2020年度紅人營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)

1、2020年紅人營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀1Content2345廣告主投放特征品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求及玩法2020年大型節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)2021年?duì)I銷(xiāo)趨勢(shì)012020年紅人營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀受疫情影響，2020年Q1廣告市場(chǎng)規(guī)模同比下降19.9%，但在Q2有所好轉(zhuǎn)，呈“V”字走向，上漲18.7%疫情催化互聯(lián)網(wǎng)廣告轉(zhuǎn)型，加速品牌從線下到線上的轉(zhuǎn)移，Q3廣告投放進(jìn)一步釋放，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)增速提升2019-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模變化2019-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告整體投放規(guī)模變化2020年，互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)10%同比上漲10%5181億4700億2019年2020年微博依靠龐大的用戶量，偏年輕化群體，開(kāi)放式互動(dòng)，容

2、易引爆話題和制造營(yíng)銷(xiāo)事件短視頻內(nèi)容形式掀起市場(chǎng)熱潮，紅人廣告營(yíng)收快速增長(zhǎng)，成為廣告主重點(diǎn)投放對(duì)象微信以圖文形式為主，平臺(tái)投放預(yù)算呈下降趨勢(shì)小紅書(shū)作為生活方式分享平臺(tái)，平臺(tái)的粉絲價(jià)值越來(lái)越受到廣告主認(rèn)可B站圍繞精品化與IP化兩大核心策略，以及高活躍、高粘度的用戶特點(diǎn)，受到廣告主的關(guān)注短視頻投放規(guī)模逐漸攀升，成為廣告主重點(diǎn)投放對(duì)象2019年2020年45%18%15%10%2%37%15%25%18%5%主流平臺(tái)投放規(guī)模的變化22%美妝個(gè)護(hù)食品飲料電商平臺(tái)3C數(shù)碼鞋服箱包家用電器母嬰汽車(chē)金融保險(xiǎn)21%20%15%9%5%3%2%1%3%2%4%6%10%14%20%19%24%從投放行業(yè)分布情況上

3、看，美妝個(gè)護(hù)占整個(gè)紅人投放市場(chǎng)的24%，食品飲料緊隨其后，占整個(gè)紅人投放市場(chǎng)的21%疫情雖對(duì)餐飲行業(yè)造成沖擊，但并沒(méi)有阻礙用戶對(duì)“吃”的追求。品牌方通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)，把零食情緒化，游 戲化，升級(jí)為大眾所愛(ài)的“網(wǎng)紅零食”2020年紅人投放主要行業(yè)分布情況2019年2020年美妝、快消行業(yè)占據(jù)市場(chǎng)投放主流追風(fēng)少年劉全有喜脈洗脈文科班?；ㄡu文藝小短句熱門(mén)娛樂(lè)八卦 化妝品選購(gòu)秘籍吃貨排行榜時(shí)尚生活女郎此次野花金子林晶瑩Lily櫻桃嘰歪醬一只03er莓子哥哥化妝師繁子美妝達(dá)人桃子醬 愛(ài)化妝的曉曉2020年各平臺(tái)投放紅人代表夏波波Brian妮可蹦蹦夾性芝士三十六賤笑紅人內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀紅人投放逆勢(shì)增長(zhǎng)，成

4、為廣告主投放重要渠道優(yōu)質(zhì)內(nèi)容紅人長(zhǎng)期輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，助力品牌沉淀 內(nèi)容資產(chǎn)和用戶；賦能品牌，為品牌帶 來(lái)持續(xù)的用戶流量強(qiáng)勢(shì)曝光紅人擁有著強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)，可以直接鏈接 品牌與用戶，品牌借助紅人的粉絲體量快 速增加曝光深度互動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)方式上更契合年輕人的口味，利用 粉絲忠實(shí)度，幫助品牌快速進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化從“種草”到“拔草”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，有效 傳遞產(chǎn)品信息，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場(chǎng)規(guī)模呈增長(zhǎng)趨勢(shì)短視頻投放規(guī)模逐漸 攀升，成為今年廣告 主重點(diǎn)投放對(duì)象紅人營(yíng)銷(xiāo)，幫助品牌提 高聲量、沉淀內(nèi)容、實(shí) 現(xiàn)“種草”和轉(zhuǎn)化總結(jié)02廣告主 投放特征微博投放紅人特征一本書(shū)一句話一段愛(ài)天秀bot搞笑ACui阿崔認(rèn)真少女_

5、顏九梨渦少女miniReal皮皮王2020年微博段子手和美妝時(shí)尚類(lèi)紅人的總投放金額比例為58%，更受廣告主投放青睞段子手美妝時(shí)尚27%31%15%3%4%4%2%4%影視娛樂(lè)IT科技 情感 美食動(dòng)漫/游戲 文學(xué)藝術(shù)母嬰1%旅行2%段子類(lèi)紅人內(nèi)容延展性強(qiáng)，可快速提升品牌曝光英國(guó)報(bào)姐粉絲數(shù)：1761萬(wàn) 發(fā)布數(shù)：947條 閱讀數(shù)：21億回憶專(zhuān)用小馬甲粉絲數(shù)：4098萬(wàn) 發(fā)布數(shù)：765條 閱讀數(shù)：10億呆十三粉絲數(shù)：2029萬(wàn) 發(fā)布數(shù)：745條 閱讀數(shù)：11億明星代言熱門(mén)話題營(yíng)銷(xiāo)玩法示意2020年微博段子手類(lèi)紅人投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)示意粉絲數(shù)：1080萬(wàn) 發(fā)布數(shù)：237條 閱讀數(shù)：8.2億美妝時(shí)尚類(lèi)紅人種草方

6、式多樣，深度種草優(yōu)勢(shì)凸顯電商轉(zhuǎn)化內(nèi)容種草2020年微博美妝類(lèi)紅人投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)示意營(yíng)銷(xiāo)玩法示意深夜徐老師無(wú)罪inGU粉絲數(shù)：301萬(wàn) 發(fā)布數(shù)：185條 閱讀數(shù)：9565萬(wàn)安小包AnAn粉絲數(shù)：244萬(wàn) 發(fā)布數(shù)：183條 閱讀數(shù)：1.2億微博營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)內(nèi)容沉淀：紅人長(zhǎng)期深耕垂直領(lǐng)域內(nèi)容，推廣時(shí)多元化的內(nèi)容創(chuàng)作， 增加看點(diǎn)，幫助品牌進(jìn)行內(nèi)容沉淀，形成長(zhǎng)期影響力“種草”：紅人了解自身粉絲喜好及消費(fèi)心理，屬性匹配度更高，通 過(guò)安利對(duì)粉絲進(jìn)行“種草”，形成轉(zhuǎn)化公域“曝光”私域“種草”流量曝光：紅人通過(guò)高頻內(nèi)容產(chǎn)出和快速擴(kuò)散，助力品牌提升曝光率品牌影響力：紅人內(nèi)容輕松泛娛樂(lè)化、覆蓋人群廣、受大眾喜愛(ài)，幫助 品

7、牌不斷獲取新用戶，提高品牌聲量微信平臺(tái)投放特征腰部紅人作為廣告主首選，圖文內(nèi)容仍舊是主流，視頻內(nèi)容略微增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：頭部（粉絲量300W+）、腰部（粉絲量50W-300W）、尾部（粉絲量50W以下）品牌投放不同量級(jí)紅人占比頭部 19.59%腰部44.07%尾部36.34%公眾號(hào)圖文、視頻內(nèi)容占比37%39%63%61%20192020視頻圖文美妝情感生活文化營(yíng)銷(xiāo)科技母嬰影視娛樂(lè)25.81%14.13%12.64%8.72%7.64%7.55%4.78%3.93%投 放 占 比差評(píng)IT科技Sir電影影視娛樂(lè)Cosmetic美妝大賞 不二大叔美妝/時(shí)尚情感十點(diǎn)讀書(shū)文化/藝術(shù)窈窕媽媽母嬰垂 類(lèi) 示

8、例有品生活生活創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)微信紅人投放特征視頻號(hào)建立自有陣地，構(gòu)建長(zhǎng)效內(nèi)容生態(tài)視頻號(hào)的出現(xiàn)豐富了微信內(nèi)容生態(tài)。隱藏?zé)衢T(mén)作品發(fā)布時(shí)間，引導(dǎo)用戶脫離時(shí)效性、追熱點(diǎn)的生態(tài)環(huán)境，重點(diǎn)培養(yǎng)用戶的觀看習(xí) 慣，讓用戶更專(zhuān)注內(nèi)容本身。品牌紛紛以“品宣”的方式試水28%20%18%8%8%6%4%4%4%抖音平臺(tái)投放特征2019年vs.2020年不同量級(jí)紅人投放占比頭部紅人占比略有下降，腰尾部紅人占比增加，廣告主將預(yù)算向中腰部紅人傾斜30%50%20%28%53%19%頭部腰部尾部統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：頭部（粉絲量500W及以上）、腰部（粉絲量100-500W）、尾部（100W以下）20192020垂直類(lèi)賬號(hào)商業(yè)價(jià)值凸顯，

9、內(nèi)容更多元、更精細(xì)2020年熱門(mén)投放垂類(lèi)劇情搞笑游戲情侶抖音增粉最快的內(nèi)容類(lèi)型31.7%8.2%7.3%5.9%5.7%5.5%4.6%4.1%3.9%3.1%劇情搞笑小姐姐音樂(lè)美食情感美妝知識(shí)分享游戲小哥哥萌寵18.2%16.3%9.7%7.1%顏值美妝時(shí)尚美食6.3%5.9%才藝/技能 種草評(píng)測(cè)母嬰4.5%2.3%1.4%1.1%萌寵生活百科3.2%“垂直+劇情”為投放熱門(mén)，帶貨、品宣兩不誤破產(chǎn)姐弟粉絲數(shù)：2127萬(wàn) 投放行業(yè)：美妝大金小金粉絲數(shù)：712萬(wàn)投放行業(yè)：食品飲料家有小張粉絲數(shù)：811萬(wàn)投放行業(yè)：3C數(shù)碼杜先生和陳小姐粉絲數(shù)：593萬(wàn) 投放行業(yè)：快消小紅書(shū)平臺(tái)特征：“社區(qū)+電商”

10、打造完整閉環(huán)打發(fā)閑暇時(shí)間/習(xí)慣性了解某種產(chǎn)品的 介紹及用戶使用 心得432165758.55%56.00%29.45%28.73%13.09%5.82%豐富某一方面的知識(shí)其他分享自己的攻略購(gòu)買(mǎi)商品看其他人的攻略小紅書(shū)作為分享內(nèi)容聚集 地，以產(chǎn)品種草為導(dǎo)向，用 戶便捷地完成從“種草”到 “拔草”的過(guò)程，形成從內(nèi) 容到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)2020年中國(guó)用戶使用小紅書(shū)的主要目的37.82%數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒數(shù)據(jù)中心19.83%14.04%10.14%8.05%7.93%6.97%6.42%6.14%4.31%美妝時(shí)尚 科技數(shù)碼健康養(yǎng)生美食出行家裝文化教育影視娛樂(lè)母嬰小紅書(shū)投放關(guān)鍵詞女性 88.37%18-34歲7

11、4%一線城市 56.77%90后3億80億月活破億， 70%為90后3億篇生活 筆記單日80億 筆記曝光數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)官方數(shù)據(jù)小紅書(shū)用戶特征精致紅人&用戶聚集地，美妝時(shí)尚討論度最高廣告主投放以腰部紅人為主，占比62%93%KOC62%廣告主合作腰部紅人占比02品牌勢(shì)能03精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化04廣泛種草05用戶口碑腰部尾部KOC頭部明星01共同愛(ài)好小紅書(shū)各垂直領(lǐng)域圖文筆記占比小紅書(shū)母嬰、時(shí)尚、旅行等13個(gè)行業(yè)種草圖文筆記占比超過(guò)60%護(hù)膚、彩妝等5個(gè)行業(yè)種草圖文筆記占比超過(guò)80%，洗護(hù)行業(yè)種草圖文筆記占比高達(dá)88%圖文筆記是廣告主首選，護(hù)膚美妝類(lèi)占主流居家69%教育65%減肥64%旅行79%母嬰79%婚

12、嫁78%美食78%時(shí)尚72%數(shù)碼83%洗護(hù)88%護(hù)膚85%美甲84%彩妝81%品牌知曉用戶共鳴傳播擴(kuò)散用戶轉(zhuǎn)化內(nèi)容即廣告共創(chuàng)帶擴(kuò)散認(rèn)同 即流量?jī)?nèi)容 助轉(zhuǎn)化廣告主B站投放特征廣告業(yè)務(wù)收入電商及其他收入同比增長(zhǎng)5.6億4.1億同比增長(zhǎng)126%83%數(shù)據(jù)來(lái)源：B站2020年Q3財(cái)報(bào)提升年輕群體營(yíng)銷(xiāo)力，廣告電商收入增加B站特有內(nèi)容創(chuàng)作者年輕圈層文化領(lǐng)袖洛天依內(nèi)容類(lèi)型：二次元 粉絲數(shù)：219萬(wàn)綿羊料理內(nèi)容類(lèi)型：美食 粉絲數(shù)：640萬(wàn)徐大蝦咯內(nèi)容類(lèi)型：游戲 粉絲數(shù)：578萬(wàn)機(jī)智的黨妹 內(nèi)容類(lèi)型：時(shí)尚 粉絲數(shù)：667萬(wàn)科技美學(xué)內(nèi)容類(lèi)型：數(shù)碼 粉絲數(shù)：342萬(wàn)老番茄內(nèi)容類(lèi)型：游戲 粉絲數(shù)：1382萬(wàn)周六野Zo

13、ey 內(nèi)容類(lèi)型：健身 粉絲數(shù)：738萬(wàn)=咬人貓=內(nèi)容類(lèi)型：舞蹈 粉絲數(shù)：340萬(wàn)木魚(yú)水心內(nèi)容類(lèi)型：影視 粉絲數(shù)： 568萬(wàn)伊麗莎白鼠 內(nèi)容類(lèi)型：鬼畜 粉絲數(shù)：587萬(wàn)B站各垂類(lèi)紅人代表段子手、美妝時(shí)尚 類(lèi)紅人，較受廣告 主青睞視頻號(hào)豐富內(nèi)容生 態(tài)，品牌紛紛以 “品宣”方式試水中腰部紅人受青 睞，“垂直+劇 情”成為投放熱門(mén)向“社區(qū)+電商” 平臺(tái)轉(zhuǎn)化，圖文筆 記仍是廣告主首選以二次元文化為核 心，多元化內(nèi)容， 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值被挖掘總結(jié)03品牌營(yíng)銷(xiāo) 訴求及玩法“疫情”使線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景受限，在流量紅利消退等多重因素的背景下，廣告主看重內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，全面向內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)傾斜， 主動(dòng)求變。直播和短視頻營(yíng)銷(xiāo)成為廣告主重

14、點(diǎn)采取的營(yíng)銷(xiāo)手段企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字轉(zhuǎn)化加速重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的投放路徑和效果市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為公司增長(zhǎng)引擎核心處理更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參與到復(fù)雜多變的對(duì)話中更關(guān)注數(shù)字技術(shù)相關(guān)的技能64.4%60.0%47.8%46.7%45.6%41.1%影響紅人營(yíng)銷(xiāo)變化因素占比疫情給營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的不確定性60.4%58.2%獲客壓力下，營(yíng) 銷(xiāo)預(yù)算不穩(wěn)定消費(fèi)者的心理和 需求發(fā)生變化“疫情”沖擊市場(chǎng)，“效果”成為廣告主核心訴求以內(nèi)容為核心，品牌依靠新媒體平 臺(tái)提高聲量，借助紅人為品牌進(jìn)行 造勢(shì)種草多元化渠道“催化劑”通過(guò)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、流量明星加持、不斷 破圈，加速品牌影響力，提升用戶對(duì) 品牌的記憶明星加持：樹(shù)立品牌形象 破圈：

15、覆蓋不同圈層受眾 熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)加速傳播共贏=多元渠道投放呈標(biāo)配，“+”投放助力品牌騰飛中腰部紅人受品牌的青睞，海外品牌保持強(qiáng)勢(shì)27%54%19%5%25%70%28%52%20%53%36%11%微信小紅書(shū)抖音 微博2020年主要平臺(tái)不同量級(jí)紅人投放占比2020年抖音短視頻投放代表性品牌頭部腰部尾部統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：頭部（粉絲量300W+）、腰部（粉絲量50W-300W）、尾部（粉絲量50W以下）頭部紅人帶動(dòng)品牌聲量，中腰部紅人性價(jià)比高、觸達(dá)的圈層更豐富，對(duì)目標(biāo)用戶形成了廣泛覆蓋海外品牌整體投放抖音短視頻體量較高引爆話題，提升品牌滲透力明星代言深度互動(dòng)，強(qiáng)化“種草”廣告主利用紅人+KOC粉絲的引爆模

16、式，結(jié)合“產(chǎn)品”及節(jié)日熱點(diǎn)，由蘭蔻LANCOME 曾鹿兒 東瓜嘀嘀 等頭部賬號(hào)和官 方賬號(hào)同時(shí)造勢(shì)，多IP聯(lián)動(dòng)，廣泛覆蓋目標(biāo)用戶，不僅內(nèi)容成為熱門(mén)話題，更讓用戶參與其中，響應(yīng)產(chǎn)品，從而助力電商轉(zhuǎn)化美妝個(gè)護(hù)食品飲料電商平臺(tái)微博抖音小紅書(shū)美少女Lisa醬二兩紅酒窩零食少女零3飽飽-當(dāng)時(shí)我就震驚了扒皮匠化妝師繁子 美妝達(dá)人桃子醬餓貨小蔥仔我是不白吃小蛋黃omi潘小美一條鹵蛋Akiiiko櫻桃嘰歪醬咪蘇面仔老饅頭JLin啊2020年各垂類(lèi)紅人投放代表多渠道多元渠道投放成標(biāo)配，“+”投 放助力品牌突圍，釋放影響力，覆蓋目標(biāo)用戶多選擇中腰部紅人選擇性多、性價(jià)比 高、觸達(dá)的圈層更豐富，受到 廣告主青睞新形勢(shì)

17、廣告主內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)變化及疫情帶 來(lái)的不確定性促使直播、短視 頻營(yíng)銷(xiāo)加速崛起總結(jié)042020年大型節(jié)點(diǎn)紅人營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)618廣告主營(yíng)銷(xiāo)分析明星 入場(chǎng)自帶流量為商業(yè)賦能淘寶、蘇寧等平臺(tái)加大直播 籌碼，相繼推出明星專(zhuān)場(chǎng)， 劉濤、鄭爽、關(guān)曉彤等多位 明星加入微博 主戰(zhàn)場(chǎng)裂變傳播188萬(wàn)用戶發(fā)布1790萬(wàn)618 原創(chuàng)博文，618當(dāng)天出現(xiàn)63 個(gè)熱搜話題詞，累計(jì)曝光 232億次平臺(tái) 策略視頻平臺(tái)“各顯神通”抖音強(qiáng)勢(shì)扶持推出“直播秒 殺狂歡節(jié)”；快手綁定主播 大IP，打造“張雨綺X辛巴”組合；小紅書(shū)增加直播 入口，“直播+種草”為品牌預(yù)熱爆品直播 新風(fēng)口直播電商爆發(fā)增長(zhǎng)將真實(shí)的感受通過(guò)直播鏡 頭分享給用戶，激發(fā)用戶

18、 參與到直播互動(dòng)當(dāng)中，從 而刺激消費(fèi)行為抖音、小紅書(shū)成為投放主勢(shì)頭不同平臺(tái)KOL投放比例一覽高粉絲效應(yīng)與種草 明顯，頭部紅人占 比50%以上，腰部 效應(yīng)明顯口碑種草新趨勢(shì)， KOC成為營(yíng)銷(xiāo)新賽 點(diǎn)，投放紅人數(shù)量 比例超過(guò)60%頭肩效應(yīng)集 中，預(yù)算比例 下滑內(nèi)容種草是王道，電商轉(zhuǎn)化是趨勢(shì)紅人市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，同比增長(zhǎng)34%抖音、小紅書(shū)長(zhǎng)勢(shì)迅猛，廣告主預(yù)算同比增長(zhǎng)40-50%頭部紅人搶占品牌目光，故平臺(tái)頭部紅人包攬廣告主50%以上預(yù)算抖音55%小紅書(shū)2020年618，廣告主在 抖音、小紅書(shū)平臺(tái)投放 投放金額比例超50%35%20%10%超30%頭部紅人撬 動(dòng)50%市場(chǎng)預(yù)算， 肩部紅人價(jià)值凸顯35%

19、618營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)變化618紅人營(yíng)銷(xiāo)廣告主偏好小紅書(shū)微博段子手紅人粉絲基數(shù)大， 內(nèi)容具有強(qiáng)曝光性，娛 樂(lè)、時(shí)尚美妝為種草熱門(mén)抖音劇情搞笑及時(shí)尚美妝 紅人為抖音投放主流美食、母嬰等紅人受 垂類(lèi)廣告主青睞微信美妝、時(shí)尚紅人是品牌首 選垂類(lèi)，地域、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)紅 人是今年618投放熱門(mén)明星紅人為種草帶貨優(yōu) 選，美妝快消是廣告主 鐘愛(ài)的垂類(lèi)領(lǐng)域KOC成低成本鋪量首選訴求差異化廣告主紅人投放訴求差異 化，大品牌品宣重塑廣告主新寵直播&短視頻逐漸成為6 成以上廣告主的選擇轉(zhuǎn)化為核心電商與內(nèi)容綁定，中小企 業(yè)以帶貨轉(zhuǎn)化為核心618投放特征雙十一各平臺(tái)投放特征變化50%15%10%40%10%30%20%15%5%5%

20、618雙十一其他主要平臺(tái)“618”“雙十一”投放占比17%54%24%5%22%63%5%10%8%71%10%11%4%60%33%3%主要平臺(tái)不同量級(jí)紅人投放占比抖音小紅書(shū)預(yù)算持續(xù)攀升，短視頻成投放重點(diǎn)廣告主投放向中腰部紅人靠攏雙十一紅人直播特征變化439萬(wàn)1.23億總裁 站臺(tái)爭(zhēng)先入局1、新增2.5萬(wàn)企業(yè) 進(jìn)軍直播2、抖音及快手主 播新增439萬(wàn)效果顯著2020年雙十一，唄 唄兔抖音直播銷(xiāo)售額 達(dá)到1.23億，累計(jì)觀 看人數(shù)達(dá)500.5萬(wàn)， 人氣峰值9萬(wàn)，本場(chǎng) 收獲音浪27.5萬(wàn)直播新標(biāo)配1、天貓?jiān)O(shè)立“總裁 來(lái)了”專(zhuān)區(qū)，總裁日 歷為品牌直播預(yù)熱2、高絲集團(tuán)在線營(yíng) 銷(xiāo)事業(yè)部總監(jiān)攜手知 名美妝

21、達(dá)人在淘寶進(jìn) 行直播各平臺(tái)紛紛“大顯神 通”推出不同的直播政 策，內(nèi)容生態(tài)呈多樣性廣告主投放訴求差異化， 大品牌注重品牌塑造，中 小企業(yè)以帶貨轉(zhuǎn)化為核心“直播+電商”成為標(biāo)配，形成“人、 貨、場(chǎng)”生態(tài)123總結(jié)05廣告主投放趨勢(shì)2021年，短視頻預(yù)期增長(zhǎng)率19%，短視頻投放預(yù)算繼續(xù)攀升165%62%56%52%51%44%41%廣告主2021年社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)廣告主近三年短視頻及紅人推廣趨勢(shì)47%53%65%63%63%62%201920212020短視頻紅人短視頻將成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，短視頻與紅人推廣在各推廣方式中高比例領(lǐng)跑紅人營(yíng)銷(xiāo)成為主流趨勢(shì)，短視頻營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)仍有發(fā)展空間627113

22、9552487436318201820192020e2021e社交電商行業(yè)規(guī)模（億元）2018年-2021年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模及占比1、各平臺(tái)動(dòng)作不斷，出具政策進(jìn)行扶持，紛紛入 局，助推直播電商2、疫情下，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，為直播電商 提供了增長(zhǎng)空間3、直播電商實(shí)現(xiàn)從娛樂(lè)到數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的擴(kuò)展，未 來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?020.070門(mén)檻入駐、百億流量扶持、KOC連接計(jì)劃商業(yè)化升級(jí)，發(fā)布“Z+計(jì)劃”2020.082020.09中小商家及新開(kāi)商家， 減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)至1%2020.10第三方來(lái)源商品將不支持，僅支 持抖音小店商品來(lái)源2020.12推出道具“微信豆”2數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞網(wǎng)各平臺(tái)加碼投入，直播電商成為標(biāo)配，全方位影響生活習(xí)慣直播帶貨行業(yè)馬太效應(yīng)明顯