《可樂(lè)策劃書模板》word版

1、肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃

2、肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁

3、肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂

4、膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃

5、膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁

6、芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈

7、芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂

8、芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀

9、蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀

10、莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁

11、蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿

12、肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿

13、肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀

14、腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈

15、膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿

16、膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇

17、節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇

18、艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈

19、莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆

20、莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆

21、莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇

22、肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅

23、肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅

24、肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆

25、腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄

26、膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅

27、芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅

28、芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃

29、羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆袃羋蒂薂袂莁芅袀袁肀蒁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄袈膇薇袃袇艿莀蝿羆莂薆蚅羅肁莈薁羅芃薄薇羄

30、莆蕆裊羃肅螞螁羂膈蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂聿肂芆螈聿膄蒂蚄肈莇芄蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螀肄莃莁蚆膃肅薆薂膃膅荿袁膂芇薅螇膁蒀莈螃膀腿蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀螄膆蝕蚆 非常可樂(lè)廣告策劃書封面信尊敬的宗先生：懷著對(duì)娃哈哈這個(gè)民族品牌的崇敬和對(duì)您本人的仰慕，我們開(kāi)始了這份計(jì)劃書的起草。從最初的市場(chǎng)調(diào)查、歸納、分析和思索及至最終定稿，我們秉著認(rèn)真、細(xì)致、謹(jǐn)慎、專業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度步步為營(yíng)、循序漸進(jìn)，因?yàn)槲覀冇行覟榉浅？蓸?lè)這個(gè)民族品牌貢獻(xiàn)自己的力量而感到自豪，同時(shí)也倍感壓力。因此，我們?nèi)σ愿?、竭盡所能向您提交這份策劃書。這份廣告策劃書，主要從歷年銷售情況、品牌涵義策劃、重新定位、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、

31、營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及實(shí)施執(zhí)行、相關(guān)預(yù)算等方面對(duì)非?？蓸?lè)品牌進(jìn)行了主要策劃。在市場(chǎng)分析中，我們作了詳盡、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了行業(yè)現(xiàn)狀、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求學(xué)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等多種手段對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行多樣采集，力求得到準(zhǔn)確、及時(shí)的信息及資料;在營(yíng)銷總體策劃方面我們使用情感訴求+“非常”概念推廣的策略，在媒體選擇上注重優(yōu)化媒體組合確定以大眾媒體啟動(dòng)市場(chǎng)，分眾媒體植入目標(biāo)群體的策略。在預(yù)算方面，我們憑借與廣告媒體的合作經(jīng)驗(yàn)獲得優(yōu)惠超值服務(wù)，嚴(yán)格控制。綜上，希望您好能在百忙中閱讀到我們的策劃書，也希望我們的為團(tuán)體能為非?？蓸?lè)這個(gè)民族品牌的成長(zhǎng)添磚加瓦，使其屹立于強(qiáng)手之林。03電商6-323團(tuán)隊(duì)2005年11月

32、25日目錄 介紹部分1 廣告計(jì)劃目標(biāo)1 市場(chǎng)調(diào)查分析1-6 環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)概述1 競(jìng)爭(zhēng)者分析2 市場(chǎng)調(diào)查3 調(diào)查結(jié)果及分析5 營(yíng)銷總體設(shè)計(jì)7-8 廣告方式7 銷售促進(jìn)方式8 營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間表9 廣告預(yù)算10 參考文獻(xiàn)11介紹部分面對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合非常可樂(lè)品牌的市場(chǎng)生存現(xiàn)狀，開(kāi)門見(jiàn)山我們主要的觀點(diǎn)和理念有：非?？蓸?lè)在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下在防守農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)需要有勇氣和戰(zhàn)略進(jìn)攻城市市場(chǎng)，與可口、百事直面競(jìng)爭(zhēng)是大勢(shì)所趨也是有待解決的問(wèn)題。非?？蓸?lè)是中國(guó)民族品牌，其定位是有理性根據(jù)和文化內(nèi)涵的，我們?cè)噲D將這種定位進(jìn)行內(nèi)延和外擴(kuò)，使其真正可以以感性地表達(dá)，理性地說(shuō)服，使消費(fèi)群體真正認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的利益，

33、而改變?cè)尕?fù)面的影響。我們對(duì)非?？蓸?lè)的目標(biāo)群體進(jìn)行了一步細(xì)分，將“進(jìn)城”戰(zhàn)略的目標(biāo)群體定為青年群體，注重大學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓，圍繞目標(biāo)群體的需求進(jìn)行了行銷和傳播策略的設(shè)置。在“進(jìn)城”戰(zhàn)略的初級(jí)階段，我們主要將華中地區(qū)三省江西、湖南、湖北的省會(huì)或中心城市，即二線以上城市作為目標(biāo)區(qū)域，旨在通過(guò)中心輻射周邊的策略將全新的非?？蓸?lè)品牌產(chǎn)品的文化觀念和進(jìn)念高效準(zhǔn)確傳播給消費(fèi)者，使其產(chǎn)生認(rèn)知。面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手可口可樂(lè)我們認(rèn)為非?？蓸?lè)無(wú)需對(duì)“正宗”的可樂(lè)太過(guò)避諱，因?yàn)檎劶芭c其相關(guān)的文化或美國(guó)文化而言，中國(guó)人的可樂(lè)具有的中國(guó)的文化也是可以在營(yíng)銷過(guò)程中體現(xiàn)的，只不過(guò)這種文化尚未被挖掘和賦予，我們的營(yíng)銷任務(wù)應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)考

34、慮側(cè)重于此，況且如今時(shí)代推陣出新、瞬息萬(wàn)變、意識(shí)形態(tài)多樣性，正宗的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)模糊，做出自己的特色，發(fā)揮到極致就是新正宗。而另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百事可樂(lè)，其宣揚(yáng)的是“酷、時(shí)尚、新潮”，吸引顛覆傳統(tǒng)、個(gè)性張揚(yáng)的年青一代，但我們認(rèn)為其太過(guò)虛空、膚淺、華而不實(shí)的概念引導(dǎo)對(duì)當(dāng)今的年青人可入其表而難入其里。畢竟，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使更多的青年面對(duì)著升學(xué)、就業(yè)的各方壓力，他們需要的是實(shí)實(shí)在在的面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理念，如今社會(huì)也使青年更趨于注重理性和現(xiàn)實(shí)而不是虛幻和作秀。從傳統(tǒng)文化中吸取精髓和得到熏陶，而傳統(tǒng)優(yōu)良的中國(guó)文化有這樣的功能?；诖宋覀儗⒎浅？蓸?lè)的品牌個(gè)性表述為：親和、自然、輕松、同樂(lè)。廣告營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)非常可樂(lè)品牌在

35、前1999-2001年的全國(guó)市場(chǎng)占有率在10%-15%之間，而近幾年的市場(chǎng)占有率呈下降趨勢(shì)。非?？蓸?lè)廣告的到達(dá)率11%，到達(dá)地區(qū)以不發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn)、農(nóng)村為主，廣告頻度低，只在一年的傳統(tǒng)節(jié)日，如春節(jié)等時(shí)期集中投放廣告。沒(méi)有連貫徹按，一致統(tǒng)一的宣傳策略及活動(dòng)。我們通過(guò)這次廣告營(yíng)銷策劃確定了以下目標(biāo)：1、全國(guó)市場(chǎng)占有率提高3%-10%，底限達(dá)到5%，在目標(biāo)區(qū)域江西、湖南、湖北和市場(chǎng)占有率達(dá)到25%-30%，底限達(dá)到28%。2、銷售總額在江西、湖南、湖北三省較之2005年提高15%，毛利額提高1.5%-2%。3、廣告目標(biāo)區(qū)域到達(dá)率65%，廣告頻度在有焦點(diǎn)或重要事件暴露頻次大，平常時(shí)期保持一定程度。4、以青

36、年群體尤其是大學(xué)生群體作為主要目標(biāo)群體，在目標(biāo)區(qū)域使品牌知曉率達(dá)到100%，對(duì)于非常可樂(lè)重新認(rèn)知，使美譽(yù)度、喜好度提高到25%，在達(dá)到以上短期目標(biāo)的同時(shí)為長(zhǎng)期目標(biāo)“進(jìn)城”戰(zhàn)略的宏偉實(shí)施作鋪墊。市場(chǎng)調(diào)查與分析【環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)概述】就中國(guó)飲料市場(chǎng)今日的格局來(lái)看，隨著消費(fèi)者口味的變化以及健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，碳酸飲料的老大地位正在不斷受到威脅。果汁飲料、茶飲料因?yàn)檩^好的口感和健康的概念正為越來(lái)越多的消費(fèi)者所喜愛(ài)。在顧客需求日益多元化的今天，越來(lái)越多細(xì)分市場(chǎng)的出現(xiàn)為飲料市場(chǎng)的二三線品牌提供了更多顛覆原有市場(chǎng)格局的可能。與此同時(shí)，面對(duì)這些二三線品牌的挑戰(zhàn)，各個(gè)行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者絕不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，這場(chǎng)

37、新的品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)也許才剛剛開(kāi)始，相關(guān)企業(yè)勢(shì)必將一戰(zhàn)到底決不放棄。鑒于此，非常可樂(lè)要進(jìn)攻二線以上城市也就勢(shì)必要與諸如可口、百事、健力寶等企業(yè)進(jìn)行千里之外和短兵相接的作戰(zhàn)。作為碳酸型飲料，可樂(lè)又是競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲，因?yàn)榭煽谂c百事的超強(qiáng)影響力讓可樂(lè)賦予了超乎其產(chǎn)品本身功能的更多價(jià)值，在相當(dāng)一部分消費(fèi)者心中，可樂(lè)已是碳酸型飲料的代名詞。所以要將非常可樂(lè)推上位，關(guān)鍵還是要抵御住可口和百事的強(qiáng)大品牌勢(shì)能，爭(zhēng)奪可樂(lè)空間?！靖?jìng)爭(zhēng)者分析】一、 可口可樂(lè)可口可樂(lè)公司可謂最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)飲料企業(yè)，目前可口可樂(lè)公司在中國(guó)建立了23個(gè)瓶裝廠和27個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需要從國(guó)外進(jìn)口外，98

38、%的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)本地化，這種生產(chǎn)行銷的本地化無(wú)疑大大降低產(chǎn)品的成本，增強(qiáng)企業(yè)廣告促銷的針對(duì)性，使得跨國(guó)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)處于更加主動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)地位?？煽诳蓸?lè)以其“正宗”的定位雄霸于碳酸飲料市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中“最正宗”、“經(jīng)典”、“第一瓶”、“老牌”、“歷史”等詞描述了可口可樂(lè)的品牌效能?？煽诳蓸?lè)也以其“熱烈、紅火、喜慶、激情”等品牌形象向世人展其品牌文化和歷史。從近幾年來(lái)看，可口可樂(lè)要在中國(guó)市場(chǎng)保持領(lǐng)先從而進(jìn)一步滲入的戰(zhàn)略已表露無(wú)疑，其“一元可樂(lè)”的計(jì)劃早已路人皆知，該產(chǎn)品主要用于開(kāi)拓中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)。主要提供玻璃瓶裝的一元可樂(lè)?？煽诳蓸?lè)在其主戰(zhàn)場(chǎng)一、二線城市的投入也絲毫不怠慢，與雀巢合

39、作開(kāi)發(fā)中國(guó)即飲咖啡市場(chǎng);與九城魔獸世界網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)合促銷;與新浪建立策略聯(lián)盟;投億元旺季大規(guī)模促銷等;“揭金蓋，暢飲暢贏”游香港迪斯尼促銷活動(dòng)。二、 百事可樂(lè)早在1982年，百事可樂(lè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。到目前為止，百事公司在中國(guó)共有15個(gè)灌瓶廠，同時(shí)，在廣州建有一個(gè)濃縮原料廠。在市場(chǎng)上全面推廣以音樂(lè)+體育為主題的活動(dòng)。作為首批與中國(guó)合資的制造業(yè)領(lǐng)域公司之一，到目前為止，百事在中國(guó)各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元?，F(xiàn)時(shí)，百事在中國(guó)產(chǎn)銷的飲料包括國(guó)際品牌百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。百事公司在全美500家最大企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，其旗艦產(chǎn)品百事可樂(lè)，

40、深受全球年輕人的喜愛(ài)，百事的促銷主要以游戲、音樂(lè)和體育為主。2001年中國(guó)申奧成功，廣告方案例用渴望無(wú)限和終于解渴了的雙關(guān)語(yǔ)，將中國(guó)人對(duì)奧運(yùn)的企盼巧妙地與百事可樂(lè)產(chǎn)品聯(lián)系在一起，并與其他宣傳高度一致。在中文網(wǎng)站設(shè)有百事足球世界、精彩足球， 包括2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽、百事全能挑戰(zhàn)足球賽、百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想等等。音樂(lè)角逐這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、竟投場(chǎng)等等。此次百事與盛大網(wǎng)游夢(mèng)幻國(guó)度的合作無(wú)疑拉開(kāi)了百事現(xiàn)網(wǎng)游合作的序幕。百事白色瓶大型促銷活動(dòng)，以其高中獎(jiǎng)率、豐富的獎(jiǎng)品“手機(jī)鏈、手機(jī)掛飾、太陽(yáng)眼鏡、MP3等”達(dá)到了非常

41、好的效果。三、 健力寶1992年7月，企業(yè)掛牌，正式組建。同年11月正式投產(chǎn)。 1994年6月，美國(guó)生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。 1995年，年產(chǎn)量達(dá)到5.3萬(wàn)噸，年產(chǎn)值達(dá)到2.6億，年利稅達(dá)到1100萬(wàn)元。 值此，健力寶集團(tuán)大西南飲料生產(chǎn)基地全面建成。 北海健力寶在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中創(chuàng)造年平均增長(zhǎng)300%的北海健力寶速度。 北海市納稅大戶。 大西南最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。95年五項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入全國(guó)飲料行業(yè)20強(qiáng)。飲料是健力寶集團(tuán)的傳統(tǒng)與核心業(yè)務(wù)，其主要產(chǎn)品健力寶運(yùn)動(dòng)型飲料是中國(guó)首創(chuàng)的含堿性電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)型飲料。健力寶給消費(fèi)者的印象是有感情的、經(jīng)典的、習(xí)慣的、中國(guó)的、健康、快樂(lè)、充滿激情的運(yùn)動(dòng)飲料。第五季是在健力寶因長(zhǎng)

42、期不變的分銷渠道體系和產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸喪失市場(chǎng)的情況下，由新的領(lǐng)導(dǎo)班子在短短數(shù)月內(nèi)組織研發(fā)的新產(chǎn)品系列，將原來(lái)健力寶的電解質(zhì)運(yùn)動(dòng)飲料一下子擴(kuò)展到水飲料、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料四大系列、十五種口味、五種包裝，共21個(gè)規(guī)格，生產(chǎn)出一個(gè)嶄新的概念“第五季”，品牌的核心價(jià)值一下子從健力寶的運(yùn)動(dòng)、健康、快樂(lè)、經(jīng)典、中國(guó)的味道，跳躍到了輕松、休閑、自我、叛逆、夢(mèng)幻、時(shí)尚。但從近期表現(xiàn)來(lái)看都差強(qiáng)人意，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中喪失了優(yōu)勢(shì)?！臼袌?chǎng)調(diào)查】1. 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容我們主要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和群體從營(yíng)銷角度對(duì)環(huán)境、產(chǎn)品、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)形象、銷售、促銷等方面進(jìn)行調(diào)查著重確認(rèn)以下調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)：碳酸型飲料的現(xiàn)有狀

43、況及未來(lái)格局非常可樂(lè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率及知名度非?？蓸?lè)品牌第一提及率市場(chǎng)潛量與銷售潛量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)非?？蓸?lè)產(chǎn)品的一般屬性的偏好(口味、款式、包裝等)消費(fèi)者對(duì)非?？蓸?lè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)反應(yīng)消費(fèi)者對(duì)可樂(lè)文化的認(rèn)知消費(fèi)者對(duì)于非?？蓸?lè)的品牌聯(lián)想消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)程度、購(gòu)買頻率、偏好程度。消費(fèi)者購(gòu)買行為類型消費(fèi)者心理特征與生活方式廣告到達(dá)率廣告喜好度2. 市場(chǎng)調(diào)查策略與方式確定調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)抽樣調(diào)查目標(biāo)群體、不同層次的市場(chǎng)及消費(fèi)者。資料來(lái)源及方法：“兩手”資料相結(jié)合，以第二手資料來(lái)源為主，第一手資料來(lái)源為輔。第一手資料的獲得主要采取人員的觀察法、實(shí)驗(yàn)法、詢問(wèn)法和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)直接調(diào)查;第二手

44、資料的獲得主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查法收集網(wǎng)上二手資料。限于條件，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查成為主要調(diào)查方式。網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查方面，以專題討論法(主要通過(guò)新聞組、BBS、論壇等)、在線問(wèn)卷法為主;網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面，主要利用搜索引擎查找資料，訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)研工具：調(diào)查表、因特網(wǎng)等。接觸方法：面談、電話、E-mail等網(wǎng)絡(luò)通訊方式。3.市場(chǎng)調(diào)查具體步驟及實(shí)施(1)書面調(diào)查問(wèn)卷設(shè)置書面調(diào)查問(wèn)卷獲取第一手資料,采取觀察法、詢問(wèn)法、面談上訪法等。圍繞調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷，調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容設(shè)置具有針對(duì)性、易懂，方便被調(diào)查者正面回答，規(guī)避涉及隱私等尷尬問(wèn)題;結(jié)構(gòu)設(shè)置清晰、明了，逐層展開(kāi);問(wèn)

45、卷篇幅設(shè)置適當(dāng)，不冗長(zhǎng)拖沓，一般在受訪者五分鐘內(nèi)完成為宜。遵循四個(gè)原則：目的性、可接受性、簡(jiǎn)明性、匹配性(易于統(tǒng)計(jì)分析)(2)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易實(shí)驗(yàn)調(diào)查實(shí)驗(yàn)?zāi)康模号迥繕?biāo)群體的典型代表者對(duì)非?？蓸?lè)、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)在產(chǎn)品品質(zhì)及品牌上的感知。實(shí)驗(yàn)工具：三種品牌的可樂(lè)、紙杯、實(shí)驗(yàn)記錄單等實(shí)驗(yàn)人群：喜好飲用可樂(lè)飲料的群體(大部分選取典型目標(biāo)群體)實(shí)驗(yàn)操作簡(jiǎn)述：a.口味偏好實(shí)驗(yàn)取三種品牌的可樂(lè)各少許于三個(gè)事先編號(hào)的紙杯中，在實(shí)驗(yàn)者不知各紙杯內(nèi)可樂(lè)品牌的情況下，給予充分時(shí)間讓其一一品嘗，記錄下實(shí)驗(yàn)者對(duì)三種可樂(lè)的口感描述、口味評(píng)價(jià)等方面的內(nèi)容。b.品牌辨認(rèn)實(shí)驗(yàn)取三種品牌的可樂(lè)各少許于三個(gè)事先編號(hào)的紙杯中或其他組合

46、方式，在實(shí)驗(yàn)者不知各紙杯內(nèi)可樂(lè)品牌的情況下，給予充分時(shí)間讓其一一品嘗和比較，記錄下實(shí)驗(yàn)者對(duì)可樂(lè)品牌與實(shí)驗(yàn)杯內(nèi)可樂(lè)匹配等情況。(3)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查主要針對(duì)具有目標(biāo)群體特征的網(wǎng)絡(luò)用戶網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)查(第一手資料)1. 專題討論行動(dòng)方案：A) 通過(guò)注冊(cè)成為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或網(wǎng)站的用戶B) 通過(guò)進(jìn)入網(wǎng)站社區(qū)的相關(guān)版塊以發(fā)帖、專題討論、投票等形式收集相關(guān)信息C) 對(duì)于參與者的公開(kāi)的基本信息進(jìn)行分析辨別，篩選符合目標(biāo)群體特征的參與者D) 收集到符合的信息后，進(jìn)行客觀分析，按調(diào)查因素、屬性歸檔。E) 對(duì)數(shù)據(jù)、文本等信息的綜合分析，得出調(diào)查結(jié)論。選擇以下相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查載體，組織多種形式的相關(guān)產(chǎn)品專題討論：天涯社區(qū)()，青年論壇(

47、)，水木清華()等選擇理由及實(shí)施： 天涯社區(qū)為綜合社區(qū)，知名度高，有300多個(gè)公共版塊、21萬(wàn)個(gè)博客的著名的大型人文社區(qū)，是成千上萬(wàn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶最鐘愛(ài)的信息交流通道和網(wǎng)上生活家園;青年論壇是屬于北青網(wǎng)()的論壇, “北青網(wǎng)”也是不斷被全國(guó)各地傳媒大量轉(zhuǎn)載的“北京青年報(bào)報(bào)網(wǎng)傳媒體系”中的各類新聞、專題、評(píng)論的信息平臺(tái)發(fā)源地。青年論壇會(huì)員94415位,同時(shí)在線達(dá)2千多人。水木清華是一個(gè)一大學(xué)生為基礎(chǔ)的綜合性的社區(qū)，在全國(guó)知名度很高，有300多個(gè)版塊，會(huì)員以青年學(xué)生為主。天涯社區(qū)的主版的天涯雜談、時(shí)尚資訊、經(jīng)濟(jì)論壇等日pageview超過(guò)150萬(wàn)，在業(yè)內(nèi)具有較高地位的版塊，以及城市版(目標(biāo)區(qū)域)

48、、天涯別院中興趣、聚會(huì)、專題等版塊，大學(xué)校園中青春雜言、興趣愛(ài)好等版塊.。 青年論壇主版有熱點(diǎn)時(shí)評(píng)、休閑娛樂(lè)、文化公園、財(cái)富生活、北青傳媒等版塊。水木清華主版有清華大學(xué)、學(xué)術(shù)科學(xué)、休閑娛樂(lè)、文化人文、社會(huì)信息、游戲天地、體育健身、知性感性、電腦信息、軟件開(kāi)發(fā)、操作系統(tǒng)、電腦技術(shù)等。我們選擇在天涯別院中興趣、聚會(huì)、青春雜言、熱點(diǎn)時(shí)評(píng)、休閑娛樂(lè)、游戲天地、體育健身、電腦信息等專題內(nèi)發(fā)貼、投票討論。2.在線問(wèn)卷調(diào)查E-mail形式分送問(wèn)卷在征得電郵用戶同意的情況下，對(duì)其發(fā)送郵件進(jìn)行調(diào)查。設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)問(wèn)卷遵循問(wèn)卷調(diào)查的基本原則在所建網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查頁(yè)面。其中之一頁(yè)面如下：非?？蓸?lè)調(diào)查問(wèn)卷1、你平常會(huì)喝那

49、種飲料?1、純凈水 2、果汁飲料 3、碳酸飲料 4、茶飲料 5、其他2、請(qǐng)列出你知道的碳酸飲料的品牌及產(chǎn)品!3、你知道非?？蓸?lè)是哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的嗎?4、請(qǐng)列出你所知道的非常可樂(lè)的廣告詞!5、你知道非常可樂(lè)2.5升瓶裝與可口,百事2.5升瓶裝的價(jià)差嗎?1、1.0元 2、0.4元 3、0.5元 4、0.9元 5、不了解6、請(qǐng)您選擇喝可樂(lè)的場(chǎng)合?1、吃飯前中后 2、運(yùn)動(dòng)后 3、聚會(huì)時(shí) 4、喜慶節(jié)日時(shí) 5、其他(在線問(wèn)卷調(diào)查樣卷)3.其它方式的在線調(diào)查QQ即時(shí)網(wǎng)聊調(diào)查博客營(yíng)銷方式調(diào)查【市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及分析】根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司在近幾年的調(diào)查顯示，中國(guó)可樂(lè)市場(chǎng)上可口可樂(lè)的市場(chǎng)占有率均在45.9%以上，百事可樂(lè)也

50、在20%左右，兩者之和幾乎達(dá)到80%。而在非?？蓸?lè)表現(xiàn)不俗的幾年間，其市場(chǎng)占有率也只在15%至20%徘徊。由騰訊公司和北京晚報(bào)等聯(lián)合發(fā)起的“QQ中國(guó)產(chǎn)業(yè)品牌”網(wǎng)絡(luò)調(diào)查于04年12月15日開(kāi)始，至05年1月15日截止，在“您最愛(ài)喝的飲料是哪個(gè)品牌”調(diào)查專欄中，共有570367人次投票，可口可樂(lè)占20.93%，百事可樂(lè)占18.74%，健力寶占3.33%，非?？蓸?lè)僅占2.88%。由此看來(lái)，在部分市場(chǎng)區(qū)域可口、百事已有較大的市場(chǎng)份額和巨大的人氣勢(shì)能，非常可樂(lè)處于明顯的劣勢(shì)。而與健力寶相比，非常可樂(lè)優(yōu)勢(shì)不甚明顯，雖其本身表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但其不為強(qiáng)敵亦不可小視。所以非?？蓸?lè)既要靜觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，又要走自己

51、的路。在本次自主調(diào)查中，近七層的受訪者首先提及的可樂(lè)品牌是可口可樂(lè)、其次是百事可樂(lè)、第三位是非?？蓸?lè)，第四是健力寶。在九江、黃崗地區(qū)非?？蓸?lè)排名第一，非?？蓸?lè)在部分市場(chǎng)尤指部分城鎮(zhèn)、縣鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì);在品牌聯(lián)想層次方面，受訪者中48.7%的受訪者首先想到的是“中國(guó)人自己的民族品牌”，35.6%的受訪者首先想到的是“紅火、喜慶、福氣、傳統(tǒng)節(jié)日”， 9.3%的受訪者聯(lián)想到“體育運(yùn)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)性”;在廣告喜好度方面，非?？蓸?lè)的廣告不大受13至29歲的年輕人歡迎，僅有10%左右，在中年年齡層中選率稍高，總體來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)其廣告興趣不大，印象不深;廣告的到達(dá)率方面，非?？蓸?lè)的廣告到達(dá)率高的地區(qū)集中在華

52、中、西北地區(qū)，尤以二線及其以下城市為高，但在經(jīng)濟(jì)繁華地區(qū)和二線以上城市(廣州、上海、成都等)非?？蓸?lè)的廣告到達(dá)率明顯不足;現(xiàn)代城市青年對(duì)非常可樂(lè)的看法和態(tài)度：“嚴(yán)重模仿”、“沒(méi)新意、老套”、“不吸引眼球、漸漸忘了”、“沒(méi)個(gè)性、老土”等而在調(diào)查中顯示，年輕人是可樂(lè)市場(chǎng)的絕對(duì)主力軍，在調(diào)查中歸結(jié)青年人的消費(fèi)心理特征為：追求時(shí)尚和新穎、表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性、容易沖動(dòng)，注重情感;在口味偏好和品牌辨認(rèn)兩個(gè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)調(diào)查中，有四層實(shí)驗(yàn)者喜好可口可樂(lè)的口味，有各有三層喜歡百事和非?？蓸?lè)的口味。有兩層自稱是可口或百事的忠實(shí)消費(fèi)者基本能通過(guò)試飲判斷品牌，有五層左右經(jīng)常飲用可樂(lè)的實(shí)驗(yàn)者不能判斷正確，可見(jiàn)，非?？蓸?lè)的口

53、味及口感并不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差甚遠(yuǎn)，品牌勢(shì)能是對(duì)非?？蓸?lè)上位的巨大挑戰(zhàn);在定價(jià)方面的調(diào)查中，有相當(dāng)一部分受訪者對(duì)可口、百事與非常可樂(lè)的差價(jià)不清楚、不關(guān)注，由此可見(jiàn)，部分消費(fèi)者(二線以上城市)對(duì)可樂(lè)選擇時(shí)的價(jià)格因素不甚敏感。綜上相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)分析，我們認(rèn)為非?？蓸?lè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅有：一、“兩樂(lè)”的“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)將直接威脅到非?？蓸?lè)的農(nóng)村市場(chǎng)，如何鞏固農(nóng)村市場(chǎng)將是非?？蓸?lè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。二、非?？蓸?lè)進(jìn)入二級(jí)以上城市現(xiàn)“兩樂(lè)”展開(kāi)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)是必須解決的問(wèn)題，也是一個(gè)具有轉(zhuǎn)折意義的機(jī)會(huì)，就目前現(xiàn)狀來(lái)看，非?？蓸?lè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略在農(nóng)村市場(chǎng)是具有優(yōu)勢(shì)的在部分二、三級(jí)城鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，非?？蓸?lè)的占有率高于可

54、口、百事，短時(shí)間內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不易顛覆市場(chǎng)，但它們的進(jìn)攻戰(zhàn)略已初見(jiàn)端倪。非?？蓸?lè)不可坐以待斃，應(yīng)未雨綢繆，而相比之下：非?？蓸?lè)的“進(jìn)城”戰(zhàn)略理應(yīng)漸成雛形，基于消費(fèi)能力和市場(chǎng)容量等因素，進(jìn)入二線以上城市將是非?？蓸?lè)真正立足市場(chǎng)的重要一步，而1829歲的年青群體是可樂(lè)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，非?？蓸?lè)需要打動(dòng)這部分群體，僅以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”、“喜氣祥和、福”等產(chǎn)品概念和定位很難得到城市年輕群體的推崇，至少產(chǎn)品表現(xiàn)現(xiàn)狀未能注入其心智，甚至為其嗤之以鼻。非?？蓸?lè)要“進(jìn)城”就應(yīng)適當(dāng)調(diào)整定位和廣告訴求等。在青年群體中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)不容小視的價(jià)值群體。在校大學(xué)生人數(shù)多，消費(fèi)強(qiáng)。目前，國(guó)內(nèi)各類高等院

55、校數(shù)目已達(dá)2000多所，平均每所院校的學(xué)生人數(shù)達(dá)到了8000人，在校學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)1600萬(wàn)人，隨著各高校擴(kuò)招計(jì)劃的開(kāi)展，大學(xué)生總?cè)藬?shù)還在不斷刷新之中。另外當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力相當(dāng)可觀，有數(shù)據(jù)表明，大學(xué)生月消費(fèi)支出普遍在600元左右，相當(dāng)于內(nèi)地小城市一個(gè)普通工人的月收入。無(wú)論是從消費(fèi)人群還是購(gòu)買力而言，校園市場(chǎng)都是個(gè)不容忽視的龐大市場(chǎng)。從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，大學(xué)生代表了未來(lái)的白領(lǐng)消費(fèi)主流，誰(shuí)搶先在大學(xué)生群體中樹(shù)立起自己的品牌形象及品牌忠誠(chéng)度，誰(shuí)就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和占領(lǐng)未來(lái)的白領(lǐng)市場(chǎng)。營(yíng)銷總體策劃縱觀非常可樂(lè)所屬公司娃哈哈集團(tuán)在歷來(lái)對(duì)消費(fèi)者訴求方面的側(cè)重，以情感訴求為主成，在非?？蓸?lè)的宣傳

56、推廣上也以“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的民族情感作為訴求。鑒于此，為保證與公司及品牌產(chǎn)品已建立起來(lái)的形象及訴求想匹配，我們?nèi)詫⒅饕陨钋楦凶鳛闋I(yíng)銷策劃的基點(diǎn)和焦點(diǎn)。但對(duì)中國(guó)人的可樂(lè)的定位將作出內(nèi)廷外擴(kuò)的重新定義。我們認(rèn)為“中國(guó)人自己的可樂(lè)”這一訴求本身無(wú)可置疑。作為民族品牌喚起國(guó)人的愛(ài)國(guó)熱情又促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,但其最大的缺陷是設(shè)有將這崇高風(fēng)雅的訴求真正落到實(shí)處，它更像一句空洞的口號(hào)，并未通過(guò)營(yíng)銷及廣告與這相承接相支持。民族感情固然崇高，但可樂(lè)所面對(duì)的主要消費(fèi)群體并非只是一個(gè)單純狂熱的愛(ài)國(guó)者,1839歲這間的年青群體與之息息相關(guān)的是生活。我們認(rèn)為生活情感、親情、友情、愛(ài)情是民族情感的落腳點(diǎn)，也正是與消費(fèi)

57、者息息相關(guān)的生活寫實(shí)。因此，具體的生活情感作為切入點(diǎn)即可支撐非常可樂(lè)先前民族情節(jié)訴求的定位，又可以將產(chǎn)品概念潛移默化地通過(guò)最基本、最直接的溝通渠道注入消費(fèi)者心智。非?？蓸?lè)先前的定位對(duì)大城市的年輕群體顯然有失效的影響?！胺浅！北旧磉@一概念卻未加以運(yùn)用，我們認(rèn)為“非?！备拍钤诋?dāng)今這本就非常的時(shí)代正是傳達(dá)訴求的心智資源。非常之時(shí)，必待非常之人，而非常之人必要有非常的理念和生活態(tài)度，“非?！辈⒉皇且粋€(gè)完全定性定量的概念，它的哲學(xué)意義是在變與不變之間動(dòng)態(tài)的權(quán)衡契合去面對(duì)生活與世界。品牌定義與內(nèi)涵策劃：非常可樂(lè)是中國(guó)的民族品牌，倡導(dǎo)以非常理念結(jié)合中國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)文化令生活更加美好，使人生親情、友情、愛(ài)情等情感

58、融洽和諧，創(chuàng)造優(yōu)的經(jīng)典人生，以至健民強(qiáng)國(guó)。品牌個(gè)性特征：親和 自然 輕松 同樂(lè)目標(biāo)市場(chǎng)及定位：1839歲二線以上城市的年青群體，以大學(xué)生群體作為核心目標(biāo)受眾，其特征為消費(fèi)有一定的理性有靈活的思維方式和應(yīng)變能力，積極樂(lè)觀面對(duì)生活，有一定的品牌忠誠(chéng)，希望有點(diǎn)與眾不同，但又不想成為唯一焦點(diǎn)，對(duì)國(guó)貨不存偏見(jiàn)，對(duì)本國(guó)或異域文化有興趣?！緩V告方式】一、廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴扒楦性V求”+“非?！备拍钔茝V。以日常生活的生活情感作為溝通訴求的切入點(diǎn)和渠道，以感性地說(shuō)服向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品概念和利益。二、廣告目標(biāo)通過(guò)廣告展現(xiàn)非?？蓸?lè)的重新定位，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)的生活方式或觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。在目標(biāo)區(qū)域使

59、廣告的平均到達(dá)率達(dá)到60%，保持穩(wěn)定的接觸頻度。三、廣告主題及表現(xiàn)情感類主題，廣告選裁于生活的平凡、細(xì)節(jié)的片斷分別涉及人生中的親情、友情和愛(ài)情。選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，保證以情動(dòng)人，直擊人們的心靈深處，留以聯(lián)想、思索的空間。以系列廣告為宜。四、廣告媒體選擇媒體選擇策略大眾媒體帶動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響、分眾媒體直達(dá)目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。根據(jù)青年群體、大學(xué)生群體的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇，我們選擇以下媒體：1、 電視媒體作為大眾媒體，電視作用是不可低估的，鑒于動(dòng)態(tài)畫面、生動(dòng)活潑具有廣泛吸引力可以突出產(chǎn)品的品牌個(gè)性，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)傳遞

60、的信息。所以，在非?？蓸?lè)重新展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)其的關(guān)注，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，在客觀上聚集人氣尤為重要。保護(hù)青年群體的收視習(xí)慣，我們主要考慮體育、娛樂(lè)類、新聞?lì)惖碾娨暪?jié)目廣告，電視頻道定為：CCTV1、CCTV5、湖南衛(wèi)視2、 網(wǎng)絡(luò)媒體作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，作為網(wǎng)絡(luò)用戶的主體，青年群體對(duì)使用網(wǎng)絡(luò)的依賴程度逐漸增大，其傳播范圍也非常廣泛，不限時(shí)間和空間限制，費(fèi)用較低更關(guān)鍵的是選擇其直達(dá)目標(biāo)受眾效果好。我們選擇了新浪主頁(yè)、新浪體育、QQ娛樂(lè)作為我們的主用媒體。因?yàn)樾吕?NASDAQ: SINA)新浪在全球范圍內(nèi)擁有一億多注冊(cè)用