員工績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)(32頁)ppt課件

1、績效考核與薪酬構(gòu)造績效管理評價員工價值薪酬管理激發(fā)員工價值 薪酬管理激發(fā)員工價值鉆石型薪酬構(gòu)造 提示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧妙提示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧妙鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結(jié)構(gòu)正方體片狀體價值10001提示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧妙人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來源人人崗位中高級一般鍵能高技能一般結(jié)構(gòu)少數(shù)大量價值50-10001鉆石型薪酬構(gòu)造112-36ABCED鉆石型薪酬構(gòu)造方式1、保證根底112-36ABCED鉆石型薪酬構(gòu)造方式A根本工資確實定要素1、勞動法規(guī)2、崗位職責(zé)3、市場價錢4、勝任才干5、員工忠實度6、既往業(yè)績2、鼓勵業(yè)績112-36AB

2、CED鉆石型薪酬構(gòu)造方式B月度績效工資一、薪酬構(gòu)造：2、鼓勵業(yè)績112-36ABCED鉆石型薪酬構(gòu)造方式D年度績效工資2、鼓勵業(yè)績112-36ABCED鉆石型薪酬構(gòu)造方式C季度/半年度績效工資3、股權(quán)調(diào)理112-36ABCED鉆石型薪酬構(gòu)造方式E股權(quán)鼓勵4、構(gòu)造變換112-36ABCED鉆石型薪酬構(gòu)造方式1、高低構(gòu)造2、鼓勵構(gòu)造3、現(xiàn)金構(gòu)造 我的同窗在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？我這么辛勞，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！企業(yè)薪酬存在的主要問題員工價值未能很好地實現(xiàn)開展薪酬稱心度調(diào)查，了解：哪些要素使員

3、工不滿；員工期望的薪酬程度；員工期望的薪酬方式；哪些要素應(yīng)成為薪酬計發(fā)的根據(jù)尋覓薪酬不合理的根源二、薪酬設(shè)計的步驟十步法第一步 了解員工的期望崗位評價的主要方法：分類法排序法要素評價法海氏評價法二、薪酬設(shè)計的步驟第二步 任務(wù)分析與崗位評價了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬程度如何；周邊地域總體薪酬程度如何；同行業(yè)和周邊地域的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對其薪酬的要求；二、薪酬設(shè)計的步驟第三步：薪酬市場調(diào)查分析以下要素：企業(yè)的銷售收入企業(yè)的利潤總額企業(yè)的勞動消費率企業(yè)開展的預(yù)期 二、薪酬設(shè)計的步驟第四步：分析企業(yè)的支付才干 要點一：與企業(yè)的開展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致 人力資源管理包括幾個部分：崗位設(shè)

4、績效管理、 招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動關(guān)系管理等，每一部分都不是獨立的，而是相互聯(lián)絡(luò)、相互影響的。 薪酬戰(zhàn)略的制定必需從整體思索，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費用支出與薪酬之間的關(guān)系。二、薪酬設(shè)計的步驟第五步：確定薪酬戰(zhàn)略要點二：與企業(yè)的開展階段和運營特點相順應(yīng)二、薪酬設(shè)計的步驟第五步：確定薪酬戰(zhàn)略要點三：鼓勵關(guān)鍵人才 根據(jù)20%：80%原理，重點鼓勵對公司開展起關(guān)鍵作用的20%的人才二、薪酬設(shè)計的步驟第五步：確定薪酬戰(zhàn)略二、薪酬設(shè)計的步驟第六步：確定薪酬規(guī)范線金額職位等級1432二、薪酬設(shè)計的步驟第七步：確定帶寬和提升幅度金額職位等級1432二、薪酬設(shè)計的步驟第八步：確定薪

5、酬構(gòu)造及計發(fā)規(guī)范薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動部分ZZ工資AA工資福利保險、公積金其他形式股權(quán)、期權(quán) 二、薪酬設(shè)計的步驟第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級1432根據(jù)員工個人的表現(xiàn)、才干、績效等確定計發(fā)時間計發(fā)程序調(diào)整方法加班、病假、事假等特殊期間的工資計發(fā)新進(jìn)人員工資計發(fā)方法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設(shè)計的步驟第十步：確定薪酬日常管理方法二、薪酬設(shè)計的步驟第十步：估算三、幾種工資方式銷售人員的工資方式1、純傭金制：個人收入=銷售額或毛利、利潤 提成率 2、純薪金制：個人收入=固定工資3、根本制：個人收入=根本工資+當(dāng)期銷售額一銷售定額提成率 *毛利率4、瓜分制是指事先確

6、定一切銷售人員總收入之和然后在本月終了后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然后在本月終了后，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。個人月工資=團(tuán)體總工資個人月銷售額全體月銷售額 或 ：個人月工資=團(tuán)體總工資個人月銷售毛利完成額全體月售毛利完成總額團(tuán)體總工資=單人額定工資瓜分的人數(shù)三、幾種工資方式銷售人員的工資方式5、浮動定額制 浮動定額指的是將每月的銷售定額當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額乘以一定比例，假設(shè)某員工的個人實踐完成銷售額在定額以下，那么只拿根本工資，假設(shè)完成的銷售額在浮動定額以上，那么超越定額部分按一定

7、比例提成，外加根本工資。6、同期比制 指的是將每人與上一年同期比較銷售額，假設(shè)比上一年差，那么予以處分，處分程度與下降比例掛鉤。公式表示如下： 個人工資=根本工資十當(dāng)期銷售額一定額提成率當(dāng)期銷售額去年同期銷售額的N次冪7、落后處分制： 對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款8、排序報酬法 把一切銷售人員的報酬或工資各自固定，統(tǒng)計出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名的順序發(fā)放工資。 個人工資=最高個人工資一高低工資差距當(dāng)期人數(shù)名次一19、談判制 是在根本制根本工資十提成的根底上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的規(guī)范獲得報酬。以公式表示為：銷售人員工資=根本工資十銷售收入一定額十提成率 價錢系數(shù)的N次冪 價錢系數(shù)=實踐銷售額/方案價錢銷售額的N次冪薪酬管理激發(fā)員工價值三層次人力資源管理