河南光山縣水岸新城前期策略提案_67PPT

1、 前期策略提案 1研究思路欲把握項(xiàng)目 先了解區(qū)域欲把握區(qū)域 先認(rèn)知城市城市造就市場(chǎng) 市場(chǎng)決定產(chǎn)品 產(chǎn)品決定價(jià)格 價(jià)格決定利益2項(xiàng)目地塊分析項(xiàng)目位置：位于光山縣城南，東過(guò)境路與光白路交叉口西北、大潢河畔；地塊形狀：項(xiàng)目占地約400畝；地塊現(xiàn)狀：項(xiàng)目一期部分拆遷完畢，但尚未達(dá)到三通一平的條件，處于待開(kāi)發(fā)狀態(tài)； 各項(xiàng)開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)備中；地塊周邊情況：原交通局預(yù)制廠、羽絨廠、曹河居民區(qū)等分布于項(xiàng)目周?chē)?。周邊環(huán)境分析：周邊配套不成熟，生活不方便，但自然景觀，河流景觀較好。3項(xiàng)目總規(guī)劃及指標(biāo)4項(xiàng)目一期規(guī)劃圖 基本形狀原有工廠區(qū)5項(xiàng)目東項(xiàng)目西項(xiàng)目南項(xiàng)目北項(xiàng)目現(xiàn)狀6目 錄三、產(chǎn)品分析四、項(xiàng)目分析五、推廣策略二、市

2、場(chǎng)現(xiàn)狀一、區(qū)域概況7走進(jìn)光山光山縣位于河南省東南部，北臨淮河，南依大別山，為鄂豫皖三省交界地帶，是國(guó)家著名的蘇區(qū)縣和扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣，總面積1835平方公里，人口79萬(wàn)，其中農(nóng)村人口68.7萬(wàn)人，下轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個(gè)街道辦事處。8光山風(fēng)情光山歷史悠久，有文字可考的歷史4000余年。也是北宋政治家、文學(xué)家、史學(xué)家司馬光的出生地，原全國(guó)政協(xié)主席鄧穎超的故鄉(xiāng)。光山地處亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡地區(qū)，屬亞熱帶季風(fēng)型濕潤(rùn)、半濕潤(rùn)氣候，青山、綠水、名勝相互映襯，人文景觀與自然景觀交相輝映，素有“江南北國(guó)、北國(guó)江南”之美譽(yù)。9司馬光中學(xué)縣政府大樓改造后老城區(qū)開(kāi)發(fā)中的東城10本案11數(shù)據(jù)來(lái)源：南京元年市場(chǎng)研究部12

3、數(shù)據(jù)來(lái)源：南京元年市場(chǎng)研究部13數(shù)據(jù)來(lái)源：南京元年市場(chǎng)研究部14三、產(chǎn)品分析四、項(xiàng)目分析五、推廣策略二、市場(chǎng)現(xiàn)狀一、區(qū)域概況15市場(chǎng)現(xiàn)狀供應(yīng)區(qū)域集中在光山東城，老城區(qū)部分小體量供應(yīng)；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎全是三室兩廳；1-4樓銷(xiāo)售速度快，5樓以上銷(xiāo)售較慢，尤其是6樓，客戶接受度極低；定價(jià)策略單一，2-4層同價(jià)，差異化不大；推廣策略不成熟，無(wú)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。1617好日子家園規(guī)模: 占地約30畝，六棟住宅樓,一棟三層臨街商業(yè)房綠化率：30%戶型面積 ：三室102 133.98 140 148 150，152 162 171價(jià)格: 1、5樓1480元/,2至4樓1580元/，6樓1120/,車(chē)庫(kù)20

4、00元/,按揭每平米加30元/定房:認(rèn)購(gòu)交5萬(wàn),20天內(nèi)交余款,房款含所有購(gòu)房稅費(fèi) 工程進(jìn)度:正在做內(nèi)部裝修,預(yù)計(jì)08年底交房 銷(xiāo)售進(jìn)度:07年初開(kāi)始銷(xiāo)售，二樓三樓售完，一樓四樓五樓余少量房源， 六樓房源較多外立面已出18皇朝花園規(guī)模: 占地約30畝六棟住宅樓,一棟三層臨街商業(yè)房戶型：三室兩廳 二室兩廳面積: 二室 115.8 127.43 三室 133.59 152.76 158.96 160.93 162.3 164.43 172.93價(jià)格: 1至4樓1680元/,5樓1430元/，6樓1220/定房:一次性?xún)?yōu)惠2%，分期首付80%，余款交房時(shí)補(bǔ)清工程進(jìn)度:出外立面,預(yù)計(jì)08年底交房銷(xiāo)售進(jìn)

5、度:07年初開(kāi)始銷(xiāo)售，一至三樓售完，四樓余兩套,五樓余少量房源，六樓房源較多 19其它項(xiàng)目東城花園為早期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，已入住，別墅產(chǎn)品為主力；博大地產(chǎn)中心商廈（商住樓）已封頂,已售完；東苑商城、紫玉庭院、紫弦庭院、天倫家園都已入住，戶型仍幾乎全為三室，面積在110-180之間；紫弦庭院,天倫家園仍有部分頂層房源在售，價(jià)格在1200元/平米左右。東苑商城部分三層臨街房在售，2200元/平米。20結(jié)論：東城整體開(kāi)發(fā)量較大，受市場(chǎng)客戶厚度和開(kāi)發(fā)商實(shí)力的影響，本次放量在消化范圍邊緣。21三、產(chǎn)品分析四、項(xiàng)目分析五、推廣策略二、市場(chǎng)現(xiàn)狀一、區(qū)域概況22 光山房地產(chǎn)兩房產(chǎn)品面積對(duì)比80901001101201

6、30皇朝花園115.8, 127.43目前尾盤(pán),產(chǎn)品銷(xiāo)售完畢好日子家園102屬商鋪配套產(chǎn)品，不單獨(dú)銷(xiāo)售23 光山房地產(chǎn)三房產(chǎn)品面積對(duì)比皇朝花園133-172100120130140150160170好日子家園132-162廳臥向陽(yáng),南北通透目前尾盤(pán),剩余主要在大面積廳臥向陽(yáng),南北通透180目前尾盤(pán),剩余主要在大面積11024光山房地產(chǎn)市場(chǎng)三房總價(jià)控制情況項(xiàng)目名稱(chēng)三房面積單價(jià)總價(jià)首付50%皇朝花園1331680223440/155260400/172288960/好日子家園13214801953609768014821904010952016223976011988025小 結(jié)1、光山房地產(chǎn)市場(chǎng)

7、在產(chǎn)品方面比較單一，目前還有很大的研發(fā)空間。2、總價(jià)控制兩房在17萬(wàn)以?xún)?nèi)，三房25萬(wàn)以?xún)?nèi)。26受當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的影響，三房仍是主要的產(chǎn)品；兩房，四房投放量極度稀缺，加大投入但不能作為主力產(chǎn)品。市場(chǎng)機(jī)會(huì)27三、產(chǎn)品分析四、項(xiàng)目分析五、推廣策略二、市場(chǎng)現(xiàn)狀一、區(qū)域概況28項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)1、項(xiàng)目臨主干道，臨光山縣城最大最好的大潢河，風(fēng)水、景觀好；2、項(xiàng)目規(guī)模較大，影響力較大；3、產(chǎn)品規(guī)劃、景觀、綠化好；1、離主城區(qū)較遠(yuǎn)，配套不足，生活不便；2、周邊都市村莊，造成周邊物業(yè)形態(tài)差；容易引起購(gòu)房者安全的疑慮。1、小高層在當(dāng)?shù)亟邮芏扔写简?yàn)；2、客戶群厚度積累不足，拉長(zhǎng)銷(xiāo)售周期。1、項(xiàng)目基地

8、屬性具備高端產(chǎn)品資質(zhì)。2、其余樓盤(pán)基本是尾盤(pán)，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不大。29項(xiàng)目規(guī)劃建議（1）沿東過(guò)境公路部分及臨河公園部分能否考慮商業(yè)街（光山首席歐洲水景風(fēng)情商業(yè)街）提高項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。 30（2）、別墅，高檔住宅區(qū)，與普通住宅區(qū)自然分離，突出私密與共享的區(qū)域。小高層組團(tuán)多層洋房組團(tuán)別墅組團(tuán)31（3）、本案總建面約37.3萬(wàn)平米, 2170戶,按10:1的成交比例,約需2萬(wàn)人次的來(lái)訪量,而縣城現(xiàn)有人口約10萬(wàn),按戶均5人約2萬(wàn)戶,就縣城來(lái)看,這個(gè)成交量支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以達(dá)到銷(xiāo)售目的。因此建議減少總戶數(shù)，加大別墅，大面積洋房投放量。32(4) 、針對(duì)本案處在郊區(qū)且又有如此大的體量釋放，必須有自己的不可被復(fù)制的核心

9、競(jìng)爭(zhēng)力。建議引進(jìn)教育地產(chǎn)模式，“住名宅，上名?！?，與著名教育機(jī)構(gòu)合作。如與河南省實(shí)驗(yàn)幼兒園，實(shí)驗(yàn)小學(xué)聯(lián)合辦學(xué)；建議引進(jìn)“富翁孵化”的概念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)本案房屋的客戶，在鄉(xiāng)、鎮(zhèn)辦企業(yè)給予三年內(nèi)給予稅費(fèi)優(yōu)惠政策。33（5）、在園區(qū)景觀規(guī)劃方面多考慮雕塑景觀共同的運(yùn)用，增加小區(qū)賣(mài)點(diǎn)和品質(zhì)。34（6）、針對(duì)本地市場(chǎng)頂層銷(xiāo)售難的情況,建議頂層增加閣樓并贈(zèng)送。（7）、外立面瓷磚墻漆更為適合縣城。35施工建議先做社區(qū)大門(mén)，濱河景觀分期分組團(tuán)開(kāi)發(fā)樣板區(qū)，樣板房展示36戶型方面建議一、戶型配比 兩房控制在15 三房控制在75 四房控制在10二、戶型面積 兩房80100 三房110150 (盡量考慮兩衛(wèi)) 四房145

10、190 三、戶型設(shè)計(jì)考慮南北通透，廳、臥向陽(yáng)凸窗概念（80CM ）大進(jìn)深陽(yáng)臺(tái)（2.2米）內(nèi)嵌式衣柜 37三、產(chǎn)品分析四、項(xiàng)目分析五、推廣策略二、市場(chǎng)現(xiàn)狀一、區(qū)域概況38推廣思路制造和保持市場(chǎng)關(guān)注度塑造產(chǎn)品在市場(chǎng)上的絕對(duì)差異性營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝統(tǒng)一說(shuō)辭和銷(xiāo)控技巧價(jià)格策略和售后服務(wù)39推廣思路 如果營(yíng)銷(xiāo)是一次旅程，推廣主題就是此次旅程中不可或缺的交通工具，這決定了我們的產(chǎn)品所能吸引的乘客類(lèi)型、行進(jìn)的方向、行進(jìn)的速度，而有分量的主題定位取決于對(duì)產(chǎn)品、對(duì)市場(chǎng)、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的理解。 我們必須提出自己獨(dú)特的居住主張，讓大眾對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)同感。 40產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新的超越產(chǎn)品層次的超

11、越建筑風(fēng)格的超越同行中角色的超越倡導(dǎo)的生活方式的超越物業(yè)服務(wù)的超越41推廣主題建議景觀篇配套篇物業(yè)概念篇教育篇人文篇工程質(zhì)量篇42項(xiàng)目推廣主題從產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到生活成熟享受之上。詮釋一種全新的生活，需要一種承載，一種讓人從心底就向往的東西來(lái)打動(dòng)。而同時(shí)考慮縣級(jí)地區(qū)人群生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣，本案以營(yíng)造親和力的項(xiàng)目形象，拉近項(xiàng)目與客戶的距離。項(xiàng)目可以“親水、人文、名流”為產(chǎn)品訴求主題，也是項(xiàng)目包裝提煉點(diǎn)，亦可在此層面上提高項(xiàng)目高檔樓盤(pán)形象。 推廣主題定位43產(chǎn)品形象論證 產(chǎn)品形象定位：親水的、園林的、高檔的 形象論證：親和的、享受的、休閑的產(chǎn)品推廣訴求風(fēng)格 推廣調(diào)性?xún)?yōu)雅、尊貴、閑適方面靠攏產(chǎn)品定位廣告語(yǔ)和

12、形象廣告語(yǔ) 形象語(yǔ)：住名宅，上名校。 親水園林，名流享受44推廣策略案名建議大河太陽(yáng)城公司品牌 河文化 + 國(guó)際化的規(guī)劃 + 高品質(zhì)45本案位于光山縣城，其規(guī)模性及地域性特征，應(yīng)以多渠道、低成本的推廣方式，一波接一波推陳出新刺激市場(chǎng)，讓市場(chǎng)保持對(duì)大河太陽(yáng)城的關(guān)注。 同時(shí)廣告內(nèi)容以項(xiàng)目重點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)訴求、工程進(jìn)度、 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍炒作等三方面作推進(jìn)、深化與加強(qiáng)， 形成項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)熱度并舉的良性銷(xiāo) 售環(huán)境。 46市場(chǎng)定位：對(duì)項(xiàng)目做好評(píng)估，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位方向，以親和的面貌，震撼入市，贏得市場(chǎng)；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)深入人心：利用一份有分量的解說(shuō)辭，把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、教育配套優(yōu)勢(shì)、開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)力、工程品質(zhì)隨程逐步

13、宣傳，深入市場(chǎng)、深入人心；47推廣渠道1、DM單頁(yè)：要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶的心理。如：住名宅，上名校，讓孩子贏在起跑線上。2、事件營(yíng)銷(xiāo)：縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。3、口碑傳播：老客戶帶動(dòng)新客戶。4、圈層：在縣城單位也很有效果。485、宣傳車(chē)宣傳：沿主干路或鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會(huì)進(jìn)行轟炸。6、場(chǎng)外活動(dòng)：露天演出，人體彩繪等小活動(dòng)。7、電視字幕、角標(biāo)或標(biāo)板：所有本地能收到的頻道，本地電視臺(tái)都可以做到。8、城鄉(xiāng)公交車(chē)體廣告；9、戶外廣告：墻體、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。49我們認(rèn)為 大河陽(yáng)光城產(chǎn)品銷(xiāo)售的重點(diǎn)不是其它的樓盤(pán)都做了些什么，而是我們準(zhǔn)備怎么做才是市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，才是快速銷(xiāo)售的終極獲利者

14、。50舉措一：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)提前展示 由于目前東城樓盤(pán)林立，加上外出務(wù)工人員春節(jié)返鄉(xiāng)，在市場(chǎng)客戶厚度不大的情況下，誰(shuí)搶占了先機(jī)，誰(shuí)擁有更多的客戶資源。51組織階段性的公關(guān)活動(dòng)，延續(xù)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并帶熱現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，形成良好的口碑傳遞。利用春節(jié)、元宵、清明、端午、五一節(jié)等時(shí)令節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng)，有效吸納外出打工返鄉(xiāng)人員來(lái)現(xiàn)場(chǎng)； 有目的、分時(shí)段進(jìn)入光山縣內(nèi)企業(yè)，安排小型產(chǎn)品展示；針對(duì)奠基、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部完工、封頂、交房等工程節(jié)點(diǎn)組織活動(dòng)。舉措二：公關(guān)活動(dòng)長(zhǎng)期化52以產(chǎn)品為支撐，完善項(xiàng)目品牌的建設(shè)，塑造高檔品牌的項(xiàng)目形象，通過(guò)品牌效應(yīng)拓展市場(chǎng)。 依托產(chǎn)品的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)，做為項(xiàng)目品牌建設(shè)的強(qiáng)大支撐；利用事件

15、活動(dòng)制造轟動(dòng)效應(yīng)、驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)熱度、聚集賣(mài)場(chǎng)人氣，形成項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入人心，口碑相傳的良好銷(xiāo)售環(huán)境，達(dá)到借勢(shì)促銷(xiāo)樓盤(pán)、塑造品牌形象；利用戶外廣告牌、高炮、車(chē)體、掛旗的形象宣傳，建立項(xiàng)目高檔形象；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)整體包裝、廣告調(diào)性和風(fēng)格上，力求優(yōu)雅大氣的形象來(lái)取得消費(fèi)者與市場(chǎng)的認(rèn)同。 舉措三：項(xiàng)目品牌形象化53銷(xiāo)售中期針對(duì)主力房型，設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚、優(yōu)雅的樣板房，向業(yè)主展示未來(lái)高雅的生活情境；首批房源周?chē)M織綠化美化工程，形成花園樣板區(qū)，展示良好的產(chǎn)品形象；工地和毛坯房的展示區(qū)域配備技術(shù)處理及設(shè)施說(shuō)明，讓客戶一步一步看到工程的嚴(yán)謹(jǐn)周全性 。舉措四：項(xiàng)目產(chǎn)品樣板化54利用縣級(jí)地區(qū)客戶購(gòu)房愛(ài)扎堆、挖一個(gè)牽一串的特性，做好

16、客戶服務(wù)服務(wù)讓項(xiàng)目的口碑效應(yīng)在客戶心中形成。讓業(yè)主成為銷(xiāo)售員，讓業(yè)主成為口頭傳送的媒體，讓客戶樂(lè)于參與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的氛圍形成，是營(yíng)銷(xiāo)良好常續(xù)的一個(gè)好背景。1）售前的客戶服務(wù)一份得體而富營(yíng)銷(xiāo)性的電話說(shuō)辭。一次豐富而有鼓動(dòng)性的現(xiàn)場(chǎng)接待說(shuō)辭。一次有份量的工地房型及工程質(zhì)量的解說(shuō)?，F(xiàn)場(chǎng)所有工作人員（銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售專(zhuān)案、保安人員）的熱情而得體的服務(wù)，讓客戶樂(lè)意傾聽(tīng)也樂(lè)意回訪。意向強(qiáng)客戶的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服（從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售專(zhuān)案的協(xié)同配合）程序。每天的客戶分析，確立意向客戶的電話營(yíng)銷(xiāo)策略，以及此后的信函禮品專(zhuān)遞服務(wù)，建立銷(xiāo)售員與意向客戶長(zhǎng)期的溝通關(guān)系，以便此后的電話銷(xiāo)控展開(kāi)。舉措五：客戶媒體化策略552）售中的客戶服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)

17、所有工作人員的禮儀接待如常。關(guān)于價(jià)格的針對(duì)性說(shuō)辭（優(yōu)惠的限時(shí)，價(jià)格讓漲趨勢(shì)，席位的獨(dú)一無(wú)二性等）。現(xiàn)場(chǎng)有其他客戶的銷(xiāo)控管理以及無(wú)其他客戶時(shí)的電話銷(xiāo)控，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍。盡量做到每位工作人員能做到招應(yīng)稱(chēng)呼客戶的程度，讓客戶覺(jué)得融洽，賓至如歸。如照面即稱(chēng)呼“先生/女士，您好！”563）售后的業(yè)主服務(wù)節(jié)令時(shí)期的電話問(wèn)候與信函問(wèn)候/禮品專(zhuān)遞。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的電話邀請(qǐng)/信函邀請(qǐng)。回訪時(shí)的熱情接待以及其購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的價(jià)值肯定。不斷試探其傳帶客戶的可能性及傳帶成交的回饋措施。裝修中/入住后的到場(chǎng)問(wèn)候與回訪。57工地是樓盤(pán)竣工前給予消費(fèi)者理性認(rèn)識(shí)的第一接觸，應(yīng)該以展示花園的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)包裝工地。在通往工地現(xiàn)場(chǎng)的道路

18、兩旁安置指示牌、項(xiàng)目引導(dǎo)旗，種植部分花草樹(shù)木，美化看房通道的環(huán)境；建筑工地外圍墻及招牌的更新和調(diào)整，墻體噴繪有關(guān)休閑的生活場(chǎng)景；樓體成型時(shí)，墻身懸掛巨型標(biāo)語(yǔ)、條幅、布幔噴繪等。舉措六：工地現(xiàn)場(chǎng)包裝化58 考慮到縣級(jí)地區(qū)報(bào)紙的稀缺性，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍閯?shì)，目標(biāo)受眾的日常生活習(xí)慣、行走路線、消費(fèi)習(xí)性、來(lái)選擇項(xiàng)目的主打媒體。媒體策略59第一步：開(kāi)盤(pán)期 節(jié)點(diǎn)：公開(kāi)發(fā)售開(kāi)盤(pán)盛況 著力點(diǎn)：演繹項(xiàng)目生活內(nèi)涵發(fā)力點(diǎn)：面對(duì)面直接溝通，激發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)欲打擊點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)包裝戶外廣告口碑傳遞 重在造勢(shì)，吸引買(mǎi)家注意，形成開(kāi)盤(pán)旺勢(shì) 60第二步：強(qiáng)銷(xiāo)期節(jié)點(diǎn)：定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)著力點(diǎn)：定向客戶資源，參加公關(guān)活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)：建立會(huì)員制和積分制

19、，建立長(zhǎng)期的互動(dòng)關(guān)系打擊點(diǎn)：公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)/口碑傳遞 利用賣(mài)點(diǎn)組合與轉(zhuǎn)移，多種銷(xiāo)售渠道并用，利用開(kāi)盤(pán)旺勢(shì)趁熱打鐵，同時(shí)掌握好房源的銷(xiāo)售節(jié)奏與釋放周期，波次進(jìn)攻。61第三步：中盤(pán)期節(jié)點(diǎn)：現(xiàn)房、實(shí)景 著力點(diǎn)：事件營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)發(fā)力點(diǎn)：市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注，打擊點(diǎn)：新聞炒作公關(guān)活動(dòng)口碑傳遞現(xiàn)場(chǎng)氛圍 利用戶外廣告、新聞炒作、針對(duì)業(yè)主的公關(guān)活動(dòng)等傳播手段，以及價(jià)格促銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略保持消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目記憶度，另一方面為重新開(kāi)盤(pán)進(jìn)行部署。623.推廣節(jié)奏 為了提供快速回款，從而實(shí)現(xiàn)高額利潤(rùn)，我們采取“一波未平，一波又起”的推盤(pán)節(jié)奏，不斷制造熱點(diǎn)和緊迫感，促進(jìn)成交；這樣做第一個(gè)階段的持續(xù)銷(xiāo)售期和下一階段的強(qiáng)銷(xiāo)期是重疊的，他們是一個(gè)完整的整體。632008年推廣策略工程進(jìn)度決定推廣進(jìn)度，推廣進(jìn)