成品直覺銀湖城認籌階段推廣策略0606

1、逆勢破冰一套對癥下藥的解決方案銀湖城認籌階段整合推廣思路Chapter.1策略分析篇A目標(biāo)理解目標(biāo)換算目標(biāo)分解難點預(yù)判確保7月開盤售出200套需400組籌即1200組訪，即每周需達到150組目標(biāo)換算目標(biāo)分解問題是什么？難點在那里？如何提高訪量和籌量？廣告如何打？B本案的望聞問切市場背景、區(qū)域環(huán)境、項目難點、瓶頸的思考望旺季不旺，市場偏淡！區(qū)域同質(zhì)化嚴重！聞交通、商業(yè)、教育等外部配套同質(zhì)化80+130+ 2-3房產(chǎn)品面積段同質(zhì)化問三房產(chǎn)品抗性大！武漢市場，三環(huán)外三房普遍滯銷三房總價高，首付壓力大項目1.3.5.7號樓，未取得預(yù)售證廣告上不易明說認籌！無證認籌，多有掣肘！切小結(jié)本案面臨的四大問題：

2、逆勢遇阻、同質(zhì)加劇、三房難破、無證認籌C他山之石逆勢下的其他項目的廣告巨變價格類（總價、單價、首付價）活動類 （送首付、送購房補貼）送裝修、送世界杯門票小結(jié)針對逆勢，大家有兩類應(yīng)變套路：1、價格破冰起價、總價、首付一起上，赤裸血拼2、活動破冰噱頭十足，賺足眼球，成交待考察D戰(zhàn)術(shù)對策逆勢挑戰(zhàn)破冰策略破冰戰(zhàn)場逆勢挑戰(zhàn)1、眾多價格戰(zhàn)，如何應(yīng)對？2、眾多活動戰(zhàn)，如何跳出？破冰策略針對推廣：擺明噱頭針對渠道：暗下價格針對案場：暖場互動線上線下現(xiàn)場破冰戰(zhàn)場 釋放與眾不同的噱頭 渠道針對性價比低成本高互動的活動三大錦囊，藥到病除！Chapter.2創(chuàng)意執(zhí)行篇Part.1線上推廣與眾不同的噱頭在鋪天蓋地的廣告

3、中，如何脫穎而出？一場創(chuàng)意風(fēng)暴就此展開。目前的市場環(huán)境下，若不思變化，將無法完成既定目標(biāo)6月!熱！夏天！高溫！空調(diào)！冷氣！降溫！西瓜！王老吉！消暑！上班！加班！高溫補貼！怕上火！喝加多寶！世界杯！激情！球迷狂歡！分房睡！足球寡婦！熬夜看球！核心關(guān)鍵詞：溫度！狂歡！于此創(chuàng)意出來了！結(jié)合夏季的高溫天氣，以派發(fā)降溫消暑費為噱頭，并與世界杯掛上鉤（認籌優(yōu)惠分解，溫度界定以中央電視臺為準(zhǔn);活動時間:6.15-7.5;補貼金額取活動時間內(nèi)最大溫差值）千萬置業(yè)升溫費全城派送氣溫每升高1，認籌即獲10000元購房補貼參與即得清涼降火大禮包，更有iPhone5S/巴西世界杯之旅等你拿1值萬金！1值萬金！千萬置業(yè)

4、升溫費全城派送氣溫每升高1，認籌即獲10000元購房補貼參與即得清涼降火大禮包，更有iPhone5S/巴西世界杯之旅等你拿1c的創(chuàng)意延展思考與賣點的結(jié)合這漢口，夏天不止低1c園博會讓銀湖城夏天更涼爽地鐵下溫度很酷大尺度全南通透三房更涼爽 備選訴求：錯過漢口中心，再別錯過心中的漢口1噸西瓜 1車啤酒 1間好房！6.15,GO!快搶漢口國際籍6.15 國際范 再襲漢口1200萬武漢人 只待一個園博會爭做園博區(qū)第一撥主人500戶漢口家庭 快人一步線下推廣正中要害的性價Part.2暗戰(zhàn)價格暗戰(zhàn)價值導(dǎo)入漢口客橫掃金銀湖性價比二元論12暗戰(zhàn)價格常青：前行1站路，便宜1000-2000古田：前行2站路，便宜

5、2000-3000CBD：前行3站路，便宜5000-8000渠道：巡展、外展、銷使、插車、派單媒體：站亭、短信暗戰(zhàn)價格暗戰(zhàn)價值導(dǎo)入漢口客橫掃金銀湖性價比二元論12暗戰(zhàn)價值大商業(yè)：區(qū)域僅有Wifi+地暖：區(qū)域少見大尺度戶型：區(qū)域僅有媒體：海報、圍墻、樓體、展板、樣板間補充1、戶型PK對比將本案難點三房與同區(qū)域或漢口競品樓盤同面積段戶型之間進行PK對比分別從空間利用率、私密性、景觀、舒適度等角度進行對比，綜合比較。辦法：制作相應(yīng)戶型PK展板，畫架等【營銷現(xiàn)場、樣板間、休憩區(qū)擺放，給客戶不斷洗腦】補充2、三房置業(yè)炒作共分兩條線進行炒作：1、理性訴求 從國家政策、園博會、雙地鐵、大商業(yè)、大社區(qū)、大空間

6、等角度來炒作；2、感性訴求 從大三房居住者角度來訴求。 炒作示意（政策）換房成本驟增，二套房首付7成！置業(yè)者該如何選擇？二胎政策開放，你打算換房了么？何不買120一步到位?。▓@博區(qū)、雙地鐵）繁華易得，清新難得，園博大盤且選且珍惜！漢口120生活圈，健康生活才是真品質(zhì)漢口白領(lǐng)上班路程耗時大PK，園博區(qū)不輸漢口中心（社區(qū)配套、大商業(yè)）細數(shù)園博區(qū)最佳國際范，有暖氣有WiFi有大商業(yè)的家 天地在樓下，10萬方大商業(yè)，讓生活天天不重樣（120大空間）只有120平的房子，才容得下為進球喝彩的120分貝（空間相對獨立，家人不受打擾）只有120平的房子，才容得下無法無天的淘氣（大客廳、大廚房、大臥室，孩子在家

7、就能撒歡）只有120平的房子，才容得下水深火熱的婆媳（距離產(chǎn)生美，婆媳之間如果有恰到好處的距離，） 妻子角度：（大商業(yè)、大社區(qū)）（教育、健康、購物享樂，銀湖城全享） 唯有120，才裝得下120 %的幸福！丈夫角度：（雙地鐵、大空間）（熬夜看球上班不遲到，又不怕影響家人）銀湖城三房，方可滿足我世界杯時的肆意妄為！ 老人、小孩角度：（園博區(qū)、宜居生活空間）漢口120生活，跟孫子一起健康玩耍120，和爺爺在家就能上演進球大戰(zhàn)實效活動低成本高參與Part.3不一樣的活動引爆6-7月份認籌期，以“激情盛夏天 狂歡銀湖城”為主題舉辦系列暖場活動。周周有熱點！時時有更新！把拓客、推廣、銷售串聯(lián)起來，用最少的

8、錢吸引來最多的人，到訪的提升勢必造成開盤成交量的提升。來場全城大狂歡！活動六大關(guān)鍵字：吃 喝 玩 樂 抽 贈吃 1噸西瓜，岔到吃！1噸西瓜，組織千人西瓜宴，穿插吃西瓜比賽，贏取西瓜殿下大禮包，現(xiàn)場還可進行西瓜創(chuàng)意雕，欣賞神乎其神的雕工技藝。喝 1車啤酒，岔到喝！在營銷中心戶外廣場上暢談世界杯，一起來喝啤酒撮蝦子，比賽3分鐘內(nèi)喝啤酒競技，贏取大力酒神獎金。玩 射門有獎，嗨翻天！現(xiàn)場參與競猜互動，贏項目定制世界杯限量禮品，射門體感機現(xiàn)場互動游戲，獎勵足球或世界杯家庭套裝。樂 足球?qū)氊悾倓訂T！與現(xiàn)場足球?qū)氊惢樱脴I(yè)顧問出沒！客戶注意！抽 認籌抽大獎，iPhone5S、巴西之旅等著你！凡認籌客戶，除享受購房升溫補貼外，均可參與認籌抽獎活動！巴西世界杯之旅，IPHINE5S等超值大禮等你搶！來訪參與活動，累積一定積分，即可兌換相應(yīng)的禮品，氣球、世界杯掛飾、熱門電影票、瑪雅水上樂園門票等。贈 來訪有禮，盡興而歸！世界杯來襲，誰是章魚帝？競猜即贏超