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文檔簡介

本章結構第一節(jié) 商務談判的類型第二節(jié) 商務談判的內容第一節(jié)商務談判的類型一、按談判地域劃分按談判地域劃分國際商務談判國內商務談判二、按談判規(guī)模劃分按談判規(guī)模劃分小型談判中型談判大型談判三、按談判主體的多少劃分按談判主體多少劃分雙邊談判多邊談判四、按談判的地點劃分按談判地點劃分主場談判客場談判第三地談判五、按談判內容的透明度劃分按談判內容的透明度劃分公開談判秘密談判六、按談判時間的長短劃分按談判時間長短劃分閃電式談判馬拉松式談判七、按談判者接觸的方式劃分按談判者接觸的方式劃分面談電話談判書面談判八、按談判性質劃分按談判性質劃分實質性談判非實質性談判九、按談判進展程度劃分按談判進展程度劃分正式談判非正式談判第二節(jié)商務談判的內容一、商品貿易談判的內容1.商品的品質3.商品包裝4.商品的運輸2.商品的數量6.商品檢驗5.保險7.商品價格8.貨款結算支付方式9.索賠、仲裁和不可抗力二、技術貿易談判的基本內容(一)技術貿易的種類 技術貿易的種類主要有專利、專有技術、技術服務、工程服務、商標、專營權等。(二)技術貿易談判的基本內容1技術類別、名稱和規(guī)格2技術經濟要求3技術的轉讓期限4技術

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