麗景春天銷售力策劃建議書

1、麗景春天銷售力策劃建議書前言 我司所提倡的全程策劃的重要工作之一，是在于本著務(wù)實(shí)、積極的態(tài)度，總結(jié)和分析市場與項(xiàng)目，提純項(xiàng)目的核心概念，尋找核心競爭優(yōu)勢，制定全面、切實(shí)、有效的解決方案。對(duì)于任何開發(fā)行為而言，銷售都是第一性的。影響銷售的因素很多，傳播絕對(duì)是其中的一個(gè)關(guān)鍵因素。正所謂，傳播是銷售的一個(gè)環(huán)節(jié)。我司認(rèn)為，某一種程度上，銷售即是傳播。我司的工作就是將本項(xiàng)目的新理念及獨(dú)特的競爭優(yōu)勢完完全全傳播給目標(biāo)客戶，以便其形成購買欲望，從而促成銷售。因此，本策劃建議書是以建立與傳播麗景春天的核心新理念，新競爭優(yōu)勢為主線，展開銷售力的提升與整合，并就銷售現(xiàn)場的包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行闡述。策劃思路銷售力決勝一切

2、產(chǎn)品力：良好的綜合素質(zhì)與最強(qiáng)特色的優(yōu)勢組合（買家的理性消費(fèi)） 銷售力形象力：吸引目標(biāo)對(duì)象的能力（買家的感性消費(fèi)）（銷售力簡示圖表）隨著房地產(chǎn)市場的逐步成熟，以往一招制勝的時(shí)代已經(jīng)過去，單靠包裝、炒作、廣告就能賣個(gè)滿堂紅的時(shí)代也正在過去，消費(fèi)者越來越理智，其成熟速度要比發(fā)展商預(yù)期的快得多，而且市場的變數(shù)來得更加迅猛，因此銷售力也愈來愈被重視，成為了銷售成功的“秘決”。 我司正是出于這種考慮，將銷售力的建立置于整體營銷策劃的重中之重，并自始至終均遵循以下四個(gè)重要環(huán)節(jié)及原則而展開思考的。一切以消費(fèi)者為導(dǎo)向：消費(fèi)者是市場的主導(dǎo)因素，只有與其形成良性溝通，真正滿足消費(fèi)者生活價(jià)值觀中的欲望與需求，符合其對(duì)

3、居住環(huán)境更高層次的追求，才是樓盤的生存之本。在本策劃案中，我司提出的所有策略與思想，均是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，體現(xiàn)在銷售力的提純、銷售力的提升、銷售現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì)等方面，最終目的還是如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售的最大化。強(qiáng)化項(xiàng)目操作中的創(chuàng)新意識(shí)：今天的房地產(chǎn)市場已到了相對(duì)過剩時(shí)代，住宅作為一種大眾消費(fèi)品，消費(fèi)者的態(tài)度日趨理智和挑剔。但是，我司認(rèn)為，創(chuàng)新是項(xiàng)目成功的靈魂。也就是說，如今的發(fā)展商不僅是住宅的提供者，更是生活方式的供應(yīng)商和保障者，可視為居住文化的創(chuàng)造者，那么房地產(chǎn)每一個(gè)組成元素及細(xì)節(jié)都存在創(chuàng)新的空間。地產(chǎn)市場表面是供不應(yīng)求，其實(shí)是有效供給不足，真正滿足消費(fèi)者需求的樓盤總是供不應(yīng)求，好房子永遠(yuǎn)不愁賣！對(duì)于

4、麗景春天來說，只有發(fā)展商不斷超越自己進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)行才能進(jìn)一步強(qiáng)化競爭優(yōu)勢和核心能力，方可能立于不敗之地。整合社會(huì)及項(xiàng)目資源。 我們知道，項(xiàng)目在營銷或推廣過程中，需要大量的“賣點(diǎn)”給予支持，這些“賣點(diǎn)”無論是感性、還是理性，可看得見的，還是看不見的，只要能夠清晰、準(zhǔn)確地傳播項(xiàng)目核心概念，都是可為項(xiàng)目所用的。銷售力提升與整合，正是基于這個(gè)思考。圍繞核心概念，從整體到局的全方位產(chǎn)品提升過程，也就是整合社會(huì)及項(xiàng)目自身的競爭優(yōu)勢，尤其是以創(chuàng)造性思維發(fā)展項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，賦予項(xiàng)目鮮明、與眾不同的魅力。這是項(xiàng)目成功的保障，亦是項(xiàng)目營銷推廣的基礎(chǔ)。 核心概念、創(chuàng)新、整合，三者共同構(gòu)筑成項(xiàng)目的操作平臺(tái)，這也是本策

5、劃書的終極目的。銷售力提純部分核心概念的思考過程：目標(biāo)客戶群分析：目標(biāo)客戶群模式分析：文化層次高中低收入水平高低中 如上圖所示，設(shè)收入水平和文化層次兩個(gè)指標(biāo)，按低、中、高三個(gè)水平層次，陰影部分為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 由圖可見，麗景春天的消費(fèi)群由以下四個(gè)組群構(gòu)成：A型：高文化中收入的“知識(shí)英才型”；B型：中文化高收入的“社會(huì)精英型”；C型：中文化中收入的“高級(jí)白領(lǐng)型”；D型：低文化中收入的“普通市民型”。其中，A型與B型兩種消費(fèi)組群是中堅(jiān)力量。目標(biāo)客戶群特征分析：（1）收入水平： 以平均面積110平方米、4000元/m2、七成三十年按揭計(jì)算，銀行按揭月供款將近2000元，按一般規(guī)律，月供款約占家

6、庭月收入的三分之一至一半以上，因此目標(biāo)消費(fèi)者的家庭月收入應(yīng)在4000元6000元左右。（2）職業(yè)類型： 如上所述，目標(biāo)客戶群的家庭月收入為每月6000元以上，以此推算能達(dá)到此階層的人士應(yīng)有以下幾種為主： 個(gè)體商戶； 中小型企業(yè)主； 專業(yè)技能人士； 政府公務(wù)員； 外資企業(yè)管理人員； 私營企業(yè)管理人員。（3）區(qū)域構(gòu)成： 根據(jù)客戶居住及工作的區(qū)域分布情況統(tǒng)計(jì)可知，以本項(xiàng)目所在地向周邊地區(qū)輻射，以中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的居民為主。（4）年齡層次： 主力消費(fèi)群體年齡段應(yīng)在2840歲之間。（5）文化水平： 文化水平較高，一般都具有大專以上學(xué)歷，其中不乏有一定的本科學(xué)歷及研究生。（6）家庭組成形態(tài)： 家庭

7、結(jié)構(gòu)以三口之家為主，孩子年齡應(yīng)是在310歲之間。 有些新婚不久或新潮的“丁克”家庭，甚至是單身貴族。 （7）生活方式和消費(fèi)心理：有一定的儲(chǔ)蓄，家庭儲(chǔ)蓄總額應(yīng)該是在10萬元以上。收入較高且穩(wěn)定，同時(shí)有相當(dāng)范圍的社會(huì)交際圈，因而就造成了該部分消費(fèi)者的傳播力量較強(qiáng)、范圍較廣。該部分消費(fèi)群體是知名品牌的崇尚者，受歐美日的流潮及時(shí)尚的影響較大。對(duì)于該部分消費(fèi)群體，其消費(fèi)習(xí)慣應(yīng)是追求新潮、有品味，經(jīng)常與朋友、同事、家人、客戶等出沒于中高檔商場、酒樓、咖啡廳、西餐廳、酒吧等場所。該部分消費(fèi)群體在購房時(shí)，相對(duì)會(huì)特別注重物業(yè)的綜合品質(zhì)，同時(shí)由于自身工作、事業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，也就造成對(duì)高品位生活的追求。除此之外，該部

8、分消費(fèi)群體對(duì)小區(qū)會(huì)所的配套與物業(yè)管理服務(wù)兩方面也很注重。具有較強(qiáng)的理財(cái)觀念，購房對(duì)于他們來講，是屬于典型的通過感性引導(dǎo)、加之理性分析決策的置業(yè)過程。（8）置業(yè)動(dòng)機(jī)：一般為一次置業(yè)，以改善居住環(huán)境為主目標(biāo)客戶群定位：知性階層 這部分人士受過較好的教育，從事較為高尚的職業(yè)，有穩(wěn)定的收入來源，追求較高的生活品位，對(duì)居住環(huán)境和居住質(zhì)量有較為苛刻的要求。知性階層個(gè)性分析：他們出生于六七十年代，有一點(diǎn)自我，不再像父輩般順從，受過良好的教育，對(duì)世界周遭有著自己的觀點(diǎn)。他們趕上中國最好的時(shí)候，被世界所眷顧，在WTO、2008、internet中感受著壓力和希望，緊張著也激動(dòng)著。他們過著靠辛勤努力獲得的幸福生活

9、。他們堅(jiān)信壓力和動(dòng)力的親密關(guān)系。他們就是這樣的一群人，有知識(shí)、有品位、有目標(biāo)、有理想、有壓力更有動(dòng)力，向往著更富足的生活，并為此不懈努力。知性階層的生活態(tài)度：工作就是工作，生活就是生活。把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物上是值得的。認(rèn)同一個(gè)人，認(rèn)同一個(gè)社區(qū)，就是認(rèn)同一種生活方式。生活就應(yīng)該是，白天深色西服、領(lǐng)帶，并不妨礙晚上一身休閑去泡吧。建立一個(gè)家，要與自然共處一室，讓家的空間保留一份樸素的優(yōu)雅。幾分鐘車程，連接著家與OFFICE。一邊是悠閑相依的生活，一邊是金錢與效率。離開OFFICE，關(guān)掉手機(jī)，找一方安靜的角落，想想這個(gè)周末怎么過?？鞓肪褪桥c喜歡的人在一起愛人、家人、朋友。外面的世界很精彩，北京、上

10、海、紐約、東京，只有自己的家才是最值得留戀的。最美的，最好的應(yīng)該留給自己最愛的人。金錢絕對(duì)不是萬能的，但是有了金錢可以得到自己喜歡的東西。家是打拼后的溫暖港灣。典型的目標(biāo)客戶群范例：范例一： 江華，32歲，是一家三資企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，一家五口，有一個(gè)3歲的兒子，現(xiàn)在與父母同住，兩夫妻總收入大約是5500元。 江華一家現(xiàn)在住的房子是父親單位當(dāng)年分配的，隨著家庭人口的增加，孩子也長大了，住房有些顯得窄了，而且周圍的環(huán)境變得嘈雜不堪，附近的住戶也比較復(fù)雜，總覺得居住環(huán)境不理想。 生活質(zhì)素的不斷提高，江華與妻子、父母協(xié)商，考慮用多年積蓄買間新房子，希望擁有一個(gè)屬于小家庭的生活空間。 對(duì)于江華一家，買房是

11、一件大事，必須十分慎重考慮，如價(jià)格、地段、周邊環(huán)境、配套、物業(yè)管理等?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)廣告太多，每一家發(fā)展商都在說自己的好，令江華一家人無從選擇。不過廣告也告訴了他們不少信息，只要有吸引力的都會(huì)去看一看。范例二：林尚義是一家酒店的客房經(jīng)理，36歲，已婚，有一個(gè)8歲的女兒，妻子是一家銀行的財(cái)務(wù)，家庭月收入在6000元左右。由于沒有分配到房子，林先生一家現(xiàn)住在父母留下的房子，已有些舊了。周邊的環(huán)境也不怎么樣，一天工作回家并不能得到真正的放松。林先生一家非常希望擁有一個(gè)真正滿足自己的舒適的生活環(huán)境。于是，夫妻經(jīng)過考慮后，決定用多年的積蓄來購置新居。林先生對(duì)生活質(zhì)素有著較高的要求，也很注重個(gè)人的形象。所以

12、他們?cè)谶x擇房子時(shí)，顯得十分慎重，在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍內(nèi)，樓盤所處的位置及環(huán)境要好，配套、物業(yè)管理等必須齊備。市場分析：2.1 大連地產(chǎn)發(fā)展的二個(gè)階段：產(chǎn)品階段（2000年）：2000年之前，大連房地產(chǎn)正處于市場啟蒙階段，大多數(shù)的發(fā)展商都認(rèn)為，只要把房子蓋起來了，就一定可以賣得出去。市場無序且產(chǎn)品品質(zhì)差，類型單一，只要前人有賣得好的，就一窩蜂跟風(fēng)。2000年，海昌欣城的出現(xiàn)，以“大連國際性城市樣板生活社區(qū)”的高起點(diǎn)，項(xiàng)目的規(guī)劃、園林、配套、物業(yè)管理等皆標(biāo)榜與國際同步，一時(shí)間，大連的消費(fèi)者為之蜂擁而至，創(chuàng)下了一個(gè)半月消化近500套的市場奇跡。這一階段的另一個(gè)代表作是星海人家，一出手即以“生態(tài)住宅十

13、大標(biāo)準(zhǔn)”沖擊市場，也取得了相當(dāng)出色的銷售業(yè)績。至始之后，青云林海、新希望花園、弘基書香園等皆以較高的性能價(jià)格比入市，一時(shí)間，大連市場的產(chǎn)品素質(zhì)大為改觀，有了質(zhì)的飛躍。 營銷階段（2001年）：隨著2000年幾個(gè)大盤的急速消化，到了2001年，大多數(shù)樓盤明顯感到了銷售的壓力。這一年，大連市場又一次出現(xiàn)了“領(lǐng)頭羊”。4月中旬，清華園搶“半年零首付”推出市場，不久，海昌欣城先“減負(fù)運(yùn)動(dòng)”入市，促使二期銷售得到了良好的啟動(dòng)，再一次實(shí)現(xiàn)一個(gè)月完成200余套的佳績。此后，星海人家的9萬元家電贈(zèng)送，（近期更推出投籃中大獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)高達(dá)8折），天河新苑的試住，更不要說各式各樣的公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場活動(dòng)、促銷措施涌現(xiàn)市

14、場，可謂是“各顯神通”。不僅如此，各樓盤在廣告投入、廣告出品，推廣渠道的組合等方面都有了長足的進(jìn)步。2.2 大連樓盤的開發(fā)模式分析： 暢銷樓盤共有特征:規(guī)模較大，占地為10萬平方米左右；優(yōu)越的地理?xiàng)l件（環(huán)境、交通）；綜合質(zhì)素較佳；發(fā)展商品牌；大規(guī)模宣傳投入。 整體市場開發(fā)模式分析：性價(jià)比高中低文化（內(nèi)涵）中低高 如上圖所示，按銷售力的兩種組成要素，即性價(jià)比與文化（內(nèi)涵）價(jià)值兩個(gè)指標(biāo)，以及高、中、低三個(gè)水平層次，分為不同的房地產(chǎn)模式。 審視大連房地產(chǎn)市場，各大暢銷樓盤以較高性價(jià)比價(jià)值低文化（內(nèi)涵）價(jià)值為主流，則意味著大連的發(fā)展商仍停留在滿足人對(duì)居住的基本需求上，不同之處，只在于舒適與更舒適的關(guān)系

15、，沒有出現(xiàn)質(zhì)上的飛躍。2.3 品牌時(shí)代的到來：品牌時(shí)代的特征：品牌時(shí)代的核心特征是對(duì)人的關(guān)注，即對(duì)目標(biāo)客戶群的需求與欲望的關(guān)注與滿足。美國著名社會(huì)心理學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人的需求分五個(gè)層次，即生理需要、安全需要、社會(huì)需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。人類的需要是從低層次向高層次依次提出來的，對(duì)住宅的需求更是如此，開始只是有個(gè)落腳的地方，隨后是擴(kuò)大居住面積、提高住宅質(zhì)量，當(dāng)這些生理需要得到基本滿足后，要求全面提高住宅總體水平，追求住宅的文化品位和綠色環(huán)境品位，不令要住得舒適，還要住得“有身份”和“有文化”。因此，品牌時(shí)代的樓盤必須符合目標(biāo)消費(fèi)者更高層次的需求。在品牌時(shí)代，人的消費(fèi)觀念呈現(xiàn)多元化狀態(tài)。這種

16、多元化狀態(tài)對(duì)發(fā)展商來說，是挑戰(zhàn)，也是機(jī)會(huì)。挑戰(zhàn)在于滿足這種多元化的需求絕非容易之事，機(jī)會(huì)在于多元化需求為優(yōu)秀者謀取更大的利益提供了前提和基礎(chǔ)。 麗景春天的開發(fā)模式分析：性價(jià)比高中低文化（內(nèi)涵）低中高 如圖所示，麗景春天的開發(fā)模式是：高性價(jià)比高文化價(jià)值闡釋：目前，大連的房地產(chǎn)市場處于供大于求的狀態(tài)，競爭異常激烈，必然出現(xiàn)兩種情況：一方面，相當(dāng)部分的住宅空置不一定是由于開發(fā)水平低，往往是由于沒有個(gè)性，沒有特色，不能在短期內(nèi)高度吸引市場的注意力；另一方面，真正的好項(xiàng)目越來越搶手不僅開發(fā)水平高，而且有充分的個(gè)性和特色，能使有限的市場關(guān)注集中在項(xiàng)目上。究其原因，是因?yàn)榻裉斓姆康禺a(chǎn)市場上，市場決勝的關(guān)鍵因

17、素不僅僅在于開發(fā)水平的高低，諸如規(guī)劃水平、建筑質(zhì)量、營銷推廣水平等。這樣一些要素已成為了指定動(dòng)作，已不是決勝的關(guān)鍵。這一類產(chǎn)品，在大連比比皆是，包括當(dāng)年的暢銷樓盤。未來的暢銷樓盤，不僅基于較高的綜合素質(zhì)，但是建立在社區(qū)個(gè)性與特色空間的營造上，必須建立項(xiàng)目獨(dú)特、鮮明的魅力所在：建立獨(dú)具特色的項(xiàng)目核心概念；構(gòu)筑支撐這一核心概念的產(chǎn)品與服務(wù)體系；樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有歸屬感與認(rèn)同感。核心概念的提純：核心概念的提出：浪漫主題社區(qū)核心概念的全程闡釋：2.1 浪漫的涵義：浪漫，是社會(huì)上使用頻率相當(dāng)高的詞語。平常我們所指的浪漫，通常是指情侶之間的交流，諸如：燭光晚餐、送花等，這僅僅是“浪漫”的一個(gè)表征

18、，這亦是從狹義上的理解。眾所周知，浪漫一詞來自英名Romantique的譯名而使用的。這就意味著，我們?cè)谑褂盟鼇砻枋瞿撤N品性時(shí)，已經(jīng)注入了西方通行的涵義。西方的浪漫有著以下的意義功能：一是，富有傳奇特征的，冒險(xiǎn)的、別出心裁的；二是，展現(xiàn)飽滿的激情，對(duì)夢(mèng)幻的愛好，對(duì)理想的憧憬，以及對(duì)自然的神秘。基于以上的理解，衍生出浪漫精神、浪漫主義等詞匯，在文學(xué)、音樂等領(lǐng)域被應(yīng)用廣泛。中國人的浪漫品性受自然風(fēng)土的滋育，社會(huì)風(fēng)尚的激發(fā)，哲學(xué)思想的浸潤，具有深厚的人文內(nèi)涵。他們不是為浪漫而浪漫，而是想達(dá)到一種理想的生活境界，讓自己的人生閃爍出應(yīng)有的光輝。因此，在中國人心目中，浪漫的生活同樣具有深厚的文化內(nèi)涵，將其

19、總結(jié)，包括兩個(gè)層面：一方面，在于超越社會(huì)的約束，走向更廣闊的天地，讓個(gè)性得到自由而充分的展現(xiàn)，讓生活充滿愉悅而瀟灑的情趣；另一方面，追求的是遠(yuǎn)離塵囂的清靜，隨意自娛的田園般的閑適這樣一種境界，以此消遣人生的煩惱，達(dá)到精神的平衡，情感是溫和的而不是熱烈的，幾乎看不到激情的奔涌傾瀉，大都被淡化在超然的曠達(dá)之中。2.2 知性階層心目中的浪漫：追求什么樣的浪漫生活，和追求者的個(gè)性性格有著密切的關(guān)系。通過前期的市場調(diào)查可明確，對(duì)于年青的知性階層，錢是第一要求，而浪漫是第二需求。 在麗景春天，知性階層有著自身的個(gè)性特征，在上文已有闡述，在此不再贅述。在此基礎(chǔ)上，我司經(jīng)提煉得出知性階層心目中浪漫的特征：喚醒

20、人生宣揚(yáng)個(gè)性的解放與自由，提倡人掙脫現(xiàn)實(shí)的制約，實(shí)現(xiàn)自我。崇尚情感重視人的主觀感受和內(nèi)心體驗(yàn)，禮贊充滿感情的生活，放任感情的宣泄。憧憬理想幻想美好、新奇又富有刺激的人生，而無視理性，蔑棄現(xiàn)實(shí)，痛恨平庸。向往自然把大自然看成是一個(gè)全新的世界，追求象征人與自然和諧的牧歌般的生活。情感交流人的社會(huì)性的體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)人與人之間的和諧相融。以上的特征均體現(xiàn)著浪漫的終極目的：讓人充分地發(fā)展自己，追求美好的生活，創(chuàng)造一個(gè)色彩斑瀾、充滿意義的人生。2.3 浪漫對(duì)知性階層是推動(dòng)力： 對(duì)于知性階層來說，浪漫不僅是生活方式的一種體現(xiàn)，更是人生的推動(dòng)力。在浪漫的推動(dòng)下，全面地發(fā)展自己，獲得一種主體精神，能動(dòng)地創(chuàng)造理想的生

21、活。在浪漫地推動(dòng)下，充滿激情地去不斷創(chuàng)造精神文明，在創(chuàng)造中重新找回自己，體味人生真正的美好。緊張的生活節(jié)奏使人簡直自顧不暇，仿佛正在逐漸喪失自己。來一點(diǎn)悠閑中自適，在瀟灑中自得，把自己安頓在支配生活的位置上，讓自己的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)。現(xiàn)代社會(huì)人與人之間的隔膜似乎愈來愈大，在浪漫的推動(dòng)下，人與人不再僅僅為了利益而相處，而是追求在生活中和諧相處，平等中互助，友善中關(guān)懷。2.4 浪漫對(duì)麗景春天的意義：從上文對(duì)開發(fā)模式的分析可知，能夠?qū)a(chǎn)品與客戶的情感追求有機(jī)地結(jié)合，方為房地產(chǎn)市場營銷的最高境界。正是出于此種考慮，在洞悉知性階層在理性與感性上的需求與欲望后，提煉出麗景春天的核心概念浪漫。浪漫是麗景春

22、天所倡導(dǎo)并創(chuàng)造的生活空間與生活氛圍， 是知性階層向往的生活方式。通過浪漫地提出，建立客戶對(duì)麗景春天的歸屬感與認(rèn)同感，從而形成市場的熱勢，尤其是知性階層追捧的銷售勢能，創(chuàng)造良好地銷售業(yè)績。2.5 浪漫在麗景春天的體現(xiàn)：浪漫是一種理念，是對(duì)理想主義與完美主義的不懈追求；浪漫是一種氛圍，平等，和諧，友善、互助是人文環(huán)境的集中體現(xiàn)；浪漫是一種心境，自信、豪放、活潑，展示知性階層對(duì)人生、對(duì)事業(yè)抱著積極、樂觀的態(tài)度，有強(qiáng)烈的渴望，執(zhí)著的追求；浪漫是一種細(xì)節(jié)，是對(duì)人性化的高度關(guān)注。在麗景春天，從項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀、會(huì)所配置、物業(yè)管理等方方面面都詮譯著浪漫的內(nèi)涵與精髓。2.6 浪漫對(duì)于發(fā)展商的現(xiàn)實(shí)意義：

23、鑒于大連地產(chǎn)市場趨于高度競爭狀態(tài)，若麗景春天仍舊一昧地強(qiáng)調(diào)同比競爭難以脫穎而出，故必須有一個(gè)強(qiáng)有力的核心概念率先導(dǎo)入市場，搶先占據(jù)目標(biāo)客戶群的心理區(qū)位。浪漫的概念導(dǎo)入，對(duì)于美辰地產(chǎn)作為一個(gè)尚不知名的發(fā)展商，以全新的開發(fā)模式與經(jīng)營理念、與眾不同的高姿態(tài)入市，有利于企業(yè)及項(xiàng)目形象的塑造與提升。在房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)程中，也乏此類例子。當(dāng)年的廣州奧林匹克花園正是以首創(chuàng)的“運(yùn)動(dòng)概念”，得以在市場競爭白熱化的洛溪版塊一馬當(dāng)先，突破麗江花園、碧桂園、洛溪新城等超大規(guī)模樓盤的防線，取得令人矚目的銷售業(yè)績。銷售力提升部分提升方案的思考點(diǎn)：知性階層的理想居住模式：地段：滿足工作、生活的方便性；規(guī)劃：有一定規(guī)模，有較強(qiáng)的

24、識(shí)別性；建筑：現(xiàn)代、時(shí)尚、潮流；戶型：不需要很大，但要舒適而實(shí)用；會(huì)所：活動(dòng)性、參與性；園林：自然、輕松、健康、環(huán)保；物業(yè)管理：日后生活的重要保障，要求認(rèn)真、細(xì)致、周全、熱情；智能化：信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的引進(jìn)；社區(qū)文化：和諧、積極向上；子女教育：具有良好的教育條件與文化氛圍，有益于子女成長。銷售力提升的原則： 麗景春天的建設(shè)應(yīng)以努力營造出“浪漫主題的優(yōu)質(zhì)生活”為目的。而對(duì)于“浪漫”在項(xiàng)目中各組成元素的表現(xiàn)，由主要由以下多方面構(gòu)成：1）強(qiáng)化小區(qū)的文化品味，通過配套設(shè)施中的文化場所的設(shè)置及文化飾物的布置，在配以教育機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，以此加強(qiáng)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)；2）通過小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目整體環(huán)境帶給住戶的舒

25、適性，并從其舒適性中延展出浪漫、自由、放松的超脫情感；3）在園區(qū)環(huán)境的塑造上，要求符合于親近自然的條件；4）在項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)高綠化率、低容積率，以此給住戶制造一個(gè)更寬廣、自由、賞心的居住空間。整體到局部的提升方案：1、整體規(guī)劃：浪漫的內(nèi)涵及特征之一是，崇尚創(chuàng)造力，突破現(xiàn)實(shí)、超越現(xiàn)實(shí)，給予事物更大的創(chuàng)新空間與尺度。麗景春天的規(guī)劃基于創(chuàng)新的前提下，本著“以人為本”的設(shè)計(jì)思想，強(qiáng)調(diào)因地制宜，以“均享性理念”原則，綜合運(yùn)用各種手法，結(jié)合新時(shí)代的居住心理，精心規(guī)劃，合理利用空間，將麗景春天建成一個(gè)理念新穎、親近自然、人文融洽的優(yōu)質(zhì)生活天地。麗景春天的整體規(guī)劃具有如下的特點(diǎn)：符合大連海濱城市的城

26、市風(fēng)格：大連是一個(gè)美麗的海濱城市，孕育著深厚的海洋文化，清新、清松、愉悅是城市賦予的特有的風(fēng)格與韻味。麗景春天作為城市的建筑群之一，必將成為城市空間構(gòu)造的其中一部分，其風(fēng)格也將被其影響和吻合。曲線型的自由布局：整體規(guī)劃在打破大連固有的行列式布局上做了精心的設(shè)計(jì)，通過建筑朝向的變化組合，建筑輪廓線的高低起伏，點(diǎn)式單位與行列式單位的有機(jī)結(jié)合，空間的收放流動(dòng)，形式豐富多彩的布局模式。浪漫氣息的造型設(shè)計(jì)：建筑造型是麗景春天風(fēng)格的外在體現(xiàn)，其造型特色也應(yīng)與浪漫的生活模式相適應(yīng)。建筑造型的設(shè)計(jì)也正是多樣化、個(gè)性化的規(guī)劃理念的外在反映。建筑造型設(shè)計(jì)以玻璃，淡雅的色彩作為主基調(diào)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代感與時(shí)代氣息。建筑輪廓

27、線設(shè)計(jì)以曲線為特色，與整體的規(guī)劃風(fēng)格相統(tǒng)一。2、建筑：曲線性造型，富于浪漫氣息：建筑造型設(shè)計(jì)利用建筑本身的元素，形成立面造型的多樣化，曲線線條的運(yùn)用，彰顯著浪漫、淡雅的風(fēng)格。玻璃為主線的立面風(fēng)格：建筑造型仍體現(xiàn)著浪漫的風(fēng)格，而玻璃正是具有浪漫風(fēng)格的材質(zhì)。在立面設(shè)計(jì)中做足玻璃的文章。利用飄窗、陽臺(tái)欄桿等各種建筑語言的運(yùn)用，形成富有個(gè)性的獨(dú)特造型。淡雅的色彩：建筑外立面色彩淡雅，以淡藍(lán)色為主，藍(lán)紫色作為鋪助色，與藍(lán)天、大海形成一體，這又正是對(duì)浪漫生活的映射。3、戶型：1）戶型配比狀況： 鑒于麗景春天有多層與小高層兩種，而兩種戶型配比的思考點(diǎn)及銷售策略有所區(qū)別，為了統(tǒng)計(jì)的方便性，多層與小高層的戶型配

28、比分別匯總。 其中小高層的數(shù)量較多，且銷售存在著一定的壓力，適宜安排面積較小的戶型，故不安排大三室二廳二衛(wèi)以上的大戶型。各戶型命名、間隔、面積范圍及所占總套數(shù)比例示意圖表：戶型命名戶型間隔面積所占總套數(shù)比例陽光新生代二室二廳一衛(wèi)8090m2多層部分：10%以下小高層部分：30%時(shí)尚先鋒二半室二廳一衛(wèi)91110m2多層部分：20%小高層部分：20%飛躍激情小三室二廳二衛(wèi)111125m2多層部分：45%小高層部分：50%金色年代大三室二廳二衛(wèi)126140m2多層部分：20%都市華爾茲四室二廳二衛(wèi)141以上m2多層部分：5%以下戶型設(shè)計(jì)基本要求：平面要求既緊湊又舒展，以面積足夠大的廳為中心，合理組織

29、室內(nèi)空間秩序，分區(qū)明確，廳門最少，房間尺度大小合適，每戶具有良好的自然通風(fēng)和采光。室內(nèi)功能中，居住功能與日常功能互不干擾，動(dòng)靜分離，相對(duì)獨(dú)立；住宅朝向保證以南北向?yàn)橹?，既利于消費(fèi)者對(duì)住宅采光、日照、通風(fēng)的功能要求，又利于小區(qū)整體的空間圍合及促進(jìn)鄰里關(guān)系；住宅的標(biāo)準(zhǔn)層高保證在3米；應(yīng)充分考慮景觀與戶型的關(guān)系，力爭做到戶戶皆為“觀景戶型”，即戶型中的主要房間（廳、臥等）均能擁有“開窗見景”的效果。客廳、主臥均要設(shè)計(jì)為大面積落地（或低臺(tái)）飄窗形式，并以最大角度面向庭園，開成觀景陽臺(tái)，輔以具有建筑韻味的流線型陽臺(tái)等；盡可能在設(shè)計(jì)上保證明衛(wèi)、明廚；盡可能保證有獨(dú)立的儲(chǔ)藏間、功能陽臺(tái)；對(duì)于大三室二廳二衛(wèi)與

30、四室二廳二衛(wèi)的戶型，應(yīng)充分考慮輔助用房（廚房、衛(wèi)生間、浴室、玄關(guān)、書房、商務(wù)用房、吧臺(tái)、儲(chǔ)物間）的種類，設(shè)計(jì)也應(yīng)更加人性化，使住宅的功能理加完備。針對(duì)銷售有阻力的戶型盡可能多做些變化，如：增強(qiáng)空間的變化以區(qū)隔不同功能。4、配套設(shè)施：會(huì)所：1）整體環(huán)境設(shè)計(jì)：麗景春天的會(huì)所是一個(gè)讓住戶休閑、活動(dòng)、服務(wù)的場所，其風(fēng)格并不是尊貴，而是體現(xiàn)著健康、輕松、愉悅的格調(diào)。將園林藝術(shù)融入建筑空間中，作為會(huì)所重要的項(xiàng)目表征。從共享空間（大堂）、各功能區(qū)域、走道等，園林景觀皆精巧地安排，每一步均給予客戶清新、爽朗、怡情的感覺。2）五大主題會(huì)所設(shè)計(jì)：服務(wù)主題會(huì)所；浪漫主題會(huì)所；健康主題會(huì)所；兒童主題會(huì)所；泛會(huì)所（室外

31、，見園林景觀部分）。3）會(huì)所設(shè)施設(shè)計(jì)：服務(wù)主題會(huì)所：各類服務(wù)中心：客戶服務(wù)的接待處及其它服務(wù)項(xiàng)目（諸如：智能化系統(tǒng)總控室等）設(shè)在會(huì)所內(nèi)。社區(qū)診所： 處理日常小疾病。藝術(shù)館：麗景春天定期與藝術(shù)院校、美術(shù)館、書畫院等合作，展開畫展、藝術(shù)品展等展示活動(dòng)。平時(shí)，也可作為插花、陶制品等興趣班的場所，自己動(dòng)手不失為一種浪漫的體驗(yàn)。浪漫主題會(huì)所：左岸咖啡館：左岸咖啡館是法國最著名的咖啡館，各時(shí)代的藝術(shù)名家皆在此留有足跡。麗景春天的左岸咖啡館，集咖啡館、上網(wǎng)、閱覽室等功能于一身，定期也可組織奧斯卡音樂欣賞會(huì)、藍(lán)調(diào)音樂欣賞會(huì)等小型的沙龍。在這里，一邊品著香濃的咖啡，聽著悠然的音樂，一邊在網(wǎng)上漫游或欣賞最新的時(shí)尚

32、雜志，心情得到徹底地放松。小型數(shù)碼影院： 定期播放經(jīng)典名片，娛悅身心。健康主題會(huì)所：陽光健身房：包括男女分立的健身區(qū)，男子以各式運(yùn)動(dòng)器械為主，女子則為韻律健身操的場所，配備專業(yè)教練。健康中心：包括蒸汽浴室、干蒸松木房，淋浴間等，運(yùn)動(dòng)完后，在這里改變每個(gè)細(xì)胞物理屬性，去掉疲憊，放進(jìn)輕松。香薰美容中心：香薰是近些年興起的美體美容方法。女士在此，身體與精神都得到良好的呵護(hù)，得以容光煥發(fā)。壁球館：壁球館亦是一項(xiàng)時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，所需的場地及條件要求不高，在此揮動(dòng)球拍，揮灑人生。乒乓球室：人們喜聞樂見的群眾性體育活動(dòng)。兒童主題會(huì)所：兒童活動(dòng)天地：設(shè)置兒童游戲的各種設(shè)施。兒童素質(zhì)教育基地：各式興趣班的組織；邀請(qǐng)

33、大連的教育界名家擔(dān)任顧問；定期邀請(qǐng)教育專家舉辦兒童素質(zhì)教育講座。雙語藝術(shù)幼兒園：知性階層是新興的白領(lǐng)或金領(lǐng)階層，大多數(shù)屬于三口之家，子女年齡大致是在310歲之間。麗景春天配套優(yōu)質(zhì)的兒童教育設(shè)施，必將會(huì)成為他們重點(diǎn)考慮的對(duì)象。對(duì)此，完善與加強(qiáng)我項(xiàng)目的教育設(shè)施，實(shí)質(zhì)是大大提升了項(xiàng)目的市場競爭力，強(qiáng)化了市場競爭優(yōu)勢的過程。 針對(duì)教育設(shè)施的強(qiáng)化，可考慮借勢的手法，即借助具有一定聲望的知名學(xué)校進(jìn)行聯(lián)姻，共同開辦社區(qū)內(nèi)的教育設(shè)施。以此也充分起到強(qiáng)化的作用。同時(shí)也可把教育作為麗景春天重要的競爭牌。 我司建議，與大連某一著名的幼兒園進(jìn)行聯(lián)辦社區(qū)幼兒園，同時(shí)可考慮聘請(qǐng)某著名的兒童教育專家作為該園園長。社區(qū)幼兒園

34、在提供優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)教育時(shí)，更加入英語及藝術(shù)的特色，聘請(qǐng)?jiān)谶B的外籍教師教授英語，并聘請(qǐng)音樂、美術(shù)系畢業(yè)的老師，為孩子進(jìn)行早期的藝術(shù)薰陶，培養(yǎng)對(duì)美的認(rèn)識(shí)與理解。幼兒園定期組織在會(huì)所內(nèi)開展兒童素質(zhì)教育，全方位地提高孩子的綜合素質(zhì)。生活配套：麗景春天的配套設(shè)置可通過沿街公建招商解決。配套選擇的標(biāo)準(zhǔn)為與生活息息相關(guān)的設(shè)施，如：具一定規(guī)模的餐飲機(jī)構(gòu)、超市、銀行、郵電局、洗衣店等。5、園林景觀：1）整體功能設(shè)計(jì)：回歸自然：隨著工作節(jié)奏的加快，人們工作之余，總希望有一個(gè)溫馨怡人的環(huán)境。在所有休閑環(huán)境中，莫過于恬靜的自然環(huán)境。在綠色的自然環(huán)境中，可以讓心靈回歸大自然，消除許多煩惱與疲倦。園林環(huán)境是住戶所接觸的環(huán)境

35、體系中最重要的一環(huán)。園林環(huán)境給予浪漫最為廣闊的演繹空間，是概念最直觀、清晰的展示所在。因此，麗景春天的園林景觀設(shè)計(jì)應(yīng)解決如何讓人回歸自然，并與自然融為一體的問題。 樂趣的載體：園林景觀給予人們的是居住的樂趣，住在麗景春天，所有人住戶都找到享受環(huán)境、享受生命的場所。功能的需要：園林景觀的設(shè)置要滿足住戶休息、娛樂、交際、運(yùn)動(dòng)等功能，而且能考慮到各年齡層次、不同性別人士的需要。2）園林景觀的層次設(shè)計(jì)：整體園林景觀：將整個(gè)園林命名為漫思園。這是一個(gè)不僅具有包融性，更是具有思想性的園區(qū)，置身其中，能得到無窮無盡的創(chuàng)意，在精神上得到升華。集中園林（園中園）：在園區(qū)內(nèi)空間較為開闊的區(qū)域，設(shè)置由多個(gè)園林景觀組

36、成的主題園林。主要分布在小高層區(qū)，不僅是因?yàn)闃情g距較大，更重要的是為有較大壓力的銷售提供更多的支持。宅間園林（景點(diǎn)）：在空間較為狹窄的區(qū)域，設(shè)置大量風(fēng)格各異的園林景點(diǎn)。主要集中在多層區(qū)與宅間，給予一個(gè)整體性的命名品秋園。各層次園林景觀設(shè)計(jì)：八大主題園林：水晶主題園林：水晶大道：主入口中心廣場。水晶是基于玻璃質(zhì)感的重新包裝所提出的。水晶大道使用較多的玻璃、玻璃制品雕塑等，玻璃的晶瑩剔透給人一種純潔的感覺。水晶廣場：改原中心廣場為水晶廣場。玻璃、流水、玻璃制品雕塑、植物等共同構(gòu)筑形成。配合夜晚的燈光，別有一番風(fēng)情。星月灣：水晶廣場東側(cè)，原嬉水池。規(guī)劃設(shè)計(jì)總平面圖上可見，木棧道（情侶橋）將嬉水池分成

37、兩部分，其中東北部分為星星湖，西南部分的月亮湖。示意圖例：（木棧道分隔星星湖與月亮湖）（以下主題園林分布為以水晶大道為界，由南向北）B、智慧主題公園：原休閑木平臺(tái)所在區(qū)域。包括靜思臺(tái)、故事園、休閑木平臺(tái)、藝術(shù)長廊、觀象臺(tái)等。示意圖例：（幽靜的休息環(huán)境）C、童趣主題公園：改迷你高爾夫球場、游戲場所在區(qū)等為童趣公園，所需空間較大。城市里不僅是兒童，就連大人也早已遠(yuǎn)離自然，無從享受捉蟲子、挖蚯蚓、爬樹等樂趣。童趣公園的出現(xiàn)，為人們找到體驗(yàn)小時(shí)美好生活的場所，也是為孩子提供了接近自然的機(jī)會(huì)。童趣公園包括以下區(qū)域：野戰(zhàn)區(qū)：碉堡、沙池、長城，組成“小小軍事家”的野戰(zhàn)訓(xùn)練基地；戲水區(qū)：鍛煉體能，親近水的樂園

38、；游樂場：秋千、滑梯、沙池任孩子玩?zhèn)€夠；小型農(nóng)莊：飼養(yǎng)羊、牛，住戶也可在此自行種植蔬菜；超級(jí)冒險(xiǎn)區(qū)：木樁、吊橋、鋼絲，鍛煉膽量；歡樂谷：爬樹、玩彈子、挖蚯蚓、捉蟲子；漁獵區(qū)：挽起袖子褲腿，捉泥鰍、小魚。示意圖例：（充滿野趣的活動(dòng)空間）動(dòng)感主題園林：原兒童游樂場、門球場（取消）、晨煉場等一區(qū)。集中設(shè)置運(yùn)動(dòng)量較大的項(xiàng)目，如：兒童游樂場、滑板道、小型室外足球場、羽毛球場、健身徑等，穿插地分布按摩徑、緩跑徑等調(diào)節(jié)性場所。荷塘月色：位于原涌泉區(qū)。這里是水景的源頭，擁有較大的水面面積。在水景的周圍設(shè)置觀景亭、鏡水花橋、碧麗灘等景點(diǎn)，并設(shè)置湖畔茶座，供住戶休息、觀賞之用。（以下主題園林分布為以水晶大道為界，

39、由北向南）示意圖例：（荷花池畔）星愿廣場：改原夕陽廣場為星愿廣場。以有意義的地面鋪裝（星星、月亮、太陽等），廣場上的大理石桌椅，綠化等，形成一個(gè)供住戶休閑，交往的小型廣場。示意圖例：（綠意盎然的小型廣場）香薰廣場：改原下沉式廣場（即會(huì)所屋頂）為香薰廣場。廣場設(shè)置香薰噴霧器，定期散發(fā)香薰的氣味，不僅具有觸覺上的刺激，也可使人精神為之一震。品秋園：該主題園林由大量各具特色的園林組成，在局部造景中體現(xiàn)維也納的特質(zhì)，如：音樂家的雕塑、樂器的雕塑等。建議設(shè)置的園林小品如下：觀翠臺(tái)；翠韻閑庭；晨曦太極島；四季花園；石板小徑；休閑桌椅；雕塑。示意圖例：（迂回曲折的園林小徑）盈動(dòng)彩虹：小區(qū)內(nèi)貫穿小高層區(qū)的水景

40、命名為“盈動(dòng)彩虹”，同時(shí)，也貫穿五大主題社區(qū)。6、物業(yè)管理：1）物業(yè)管理是品牌的支持與延伸： 每一個(gè)成熟的發(fā)展商，都是特別重視其售前售后服務(wù)的。售前服務(wù)直接關(guān)系到開發(fā)的物業(yè)是否能銷售出去，從而實(shí)現(xiàn)資金的變現(xiàn)和增值，它包括接待潛在客戶參觀樣板房、模型，傾聽客戶的意見，甚至讓顧客參與設(shè)計(jì)。這段時(shí)間需要耐心細(xì)致地回答和解決客戶提出的問題，所以要注意企業(yè)形象和讓顧客滿意。 售后服務(wù)是優(yōu)良品牌的延伸。物業(yè)管理公司的接手，把精品管好、盤活，才不會(huì)損害該項(xiàng)目的聲譽(yù)。因此，小區(qū)物業(yè)的管理水平，成為房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌建設(shè)不可缺少的條件。 對(duì)于麗景春天，物業(yè)管理人員的服務(wù)，將浪漫演繹為熱情、積極、責(zé)任心。 我司建議，

41、邀請(qǐng)國內(nèi)知名的物業(yè)管理公司（如：萬科物業(yè)、中海物業(yè)等）參與麗景春天的全程物業(yè)管理工作，一方面，以其深厚的專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為小區(qū)的良好管理提供保障；另一方面，也是給予了項(xiàng)目一個(gè)極具價(jià)值的競爭優(yōu)勢。2）英式物業(yè)管理： 人們提到“管家”，首先想到的就是英國，其實(shí)并不是只有英國才有管家，而是英國人將此職業(yè)發(fā)揮得淋漓盡致，臻于藝術(shù)化。因此，“英式管家”成為世界上家政服務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)典名詞。麗景春天引入“英式管家”，通過設(shè)立三大服務(wù)中心，為住戶打理生活瑣事，讓住戶與家人寫意地享受生活的閑逸。定期選派工作人員到五星級(jí)酒店（如富麗華大酒店等）學(xué)習(xí)星級(jí)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，持續(xù)提高工作人員的工作水準(zhǔn)與能力，真正實(shí)現(xiàn)為住戶提供

42、熱情體貼、周到細(xì)致的“英式管家”服務(wù)。3）麗景春天物業(yè)管理具體建議：設(shè)立三大服務(wù)中心：A、日常物業(yè)管理中心：嚴(yán)密的治安防范服務(wù)：建立嚴(yán)密、高效的安全防范體系，輔以先進(jìn)的安全監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、嚴(yán)格的管理制度、高素質(zhì)的安全管理隊(duì)伍，確保住戶生活的安全舒適。高效的清潔綠化服務(wù)：專業(yè)的清潔、園林維護(hù)人員，精心打理、修飾每一寸空間，確保小區(qū)衛(wèi)生清潔，小區(qū)草常綠、樹常青、花常開，為業(yè)主創(chuàng)造一個(gè)自然、整潔的社區(qū)環(huán)境。周到的家政服務(wù)：與大連知名的家政服務(wù)公司合作，利用其資源，提供訓(xùn)練有素的家政服務(wù)隊(duì)伍向住戶提供周到細(xì)致的各類家政服務(wù)：室內(nèi)清潔、家務(wù)助理直至為每一個(gè)需要的家庭制定“個(gè)性化服務(wù)計(jì)劃”，將您從瑣碎的事務(wù)

43、中解放出來，全身心投入到事業(yè)、工作中，盡享舒適生活。完善的設(shè)施管理服務(wù)：科學(xué)、嚴(yán)格的設(shè)備管理和高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員，為小區(qū)提供全天候24小時(shí)公共設(shè)施（尤其是電梯）保障服務(wù)，確保住戶出行、休閑便利。公眾活動(dòng)服務(wù)：在銷售階段，配合發(fā)展商、策劃公司完成現(xiàn)場活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行。麗景春天入住后，定期組織各類社區(qū)文化活動(dòng)。提供展覽會(huì)、沙龍、藝術(shù)節(jié)等信息預(yù)告。B、四點(diǎn)半學(xué)校（兒童托管服務(wù)中心）：設(shè)立專門的兒童托管中心，為忙于工作的知性階層解除業(yè)主子女放學(xué)后及周三下午顧之憂。C、管家服務(wù)中心： 麗景春天設(shè)置專門的管家服務(wù)中心，為業(yè)主提供所需的服務(wù)，有求必應(yīng)。定期提供主要旅行社旅游信息，以及旅游團(tuán)手續(xù)代辦服務(wù)。家

44、教聘請(qǐng) 根據(jù)業(yè)主之需要，幫助聯(lián)系聘請(qǐng)各類家教。VIP商務(wù)秘書提供打字、傳真、復(fù)印服務(wù)，商務(wù)會(huì)議服務(wù)，商務(wù)禮儀、代訂車船票、酒店定房、社會(huì)信息委托查詢等多種服務(wù)。業(yè)主私家物業(yè)管理跟蹤管理業(yè)主私家物業(yè)的使用情況，建立私家物業(yè)的管理分類分檔、居家設(shè)施設(shè)備的維修保養(yǎng)記錄檔案、定期進(jìn)行房屋健康診斷和評(píng)估，提交屋宇健康管理報(bào)告，為業(yè)主提供私家屋宇安居管理服務(wù)。特別家庭安全服務(wù)為長期外出或其他原因需要加強(qiáng)安全防衛(wèi)的業(yè)主家庭，通過單獨(dú)安裝智能化安防設(shè)備，提供特別安全服務(wù)。業(yè)主健康關(guān)注檔案為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動(dòng)態(tài)、組織業(yè)主心理及身體健康狀況評(píng)估服務(wù)，定期組織體檢及體質(zhì)測定，根據(jù)業(yè)主身體健

45、康狀況適時(shí)提供健康預(yù)警、提供在飲食、起居、運(yùn)動(dòng)選擇等方面的合理建議。電腦維修專業(yè)電腦維修人員將及時(shí)排除業(yè)主家庭電腦故障，“網(wǎng)蟲”業(yè)主永無煩惱。家政助理由“專業(yè)家務(wù)專員”，為業(yè)主提供各類家庭瑣事之鐘點(diǎn)服務(wù)。7、智能化系統(tǒng)： 室居生活智能化越來越受到購房者的青睞。當(dāng)然，智能化設(shè)施在生活中的完美應(yīng)用，相當(dāng)符合于這部分事業(yè)正在處于上升階段、且又具有一定時(shí)尚、潮流感的知性階層之需求。因此，麗景春天的智能化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，應(yīng)以“先進(jìn)型的智能化設(shè)計(jì)”為標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)具體為：應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)以下功能要求：知性階層將網(wǎng)絡(luò)作為生活的一部分，則必須實(shí)現(xiàn)10M容量，提供高速上網(wǎng)的條件；實(shí)現(xiàn)普及型的全部功能；住

46、宅小區(qū)與城市區(qū)域聯(lián)網(wǎng)，互通信息、資源共享；住戶通過網(wǎng)絡(luò)終端實(shí)現(xiàn)醫(yī)療、文娛、商業(yè)等公共服務(wù)和費(fèi)用自動(dòng)結(jié)算（或具備實(shí)施條件）；住戶通過家庭電腦實(shí)現(xiàn)閱讀電子書籍和出版物等（或具備實(shí)施條件）。銷售力實(shí)現(xiàn)部分1、銷售現(xiàn)場整體環(huán)境設(shè)計(jì)原則：麗景春天是一個(gè)遠(yuǎn)期樓花，建筑及園林的局部呈現(xiàn)也需要一個(gè)相對(duì)較大的時(shí)間，要實(shí)現(xiàn)在1年內(nèi)基本完成銷售，其關(guān)鍵在于令客戶在期樓階段對(duì)項(xiàng)目有著深入的認(rèn)知與理解。這一目的的實(shí)現(xiàn)，一方面，需要銷售人員進(jìn)行清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)地介紹，但始終停留在言語上，無法形象、直觀地認(rèn)知。另一方面，則需要現(xiàn)場對(duì)項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢給予充分地體現(xiàn)與演繹。同時(shí)，銷售現(xiàn)場具有有效延長客戶停留時(shí)間的重要任務(wù)，方

47、可保證以上兩方面的實(shí)現(xiàn)。2、建立鮮明的形象視別系統(tǒng)：這是一個(gè)使麗景春天的核心概念具體化、形象化的過程，建立產(chǎn)品形象，給予消費(fèi)者深刻、明確的印象。因此，首先必須建立完善的VI系統(tǒng)（形象識(shí)別系統(tǒng)）。內(nèi)容：A）項(xiàng)目標(biāo)志；B）標(biāo)識(shí)系統(tǒng)；C）導(dǎo)示系統(tǒng)。以上均體現(xiàn)在售樓部、樣板房、會(huì)所、到展板、燈箱、指示牌等每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成一套整合的系統(tǒng)工程，處處體現(xiàn)企業(yè)文化與項(xiàng)目特質(zhì)，客戶身臨其境，不僅在視覺上得到?jīng)_擊，并且在淺移默化間強(qiáng)化了對(duì)項(xiàng)目的好感度與認(rèn)知度。3、銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝：3.1 設(shè)計(jì)與包裝的核心原則：傳統(tǒng)的銷售中心以洽談為主，展示的內(nèi)容與形式過于單調(diào)，使銷售中心的功能與意義遭到了局限?？蛻魧?duì)項(xiàng)目的深

48、入了解，主要依靠銷售人員的介紹或自行看銷售資料理解，往往由于銷售人員的素質(zhì)或介紹得不全面，甚至由于過于長篇大論，而令客戶無法真正地全面、深入地理解，致使不能達(dá)到較高的項(xiàng)目認(rèn)知度，很大程度上影響了銷售的效果。對(duì)于麗景春天，競爭優(yōu)勢不僅在于產(chǎn)品力的出色，更在于較好地把握了目標(biāo)客戶群在情感上的需求與欲望。后者的體現(xiàn)除了傳統(tǒng)的媒介推廣外，重要的還是通過銷售現(xiàn)場的展示，使客戶得以直觀、清晰地認(rèn)識(shí)與感受。特別是項(xiàng)目作為樓花銷售，而且園林、會(huì)所、示范樓體與示范單位無法及時(shí)地完成，銷售中心的首要功能更是傳播麗景春天的核心概念浪漫。因此，銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝應(yīng)非常強(qiáng)調(diào)其展示功能，利用精彩，甚至是花哨、夸張的展示

49、手法，結(jié)合基本的銷售工具，如模型、銷售資料等，盡可能地將麗景春天為浪漫生活所創(chuàng)造的種種生活條件與氛圍展現(xiàn)在客戶面前。 3.2 浪漫的展示： 由于“浪漫”對(duì)于大多數(shù)客戶來說，是一個(gè)僅了解表面含義的概念，而對(duì)其深刻的涵義往往未能完全地理解。在銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝過程中，首要是淡化銷售的氛圍，而是通過精彩的展示將“浪漫”傳神地演繹。“浪漫”的展示內(nèi)容將是取自項(xiàng)目的園林景觀、會(huì)所設(shè)施等為主要元素，實(shí)行有集中也有分散兩種處理形式并存，實(shí)現(xiàn)有機(jī)地分布在銷售中心內(nèi)，與洽談、簽約、材料展示等功能相互配合與協(xié)調(diào)。展示內(nèi)容如下：園林展示區(qū)： 將室內(nèi)園林藝術(shù)融入銷售中心的空間中，利用流動(dòng)的水景，各式植物造景手法等組

50、成層次豐富、種類較多的展示空間。左岸咖啡館： 在銷售中心內(nèi)部，通過空間的錯(cuò)落或低矮的植被造型，形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立空間，營造成未來左岸咖啡館的局部展示。休閑咖啡桌椅、電腦、閱覽書架（陳列時(shí)尚的書籍、雜志）一應(yīng)俱全。DIY空間：DIY是現(xiàn)時(shí)流行的“自己動(dòng)手”（do it yourself），設(shè)置制造陶藝、插花的機(jī)器及作品，客戶可親自動(dòng)手參與其中。動(dòng)感天地：展示先進(jìn)的健身器材，并配合相關(guān)的燈箱圖片。香薰美體區(qū)：銷售中心內(nèi)，設(shè)施香薰美體區(qū)，陳設(shè)香薰治療所需的設(shè)備，并配合相關(guān)的燈箱圖片。藝術(shù)展區(qū)：定期展示書畫、藝術(shù)品等。兒童游樂天地：配置新奇、有趣的兒童玩耍的器械，并配合相關(guān)的燈箱圖片。背景音樂：播放輕快的流行音樂、歐美流行歌曲等?！袄寺?mèng)想”系列展板：編排如下：浪漫夢(mèng)想理念；浪漫心境生活；浪漫風(fēng)格建筑；浪漫風(fēng)情園林；浪漫空間戶型；浪漫體驗(yàn)服務(wù)；浪漫激情會(huì)所；浪漫家園社區(qū)文化。3.3 其它功能區(qū)域分布：各功能區(qū)設(shè)定： 第一部分：項(xiàng)目規(guī)劃模型兩個(gè)模型，整體規(guī)劃、會(huì)所等模型； 第二部分：項(xiàng)目分解模型項(xiàng)目戶型剖面模型等； 第三部分：材料展示區(qū)門、窗、墻面磚等材料、智能化系統(tǒng)展示。洽談區(qū)：洽談區(qū)的集中空間無需過大，4、5張桌椅即可，其它“散座”則巧