銷售主管競聘報(bào)告PPT課件

1、競聘報(bào)告目標(biāo)崗位：銷售主管ME競聘人：目 錄個(gè)人簡介崗位認(rèn)知?jiǎng)偃文芰ぷ饕?guī)劃第一部分 | 個(gè)人簡介基本信息個(gè)人履歷工作收獲工作能力基本信息 學(xué)習(xí)專注思考敬業(yè)姓名： 性別：年齡： 民族：體重： 身高：婚姻狀況： 學(xué)歷：聯(lián)系方式：電子郵箱：現(xiàn)在住址：個(gè)人履歷 1993-1997*1995-2003*1997-2008*2008-2009*2010-至今*20032009199720082012學(xué)習(xí)能力提高主動(dòng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)工作技能，熟練操作各辦公軟件。工作收獲分析能力提高實(shí)際工作中遇到問題，通過對現(xiàn)象的歸納整理分析以尋求適合的解決方案。思考能力提高通過工作中的學(xué)習(xí)，改變單一的思維模式，不斷提高多角度、多

2、層次思考問題的能力。協(xié)調(diào)能力提高在與各部門的工作聯(lián)系中，建立了良好的工作關(guān)系和溝通氛圍，提高工作效率。工作能力 溝通整合 態(tài)度 良好的普通話水平及理解能力，能夠滿足正常的工作交流和與客戶之間的信息溝通。溝通能力*銷售數(shù)據(jù)整合能力強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和良好的敬業(yè)精神，因工作中常懷感恩之心，不計(jì)較個(gè)人利益與得失。責(zé)任心與敬業(yè)精神第二部分 | 崗位認(rèn)知目前崗位不足解決問題能力崗位職責(zé)職業(yè)素養(yǎng)目前崗位不足之處 被動(dòng)服務(wù)多，主動(dòng)服務(wù)少按部就班服務(wù)多，積極創(chuàng)新服務(wù)少一般性服務(wù)多，高效性服務(wù)少三多三少04崗位需具備的職業(yè)素養(yǎng) 0203050601正能量的工作心態(tài)，具有大局意識(shí)，擁有一顆包容心良好的心態(tài)專業(yè)知識(shí)及

3、相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)、以及工作發(fā)展實(shí)際需要的知識(shí)體系的學(xué)習(xí)能力多層次的知識(shí)結(jié)構(gòu)熟悉公司產(chǎn)品、熟悉業(yè)務(wù)流程專業(yè)的知識(shí)技能學(xué)會(huì)尊重，學(xué)會(huì)理解，學(xué)會(huì)“給予”，尊重領(lǐng)導(dǎo)，理解同事，善于“給予”新人良好的人文素質(zhì)修養(yǎng)作為后勤保障部隊(duì)，沒有光鮮的榮譽(yù)勛章，需要更多的耐心和毅力持之以恒的毅力保守公司的商業(yè)秘密是基本的職業(yè)道德操守良好的職業(yè)操守具備一定解決問題的能力 發(fā)現(xiàn)問題問題的存在是工作中的必然會(huì)遇到的狀況，發(fā)現(xiàn)問題即發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距。解決問題評估每個(gè)方案的風(fēng)險(xiǎn)，橫量自身?xiàng)l件和限制，選擇最優(yōu)方案。制定計(jì)劃并實(shí)施，跟蹤效果，及時(shí)調(diào)整?？偨Y(jié)思考要基于未來看過去。檢查問題是否解決，分析總結(jié)。提出解決同類問題的建議。

4、分析問題尋找問題發(fā)生的原因。列出形成問題的可能原 因，檢驗(yàn)真正成因，尋找解決方法。02040103?協(xié)助+管理管理服務(wù)參謀助手理解執(zhí)行解決問題溝通協(xié)調(diào)圍繞部門重點(diǎn)工作及日常工作，上協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系員工及其他部門，既是管理者又是服務(wù)者。維護(hù)信息溝通的準(zhǔn)確、快捷，保持溝通渠道的順暢與溝通方式的和諧發(fā)現(xiàn)問題-分析問題-解決方法-行動(dòng)計(jì)劃-總結(jié)預(yù)防理解并執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和管理流程負(fù)責(zé)銷售內(nèi)務(wù)日常管理工作。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議和方案，而不是一味向領(lǐng)導(dǎo)索取答案。崗位名稱：銷售主管 所在部門：銷售部 直接上級(jí)：銷售部長 本職：全面負(fù)責(zé)銷售部的內(nèi)務(wù)管理工作，既協(xié)調(diào)上下，又協(xié)調(diào)左右，是協(xié)調(diào)與銷售相

5、關(guān)部門之間的紐帶。崗位職責(zé) 第三部分 | 勝任能力管理能力專業(yè)技能協(xié)調(diào)技能團(tuán)隊(duì)合作整合力執(zhí)行力優(yōu)勢劣勢分析核心競爭力 協(xié)調(diào)能力管理能力專業(yè)技能信息整合02030401團(tuán)隊(duì)協(xié)作執(zhí)行力0506核心競爭力THANK YOUSUCCESS2022/7/2015可編輯管理能力 分析力思考力學(xué)習(xí)力執(zhí)行力溝通力判斷力管理能力 我沒有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，但有積極學(xué)習(xí)的心態(tài)，我所認(rèn)為的管理技能主要包括以下內(nèi)容：從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，溝通，傾聽，思考，提供建設(shè)性反饋。較好的壓力承受能力。與上級(jí)構(gòu)建良好的關(guān)系；與同事構(gòu)建良好的關(guān)系，而發(fā)揮管理最有效的途徑，就是管理者以身作則?！吧斫獭蓖取把詡鳌备鼮橛行А９芾砟芰?40301

6、02良好的專業(yè)技能 熟悉公司產(chǎn)品、有適應(yīng)工作需要的職業(yè)技能如計(jì)算機(jī)應(yīng)用、文字處理能力、產(chǎn)品知識(shí)等，并能持續(xù)學(xué)習(xí)、提高。技能進(jìn)修將學(xué)到的知識(shí)技能進(jìn)行消化吸收，使之成為有機(jī)整體能綜合運(yùn)用。消化技能有良好的總結(jié)能力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高技能的實(shí)用性，更加高效快捷地處理日常事務(wù)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐是檢驗(yàn)技能應(yīng)用效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)。通過實(shí)踐不斷優(yōu)化工作技能。結(jié)合實(shí)踐良好的信息整合能力 02040301信息獲取能力通過公司各相關(guān)部門提供所需的基礎(chǔ)信息和數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)可利用的知識(shí)點(diǎn)。信息利用能力以自身的碎片信息和選定的價(jià)值信息相結(jié)合，經(jīng)過分析、綜合、加工而轉(zhuǎn)換成新的可用信息。信息共享能力通過與銷售人員及其

7、他相關(guān)部門的協(xié)作效應(yīng)來提高開發(fā)和利用信息資源。以達(dá)到信息資源可控范圍的共享。信息加工能力通過對大量而無序的信息進(jìn)行篩選、整理和加工，發(fā)掘出有價(jià)值、可利用的信息。在日常管理事務(wù)中，結(jié)合公司實(shí)際硬件軟件環(huán)境，摘捉外界環(huán)境的變化，以高效快捷為目標(biāo)，整合有限的信息資源，提出新的設(shè)想，找出新的解決方案，創(chuàng)造性地進(jìn)行日常工作。良好的溝通協(xié)調(diào)能力 協(xié)調(diào)客戶需求協(xié)調(diào)工作細(xì)節(jié)具有良好的協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)好上下級(jí)之間的關(guān)系，部門之間的關(guān)系、同事之間的關(guān)系，尊重而不盲從。只有把公司各部門的關(guān)系都協(xié)調(diào)好，才能創(chuàng)造良好的內(nèi)外關(guān)系環(huán)境，保證公司計(jì)劃、決策的順利推行和組織目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。協(xié)調(diào)公司制度協(xié)調(diào)工作計(jì)劃協(xié)調(diào)職能關(guān)系良好

8、的溝通敬業(yè)的品質(zhì)全局觀念保持寬容與合作做事主動(dòng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神 具有團(tuán)隊(duì)精神、互補(bǔ)互助以達(dá)到團(tuán)隊(duì)最大工作效率。具有與其他成員協(xié)調(diào)合作的能力。良好的執(zhí)行力 公司的整體戰(zhàn)略需要中層管理者擁有系統(tǒng)縝密的執(zhí)行力來進(jìn)行推動(dòng)，使公司戰(zhàn)略落實(shí)到具體的行動(dòng)布局上。戰(zhàn)略執(zhí)行力制度執(zhí)行力應(yīng)急執(zhí)行力有了戰(zhàn)略的大方向指導(dǎo)，便需要嚴(yán)格規(guī)范的制度嚴(yán)密推行，從而調(diào)動(dòng)成員的積極性和主觀能動(dòng)性。具體制度的實(shí)際推行過程中，或多或少會(huì)遇到問題或隨機(jī)性問題，除了防范于未然外，臨場應(yīng)變能力同樣重要。競聘優(yōu)勢劣勢分析1、技術(shù)崗位工作13年，對公司產(chǎn)品及圖紙比較熟悉。2、銷售管理工作6年，熟知相關(guān)工作流程和業(yè)務(wù)流程。 3、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、領(lǐng)

9、悟、執(zhí)行能力。4、工作踏實(shí)細(xì)心，吃苦耐勞。5、 團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，良好的協(xié)作能力。1、管理經(jīng)驗(yàn)相對欠缺。優(yōu)勢 劣勢 第四部分 | 目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)劃總結(jié)目標(biāo)規(guī)劃 信息資源建設(shè)，將分散的、碎片化的銷售數(shù)據(jù)和信息等資源通過相應(yīng)的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)行整合，對于已有的信息加以整理和維護(hù)，對于沒有的進(jìn)行探索研究和開拓，使之逐步建立完善的銷售信息數(shù)據(jù)庫。信息資源建設(shè)管理數(shù)據(jù)化、流程化、文檔化、標(biāo)準(zhǔn)化，讓任何一個(gè)沒有做過內(nèi)務(wù)工作的新人也可以根據(jù)這個(gè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，把工作的結(jié)果做到九段。當(dāng)然，這需要其他每個(gè)部門的共同努力與進(jìn)步。最終目標(biāo)銷售內(nèi)務(wù)工作主要包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)、合同協(xié)議擬定及評審、合同執(zhí)行、發(fā)貨、回款管理、銷售結(jié)算、

10、客戶網(wǎng)站信息維護(hù)、售后服務(wù)、銷售檔案維護(hù)等。因公司目前業(yè)務(wù)小而雜，需利用有限的人力資源合理配置、優(yōu)化工作中間的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，達(dá)到高效服務(wù)的目標(biāo)。職責(zé)分解根據(jù)實(shí)際工作中遇到的問題不斷思考、及時(shí)調(diào)整并持續(xù)優(yōu)化方案。思考調(diào)整職責(zé)分解的初步設(shè)想 04030102合同執(zhí)行管理合同計(jì)劃下達(dá)、訂單進(jìn)度跟綜、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理、發(fā)票申請、快遞管理信息管理產(chǎn)品報(bào)價(jià)、投標(biāo)管理、合同評審、合同檔案管理、用戶網(wǎng)站信息維護(hù)、日常信息傳遞等點(diǎn)擊輸入標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點(diǎn)擊輸入標(biāo)題您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。領(lǐng)導(dǎo)者在種種領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中，善于摘捉新事物的萌芽，提出新的設(shè)想，新的方案，創(chuàng)造性地進(jìn)行工作的能力。創(chuàng)造是領(lǐng)導(dǎo)者活動(dòng)的根本屬性，一個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)造新世界的設(shè)想者和組織者。勇于開拓創(chuàng)斷是現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者的基本特征。 本人供職于銷售部，內(nèi)務(wù)管理工作是一個(gè)平凡而又重要的崗位，平凡是因?yàn)閸徫坏脑O(shè)計(jì)就已注定這是一個(gè)綠葉的