xx啤酒節(jié)音樂節(jié)招商方案PPT課件

1、第x屆青島啤酒節(jié)暨XX音樂狂歡節(jié)招商方案Content目錄 合作基礎(chǔ) 活動(dòng)介紹 合作計(jì)劃3每個(gè)品牌的理想目標(biāo)：高大上品牌形象低品牌影響力小品牌影響力大小眾品牌10%高端品牌5%一般品牌70%無品牌/微品牌15%品牌形象高4但目前的情況是？5消費(fèi)者不知道知名度購買度興趣度忠誠度品牌或產(chǎn)品：知道了沒興趣有興趣沒達(dá)成購買購買后沒有品牌忠誠度有效營銷未達(dá)成！ 品牌基因未得到充分釋放，消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品“高端”的感知度不明顯。 情感性價(jià)值塑造不足，導(dǎo)致向消費(fèi)者滲透乏力。 缺少交流與互動(dòng)，客戶儲(chǔ)備與粘度增加等存在障礙。 差異化賣點(diǎn)沒有達(dá)到充分傳播。問題診斷6體驗(yàn)式營銷！我們需要：品牌知名度和影響力在消費(fèi)者

2、心理上的高占位！關(guān)鍵所在：7行動(dòng)方略體驗(yàn)式營銷釋放品牌基因，吸引關(guān)注，強(qiáng)化高端形象并刺激購買增加與目標(biāo)用戶群體的交流和互動(dòng)機(jī)會(huì)，加深認(rèn)知通過體驗(yàn)營銷，強(qiáng)化感官刺激，提供更多感性價(jià)值強(qiáng)化營銷溝通，凸顯差異化，與競品形成明顯區(qū)隔沒有什么比一場盛大的“節(jié)慶活動(dòng)”更加符合品牌的需求！8關(guān)鍵詞 全新打造2016年 “雙引擎”模式“青島啤酒節(jié)”+“音樂狂歡節(jié)”借助“青島啤酒節(jié)”多年積累的品牌效應(yīng)和口碑人氣，融入時(shí)下最流行的音樂元素，通過品牌推廣、產(chǎn)品展示、消費(fèi)者互動(dòng)等形式資源共享、互惠互利，共同提升品牌影響力與美譽(yù)度！ ，最終必將達(dá)到“1+12”營銷目的。激情、動(dòng)感、向上“青島啤酒”激情、時(shí)尚、國際化“音

3、樂”個(gè)性、震撼、積極向上一場復(fù)合式的“節(jié)慶活動(dòng)”體驗(yàn)營銷啤酒節(jié)（活動(dòng)載體）產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品特色品牌文化品牌理念品牌風(fēng)格用戶體驗(yàn)品牌故事品牌主張形象識(shí)別品牌軌跡品牌精髓用戶開拓互動(dòng)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)事件話題新媒體廣告產(chǎn)品及品牌展示受眾溝通與互動(dòng)營銷傳播整合10品牌產(chǎn)品目標(biāo)受眾覆蓋目標(biāo)受眾分析*基于2006年-2015年啤酒節(jié)參節(jié)人群整體分析25-45歲男性居多商務(wù)人士、企業(yè)白領(lǐng)、政務(wù)人員為主收入較好，在乎生活質(zhì)量與品位對新事物感興趣，享受生活樂趣品牌意識(shí)強(qiáng)，愿意為喜歡的東西花高價(jià)啤酒節(jié)主流消費(fèi)人群啤酒節(jié)主流消費(fèi)人群與品牌產(chǎn)品目標(biāo)受眾具有高度一致性！11我們希望與品牌客戶攜手，在節(jié)慶活動(dòng)中，提升品牌全新價(jià)值！1

4、2Content目錄 合作基礎(chǔ) 活動(dòng)介紹 合作計(jì)劃13活動(dòng)概況 活動(dòng)時(shí)間：2016.x月x日-x日 活動(dòng)地點(diǎn)：xx國際會(huì)展中心廣場 場地面積：11000m 現(xiàn)場受眾：15萬人次 媒體支持：全國主流媒體20余家 渠道支持：xx啤酒全國流通渠道（餐飲、 商超、夜場等） 活動(dòng)主辦：xxx啤酒股份有限公司 活動(dòng)承辦：xxx文化傳播有限公司 活動(dòng)協(xié)辦：2016年xx第x屆青島啤酒節(jié) 暨xx音樂狂歡節(jié)xx啤酒節(jié)場地平面布局圖2016全力打造升級體驗(yàn)，三節(jié)聯(lián)動(dòng)，全城狂歡！啤酒節(jié)音樂節(jié)美食節(jié)狂歡音樂節(jié)明星云集，火爆搖滾，精彩演藝，震撼視聽新享受！xx啤酒節(jié)xx全系產(chǎn)品暢飲暢贏，配合今夏足球盛宴，體驗(yàn)夏日激情暢

5、爽享受！饕餮美食節(jié)各地小吃云集，上百種不同味蕾體驗(yàn)！xxx啤酒節(jié)成功舉辦第一屆，2016年的啤酒節(jié)一定會(huì)帶來火爆的現(xiàn)場人氣，高頻次的媒體曝光率，品牌的有效聯(lián)合推廣。升級。規(guī)模。檔次。活動(dòng)場地11000m現(xiàn)場受眾15萬人次20162016年關(guān)鍵詞：活動(dòng)大門冠名企業(yè)活動(dòng)亮點(diǎn)精彩創(chuàng)意亮點(diǎn)，全力升級啤酒節(jié)！“獨(dú)家記憶”為品牌量身定制系列創(chuàng)意版塊活動(dòng)“饕餮美食節(jié)”敞開體驗(yàn)，從味蕾到心扉“造勢話題新傳播”廣布傳播渠道，話題推陳出新，維護(hù)高端客戶“狂歡嘉年華”滿足不同消費(fèi)者需求，打造品牌獨(dú)有狂歡烙印“炫舞激情音樂盛宴”構(gòu)建品牌情感價(jià)值與蓄客能量1饕餮美食節(jié)全國各地近50種風(fēng)味美食，蒸烤調(diào)烹，甜酸香辣，華麗云

6、集宿遷，展開美食打擂大比拼！饕餮吃貨們，還等什么？盡情享用吧！2狂歡嘉年華飲酒大賽“酒王”稱號，花落誰家？熱情的桑巴舞娘，在你身邊火辣！品牌特征狂歡娛樂設(shè)備，免費(fèi)暢玩！瘋狂的涂鴉派對，期待你的創(chuàng)意火花！處處皆狂歡，盛大嘉年華！3獨(dú)家記憶屬于品牌的獨(dú)特烙印，將品牌體驗(yàn)根植在受眾腦海中！品牌地標(biāo)展臺(tái)，大屏幕滾動(dòng)廣告，主持人賣力傳播，品牌體驗(yàn)主題夜、品牌創(chuàng)意體驗(yàn)互動(dòng)4造勢傳播全媒介、多角度、多層面歷時(shí)三月長線傳播。青啤餐飲、商超、夜場、流通渠道，全部鋪陳宣傳活動(dòng)。全國20多場啤酒節(jié)聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大傳播范疇與影響。明星造勢、熱度話題實(shí)時(shí)引爆。5重點(diǎn)開幕式大型文藝晚會(huì)日常音樂狂歡盛宴音樂狂歡節(jié)“冠名企業(yè)”音樂狂

7、歡節(jié)THANK YOUSUCCESS2022/7/1824可編輯開幕式大型文藝晚會(huì)熱場開場表演主持人開場領(lǐng)導(dǎo)致辭啟動(dòng)儀式節(jié)目表演落幕，舉杯，冷焰火2016xx第x屆xx啤酒節(jié) 暨XX音樂狂歡節(jié)開幕式流程 精彩演藝不斷呈現(xiàn) 熱烈、動(dòng)感的踢踏舞表演拉開文藝晚會(huì)的序幕；驚險(xiǎn)雜技表演一飽眼福；青啤工廠主導(dǎo)的大合唱，展現(xiàn)青啤斗志昂揚(yáng)的良好風(fēng)貌；足球?qū)氊悇?dòng)感舞蹈呈現(xiàn)青春與活力；神秘明星現(xiàn)場助陣，掀起晚會(huì)高潮；冷焰火精彩呈現(xiàn)，晚會(huì)完美落幕。 開幕式創(chuàng)新點(diǎn) 簡化開幕式的流程，將時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，提高開幕式的效率和質(zhì)量；創(chuàng)意視頻啟動(dòng)儀式，將動(dòng)感的激情畫面演繹得淋漓盡致。日常音樂狂歡節(jié) 在日常演藝活動(dòng)過程中

8、將音樂進(jìn)一步充分融入到啤酒節(jié)中，每天一個(gè)強(qiáng)檔演藝嘉賓，為現(xiàn)場顧客呈現(xiàn)別一樣的“音樂狂歡節(jié)”，徹底滿足顧客的視聽享受，助推啤酒節(jié)達(dá)到新的高度。面孔樂隊(duì)川子高進(jìn) 2016xxx啤酒節(jié)明星日期安排建議五六日一二三四五六日宿遷7.47.57.67.77.87.97.107.11 7.12 7.13 金豆豆 坡上村樂隊(duì)王勝男崔天琪Content目錄 合作基礎(chǔ) 活動(dòng)介紹 合作計(jì)劃30此活動(dòng)的名稱標(biāo)準(zhǔn)組合，包括冠名企業(yè)名稱及企業(yè)形象可在活動(dòng)期間自行營銷推廣其品牌。其平面的、視頻的標(biāo)準(zhǔn)格式由主辦方提供。冠名企業(yè)及相關(guān)推廣品牌形象與活動(dòng)LOGO結(jié)合構(gòu)成全稱的CIS基本視覺元素，統(tǒng)一應(yīng)用于各類宣傳、公關(guān)、促銷等傳

9、播媒體。冠名企業(yè)品牌及企業(yè)形象將共同出現(xiàn)在所有與活動(dòng)相關(guān)的平面宣傳資料、演出海報(bào)、 現(xiàn)場電子屏、邀請函、DM、票套等印刷品同時(shí)，可尊享xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道及其它xx啤酒節(jié)傳播渠道所帶來的權(quán)益回報(bào)！獨(dú)家冠名60萬元xx第x屆xx啤酒節(jié)暨冠名企業(yè)音樂狂歡節(jié)權(quán)益回報(bào)1：xx啤酒成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道 xx啤酒經(jīng)過多年的發(fā)展，其營銷渠道已經(jīng)發(fā)展得特別成熟，尤其是xx啤酒在全國區(qū)域具有規(guī)模龐大的專屬營銷渠道、流通、餐飲、商超、夜場渠道等。 啤酒節(jié)及音樂節(jié)的舉辦將得到xx啤酒的大力支持，冠名企業(yè)可以此為契機(jī)，根據(jù)項(xiàng)目所在地的位置，充分借助xx啤酒在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)專屬營銷渠道，通過“門票發(fā)放”投入“X展架”海報(bào)”“DM

10、單頁”“客戶表單”等方式進(jìn)一步宣傳相關(guān)項(xiàng)目信息，進(jìn)一步擴(kuò)大信息的覆蓋面和曝光率，儲(chǔ)存目標(biāo)消費(fèi)客戶群。最終達(dá)到“全城聯(lián)動(dòng)”的營銷效果！權(quán)益回報(bào)：冠名企業(yè)項(xiàng)目信息權(quán)益優(yōu)勢：門票的作用主要是用于活動(dòng)前期的宣傳，造勢。比單純的發(fā)送DM單頁的價(jià)值更高，一部分贈(zèng)送于冠名企業(yè)，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代為投放活動(dòng)門票采用折頁式設(shè)計(jì)，冠名企業(yè)或獲贈(zèng)扉頁全頁廣告，充分展示企業(yè)的推廣信息?；顒?dòng)前三個(gè)月，通過青啤在活動(dòng)舉辦地區(qū)的營銷渠道進(jìn)行全面投放。以“買啤酒、送門票”“隨箱送”等營銷活動(dòng)方式贈(zèng)送活動(dòng)期間消費(fèi)者持門票入場并可免費(fèi)兌換一瓶xx啤酒，其目的是提升門票的價(jià)值和使用率，讓更多消費(fèi)者積極參與活動(dòng)，提

11、高活動(dòng)現(xiàn)場的人氣；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注折頁式門票20CMCM*42萬張通過xx營銷渠道進(jìn)行全區(qū)域覆蓋發(fā)放票面示意權(quán)益回報(bào)：門票冠名企業(yè)項(xiàng)目信息權(quán)益優(yōu)勢：海報(bào)的主要作用于活動(dòng)前期宣傳造勢；活動(dòng)前三個(gè)月，通過青啤在活動(dòng)舉辦地區(qū)的A類渠道（A類商超 夜場渠道）進(jìn)行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門店進(jìn)行投放；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注X展架80cmx180cm500張通過青啤A類渠道進(jìn)行全區(qū)域覆蓋發(fā)放X展架示意權(quán)益回報(bào)：X展架權(quán)益回報(bào)：海報(bào)冠名企業(yè)項(xiàng)目信息權(quán)益優(yōu)勢：海報(bào)的主要作用于活動(dòng)前期宣傳造勢；活動(dòng)前三個(gè)月，通過青啤在活動(dòng)舉辦地區(qū)的B類渠道（流通渠道及BC類門店）進(jìn)行全面投放。由青啤業(yè)務(wù)部門員工在各門

12、店進(jìn)行張貼；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注海報(bào)42cmx57cm10000張通過青啤B類渠道進(jìn)行全區(qū)域覆蓋發(fā)放海報(bào)示意冠名企業(yè)權(quán)益回報(bào)：DM單張權(quán)益優(yōu)勢：在活動(dòng)前期通過青啤渠道進(jìn)行門票、X展架、海報(bào)投放過程中，可隨帶發(fā)放冠名企業(yè)項(xiàng)目信息的DM單張、客戶統(tǒng)計(jì)表等信息；將有效擴(kuò)大冠名企業(yè)項(xiàng)目的宣傳覆蓋面，并有效節(jié)省投放成本；權(quán)益內(nèi)容規(guī)格數(shù)量備注DM代派發(fā)20CM*30CM10000通過青啤營銷類渠道進(jìn)行全區(qū)域覆蓋發(fā)放DM示意權(quán)益回報(bào)：權(quán)益回報(bào)2：鋪天蓋地的前期宣傳 為保證活動(dòng)期間的現(xiàn)場人氣及活動(dòng)的影響力，將在活動(dòng)前三個(gè)月在活動(dòng)舉辦所在地及周邊進(jìn)行全方位的高密度傳播。根據(jù)具體舉辦地的媒體資源優(yōu)勢進(jìn)行分析，通過

13、報(bào)紙、電視、廣播、戶外等媒體投放廣告資源?！疽魳饭?jié)官網(wǎng)】【車體廣告】【戶外廣告】提升品牌影響辦及美譽(yù)度 媒體音樂節(jié) 論壇 樂迷互動(dòng)權(quán)益回報(bào)一覽表項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量價(jià)值備注門票1萬張10萬元10元面值酒券10005萬元50元面值VIP貴賓區(qū)100人3萬元可容納100人貴賓區(qū)域大門兩側(cè)廣告位6米*3米1塊6萬元桁架結(jié)構(gòu)+高清噴繪+亮化聯(lián)合推廣展位50平8萬元啤酒節(jié)全程光地圍擋廣告牌2米*3米20塊5萬元啤酒節(jié)全程主題之夜1天7萬LED輪播10米*6米3次/天8萬冠名企業(yè)視頻廣告主持人口播5次/天8萬冠名企業(yè)信息植入公交站牌40個(gè)一個(gè)月8萬冠名企業(yè)信息植入海報(bào)5000張5萬冠名企業(yè)信息植入總價(jià)值75萬

14、 廣告資源稀缺資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注啤酒節(jié)正門兩側(cè)廣告展位啤酒節(jié)正門兩側(cè)平面高清噴繪廣告，晚間配備照明亮化。3米*6米第一視覺沖擊；出入口擁有最大客流量A現(xiàn)場廣告資源-大門兩側(cè)廣告展位資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注VIP貴賓區(qū)區(qū)域圍檔可提供企業(yè)展示位直徑1米一道亮麗風(fēng)景線，顯著logo能很好的集中吸引消費(fèi)者眼球。AVIP貴賓區(qū)資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注聯(lián)合推廣展區(qū)自選場地大小可作為企業(yè)形象展廳可作為品牌產(chǎn)品售賣區(qū)50平米能根據(jù)企業(yè)自身文化展示的需求和產(chǎn)品的銷售需求定制場地大小，實(shí)現(xiàn)品牌傳播與現(xiàn)場互動(dòng)雙重展示。A現(xiàn)場廣告資源-聯(lián)合推廣展區(qū)場地區(qū)域資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注

15、圍擋廣告場內(nèi)區(qū)域分割圍擋，平面高清噴繪1.5m*3m/塊與消費(fèi)者距離更近，包裹式的視覺沖擊，能完整的進(jìn)行企業(yè)形象展示，視覺沖擊力強(qiáng)。A現(xiàn)場廣告資源-圍擋廣告資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注主題之夜一整晚的專屬企業(yè)主題之夜，提供舞臺(tái)，LED大屏幕，主持人，演藝人員配合等。屏幕6米*8米建設(shè)企業(yè)文化，增進(jìn)員工感情，通過和消費(fèi)者互動(dòng)，深入品牌意識(shí)，提升企業(yè)影響力B舞臺(tái)廣告資源-主題之夜資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注主持人口播每晚播報(bào)品牌名稱廣告語主持人播報(bào)便于和消費(fèi)者互動(dòng)，增深記憶，形成直接的品牌灌輸B舞臺(tái)廣告資源-主持人口播資源名稱詳細(xì)情況規(guī)格優(yōu)勢分析備注LED輪播企業(yè)品牌宣傳片播放大屏幕6m*8m企業(yè)和品牌的形象展示，能通過完美的畫面展示，形成強(qiáng)烈的視覺刺激，加強(qiáng)品牌記憶B舞臺(tái)廣告資源-LED輪播權(quán)益回報(bào)主題之夜7萬元項(xiàng)目名稱規(guī)格數(shù)量備注自由活動(dòng)時(shí)間當(dāng)晚19：30分之前活動(dòng)場地由贊助企業(yè)自由支配酒券200張價(jià)值2萬元酒券VIP貴賓區(qū)10