識(shí)人用人之道《冰鑒》

1、冰鑒原著 曾國(guó)藩（清）曾國(guó)藩清代中興名臣，相傳有十三套學(xué)問(wèn)，流傳下來(lái)的有曾國(guó)藩家書(shū)與冰鑒。曾國(guó)藩作為文人用兵屢戰(zhàn)屢敗，最后平定太平天國(guó)，而能澄清宇內(nèi)，關(guān)鍵在于他的知人善用。并且為清代中興，選撥一批良才。李鴻章、江忠源、劉銘傳、俞樾等現(xiàn)在流行的冰鑒一書(shū)是在繼承三國(guó)劉劭的基礎(chǔ)上寫(xiě)作而成。1蓋成大事，惟以得人才為第一要義。 制勝之道，在人而不在器。 清曾國(guó)藩識(shí)人之鑒，并世無(wú)倫。 清李鴻章雖不以善戰(zhàn)名，而能識(shí)拔賢將，規(guī)畫(huà)精嚴(yán)，實(shí)起事以來(lái)所未見(jiàn)也。 太平石達(dá)開(kāi) 夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠(chéng)智，則眾材得其序，而庶績(jī)之業(yè)興矣！ 三國(guó)劉邵 試玉要燒三日滿(mǎn)，辯才須等七年期。 唐白居易

2、2 人 贏 天 下 第一章 見(jiàn)面：相見(jiàn)何必曾相識(shí) 第二章 言談：言談舉止辨真?zhèn)?第三章 性格：江山易改性難移 第四章 特質(zhì)：出類(lèi)拔萃論才能 第五章 考察：莫以成敗論英雄 第六章 領(lǐng)袖魅力與用人之道 3第一章 見(jiàn)面相見(jiàn)何必曾相識(shí) 如何在第一次見(jiàn)面時(shí)通過(guò)相貌與身體語(yǔ)言識(shí)別對(duì)方：一、從威儀識(shí)人二、從姿勢(shì)識(shí)人三、從步態(tài)識(shí)人四、從握手識(shí)人五、從眼睛識(shí)人六、從鼻子識(shí)人七、從嘴巴識(shí)人八、從頭部形體識(shí)人九、從面部特征識(shí)人十、一方水土一方人4一、從威儀識(shí)人威儀是一個(gè)人在長(zhǎng)期的生活經(jīng)驗(yàn)中，養(yǎng)成的一種風(fēng)度與修養(yǎng)。當(dāng)進(jìn)入與人交往出場(chǎng)時(shí)，如猛虎下山，全場(chǎng)肅然起敬；讓人產(chǎn)生敬畏之心！二、從步態(tài)識(shí)人步態(tài)是一個(gè)人內(nèi)心堅(jiān)定與恍

3、惚猶豫的體現(xiàn)。大步入場(chǎng)，腳步有力，則說(shuō)明信心十足。若是腳步不穩(wěn)左右搖擺，則說(shuō)明內(nèi)心恐懼或者缺乏信心，完全是心虛的表現(xiàn)。三、從姿勢(shì)識(shí)人坐在座位的姿勢(shì)，挺胸抬頭，腰板挺直，雙目平視，呼吸均勻，是一座山峰，此人則信心十足，內(nèi)涵修養(yǎng)極高，為將帥之人。若是坐無(wú)坐像，低頭不語(yǔ)，眼睛左盼右顧，說(shuō)明心中不安，對(duì)環(huán)境適應(yīng)性差，膽小怕事，對(duì)突發(fā)性事件難以應(yīng)對(duì)。5四、從握手識(shí)人握手的四種方式：無(wú)精打采的握手；強(qiáng)有的握手，漫不經(jīng)心的握手；猶豫不決的握手。不喜歡的握手方式：霸道的握手；自卑的握手；夸張的握手；不與人握手。五、從眼睛識(shí)人眼睛的吐出者，是活潑的演講家；通過(guò)眼睛的神采了解內(nèi)心活動(dòng)。六、從鼻子識(shí)人鼻子表示人的財(cái)

4、氣。鼻梁高、挺直者，性格活潑，進(jìn)取心強(qiáng)，活力四射。鼻梁低、有塌陷者，缺乏創(chuàng)造力與自信，淺薄且懶惰，容易急躁發(fā)怒。6七、從嘴巴識(shí)人一、上凸出下凹進(jìn)的面型 積極方面：思想快而行動(dòng)慎重，重實(shí)際，有魄力，有領(lǐng)袖的 魅力與領(lǐng)導(dǎo)力。 消極方面：略顯專(zhuān)橫、操縱與固執(zhí)。二、上凹進(jìn)下凸出的面型 積極方面：思想慎重而行動(dòng)快，手藝精巧。 消極方面：不切實(shí)際，容易激動(dòng)，缺乏領(lǐng)悟力與忍耐力。八、從頭部形體識(shí)人 智慧型：前額飽滿(mǎn)，鼻梁細(xì)，臉龐小，上寬下窄似倒三角， 肩瘦弱削斜，手指長(zhǎng)，嗓音高尖。 聰明靈活，智力超群，喜學(xué)習(xí)，愛(ài)思考分析、推敲。 體質(zhì)略弱，體力懶惰，缺乏活力。（智慧活潑型除外） 宜需要思想、判斷、推理與設(shè)計(jì)

5、而不過(guò)于消耗體力的 工作。 好動(dòng)型；活力型；混合型。 7見(jiàn)面通過(guò)面部的凹凸認(rèn)識(shí)人的個(gè)性：一、凸出面型： 積極方面：思維快，善于觀(guān)察，富有創(chuàng)造力，行動(dòng)快，對(duì)外 界事物敏感，進(jìn)取心強(qiáng)。 消極方面：過(guò)于敏銳，喜歡諷刺，容易發(fā)怒，缺乏持久的耐 心。二、凹出面型： 積極方面：深思熟慮，能忍耐，態(tài)度溫和，隨遇而安，思想 行動(dòng)慎重穩(wěn)妥。 消極方面：太緩慢，容易喪失良機(jī)；缺乏創(chuàng)造力，不能與時(shí) 俱進(jìn)，懶惰固執(zhí)，難以聽(tīng)取別人的意見(jiàn)。九、從面部特征識(shí)人8十、一方水土一方人地形為相法綱領(lǐng)之一。蓋山水氣候，而化形質(zhì)之故也。其大綱有三：凡山多水少者，以形格骨質(zhì)，多占分?jǐn)?shù)。水多山少者，以精神氣息，多占分?jǐn)?shù)。山水各半者，以聲

6、音氣色。多占分?jǐn)?shù)。1、南人。南人者，長(zhǎng)江以南為界。以南岳為地形之重要，而形局濁厚者，反為貴格也。蓋南方水多山少，其人物清秀者頗多，而濁厚者反少額故也。額為南岳，其卦象離，而為上炎之義。凡南岳方拱圓突，玉柱上聳，金城平橫，皆為大貴。92、北人。北人者，黃河以北之通稱(chēng)也。以地閣水星為地形之重要。形局清秀者為貴格。蓋北方山多水少，其人濁厚者頗多，清秀者少；頦為地閣，又名北岳，其卦象坎，為沉降之義。凡北岳拱突朝天，燕頷重城，皆為大貴。次為兩腮方突犄角，水星方棱上仰，亦為上貴之局。它部不足，或陷弱，貴氣有減。3、中部。中部者，長(zhǎng)江以北，黃河以南之通稱(chēng)。以中岳及兩顴，為地形之重要。凡山根上貫玉柱，土星勻圓

7、虎形，兩顴上插邊城，三岳松突有勢(shì)，為上貴。他部不足，或陷弱，貴氣有減。10 第二章 言 談 言談舉止辨真?zhèn)?第一節(jié) 言語(yǔ)識(shí)人人的思想來(lái)源于對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，再加上主觀(guān)因素的影響，就產(chǎn)生了許許多多理，在談話(huà)中把“理”歸結(jié)為4種：道理，事理，義理，情理。 道理，指天地萬(wàn)物自然生化之理，也就是自然界的規(guī)律。 事理，指社會(huì)事務(wù)運(yùn)作的理，比如政治、軍事、交通等方面的法則和規(guī)律。 義理，人倫道理、禮儀教化之理，相當(dāng)于道德禮儀學(xué)說(shuō)。 情理，人的性情之理。 11道理之家：質(zhì)性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。重道理的人(科學(xué)家)，看問(wèn)題冷靜、客觀(guān)、精確，任何事情都要問(wèn)個(gè)來(lái)龍去脈，井井有條(也有例外)，層次分明

8、，為人平淡中和，有鍥而不舍的精神，思路清晰嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，重實(shí)證，做事踏實(shí)認(rèn)真，一板一眼，不飾虛假。但生活自理能力不強(qiáng)，社會(huì)活動(dòng)力不強(qiáng)。 12事理之家質(zhì)性警徹，權(quán)略機(jī)捷，能理煩速，事理之家也重事理的人(政治家)，善于處理紛繁復(fù)雜的麻煩事，機(jī)謀權(quán)變，應(yīng)變力強(qiáng)，敢于承擔(dān)責(zé)任，野心勃勃，權(quán)力欲和控制欲強(qiáng)烈，希望通過(guò)個(gè)人努力來(lái)改變環(huán)境和歷史，為謀求社會(huì)進(jìn)步，不惜以破壞自然規(guī)律為代價(jià)。 13義理之家質(zhì)性和平，能論禮教，辨其得失，義理之家也重義理的人(教育家或德者)，講求社會(huì)倫理道德，注重自我修養(yǎng)和社會(huì)形象，愛(ài)護(hù)名譽(yù)勝過(guò)生命，講信用，守承諾，是道德規(guī)范的楷模和表率，對(duì)傷風(fēng)敗俗的人事深?lèi)和唇^，主張德政，但對(duì)

9、新生事物反應(yīng)慢，偏于保守和傳統(tǒng)。 14情理之家質(zhì)性機(jī)解，推情原意，能適其變，情理之家也重情理的人(藝術(shù)家)，為人行事往往從個(gè)人性情出發(fā)，較少顧忌社會(huì)規(guī)范和倫理道德，感情重于理智，情緒變化快而豐富，憤世疾俗，情懷浪漫又無(wú)限熱愛(ài)生活。與外界交往少，多生活在內(nèi)心世界里，不大為他人理解，對(duì)一般人情世故所知甚少?？赡軙?huì)成為生活的失敗者。 15 第二節(jié) 言談中的九種情況一、夸夸其談的人二義正言直的人三抓住弱點(diǎn)攻擊對(duì)方的人四速度快、辭令豐富的人五似乎什么都懂的人六滿(mǎn)口新名詞、新理論的人七說(shuō)話(huà)平緩寬恕的人八講話(huà)溫柔的人九喜歡標(biāo)新立異的人16一、夸夸其談的人剛略之人，不能理微。故其論大體，則弘博而高遠(yuǎn)，歷纖微，

10、則宕往而疏越。這種人侃侃而談，宏闊高遠(yuǎn)卻又粗枝大葉，不大理會(huì)細(xì)節(jié)問(wèn)題，瑣屑小事從不掛在心上。優(yōu)點(diǎn)是考慮問(wèn)題宏博廣遠(yuǎn)，善從宏觀(guān)、整體上把握事物，大觀(guān)局良好，往往在侃侃而談中產(chǎn)生奇思妙想，發(fā)前人之所未發(fā)，富于創(chuàng)見(jiàn)和啟迪性。缺點(diǎn)是理論缺乏系統(tǒng)性和條理性，論述問(wèn)題不能細(xì)致深入，由于不拘小節(jié)而可能會(huì)錯(cuò)過(guò)重要的細(xì)節(jié)，給后來(lái)的災(zāi)禍埋下隱患。這種人也不太謙虛，知識(shí)、閱歷、經(jīng)驗(yàn)都廣博，但都不深厚，屬博而不精一類(lèi)的人。 17二義正言直的人 抗厲之人，不能回?fù)?。論法直，則括處而公正，說(shuō)變通，則否戾而不入。這種人言辭之間表現(xiàn)出義正顏直、不屈不撓的精神，公正無(wú)私，原則性強(qiáng)，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定。缺點(diǎn)是處理問(wèn)題不善變通，為

11、原則所驅(qū)而顯得非常固執(zhí)。但能主持公道，往往得人尊崇，不茍言笑而讓人敬畏。 18三抓住弱點(diǎn)攻擊對(duì)方的人堅(jiān)勁之人，好攻其事實(shí)。指機(jī)理，則穎灼而徹盡，涉大道，則徑露而單持。這種人言辭鋒銳，抓住對(duì)方弱點(diǎn)就嚴(yán)厲反擊，不給對(duì)方回旋的機(jī)會(huì)。他們分析問(wèn)題透徹，看問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，甚至有些尖刻。由于致力于尋找、攻擊對(duì)方弱點(diǎn)，有可能忽略了從總體、宏觀(guān)上把握問(wèn)題的實(shí)質(zhì)與關(guān)鍵，甚至舍本逐末，陷入偏執(zhí)的死胡同中而不自拔。在用人時(shí)，應(yīng)考慮他在“大事不糊涂”方面有幾成火候，如大局觀(guān)良好，就是難得的粗中有細(xì)的優(yōu)秀人才種子。 19四速度快、辭令豐富的人辯給之人，辭煩而意銳，推人事則精識(shí)而窮理，即大義，則恢愕而不周。這種人知識(shí)豐

12、富，言辭激烈而尖銳，對(duì)人情事理理解得深刻而精當(dāng)，但由于人情事理的復(fù)雜性，又可能形成條理層次模糊混沌的思想。這種人做力所能及的工作，完全可以讓人放心，一旦超出能力范圍，就顯得慌亂，無(wú)所適從。接受新生事物的能力強(qiáng)，反應(yīng)也快。 20五似乎什么都懂的人浮沉之人，不能沉思。序疏數(shù)，則豁達(dá)而傲博，立事要，則涸炎而不定。這種人知識(shí)面寬，隨意漫談也能旁征博引，各門(mén)各類(lèi)都可指點(diǎn)一二，顯得知識(shí)淵博，學(xué)問(wèn)高深。缺點(diǎn)是腦子里裝的東西太多，系統(tǒng)性差，思想性不夠，一旦面對(duì)問(wèn)題可能抓不住要領(lǐng)。這種人做事，往往能生出幾十條主意，但都打不到點(diǎn)子上去。如能增強(qiáng)分析問(wèn)題的深刻性，做到駁雜而精深，直接把握實(shí)質(zhì)，會(huì)成為優(yōu)秀的、博而且精

13、的全才。 21 六滿(mǎn)口新名詞、新理論的人淺解之人，不能深難。聽(tīng)辯說(shuō)，則擬鍔而愉悅，審精理，則掉轉(zhuǎn)而無(wú)根。他們接受新生事物很快，撿到新鮮言辭就能在日常生活中運(yùn)用，而且有躍躍欲試，不吐不快的沖動(dòng)。缺點(diǎn)是沒(méi)有主見(jiàn)，不能獨(dú)立面對(duì)困難并解決之，易反復(fù)不定，左右徘徊，比較軟弱。如果沉下心來(lái)認(rèn)真研究問(wèn)題，磨練意志，無(wú)疑會(huì)成為業(yè)務(wù)高手。徘徊，比較軟弱。如能沉下心來(lái)認(rèn)真研究問(wèn)題，磨煉意志，無(wú)疑會(huì)成為業(yè)務(wù)高手。22七說(shuō)話(huà)平緩寬恕的人寬恕之人，不能速捷。論仁義，則弘詳而長(zhǎng)雅，趨時(shí)務(wù)，則遲緩而不及。這種人性格宏度優(yōu)雅，為人寬厚仁慈。缺點(diǎn)是反應(yīng)不夠敏捷果斷，轉(zhuǎn)念不快，屬于細(xì)心思考、長(zhǎng)思型人才，有恪守傳統(tǒng)、思想保守的傾向

14、。如能加強(qiáng)果敢之氣，對(duì)新生事物持公正而非排斥態(tài)度，會(huì)變得從容平和，有長(zhǎng)者風(fēng)范。23八講話(huà)溫柔的人溫柔之人，力不休強(qiáng)。味道理，則順適而和暢，擬疑難，則濡便而不盡。這種人用意溫潤(rùn)，性格柔弱，不爭(zhēng)強(qiáng)好勝，權(quán)力欲望平淡，與世無(wú)爭(zhēng)，不輕易得罪人。缺點(diǎn)是意志軟弱，膽小怕事，雄氣不夠，怕麻煩，對(duì)人事采取逃避態(tài)度。如能磨煉膽氣，知難而進(jìn)，勇敢果決而不猶豫退縮，會(huì)成為一個(gè)外有寬厚、內(nèi)存剛強(qiáng)的剛?cè)嵯酀?jì)人物。 24九喜歡標(biāo)新立異的人好奇之人，橫逸而求異。造權(quán)譎，則倜儻而環(huán)壯，案清道，則詭常而恢迂。這種人獨(dú)立思維好，好奇心強(qiáng)，敢于向權(quán)威說(shuō)“不”，敢于向傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，開(kāi)拓性強(qiáng)。缺點(diǎn)是冷靜思考不夠，易失于偏激，不被時(shí)人理解，

15、成為孤獨(dú)英雄?？衫盟麄兊漠愊胩扉_(kāi)式的奇思妙想做一些有開(kāi)創(chuàng)性的事。25第三節(jié) 七種似是而非的人 若乃性不精暢，則流有七似。有漫談陳說(shuō)，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回說(shuō)合意，似若贊解者。有處后持長(zhǎng)，從眾所安，似能聽(tīng)斷者。有避難不應(yīng)，似若有馀，而實(shí)不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱(chēng)妙，跌則掎跖，實(shí)求兩解，似理不可屈者，凡此七似，眾人之所惑也。26一華而不實(shí)者漫談陳說(shuō)，似有流行者這種人口齒伶俐，能說(shuō)會(huì)道，口若懸河，滔滔不絕，乍一接觸，很容易給人留下良好印象，并當(dāng)做一個(gè)知識(shí)豐富、又善表達(dá)的人才看待。但是，須要分辨他是不是華而不實(shí)。華而不實(shí)的，善于說(shuō)談，而且能將許多時(shí)髦理論掛

16、在嘴上，迷惑許多識(shí)辨力差。 27二貌似博學(xué)者 理少多端，似若博意者 這一類(lèi)人多少有一些才華，也能旁及到其他各門(mén)各類(lèi)的知識(shí)，泛泛而談，也還有些道理，似乎是博學(xué)多才的人。但是，如果是博而不精、博雜不純，未免有欺人耳目之嫌。貌似博學(xué)者根源在于青少年時(shí)讀了一些書(shū)，興趣愛(ài)好都還廣泛，但是因?yàn)樾÷斆?，或者是未得明師指點(diǎn)，或者是學(xué)習(xí)條件與環(huán)境的限制，終未能更上一層樓，去學(xué)習(xí)更精專(zhuān)、更廣博的東西。待學(xué)習(xí)的黃金年齡一過(guò)，雖有精專(zhuān)的愿望，但是已力不從心，最終學(xué)識(shí)停留在少年時(shí)代的高峰水平上，不能再進(jìn)一步。即便有這樣那樣的深造環(huán)境，由于意志力的軟弱，也只得到一些新知識(shí)的皮毛。這種人是命運(yùn)的悲劇，尚可以諒解。如果是以貌

17、似多學(xué)在招搖撞騙，則不足為論了。28三不懂裝懂回說(shuō)合意，似有贊解者 不懂裝懂的人，生活中著實(shí)不少，尤其以成年之后為甚。完全是因?yàn)閻?ài)面子、怕人嘲笑的緣故。有一種不懂裝懂者是可怕的，他會(huì)因不懂裝懂，帶來(lái)許多損失，尤其是技術(shù)上的。還有一類(lèi)不懂裝懂者，是為了迎合討好某人。這種情況，有的是違心而為，在那種特殊場(chǎng)合下不得不如此(當(dāng)然，也有一派硬骨氣、不摧眉折腰向權(quán)貴的)；有的則是拍馬屁，一味奉承。 29四濫竽充數(shù)者處后持長(zhǎng)，從眾所安，似能聽(tīng)斷者 這一類(lèi)人有一定的生活經(jīng)驗(yàn)，知道如何明哲保身，維護(hù)個(gè)人形象?？偸窃趧e人后面發(fā)言，講前面的人講過(guò)的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，如果整合得巧妙，也是一種藝術(shù)，使人不能覺(jué)察他濫竽充數(shù)的本

18、質(zhì)，反而當(dāng)作見(jiàn)解精辟看。這種人也有他的難處，如南郭先生一樣，想混一口好飯吃。如果無(wú)其他奸心，倒也不礙大事。否則，趁早炒魷魚(yú)，或疏遠(yuǎn)之為妙。 30五、避實(shí)就虛型避難不應(yīng)，似若有余。而實(shí)不知者這一類(lèi)人多少有一點(diǎn)才干，但總嫌不足，用一些旁門(mén)左道的辦法坐到了某個(gè)職位上去(行政官員與教授等，都有可能)。當(dāng)面對(duì)實(shí)質(zhì)性的挑戰(zhàn)時(shí)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)辦公，因無(wú)力應(yīng)付，就很圓滑地采用避實(shí)就虛的技巧處理。按理說(shuō)，這也是一門(mén)本事。這種人當(dāng)副手也還無(wú)大礙，但以不貪心為前提，否則會(huì)悄悄地捅出一個(gè)無(wú)法彌補(bǔ)的大漏子來(lái)。31六鸚鵡學(xué)舌者慕通口解，似悅而不懌者自己沒(méi)有什么獨(dú)到見(jiàn)解和思想，但善于吸收別人的精華，轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)就向其他人宣

19、揚(yáng)，也不講明是聽(tīng)來(lái)的。不知情者，自然會(huì)把他當(dāng)高人來(lái)看待。這種性質(zhì)，說(shuō)嚴(yán)重一點(diǎn)，是剽竊，因不負(fù)法律責(zé)任(如果以文字的形式出現(xiàn)，比如論文、書(shū)刊，性質(zhì)比言論重得多)，因而會(huì)大行其道。這種人是沒(méi)什么實(shí)際才干的，但模仿能力強(qiáng)，未嘗不是長(zhǎng)項(xiàng)，也可以加以利用。 32七固執(zhí)己見(jiàn)者窮而稱(chēng)妙，實(shí)求兩解，似理不可屈者 這種人不肖服輸，不論有理無(wú)理都一個(gè)樣。這類(lèi)理不直、但氣很壯的人，生活中處處可見(jiàn)。對(duì)待他們一個(gè)較好的辦法是敬而禮之，不予爭(zhēng)論。如果事關(guān)重大，必須說(shuō)服他，才能使正確的政策方針得以實(shí)施，那就一定要多動(dòng)動(dòng)腦筋了。首先應(yīng)分析他是哪一類(lèi)人。本來(lái)賢明而一時(shí)糊涂的，以理說(shuō)之，并據(jù)理力爭(zhēng)，堅(jiān)持到底；愛(ài)心太重而沉迷不醒的

20、，則用迂回曲折之道，半探半究地講到他心坎上去；實(shí)在是個(gè)糊涂蟲(chóng)，不可理喻，頑固不化，就動(dòng)用武力強(qiáng)迫之。 33第四節(jié) 言談中的優(yōu)點(diǎn)與注意事項(xiàng)1、善聽(tīng)2、能發(fā)奇思妙語(yǔ)3、先見(jiàn)之能4、善說(shuō)5、口出敏捷6、講話(huà)嚴(yán)謹(jǐn) 不出漏洞7、善于說(shuō)服別人8、善于駁斥對(duì)方 34一、雖明包眾理，不以尚人；聰睿資給，不以先人。二、善言出己，理足則止；鄙誤在人，過(guò)而不迫。三、寫(xiě)人之所懷，扶人之所能。四、不以事類(lèi)，犯人之所錮；不以言例，及己之所長(zhǎng)。五、說(shuō)直說(shuō)變，無(wú)所胃惡股。六、采蟲(chóng)聲之善音，贊愚人之偶得。七、奪與有宜，去就不留。八、方其盛氣，折謝不吝。九、方其勝難，勝而不矜。十、心平志諭，無(wú)適無(wú)莫。斯于得道而已矣。35第三章

21、性格 江山易改性難移 第一節(jié) 性格識(shí)人 夫?qū)W，所以成才也。恕，所以推情也。偏材之性不可移轉(zhuǎn)矣。雖教之以學(xué)，材成而隨之以失。雖訓(xùn)之以恕，推情各從其心。信者逆信，詐者逆詐，故學(xué)不入道，恕不周物，此偏材之益失也。36性格的形成固然受到遺傳因素的影響，但主要是在后天環(huán)境中磨煉出來(lái)的，而且定型之后，有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。一夜之間判若兩人的情況多半屬短期行為，是因?yàn)槭艿侥蟠碳ね蛔兊慕Y(jié)果；一段時(shí)間以后，固有性格又會(huì)重現(xiàn)，這就是因?yàn)榱?xí)慣化了的行為方式的緣故。性格成形穩(wěn)定后，既不容易改變，對(duì)人的行為也會(huì)產(chǎn)生極大的支配作用。逆來(lái)順受慣了的人，如果不經(jīng)歷大波折、大痛苦，是很難迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)堅(jiān)決果斷、有氣敢往的人的。即便

22、由于這樣那樣的歷史機(jī)，坐上了第一把交椅，時(shí)間一長(zhǎng)，他多半還是會(huì)下來(lái)，多年來(lái)的逆來(lái)順受已使他對(duì)權(quán)力沒(méi)有多大的欲望，而且他也習(xí)慣了受人支配(或自己動(dòng)手)、不用支配別人的行為方式。 37外向型性格(抗者)強(qiáng)毅之人強(qiáng)毅之人，剛狠不和；材在矯正，失在激訐雄悍之人雄悍之人，氣奮勇決；任在膽烈，失在多忌。固執(zhí)之人強(qiáng)楷堅(jiān)勁，失在專(zhuān)固；可以持正，難以附眾。宏闊之人意愛(ài)周洽，交往濁雜；可以撫眾，難與厲俗。休動(dòng)之人休動(dòng)磊落，志慕超群；可以進(jìn)銳，難與持后。樸露之人樸露徑盡，質(zhì)在中誠(chéng)；可與立信，難與消息。38外向型性格(抗者) 1強(qiáng)毅之人 強(qiáng)毅之人，剛狠不和 材在矯正，失在激訐 這種人性情硬朗，意志堅(jiān)定，剛決果斷，勇猛

23、頑強(qiáng)，敢于冒險(xiǎn)，善于在抗?fàn)幮缘墓ぷ髦蓄B強(qiáng)拼搏，阻力越大，個(gè)人力量和智慧越能得到淋漓盡致的發(fā)揮，屬于梟雄豪杰一類(lèi)的人才。缺點(diǎn)是易失于冒進(jìn)，驕傲于個(gè)人的能力，服人不服法，權(quán)欲重，有野心，喜歡爭(zhēng)功而不能忍。他們有獨(dú)擋一面的才能，也能靈活機(jī)動(dòng)地完成使命，是難得的將才。但要注意把握他們的思想和情緒變化，這可能是他們有所變化的信號(hào)。 這類(lèi)人若是一把手，喜歡獨(dú)斷專(zhuān)行，它們既有事業(yè)上非凡的成就，也可能帶來(lái)災(zāi)難性的影響。392雄悍之人 雄悍之人，氣奮勇決。 任在膽烈，失在多忌。 這種人有勇力，又暴躁，兩個(gè)拳頭就是天下的道理，恃強(qiáng)魯莽，為人很講義氣，敢為朋友兩肋插刀，屬性情中人。他們的優(yōu)點(diǎn)是為人單純，沒(méi)有多少回腸

24、彎曲的心機(jī)，敢說(shuō)敢做敢當(dāng)，有臨危不懼的勇氣，對(duì)自己衷心佩服的人言聽(tīng)計(jì)從，忠心耿耿，赤膽忠誠(chéng)，絕不出賣(mài)朋友。缺點(diǎn)是對(duì)人不對(duì)事，服人不服法，任憑性情做事，只要是自己的朋友，于己有恩，不管他犯了什么錯(cuò)誤，都盲目地給予幫助。也因其魯莽，往往會(huì)突如其來(lái)地壞事情。40 3固執(zhí)之人 強(qiáng)楷堅(jiān)勁，失在專(zhuān)固。 可以持正，難以附眾。 這種人立場(chǎng)堅(jiān)定，直言敢說(shuō)，也有智謀，可以信賴(lài)，行得端，走得正，為人非常正統(tǒng)，不論在思想、道德、飲食、衣著上都落后于社會(huì)潮流，有保守的傾向，也比較謹(jǐn)慎，該冒險(xiǎn)時(shí)不敢冒險(xiǎn)，過(guò)于固執(zhí)，死抱住自己認(rèn)為正確的東西，不肯向?qū)Ψ降皖^不擅長(zhǎng)權(quán)變之術(shù)。這種人是絕好的內(nèi)當(dāng)家，敢于死諫的忠直大臣。 414宏

25、闊之人 意愛(ài)周洽，交往濁雜。 可以撫眾，難與厲俗。 這種人交游廣闊，待人熱情，出手闊綽大方，處世圓滑周到，能贏得各方面朋友的好感和信任。他們善于揣摩人的心思而投其所好，長(zhǎng)于與各方面的人打交道，混跡于各種場(chǎng)合而左右逢源。適合于做業(yè)務(wù)工作和公關(guān)，能打通各方面的關(guān)節(jié)。但因所交之人龍蛇混雜，又有點(diǎn)講義氣，往往原則性不強(qiáng)，受朋友牽連而身不由己地做錯(cuò)事，很難站在公正的立場(chǎng)上論事情的是非曲直，不適宜矯正社會(huì)風(fēng)氣。 42 5休動(dòng)之人 休動(dòng)磊落，志慕超群。 可以進(jìn)銳，難與持后。 這種人性格開(kāi)朗外向，作風(fēng)光明磊落，志向遠(yuǎn)大，卓立不群，富于開(kāi)創(chuàng)精神，凡事都想爭(zhēng)前頭，不甘落在人后，往往從中產(chǎn)生出莫大的勇氣和靈感，不輕

26、言失敗，成功欲望強(qiáng)烈，永遠(yuǎn)希望自己走在成功者的前列。缺點(diǎn)是好大喜功，急于求成，輕率冒進(jìn)，如果在勇敢磊落的基礎(chǔ)上能深思熟慮、冷靜應(yīng)對(duì)，則能做出重大成就。又因?yàn)槎始尚膹?qiáng)，如果不注意自身修養(yǎng)，會(huì)為嫉妒而犯錯(cuò)誤。如果將嫉妒心深藏不露，得不到渲泄，可能偏失到畸形的程度。 436樸露之人 樸露徑盡，質(zhì)在中誠(chéng)。 可與立信，難與消息。 這種人胸懷坦蕩，性情質(zhì)樸敦厚，沒(méi)有心機(jī)，不善機(jī)巧，有質(zhì)樸無(wú)私的優(yōu)點(diǎn)。但為人過(guò)于坦白直誠(chéng)，心中藏不住事，口沒(méi)遮攔，有什么說(shuō)什么，太顯山露水，城府不夠，甚至可能被大家當(dāng)傻瓜看，作為取笑的對(duì)象。與這種人合作，盡可以放心。但因缺乏心眼，辦事草率，有時(shí)又一味蠻干，不聽(tīng)勸阻；該說(shuō)的說(shuō)，不該

27、說(shuō)的也說(shuō)。雖說(shuō)坦誠(chéng)不二是為人處世的不二法門(mén)，但一如竹筒子倒豆，少了迂回起伏，也未必是好事。如果能多一份穩(wěn)沉，多一點(diǎn)耐心，正確運(yùn)用其誠(chéng)懇與進(jìn)退謀略，成就也不小。傻子的聰明之處正在于知道如何運(yùn)用他的“傻”。 44 內(nèi)向型性格(拘者)柔順之人美在寬恕，失在少?zèng)Q；故可與循常，難與權(quán)疑。拘謹(jǐn)之人善在恭謹(jǐn)，失在多疑；故可與保全，難與立節(jié)。辨博之人論辨理繹，能在釋難故可與創(chuàng)新，難與規(guī)矩。 狷介之人清介廉潔，激濁揚(yáng)清故可與守節(jié)，難以變通。沉靜之人精在玄微，失在遲緩故可與深慮，難與捷速。韜譎之人多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違，可為佐助，而不可專(zhuān)權(quán)。45內(nèi)向型性格(拘者) 1柔順之人 美在寬恕，失在少?zèng)Q 故可與循常

28、，難與權(quán)疑 這種人性情溫和，慈忍善良，親切和藹，不擺架子，處事平和穩(wěn)重，能夠照顧到各個(gè)方面，待人仁厚忠恕，有寬容之德。如柔順太過(guò)，則會(huì)逆來(lái)順受，隨波逐流，缺乏主見(jiàn)，猶豫觀(guān)望，不能果決，也不能斷大事，常因優(yōu)柔寡斷而痛失良機(jī)。因與人為善又不可能喪失原則，包容袒護(hù)不該縱容的人，許多情況下連正確的意見(jiàn)也不能堅(jiān)持，對(duì)上司有隨意順從的可能。如能果決剛斷一些，正確的能極力堅(jiān)持或爭(zhēng)取，大事上把握住方向和原則，以仁為主又不失策略機(jī)變，則能團(tuán)結(jié)天下人才共成大事。這就是曾國(guó)藩說(shuō)到的“謙卑含容是貴相”。否則，只是幕僚參謀的人選。 462拘謹(jǐn)之人 善在恭謹(jǐn)，失在多疑 故可與保全，難與立節(jié) 這種人辦事精細(xì)，小心謹(jǐn)慎，很謙

29、虛，但疑心重顧慮多，往往多謀少成，不敢承擔(dān)責(zé)任，心胸不夠?qū)拸V。他們善于駕輕就熟，在力所能及的范圍內(nèi)很圓滿(mǎn)地完成任務(wù)。一旦局面混亂復(fù)雜，就可能頭昏腦脹而做不出果斷、正確的決擇，難以在競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷的環(huán)境中生存。他們生活比較有規(guī)律，習(xí)慣于井井有條而不愿隨便打破安靜平穩(wěn)的節(jié)奏，適合于做辦公室和后勤等按部就班、突變性少的工作。剛果俠氣不足。 47 3辨博之人 論辨理繹，能在釋難 故可與創(chuàng)新，難與規(guī)矩 這種人勤于獨(dú)立思考，所知甚博，腦子轉(zhuǎn)得快，主意多，是出謀劃策的好手。但因博而不精，專(zhuān)一性不夠，很難在某一方面做出驚人的成就。不愿循著前人的路子，因此多有標(biāo)新立異的見(jiàn)解?？谵q才能往往也很好，加上懂得多，交談演講時(shí)

30、往往旁征博引，讓一般人大開(kāi)眼界。如能再深鉆一些，有望成為百科全書(shū)式的人物，為人一般比較豁達(dá)，因此也能得到上下人士的尊敬。48 4、狷介之人 清介廉潔，激濁揚(yáng)清 故可與守節(jié)，難以變通 這種人清廉端正，潔身自愛(ài)，從本性上講不愿貪小民之財(cái)，富于同情心和正義感，因此看不慣各種腐敗而不愿為官，即使為官也是兩袖清風(fēng)，不阿諛?lè)畛?，偏激的就此辭官不做，去過(guò)心清神靜的神仙日子。由于他們?cè)瓌t性極強(qiáng)，一善一惡界線(xiàn)分明，有可能導(dǎo)致拘謹(jǐn)保守，又因耿直而遭奸人忌恨陷害，難以在政治上取得卓越成就。有狂傲不羈個(gè)性的反而在文學(xué)藝術(shù)上會(huì)有驚人的成就，在那個(gè)天地里可以盡情自由地實(shí)現(xiàn)他的理想和抱負(fù)。49 5沉靜之人 精在玄微，失在遲

31、緩 故可與深慮，難與捷速 這種人性格文靜，辦事不聲不響，作風(fēng)細(xì)致人微，認(rèn)真執(zhí)著，有鍥而不舍的鉆研精神，因此往往成為某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和能手。缺點(diǎn)是過(guò)于沉靜而顯得行動(dòng)不夠敏捷，凡是三思而后行，抓不住生活中擦肩而過(guò)的機(jī)會(huì)。興趣不夠廣泛，除興趣所在之外，不大關(guān)心周?chē)氖挛铩?06韜譎之人 多智韜情，權(quán)在譎略， 失在依違，可為佐助，而不可專(zhuān)權(quán) 這種人機(jī)智多謀又深藏不露，心中成府深如丘壑，善于權(quán)變，反應(yīng)也快。如果立場(chǎng)堅(jiān)定，易成為大奸之人，往往見(jiàn)風(fēng)使舵，察顏觀(guān)色確定自己的行動(dòng)路線(xiàn)，詭智多謀。如果忠正有余，有氣敢往，則會(huì)成為張良一類(lèi)的奇才。辦事能采取比較得體的方法，表面謙虛，實(shí)際上不會(huì)吃人啞巴虧，暗藏著報(bào)復(fù)心

32、。用人講求亂世用奇，治世用正。這種人不論在亂世還是治世都能謀得自己的一席之地，是懂得變通的善于保全自己的一類(lèi)人，因詭智多變，因而可能節(jié)氣不夠，不宜選派這種人掌管財(cái)務(wù)、后勤供應(yīng)等事。 51 第二節(jié) 領(lǐng)導(dǎo)者理想性格分析 夫中庸之德，其質(zhì)無(wú)名。故咸而不堿，淡而不繪，質(zhì)而不縵，文而不繢。能威能懷，能辨能訥，變化無(wú)方，以達(dá)為節(jié)。52“中庸”，道德高尚，品行端正，不偏不倚。合于“中庸”之德的人，性情柔和而馴，如水為天下至柔之物，但又有滴水穿石之功，破壞力強(qiáng)大，無(wú)堅(jiān)不摧；德行崇高而厚，如天地一樣廣遠(yuǎn)遼闊，又不脫于眾人的目光。這樣的人，配天地之德，懷人和之功，是天下純德純美的人，可做圣人明君。53中庸至德之人

33、，陰陽(yáng)調(diào)和，水火既濟(jì)，柔中帶剛，剛而不脆，脆中含韌，韌而有力，是天下最沒(méi)脾氣、又最為厲害的角色。平時(shí)的行為舉止無(wú)聲無(wú)息、無(wú)形無(wú)色；一旦動(dòng)事，疾如江堤決口，迅若長(zhǎng)空奔雷，無(wú)往不利，無(wú)堅(jiān)不摧；一旦事成，又靜若處子，舉若虛空，精精華妙，幾不著物。在生活中，能威嚴(yán)，能溫和，能強(qiáng)辯，能沉默；能開(kāi)疆拓土奮力進(jìn)取，又能四平八穩(wěn)坐守功業(yè)。 54第四章 人才的特質(zhì) 第一節(jié) 英雄之分 夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄。故人之文武茂異，取名于此。是故聰明秀出謂之英，膽力過(guò)人謂之雄，此其大體之別名也。若校其分?jǐn)?shù)，則互相須，各以二分，取彼一分，然后乃成。體分不同，以多為目，故英雄異名。故英可以為相，雄可以為將。凡辦大事

34、，以識(shí)為主，以才為輔。55 一、英 才 若聰能謀始，而明不見(jiàn)機(jī)，乃可以坐論，而不可以處事。聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。必聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)，膽能決之，然后可以為英，張良是也。 561紙上談兵的人 聰能謀始，明不見(jiàn)機(jī)， 可以坐論，不可以處事。2勇力不足的英才 明能見(jiàn)機(jī)，勇不足行。 可以循常，而不可以慮變3智謀膽略皆備的英才 聰能謀始，明能見(jiàn)機(jī)， 膽能決之然后可以為英。57 二、雄 才 膽力者雄之分也，不得英之智，則事不立。若力能過(guò)人而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過(guò)人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。氣力過(guò)人，勇能行之，智足斷事，乃可以為雄

35、，韓信是也。581.以力行事的人 力能過(guò)人，而勇不能行 可以為力人。未可為先登2.可做先鋒人選的勇士 勇能行之，智不足斷大事。 可以為先登，未足為將帥。3.智勇雙全的雄才 氣力過(guò)人。智足斷事。 勇能行之，可以為將帥。59 三、 誰(shuí)是英雄 然則英雄多少，能自勝之?dāng)?shù)也。徒英而不雄，則雄材不服也。徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英。英能得英，不能得雄。故一人之身兼有英雄，乃能役英與雄。能役英與雄，故能成大業(yè)也。 60四、 英才雄才孰重孰輕 然英之分以多于雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之。故項(xiàng)羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽(tīng)采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒皆亡歸。高祖英分多，故群雄

36、服之，英材歸之，兩得其用。故能吞秦破楚，宅有天下。 61五、人才的五個(gè)層次以德行、才能和性情為依據(jù)，可將人才分為五個(gè)層次：兼德、兼才、偏才、依似、間雜。兼德，德性純粹，器識(shí)宏深，是德才兼?zhèn)涞耐耆耍辛恕熬耪鞯娜績(jī)?yōu)點(diǎn)，具備仁、義、禮、智、信五種品德，素質(zhì)平靜恬淡，合于“中和之理，神俊，精睿，筋勁，骨植，聲清，色懌，儀正，容直，言平，有光明俊偉圣人帝王之象。這種人德行才能兩相輝映，德性的光芒普照天下，是圣人領(lǐng)袖之才。 62兼才。像兼德那樣完美的理想型人才是罕見(jiàn)的，絕大多數(shù)人難免有這樣那樣的缺點(diǎn)。具備“九征”中的部分優(yōu)點(diǎn)，仁義禮智信五德有其二三，這樣的人屬兼才。兼才在德行才能上都不如兼德那么光明

37、崇高，位次于圣人領(lǐng)袖，是國(guó)家器宇的棟梁之才。他們能夠輔佐君主，可以安邦定國(guó)，經(jīng)物濟(jì)世。63與兼德相比，兼才更具備現(xiàn)實(shí)性，不是理想化的人物。歷代圣人帝王更多具備兼才之性，孔子德行學(xué)識(shí)隆于天下，但經(jīng)邦濟(jì)國(guó)的才能稍嫌不足，理論頗豐，實(shí)務(wù)不足；秦始皇武功才氣胸略有余，仁義不足；唐太宗談不上仁，趙匡胤談不上義。由此來(lái)看，兼德之人更多的意義上是為評(píng)判各等人才而定的一個(gè)高高在上的標(biāo)準(zhǔn)。 64偏才，“九征”得其一二，但很純粹，某一方面的能力很突出，以才聞名，小以德聞名，可稱(chēng)為小雅之才，胸襟氣度都有限，適合做局部性的工作，雖不能治理一個(gè)國(guó)家，但可以獨(dú)擋一面，管理一個(gè)局域，一個(gè)部門(mén)。依似，有一征相似，實(shí)際上是似是

38、而非，似能非能，有打腫臉充胖子之嫌。好像具備一德一能，實(shí)是亂德之輩，難以有所成就。依似之人有很大的欺騙性，甚至有可能偽作“為官，以不能為能”的勢(shì)態(tài)，造成上級(jí)用人不當(dāng)?shù)腻e(cuò)誤。趙括長(zhǎng)平之戰(zhàn)的慘敗，諸葛亮揮淚斬馬謖，都是慘痛教訓(xùn)。鑒別依似之人，應(yīng)特別小心，稍不注意就可能引進(jìn)了依似而錯(cuò)過(guò)了人才。65間雜，心無(wú)定性，隨風(fēng)倒的人。這類(lèi)人反復(fù)無(wú)常，左右搖擺，胸?zé)o定見(jiàn)，動(dòng)如風(fēng)中之草，沒(méi)有恒常的情操，排不進(jìn)人才的行列。君子之德像風(fēng)，小人隨風(fēng)而倒，無(wú)恒守之氣。兼德 中庸之質(zhì) 圣人帝王兼才 德才兼?zhèn)?棟梁之才偏才 一至之能 局部之才依似 一征形似 亂德之類(lèi)間雜 反復(fù)無(wú)常 無(wú)恒小人 66 第五章 考察 一、精神 二、

39、清濁 三、邪正 四、膽識(shí) 五、情態(tài) 六、志向 七、缺點(diǎn)既是優(yōu)點(diǎn)67一、精神 第一、考察精神 語(yǔ)云：“脫谷為糠，其髓斯存?！鄙裰^也?！吧津q不崩，惟石為鎮(zhèn)?！惫侵^也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀(guān)神骨。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，此為第一。68 第二、論神有余 神之有余者，眼光清瑩，顧盼不斜，眉秀而長(zhǎng)，精神聳動(dòng)，容色澄澈，舉止汪洋。儼然遠(yuǎn)視，若秋日之照霜天；巍然近矚，似和風(fēng)之動(dòng)春花。臨事剛毅，如猛獸之步深山；處眾迢遙，似丹鳳而翔云路。其坐也，如界石不動(dòng)；其臥也，如棲鴉不搖；其行也，洋洋然如平水之流；其立也，昂昂然如孤峰之聳。言不妄發(fā)，性不妄躁，喜怒不動(dòng)兵心，榮辱不易其操，萬(wàn)態(tài)紛錯(cuò)

40、于前，而心常一；可謂神有余也。69 第三、論神不足 神不足者，不醉似醉，常如病酒；不愁似愁，常如憂(yōu)戚；不睡似睡，才睡便覺(jué)；不哭似哭，忽如驚欣，不嗔似嗔，不喜似喜，不驚似驚，不癡似癡，不畏似畏。容止昏亂，色濁似染癲癇。神色凄愴，常如大失，恍惚張惶，常如恐怖。言論瑟縮，似羞隱藏，體貌低摧，如遭凌辱。色初鮮而后暗，語(yǔ)初快而后訥。此皆謂之神不足也。 70二、清濁神清氣爽，體清人妙。一個(gè)人身上感覺(jué)到如此氣氛，這個(gè)人一定很聰明，而且能得到大家的喜歡與親近。這是神清的表現(xiàn)。 神昏而濁，猶如昏濁的水，其人也難說(shuō)是聰明機(jī)智的。大腦在昏沌狀態(tài)中，會(huì)連犯錯(cuò)誤，連日常簡(jiǎn)單至極的事也會(huì)失手。這樣的狀態(tài)長(zhǎng)期不能改變，人就

41、顯得魯笨不會(huì)辦事了。 71 先清后濁神清，是天資聰穎的表現(xiàn)。因此小孩子的神一般是清朗的。但由于后天教化和環(huán)境的影響，天分得不到鍛煉和運(yùn)用，得不到進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，會(huì)逐漸生“銹”，神逐漸失去光澤而轉(zhuǎn)為濁。就像一潭清明的秋水，如果沒(méi)有交流和補(bǔ)充，成一潭死水，一定會(huì)渾濁腐臭。流水不腐，就是這個(gè)道理。先清后濁傷仲永72先濁后清人的天分也能在開(kāi)發(fā)中得到提高。弱智兒童經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)練，大腦會(huì)開(kāi)發(fā)到如正常人一樣生活的狀態(tài)。天分不高的人，經(jīng)過(guò)刻苦訓(xùn)練，也能做出驚人的成就來(lái)。笨鳥(niǎo)先飛，是因?yàn)樗紫饶茏R(shí)辨明白自己的“笨”，因此以勤補(bǔ)拙，獲得成功。誰(shuí)能否定認(rèn)清自己的“笨”不是一種聰明呢?也許更是一種大智慧。相應(yīng)的，在不斷的訓(xùn)

42、練中，大腦升悟了，人也聰明起來(lái)，神也由濁而清。也許曾國(guó)藩本人就是一個(gè)由濁到清的人。 73三、邪 正端莊厚重、品格高尚的人，神不僅清而正，而且是一清到底，略無(wú)雜質(zhì)。如果不是清澄到底，那在心性品格上多少有些不足，至少也會(huì)動(dòng)搖不定。邪難識(shí)正，還因?yàn)槿说闹饔^(guān)能動(dòng)性，奸邪的人可以用行動(dòng)、言語(yǔ)來(lái)掩飾自己本真的面目和企圖。如果不依神的邪正來(lái)鑒別人才，反而為言語(yǔ)、行動(dòng)等表面現(xiàn)象所迷惑，這就是對(duì)人的判斷力太弱，不會(huì)識(shí)別人。 神的邪正要從動(dòng)態(tài)中來(lái)考察，因?yàn)槭挛锏谋举|(zhì)最容易在運(yùn)動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)，人的本質(zhì)也如此。欲辨邪正，先觀(guān)動(dòng)靜。 74“靜若含珠”，眼睛安靜，沒(méi)有觀(guān)物的時(shí)候，就像鑲嵌在眼簾中的明珠，燦爛光亮，晶瑩生輝，

43、美麗的光華深蘊(yùn)在睛內(nèi)，如一泓秋水，卻又暗蓄著溢光流彩的動(dòng)向，含而不露，這是神安祥沉穩(wěn)時(shí)的端莊狀態(tài)，心底無(wú)私。“動(dòng)若水發(fā)”，眼睛在觀(guān)物的時(shí)候，猶如春水蕩動(dòng)初波，精光閃射，秀氣橫溢，閃發(fā)著美侖美奐的光彩；又如一灣盈盈流動(dòng)的秋波，水面光芒閃耀，清氣勃發(fā)，美不勝收。這是神敏銳犀利而純正的狀態(tài)。75“靜若無(wú)人”，眼睛沒(méi)有觀(guān)物的時(shí)候，安祥自然，文靜如處子，心中沒(méi)有纖塵雜念又像身邊沒(méi)有他人存在、獨(dú)處一樣的自然平靜。就像幽谷清泉，空谷悠蘭，雖寂然無(wú)聲，卻有高潔的志向和恬然的樂(lè)趣。讓人想起唐代韋應(yīng)物的一句詩(shī)：“野渡無(wú)人舟自橫。”本句更深一層的境界是，安靜時(shí)如老僧入定，絲毫不為外物所動(dòng)。 “動(dòng)若赴的”，眼睛中“靜

44、若無(wú)人”轉(zhuǎn)為觀(guān)看外物時(shí)，精光湛湛，敏銳犀利，其勢(shì)厲裂迅捷，如勁箭脫弦，飛射靶心。但又鋒芒暗收，不存霸氣，但不怒而威，隱隱暗藏王者之氣。76“靜若含珠，動(dòng)若水發(fā)”的境界高于“靜若無(wú)人，動(dòng)若赴的”的境界。前者靜柔溫和，有盛德中庸之態(tài)，屬于大哲大慧的圣賢境界，是王者之氣；后者屬智勇雙全的豪杰境界，有旁若無(wú)人、盛氣凌人的狀態(tài)，是霸者之氣。鑒別棟梁之才，似應(yīng)從此處發(fā)現(xiàn)人才的細(xì)微差別。77識(shí)別邪 邪也托跡于清之中，因而不易辨別。 “靜若螢光”，眼睛沒(méi)有觀(guān)物時(shí)，眸子中閃爍著夏夜中螢火蟲(chóng)一樣的光。螢火蟲(chóng)的光微弱而明滅不定，螢火蟲(chóng)的活動(dòng)環(huán)境又多是樹(shù)木草叢等陰氣之地，這種感覺(jué)帶有隱隱的邪氣。如果一個(gè)人眼中閃爍著這

45、樣的目光，往往心有別思。 “動(dòng)若流水”，眼睛在觀(guān)物的時(shí)候，雖然神清，但又游移不定，像漂流無(wú)居的水一樣。這種人是聰明的，但缺少恒守。但正與邪的差別是一個(gè)“動(dòng)若水發(fā)”，一個(gè)“動(dòng)若流水”，區(qū)別在于正氣凜然、胸懷坦蕩的人，目光清亮而又源淵深厚，心懷邪念的人目光雖清卻游移不定東西飄忽。 78“靜若半睡”，安靜的時(shí)候，兩眼半開(kāi)半閉，似睡非睡。這種狀態(tài)有一舉兩得的功用，既可以窺視周遭的動(dòng)靜，又可以靜心默守，既養(yǎng)神又做事。這種人有野心，什么好事都想抓在手中，不能專(zhuān)一，本質(zhì)上是心懷奸詐，即“尖巧而喜淫”的人。 “動(dòng)若駭鹿”，眼睛運(yùn)動(dòng)時(shí)，像驚鹿那樣惶惶不安。與“靜若半睡”聯(lián)起來(lái)思考明白了，本來(lái)正在半睡半醒中養(yǎng)神，

46、卻有深思圖巧，怕被他人看破真心，也怕錯(cuò)過(guò)外面的好東西，因而一有風(fēng)吹草動(dòng)，就睜想眼看個(gè)究竟，其狀就像一邊想吃草、一邊又警惕猛獸，不時(shí)抬頭四面張望的駭鹿一樣。 79“別才而深思”，才智頗高，但不知不覺(jué)偏離了正道，而且心懷別念，不能始終如喜歡見(jiàn)異思遷，缺少忠誠(chéng)秉性?！办o若螢光，動(dòng)若流水，尖巧而喜淫”小智小奸之人，奸心內(nèi)萌而偽飾，總還有漂流不定的蹤跡可尋，不至于有大礙；“靜若半睡，動(dòng)若駭鹿，別才而深思”，容易與端莊厚重混淆，“動(dòng)若駭鹿”又可能與雷厲風(fēng)行、辦事干練同形，這與刻意掩飾就不一樣了，差不多成羚羊掛角，無(wú)跡可尋。這鐘默智大奸的人沉得住氣，不到時(shí)機(jī)成熟不會(huì)發(fā)難，平常顯得是端莊厚重、一身正氣的樣子(

47、而且勿需掩飾)，有很大的欺騙性。 80一為敗器，一為隱流”，第一種屬“敗器”，有才能而心術(shù)不正，稱(chēng)其為“器”，就意味著有形可察；第二種屬“隱流”，是大智大奸的人，奸心深藏心底，不絲毫外揚(yáng)，因而稱(chēng)其為隱。表示無(wú)跡可尋。如此看來(lái)，器為下，因?yàn)橛雄E可尋；隱為上，因?yàn)闊o(wú)跡可尋，難以識(shí)別。 81四、膽 識(shí) 凡精神，抖擻處易見(jiàn)，斷續(xù)處難見(jiàn)。斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)。道家所謂“收拾入門(mén)”之說(shuō)，不了處看其脫略，做了處看其針線(xiàn)。小心者，從其做不了處看之，疏節(jié)闊目，若不經(jīng)意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無(wú)有茍且，所謂針線(xiàn)也。二者實(shí)看向內(nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣，情態(tài)易見(jiàn)。 82“凡精神，抖擻處易見(jiàn)，斷

48、續(xù)處難見(jiàn)”，抖擻處易見(jiàn)，就是前面講的故意抖擻。斷處，精神振作起來(lái)，但后繼乏力，神不充足，因而不能持久，振作起來(lái)的精神一下子懈了氣，但重新振作又不能立刻補(bǔ)充。續(xù)處，精神狀態(tài)自然流露，因源淵充厚，后繼有力，能夠持久，是神充沛有余的表現(xiàn)。83“斷者出處斷，續(xù)者閉處續(xù)”。斷者，可以理解為神不足，神不足，會(huì)因后繼乏力而暫時(shí)中斷；續(xù)者就相當(dāng)于神有余，不會(huì)因后繼無(wú)力而中斷。這猶如黃河斷流一樣，雨季時(shí)，黃河之水天上來(lái)，滾滾東去；枯水季節(jié)時(shí)，中下游則干涸如死河。又像滴水，積蓄一會(huì)兒再滴。神不足，中斷的地方恰是它重新振作之處；神有余，接續(xù)不斷的地方正是看似要關(guān)閉之處。這是判斷神有余與神不足的根基處。84“道家所謂

49、收拾入門(mén)之說(shuō)”?！笆帐叭碎T(mén)”四個(gè)字在老子道德經(jīng)中是沒(méi)有的，疑為道家后來(lái)發(fā)展出的新詞匯，是修身養(yǎng)氣的一種方法，與“收視反聽(tīng)”有異曲同工之妙。從詞匯源流上看，元代王實(shí)甫的西廂記中有一句話(huà)：“畢罷了牽掛，收拾了憂(yōu)愁。”收拾的含義是解脫。為便于上下文的連貫，可理解為：考察人物的心性才能，要待他把事做定之后再下結(jié)論，不可只持初端就做判斷。85“不了處看其脫略”。不了處，指事情尚在進(jìn)行中，還沒(méi)有完成。脫略，灑脫、漫不經(jīng)心的樣子。全句意思是，在事情還沒(méi)有完成之前，應(yīng)看他應(yīng)對(duì)的態(tài)度，是瀟灑自如，還是胸有成成。如果在進(jìn)行中就能信心十足地把握住未來(lái)的發(fā)展方向，那即使有困難，有壓力，但心中分寸已經(jīng)安定，會(huì)有揮灑自如

50、的外在表現(xiàn)和樂(lè)觀(guān)的信心，以這種心態(tài)來(lái)引導(dǎo)事業(yè)，其前景是可以期望的。反之，則使人提心吊膽、惴惴不安了。 86“做了處看其針線(xiàn)”。針線(xiàn)，古代指女紅，從婦女們的針線(xiàn)活做得粗糙還是精細(xì)，能判斷善不善于持家，這兒是指做事的方法是否有計(jì)劃性。事情尚未完成時(shí)，考察他的心態(tài)；事情完成了，既要看結(jié)果，又要看所運(yùn)用的方法和手段。如果只以成敗論英雄，必然會(huì)錯(cuò)失。未顯達(dá)時(shí)的管仲、張良(管仲在未佐齊桓公時(shí)，什么都不成功；張良未遇劉邦時(shí)，刺殺秦始皇也不成功)。事情的成功會(huì)受到許多偶然因素的干擾，運(yùn)氣好時(shí)，瞎貓也能撞上死耗子。87運(yùn)氣不好則不然。如果仔細(xì)考察做事的方法和手段，即便他這次未成功，但可以知道他的特點(diǎn)，是膽大心細(xì)

51、?是計(jì)劃周密?還是憑偶然性完成了這項(xiàng)任務(wù)?計(jì)劃周密、膽大心細(xì)的人，即便這次不成功，下次也會(huì)成功。有的人才能很高，只因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟，才能一直得不到發(fā)揮。如果只以成敗論英雄，錯(cuò)過(guò)的“時(shí)機(jī)未到”的人才可就不少。 88“小心者，從其做不了處看之”。人有大膽堂堂的，也有小心翼翼的。對(duì)許多人來(lái)講，他們看不起小心謹(jǐn)慎的人。但小心之人是否就一無(wú)是處呢?絕對(duì)不是。小心翼翼，固然讓人生氣，但至少不會(huì)造成損失。一分一分的積累，才有泰山之高，江海之廣。大膽冒進(jìn)者，雖有氣概，也很勇敢，但稍一疏忽，可能辛辛苦苦半年或半輩子的成就就一下子垮掉了。但過(guò)分小心，也著實(shí)讓人生氣。因此，對(duì)小心者的考察，應(yīng)從他做不了的事情上來(lái)看。

52、89“疏節(jié)闊目，若不經(jīng)意，所謂脫略也”。小心的人，本應(yīng)該是細(xì)心周到的人，這也應(yīng)是他的優(yōu)點(diǎn)。但如果他沒(méi)能做成功的事，失敗原因恰好在于他考慮欠周全、計(jì)劃不精密，那就屬于才力不夠、心思欠佳、缺乏闖勁的人了。這種小心者，難以擔(dān)當(dāng)重任，可做局部性輔助工作。“大膽者，從其做了處看之”。大膽者，有勇氣，有魄力，也敢冒險(xiǎn)，也敢放手一搏，不怕?lián)p失，缺點(diǎn)是易于輕率冒進(jìn)，而造成大量不必要的損失?？疾爝@類(lèi)人才，就要從他們做得了的事情中去察看。90“慎重周密，無(wú)有茍且，所謂針線(xiàn)也”。從大膽者做成功的事，可以發(fā)現(xiàn)他是一味魯莽而僥幸成功，還是靠膽大心細(xì)，計(jì)劃周密。一個(gè)大膽冒進(jìn)的男子，如果還能做得一手精細(xì)漂亮的針線(xiàn)活，也算得

53、上一絕，這種男子就必然不是“冒進(jìn)”之人，而是膽大心細(xì)的優(yōu)秀性格，這就是雙重性格的最佳拍檔、最佳組合。 91 “二者實(shí)看向內(nèi)處，稍移外便落情態(tài)矣。情態(tài)易見(jiàn)”。以上考察小心者和大膽者，表面是在看他們的行動(dòng)和做事方法，實(shí)際上是由外向內(nèi)在考察他們是神有余還是神不足。神有余的小心者，有足夠的精力來(lái)面對(duì)繁雜事務(wù)而充分發(fā)揮心思周密之長(zhǎng)，如果神不足，則后繼乏力，難以善始善終了。大膽者，如果神有余，除在一味勇猛之外，有足夠的心思和精力注意若干重要的細(xì)節(jié)問(wèn)題，細(xì)心考察他人忽略的小問(wèn)題，這是一步一步平穩(wěn)取勝的最上策。92許多的成功，要靠平靜安全的正道取勝，奇兵突起只能用于非常情況下，而且機(jī)率不大，百分之八九十的還是

54、要用正道手法。孫子講，以奇始，以正合，也是這個(gè)道理。奇才固然難得而且讓人驚異其傳奇色彩，但四平八穩(wěn)、無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)而平易取勝的正才是根本之道。大膽者如果神不足，表現(xiàn)出來(lái)就是魯莽有余，心細(xì)不足，同樣不能擔(dān)當(dāng)重任。這種人只會(huì)敗事，或是添麻煩，添亂子，應(yīng)立即開(kāi)除。因?yàn)樾⌒恼呱癫蛔?，雖不足以創(chuàng)事功，也可能坐失良機(jī)，但守成還是可以的，而且不會(huì)添亂子。93五、情 態(tài) 容貌者，骨之余，常佐骨之不足。情態(tài)者，神之余，常佐神之不足。久注觀(guān)人精神，咋見(jiàn)觀(guān)人情態(tài)。大家舉止，羞澀亦佳；小兒行藏，跳叫愈失。大旨宜辨清濁，細(xì)處兼論取舍。94情態(tài)者，神之余情者，內(nèi)心對(duì)外在事物好惡所起的喜怒哀樂(lè)發(fā)于外。如果把情態(tài)理解為神的流露，似

55、乎是講不通的。如果疲勞、疾病、休息不足，造成精神匱乏，情態(tài)可以補(bǔ)充，伴以?xún)?yōu)雅瀟灑、優(yōu)美端莊、氣度豪邁、冷艷飄揚(yáng)之態(tài)，當(dāng)然也是另有一番風(fēng)姿。就像紅樓夢(mèng)中的林黛玉，一身病態(tài)，精神不足；但她身上的冰雪聰明、弱態(tài)嬌美，凄苦輕揚(yáng)，卻也是一種美麗。情態(tài)，神有余的一種。 95一、恒態(tài)與時(shí)態(tài) 恒態(tài)，是指人在恒定狀態(tài)下的情態(tài)。具體是指人的形體相貌、精神氣質(zhì)、言談舉止等在恒定時(shí)的表現(xiàn)，這是一個(gè)人心性品質(zhì)的必然，是鑒人察性時(shí)必須考慮的方面，可分為四種：弱態(tài)、狂態(tài)、疏懶態(tài)與周旋態(tài)。 時(shí)態(tài)與恒態(tài)相對(duì)立，一靜一動(dòng)，時(shí)態(tài)是指在運(yùn)動(dòng)瞬間狀態(tài)下的情態(tài)。時(shí)態(tài)的表現(xiàn)與當(dāng)時(shí)的心情、環(huán)境有很大關(guān)系。就像喝酒一樣，遇到高興、知己之時(shí)，多

56、喝點(diǎn)也不醉；心情不好、話(huà)不投機(jī)，喝一點(diǎn)就醉，酒入愁腸半杯多。96二、論恒態(tài) 有弱態(tài)，有狂態(tài)，有疏懶態(tài)，有周旋態(tài)。飛鳥(niǎo)依人，情致婉轉(zhuǎn)，此弱態(tài)也。不衫不履，旁若無(wú)人，此狂態(tài)也。坐止自如，問(wèn)答隨意，此疏懶態(tài)也。飾其中機(jī)，不茍言笑，察言觀(guān)色，趨吉避兇，則周旋態(tài)也。皆根其情，不由矯狂。弱而不媚，狂而不嘩，疏懶而真誠(chéng)，周旋而健舉，皆能成器；反之，敗類(lèi)也。大概亦得二三矣。97（1）弱態(tài) 弱態(tài)的特點(diǎn)就是突出一個(gè)“弱”字，性情柔和，和善慈愛(ài)。缺點(diǎn)是優(yōu)柔寡斷，信心不足，少果斷獨(dú)立之氣，不能堅(jiān)持自己的主見(jiàn)，缺乏主心骨，該出手時(shí)不出手，錯(cuò)過(guò)大好時(shí)機(jī)。信心不足的弱點(diǎn)如果不能夠根除，就只能是跟著別人跑龍?zhí)?，不能?dú)當(dāng)一面。

57、“多才惹得多愁，多情便有多憂(yōu)，不重不輕正候，甘心消受，誰(shuí)叫你會(huì)風(fēng)流”正是此類(lèi)人也，與B型血者的性格特征相吻合。 98（二）狂態(tài) 狂態(tài)者，取“狂”者，大多超出常人的情態(tài)，不滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)或者高傲獨(dú)立。其顯著的特征就是狂放不羈恃才傲物，憤世嫉俗，有超越世俗的理想追求。但寬容不足，機(jī)巧圓潤(rùn)不足，其所作所為也非平常人所能理解和認(rèn)同。只能孤獨(dú)自賞沉心于個(gè)人興趣之中，鉆研發(fā)奮，持之以恒，終有過(guò)人的成績(jī)。歷史上諸如鄭板橋、東方朔等，皆屬此類(lèi)。 99（三）疏懶態(tài) 疏懶態(tài)，就是懶散、對(duì)事物不感情趣的情態(tài)。這類(lèi)人大多有才可恃，眼光犀利，什么東西一眼看穿本質(zhì)，反而缺乏了行事的興趣和動(dòng)力，顯得生疏懶惰。如果有某項(xiàng)事吸引了他，

58、很容易著迷，深陷不出，成就就容易看得見(jiàn)。這種人思想敏銳，但不肯動(dòng)手，最好給他配備合適助手協(xié)助他去實(shí)現(xiàn)他的精思妙想。100 （四）周旋態(tài) 這種情態(tài)的人往往是文人中的佼佼者不僅高智商，真才實(shí)學(xué)，而且靈巧機(jī)警，善于控制自己的感情，能隨遇而安。適應(yīng)不同的環(huán)境。待人接物應(yīng)付自如游刃有余，不僅在書(shū)海中有邀游的才能也能在交際、官場(chǎng)中揮灑靈便，甚至有如神助，能夠亦黑亦白、亦仕亦商、亦文亦武，亦官亦民。其能力強(qiáng)，能夠獨(dú)當(dāng)一面。與疏懶態(tài)不同的是，他們?cè)谌魏晤I(lǐng)域都能適應(yīng)生存，并會(huì)有些成績(jī)，哪怕所做的事情是自己不愿意干的。周旋態(tài)之中應(yīng)該有一股強(qiáng)悍雄健之氣，并且要有一定的原則立場(chǎng)，那樣就是難得的大人才，能夠“會(huì)盟之際，

59、一言興邦，使于四方，不辱廷命?！碧A相如完璧歸趙就是一個(gè)典例，如果沒(méi)有原則，就易成阿諛?lè)畛?、溜須拍馬的小人。 101三、論時(shí)態(tài) 前有恒態(tài)，又有時(shí)態(tài)，方有對(duì)談。神忽他往；眾方稱(chēng)言，此獨(dú)冷笑；深險(xiǎn)難近，不足與論情。言不必當(dāng)，極口稱(chēng)是；未交此人，故意詆毀；卑庸可恥，不足與論事。漫無(wú)可否，臨事遲回；不甚關(guān)情，亦為墮淚；婦人之仁，不足與談心。三者不必定人終身。反此以求，可以交天下仕。102四、動(dòng)靜結(jié)合考察人一、“居，視其所安”，即觀(guān)察其日常生活的衣 食住行，看他安于怎樣的生活方式。二、“達(dá)，視其所舉”，即觀(guān)察其在居官時(shí)，推薦 和提拔的是哪些人才。三、“富，視其所與”，即觀(guān)察其在富有時(shí)，援助 的都是些什么樣

60、的人。四、“窮，視其所為”，即觀(guān)察其在不得志時(shí)的所 作所為。五、“貧，視其所取”，即觀(guān)察其在貧困時(shí)，對(duì)待 財(cái)物的態(tài)度。103六、志向 一、從胸襟氣度識(shí)人成就 夫我薄而彼輕之，則由我曲而彼直。我賢而彼不知，則見(jiàn)輕非我咎也。若彼賢而處我前，則我德之未至也。若德均而彼先我，則我德之近次也。夫何怨哉?且兩賢未別，則能讓者為雋矣。爭(zhēng)雋未別，則用力者為憊矣。是故藺相如以回車(chē)決勝于廉頗，寇恂以不斗取賢于賈復(fù)。物勢(shì)之反，乃君子所謂道也。104考察每一個(gè)成功人物，他們基本上都有一個(gè)基本的共同特征宏闊的胸襟與遠(yuǎn)大的志向。一個(gè)人要想獲得成功，就必須學(xué)會(huì)容忍，儲(chǔ)存能量積累素質(zhì)，尋找機(jī)會(huì)，借助他人的力量幫助自己來(lái)補(bǔ)充自