互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷PPT課件：互聯(lián)網(wǎng)新模式線上營(yíng)銷培訓(xùn)講解

1、explanation of online marketing training of new internet of online marketing training of new internet宣講人：某某某 時(shí)間：20XX.XX互聯(lián)網(wǎng)新模式線上營(yíng)銷培訓(xùn)講解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)有效線上技術(shù)專注營(yíng)銷INTERNET MARKETING01什么是線上營(yíng)銷線上營(yíng)銷的特點(diǎn)0203線上營(yíng)銷的方法目錄01什么是線上營(yíng)銷第一部分explanation of online marketing training of new internet of online marketing training of n

2、ew internet就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)體系和方法上的研究都還不夠完善，從實(shí)踐的操作來(lái)講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還停留在以促進(jìn)銷售的層次上 “建網(wǎng)站幫企業(yè)賺錢”。這句話本身沒(méi)問(wèn)題，錯(cuò)就錯(cuò)在大多數(shù)人把這句話理解成“有了網(wǎng)站就一定能夠賺到錢”其實(shí)，企業(yè)建網(wǎng)站，只代表企業(yè)走出了開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。有了網(wǎng)站，就有了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)展示產(chǎn)

3、品、展示服務(wù)的窗口。但在茫茫網(wǎng)海中，如何建立你的品牌讓更多的人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷真正要解決的核心問(wèn)題01020304網(wǎng)上廣告就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。投放網(wǎng)站廣告，只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系中網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式僅僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的冰山一角。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是一兩次網(wǎng)絡(luò)推廣，而是集品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、銷售管理和市場(chǎng)營(yíng)銷等于一體的新型銷售體系應(yīng)該有完整周詳?shù)牟邉潱由蠝?zhǔn)確有效的實(shí)施，才能夠得到期待的效果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏意識(shí)價(jià)格低廉中小企業(yè)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷恰恰相反中小企業(yè)完全有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，缺乏的只是意識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格最低廉正適合中小企業(yè)采用02線上營(yíng)銷的特點(diǎn)第二部

4、分explanation of online marketing training of new internet of online marketing training of new internet富媒體互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性營(yíng)銷特點(diǎn)時(shí)域性營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。1234互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)

5、展示商品圖像商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系010203互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道

6、。另一方面，禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。01互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道02促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析03提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷能力04正是符合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)01020403通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本可以無(wú)店面

7、銷售，免交租金節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大部分是通過(guò)網(wǎng)上工作者（威客等），通過(guò)他們的一系列宣傳、推廣這其中的技術(shù)含量相對(duì)較低對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)03線上營(yíng)銷的方法第三部分explanation of online marketing training of new internet of online marketing training of new internet1微信平臺(tái)2新浪平臺(tái)3品牌傳播可以通過(guò)微信公眾號(hào)為客戶創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，引發(fā)客戶從傳播，為你帶來(lái)客戶或者提升品牌形象，或者通過(guò)活動(dòng)，吸引更多的粉絲關(guān)注你。雖然近年來(lái)，

8、新浪微博平臺(tái)的活躍度有所下降，但其具有社會(huì)化傳播特征，并且傳播速度很快是非常要的品牌傳播與事件營(yíng)銷的平臺(tái),很多人認(rèn)它沒(méi)有之前的傳播效應(yīng)，但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，新浪微博的用戶仍在增長(zhǎng)像現(xiàn)在的知乎、百度問(wèn)答、360問(wèn)答，在線上已經(jīng)運(yùn)用得非常久了客戶量仍然很大，問(wèn)答平臺(tái)在搜索引擎的權(quán)重比較高，很快會(huì)被百度收入它的互動(dòng)性和直觀性很強(qiáng)，同時(shí)帶有娛樂(lè)化，不單是現(xiàn)在還是未來(lái)都是線上營(yíng)銷非常好的工具可以和粉絲馬上互動(dòng)，為你帶來(lái)客戶的同時(shí)，給你做信任背書搜索引擎線上搜索精準(zhǔn)搜索網(wǎng)盟推廣也稱為SEO，它不單是網(wǎng)站的排名但每天來(lái)的客戶穩(wěn)定性不是很強(qiáng)。其實(shí)廣義來(lái)說(shuō)，有搜索地方就有SEO因?yàn)榭蛻艨梢酝ㄟ^(guò)搜索找到你，這樣客戶比較精準(zhǔn)它見效快、帶來(lái)的流量也是非?？捎^的，同時(shí)成本也不會(huì)很高社交工具B2B網(wǎng)站產(chǎn)品說(shuō)明故事營(yíng)銷這些平臺(tái)你可以上傳你的產(chǎn)品或服務(wù)，包括上架、下架，做好跟蹤就可以把產(chǎn)品說(shuō)明、促銷說(shuō)明盡可能寫得詳細(xì)故事通過(guò)線上來(lái)傳播，是非常好的營(yíng)銷方法，但你要把故事寫好根據(jù)好萊塢導(dǎo)演電影技術(shù)，故事有以下三個(gè)部分組成。如現(xiàn)在的微信、QQ、陌生有人的地方就有生意，可以把這些工具上的好友轉(zhuǎn)化為你的客戶explanation of online m