑難回款專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)=工疑難款項(xiàng)回款額 X 1%疑難回款具體明細(xì)由公司財(cái)務(wù)部門(mén)會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)管理部依據(jù)款項(xiàng)時(shí)間、進(jìn)展情況共同確認(rèn)，列入公司疑難回款列表的款項(xiàng)視為疑難回款，按照有效回款額額外 追加獎(jiǎng)金。疑難回款獎(jiǎng)金直接下發(fā)到項(xiàng)目或員工，依據(jù)員工在回款中做出的貢獻(xiàn)由大 區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行分配，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總審批。如由大區(qū)總經(jīng)理為主進(jìn)行的疑難回款，大區(qū)總經(jīng)理可為其他項(xiàng)目成員分配金，下年初由大區(qū)大區(qū)年度獎(jiǎng)50%

17、金（不超過(guò)），其余部分作為獎(jiǎng)項(xiàng)一部分日 提成獎(jiǎng)金分配。理本人不參與總經(jīng)行分配，大區(qū)間進(jìn)工員理在大區(qū)總經(jīng)如由公司或營(yíng)銷(xiāo)副總等為主進(jìn)行的疑難回款，可以將全部獎(jiǎng)金或大部分獎(jiǎng)金預(yù)留在營(yíng)銷(xiāo)中心年度獎(jiǎng)金中，統(tǒng)一進(jìn)行二次分配。工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售員工與用服員工分別計(jì)提，銷(xiāo)售員工計(jì)算方法如下：工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)=工程維護(hù)回款X2%+首單工程 維護(hù)一次性獎(jiǎng)勵(lì)工程維護(hù)回款指本年度內(nèi)所有的工程維護(hù)收入回款，與其他銷(xiāo)售回款不重 復(fù)計(jì)算，即不計(jì)入銷(xiāo)售回款中計(jì)提獎(jiǎng)金。首單工程維護(hù)指首次納入服務(wù)收費(fèi)的系統(tǒng)設(shè)備，僅涉及常規(guī)服務(wù)即我公司按照年度為合同周期的售后工程技術(shù)服務(wù)，其他為特殊項(xiàng)目而量身定制的包括網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、站點(diǎn)

18、搬遷、硬件維修等服務(wù)一般周期較短且具有特殊性，不包括在本獎(jiǎng) 勵(lì)之內(nèi)。首單工程維護(hù)一次性獎(jiǎng)勵(lì)按照實(shí)際服務(wù)收入計(jì)算（如合同內(nèi)容變動(dòng)或回款變進(jìn)，一次性60%時(shí)額度達(dá)到應(yīng)回款額度的動(dòng)以實(shí)際結(jié)算收入為準(zhǔn)），當(dāng)實(shí)際回 款金獎(jiǎng)進(jìn)行提比例，依據(jù)實(shí)際服務(wù)收入金行專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，以各省基站總數(shù)量確定獎(jiǎng)計(jì) 提，如下所示：計(jì)提比例計(jì)本省基站數(shù)量（臺(tái)）10%0-1009%101-300301-5008%501-1000 7%6%1001-2000一年期內(nèi)多年有效期合同，為則默工程維護(hù)收入合同額認(rèn)為一年期合同，如發(fā) 放。超出部分時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，回款額度達(dá)到一年合同額的60%計(jì)按照上述比例算年有 效期合同，之后增加的年 計(jì)3合勵(lì)，最

19、20%按照上述比例的計(jì)算獎(jiǎng)長(zhǎng)期限為發(fā)放。額計(jì)限不再算獎(jiǎng)勵(lì)，回款度達(dá)到一年合同額的100%時(shí)進(jìn)行工在工員項(xiàng)發(fā)算發(fā)放，直接下到日或工，依據(jù)員計(jì)進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)銷(xiāo)售金每季度行 執(zhí)行。報(bào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)總經(jīng)貢作中做出的獻(xiàn)由大區(qū)理行分配，副總審批后用服辦事處考核）（四用服員工獎(jiǎng)金包括：用服獎(jiǎng)金=工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)+終端維修專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)+費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)+年度獎(jiǎng)金用 服辦事處主任及用服員工按照終端維修和工程收入計(jì)提專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金，按照季度 發(fā)放，由用服辦事處主任起草分配方案，營(yíng)銷(xiāo)管理部審核后發(fā)放。各用服辦事處按照公司年度業(yè)績(jī)，與其它職能、研發(fā)部門(mén)同時(shí)確定年度獎(jiǎng) 金標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)辦事處季度考核成績(jī)，參與營(yíng)銷(xiāo)中心年度獎(jiǎng)金二次分配。各 辦事處用服經(jīng)理、

20、用服員工依據(jù)以上指標(biāo)參加公司的季度部門(mén)考核，考核 成績(jī)用于辦事處調(diào)薪及年度獎(jiǎng)金分配、年度獎(jiǎng)金計(jì)算。工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金計(jì)算依據(jù)與銷(xiāo)售員工相同（具體參見(jiàn)銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金考核部分），終端維修專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金依據(jù)收入計(jì)提，兩項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均增加辦事處季度考核成績(jī) 作為調(diào)整系數(shù)。工程維護(hù)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)=（工程維護(hù)回款X 2%+首單工程維護(hù)一次性獎(jiǎng)勵(lì)金）X調(diào)整 系數(shù)終端維修專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)=終端維修收入乂 2% X調(diào)整系數(shù) 費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)各辦事處進(jìn)行年度和季度費(fèi)用預(yù)算，依據(jù)預(yù)算控制費(fèi)用，費(fèi)用節(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行年度考核，辦事處年度費(fèi)用節(jié)余部分 30%作為獎(jiǎng)金追加到辦事處年度獎(jiǎng)金，費(fèi) 用超支部分20%從辦事處年度獎(jiǎng)金中扣除，扣除額度最高不超過(guò)

21、辦事處年度應(yīng)得 總獎(jiǎng)金額的50%。辦事處年度考核與年度獎(jiǎng)金辦事處季度考核與年度考核內(nèi)容相同，年度考核依據(jù)年度指標(biāo)累計(jì)值計(jì)算，指標(biāo)設(shè)置如下：考核數(shù)據(jù)提供部門(mén)考核指標(biāo)重權(quán)預(yù)算每節(jié)約會(huì)計(jì)部 30執(zhí)事處預(yù)算費(fèi)用行率1、辦 分/減12、客戶(hù)滿(mǎn)意度% 20營(yíng)銷(xiāo)管理部依 據(jù)統(tǒng)計(jì)、團(tuán)隊(duì)3建設(shè)% 20營(yíng)銷(xiāo)依據(jù)管理 部統(tǒng)計(jì)收完成情況、工程按時(shí)驗(yàn)4% 20依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理 部統(tǒng)計(jì)超1,組數(shù)打組數(shù)打打數(shù)組/40% （得分/100-60%售辦事處綜合業(yè)績(jī)）5、當(dāng)?shù)劁N(xiāo)管理部營(yíng)銷(xiāo) 10 得分調(diào)主任辦事處用服備注：用服辦事處年度考核低于60分，公司可根據(jù)情況對(duì)崗、 調(diào)薪、解聘。業(yè)務(wù)拓展部考核（五）業(yè)務(wù)拓展部按照公司年度業(yè)績(jī)，與其

22、它職能、研發(fā)部門(mén)統(tǒng)一確定年度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)部門(mén)季度考核成績(jī)，參與營(yíng)銷(xiāo)中心年度獎(jiǎng)金二次分配，部門(mén)考核內(nèi)容如下：，注備數(shù)據(jù)提供部考核權(quán)重門(mén)考核指標(biāo)管理部營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)值目完成值1、新行業(yè)/新模式收入完成率/實(shí)際25 %打分組織依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 252、盈利模式完成情況,1%/超支 預(yù)算每節(jié)約 部會(huì)計(jì)用執(zhí)行率25、部門(mén)預(yù)3算費(fèi)分1減 加/部務(wù)商 見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)中心考核合25業(yè)績(jī)完成率、營(yíng)銷(xiāo)4中心綜調(diào)崗、調(diào)薪、解聘。理部門(mén)經(jīng)60注：年度考核低于 分，公司可根據(jù)情況對(duì)備業(yè)務(wù) 拓展部實(shí)行公司統(tǒng)一的季度部門(mén)考核，部門(mén)經(jīng)理依據(jù)部門(mén)季度考核成績(jī)發(fā)放季度獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)拓展部員工實(shí)行公司統(tǒng)一的季度考核制度，記錄考核結(jié)果，不發(fā)放季度獎(jiǎng)金，作為調(diào)薪和年度獎(jiǎng)金分配依據(jù)。此外，由業(yè)務(wù)拓展部參與簽訂的項(xiàng)目、銷(xiāo)售大區(qū)在一年內(nèi)復(fù)制業(yè)務(wù)拓展部盈利模式實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目，其銷(xiāo)售收入產(chǎn)生的季度提成獎(jiǎng)金在業(yè)務(wù)拓展部和大區(qū)相 關(guān)銷(xiāo)售人員中進(jìn)行分配，由營(yíng)銷(xiāo)副總依據(jù)雙方的貢獻(xiàn)率進(jìn)行比例劃分后，部門(mén) 經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理再次進(jìn)行分配。營(yíng)銷(xiāo)管理部考核）（六 營(yíng)銷(xiāo)管理部按照公司年度業(yè)績(jī)，與其它職能、研發(fā)部門(mén)統(tǒng)一確定年度