《創(chuàng)業(yè)策劃書完整》word版

1、魅雅文藝墻體裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書出版時(shí)間：2013年5 月本計(jì)劃書由合肥工業(yè)大學(xué)在校本科生于5月1號(hào)完成,其成員分別為:一 .計(jì)劃概要：林萬(wàn)發(fā) 孫國(guó)彧二 .價(jià)值計(jì)劃：盧康三 .市場(chǎng)分析：段博宇四 .營(yíng)銷：李春琴 劉博文五. 管理層簡(jiǎn)介：劉坤六 .計(jì)劃的實(shí)施（市場(chǎng)與銷售）：羅鵬輝 謝桂朋 七 .財(cái)務(wù)概況：丁先明八 .風(fēng)險(xiǎn)管理：龐曉克其組長(zhǎng):林萬(wàn)發(fā) 副組長(zhǎng):劉博文修改:林萬(wàn)發(fā),劉博文目錄一 計(jì)劃概要P3二 價(jià)值計(jì)劃P7三 市場(chǎng)P9四 營(yíng)銷P17五 管理層簡(jiǎn)介P24六 計(jì)劃的實(shí)施P27七 財(cái)務(wù)概況P32八 風(fēng)險(xiǎn)管理P34一.計(jì)劃摘要1.1創(chuàng)業(yè)宗旨魅雅文藝墻體裝飾公司目標(biāo)是打造一家能夠?yàn)槿藗兲峁┒嗖?，?/p>

2、適，潮流生活的墻體裝飾公司。公司將致力從小資本起家最終發(fā)展成為知名度，美譽(yù)度雙高的知名企業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)之初采用合伙的方式。我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望具體的方式，如快速，價(jià)格合理，適銷對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)豐富市場(chǎng)需求。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取不斷產(chǎn)生新設(shè)計(jì)以滿足客戶和時(shí)代要求，密切注視市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，開(kāi)發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，不僅讓裝飾具有華麗外表，還盡可能多的讓他附上文化內(nèi)涵等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以誠(chéng)懇的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，魅雅文藝墻體裝飾公司還需要60萬(wàn)元的融資和對(duì)管理層和員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，并每年進(jìn)行有規(guī)律的考核。1

3、.2公司簡(jiǎn)介。魅藝墻體裝飾公司的誕生，將引領(lǐng)當(dāng)今最時(shí)尚裝飾元素全面普及，正式宣告墻體裝飾已經(jīng)全面躍入了嶄新的階段。魅藝公司的裝飾具有明顯的優(yōu)勢(shì)。美藝公司采用“三權(quán)分立”制度，即決策權(quán)，管理經(jīng)營(yíng)權(quán)，監(jiān)督權(quán)分屬于合伙人，執(zhí)行董事，監(jiān)事會(huì)，通過(guò)權(quán)力的均衡，十三大機(jī)關(guān)各司其職，又相互制約，保證公司順利運(yùn)行。魅雅文藝墻體裝飾公司其業(yè)務(wù)范圍甚是廣泛，它包括普通家具，企業(yè)，街道，娛樂(lè)場(chǎng)所，政府建筑等，可以說(shuō)涉及生活的方方面面。商業(yè)法定名稱是魅雅文藝墻體裝飾公司。 鑒于國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動(dòng)各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求，但國(guó)內(nèi)的墻體裝飾公司卻數(shù)量不多。所以新成立的魅藝墻體裝飾公司完全有機(jī)會(huì)，我們甚至相信

4、通過(guò)我們的不斷努力魅藝會(huì)壯大為國(guó)內(nèi)知名品牌。1.3價(jià)值計(jì)劃魅藝墻體裝飾公司起初是我們學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)，所以多以低于別人的廉價(jià)勞動(dòng)力費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用，和裝飾價(jià)格，我們有充足的時(shí)間和精力服務(wù)好我們的每一位客戶。 我們的具體價(jià)格還將會(huì)公布在網(wǎng)上，具體價(jià)格還可協(xié)調(diào)。1.4市場(chǎng)分析（1）長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭裝潢數(shù)量很少，而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字是很高的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對(duì)家居的環(huán)境美化的日益重視。我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在半年內(nèi)制出樣品培訓(xùn)處員工進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，交易額在50萬(wàn)元以上，來(lái)年翻一番，

5、利潤(rùn)率保持在20%-50%。（2）資金使用由于公司處于起步階段，所以初期樣品試制、模具開(kāi)發(fā)，機(jī)械購(gòu)買等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在1015萬(wàn)元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬(wàn)元；公司組建、購(gòu)買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：5萬(wàn)元；房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：5萬(wàn)元；參加展會(huì)、廣告費(fèi)：5萬(wàn)元；小批量生產(chǎn)成本（50件）：10萬(wàn)元周轉(zhuǎn)資金：10萬(wàn)元。合計(jì)：50萬(wàn)元。（3）、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以多尋找小家居為主，暫不購(gòu)買過(guò)多的裝飾設(shè)備，成本合計(jì)在20萬(wàn)元以下。估計(jì)一年就年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能）五、銷售前景如今，

6、中國(guó)最火爆的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動(dòng)各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3.5倍。并且目前很多存量住宅將進(jìn)入維修期，許多家庭需要翻新室內(nèi)裝飾。所以，墻體裝飾行業(yè)正在迅猛發(fā)展。六、合作方案具體合作方式由雙方協(xié)商議定。七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無(wú)特殊要求。八、本項(xiàng)目的未來(lái)與其他大型裝潢公司相比，第一，我們能夠提供給顧客物美價(jià)廉的服務(wù)，第二，我們的流動(dòng)性強(qiáng)，隨叫隨到。我們不像大型公司那樣受體制的限制，規(guī)則的限制，時(shí)間的限制。我們是為自己打工而不是給別人打工這在一定程度上降低了成本，也

7、提高了工作的積極性，有利于提高服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。第三，我們可以保證我們能提供更好的服務(wù)，更好的態(tài)度。第四，我們與顧客溝通交流，盡可能實(shí)現(xiàn)顧客的想法，滿足顧客的要求， 在服務(wù)之后與顧客保持聯(lián)系，征集顧客的意見(jiàn)，讓他們反饋寶貴的意見(jiàn)，使我們的服務(wù)得到不斷的改進(jìn)不斷地提高。1.5營(yíng)銷如今，中國(guó)最火爆的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動(dòng)各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3.5倍。所以，墻體裝飾行業(yè)正在迅猛發(fā)展。 魅藝將采用網(wǎng)絡(luò)，廣告，直銷，與其他企業(yè)合作等各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代的營(yíng)銷方式。另外加之魅藝銷售的

8、成本低、效率高、效果好等特點(diǎn)，我們熱情的服務(wù)盡力讓每個(gè)客戶滿意建立好的口碑。魅藝的未來(lái)是很光明的。1.6管理層結(jié)構(gòu)我們的主要管理人員，可能沒(méi)有令人咋舌的學(xué)歷背景。但我們的CEO林萬(wàn)發(fā)先生具有成熟穩(wěn)重，認(rèn)真負(fù)責(zé)，弛豫有當(dāng)，以及不錯(cuò)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光等領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)點(diǎn)，完全具備一個(gè)執(zhí)行官應(yīng)有的素質(zhì)。我們的總經(jīng)理劉博文先生，思維活躍，態(tài)度積極，做事公正嚴(yán)明，顯然適合管理整個(gè)公司。副總孫國(guó)彧先生，深謀遠(yuǎn)慮，善于結(jié)交各方，敢言直諫，輔助公司管理也是可以勝任；財(cái)務(wù)總監(jiān)丁先明先生，做事嚴(yán)謹(jǐn)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，且敢說(shuō)敢做，由他總管財(cái)務(wù)，公司大可放心。技術(shù)總監(jiān)段博宇先生，就讀于合肥工業(yè)大學(xué)微電子專業(yè)，創(chuàng)新意識(shí)領(lǐng)先于他人，且性格

9、豪爽，敢作敢為，其創(chuàng)新帶動(dòng)了整個(gè)公司的發(fā)展，是公司的源頭。我們是一群有志青年，且擁有各自優(yōu)越的能力，自信可以做好分內(nèi)事，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，力促公司發(fā)展。1.7計(jì)劃實(shí)施公司將致力于墻體裝潢堅(jiān)定不移，前期采取“建立公司，推廣產(chǎn)品，快速成長(zhǎng)”三步走，堅(jiān)持顧客至上，物超所值，交和八方的理念，實(shí)現(xiàn)在本市首先建立穩(wěn)定市場(chǎng)，這一階段可能經(jīng)歷兩到三年。中期，我們依然秉持服務(wù)顧客的基本理念，加強(qiáng)公司內(nèi)部改革，此時(shí)我們可能會(huì)有更優(yōu)秀的人才加入，我們需要的便是任人唯賢，但也要把持公司的核心，不能偏離我們的初始方向。在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)利用前期資金，實(shí)行大規(guī)模宣傳，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。但也為了規(guī)避新技術(shù)對(duì)公司的沖擊，我們將不斷創(chuàng)新，

10、采取多邊經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。1.8風(fēng)險(xiǎn)本公司的前期投入并不大，需要的技術(shù)支撐也并非高端，所以總體來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資的風(fēng)險(xiǎn)不大。我們依然面臨著威脅。我們是大一的學(xué)生，并沒(méi)有真正踏上社會(huì)，許多方面可能因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足造成失誤，但我們相信，只要不怕錯(cuò)，錯(cuò)了改，經(jīng)驗(yàn)都是一次次失敗中獲得，一天天積累，學(xué)生也可以成長(zhǎng)為老道的商人。另外，我們的產(chǎn)品作為一個(gè)新興技術(shù)，極易受到?jīng)_擊，因此我們將不斷創(chuàng)新，領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)。最后，便是我們企業(yè)剛剛起步，沒(méi)有獲得較強(qiáng)知名度，故而，我們會(huì)選擇和房地產(chǎn)商合作。根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們也會(huì)將業(yè)務(wù)拓展到，整房裝修，實(shí)現(xiàn)擺脫對(duì)技術(shù)的過(guò)多依賴。最后，我們希望，我們的新技術(shù)可以給顧客帶來(lái)

11、新的墻面裝潢體驗(yàn)，也歡迎多方合作，實(shí)現(xiàn)新家居，新夢(mèng)想！二.價(jià)值計(jì)劃 我們提供的服務(wù)是給客戶裝潢，所謂裝潢就是給墻體、地板等畫上各種圖案，為單調(diào)的白色增添色彩。我們的客戶主要是家居、學(xué)校、商場(chǎng)等。 在如今的中國(guó)，房地產(chǎn)相當(dāng)?shù)幕鸨刻烀總€(gè)小時(shí)都有交易，交易量相當(dāng)?shù)亩?，很多家庭都在想著買房，沒(méi)房的想買，有一套的想買第二套，有兩套的想買多套，于是便有了現(xiàn)在房地產(chǎn)的火。對(duì)于學(xué)校更加不用說(shuō)，隨著中國(guó)對(duì)教育越來(lái)越重視，學(xué)校的數(shù)量與日俱增一座有一座教學(xué)樓拔地而起。而商場(chǎng)也隨著人們消費(fèi)新水平的提高而越來(lái)越多。以前的家居墻體都是白色的比較單調(diào)，隨著人們生活水平的不斷提高，生活理念的不斷改變，人們對(duì)生活環(huán)境已經(jīng)不

12、再局限于以前的遮風(fēng)擋雨，要求越來(lái)越高，而我們的裝潢就幫人們解決了這一難題。對(duì)于家居這方面，我們提供各種人們喜歡的主題方案，用簡(jiǎn)單的涂料繪出各種美妙的圖案，令客戶賞心悅目。我們的裝潢與以往的壁紙裝飾用很大的不同，壁紙容易脫落，裝飾過(guò)后能維持的時(shí)間不長(zhǎng)，而我們用涂料直接在墻上粉刷，既美觀又經(jīng)久耐用。而且不影響日常生活。我們有各種各樣的方案，有以動(dòng)物為主題的，有以植物為主題的，有以大自然景觀為主題的，有以生活場(chǎng)景為主題的客戶可以根據(jù)自己的喜好選擇自己所喜歡的主題，我們便會(huì)為他們繪上美妙的圖案。在廚房，我們可以為客戶刷上各種美味的食物，在臥室我們有可以畫上正在熟睡的小孩，或者是溫馨的風(fēng)景，而在書房我們

13、則可以畫一倆個(gè)大文豪、幾句名言警句，這樣便可以增加文化氣氛。學(xué)校，對(duì)于學(xué)校，與其花重金賣一個(gè)雕像，還不如花點(diǎn)小錢，讓我們幫你在棟樓畫幾個(gè)圖畫，各種路牌，各種宣傳欄，各種標(biāo)語(yǔ)我們都可以為學(xué)校奉上性價(jià)比較高的服務(wù)。請(qǐng)藝術(shù)家弄一個(gè)雕塑起碼也要幾萬(wàn)，而讓我們來(lái)做那幾千甚至幾百就能為好幾棟樓繪上畫。而宣傳欄我們?yōu)槠洚嬌蠄D案后就可以吸引學(xué)生的眼球，使之得到更好的宣傳效果。商場(chǎng)，我們可以承擔(dān)商場(chǎng)的廣告背景圖用來(lái)吸引顧客。可以為各個(gè)商品區(qū)裝潢，例如：在電子產(chǎn)品區(qū)可以繪制電腦手機(jī)，在服裝區(qū)繪制點(diǎn)模特，在水果區(qū)繪制水果蔬菜。起步投入方面：首先，我們的裝潢基本上是零投入，在所需要的圖案可以在網(wǎng)上搜，只要在網(wǎng)上一搜，

14、各式各樣的圖案都可以找到。然后學(xué)一點(diǎn)繪畫方面的知識(shí)，幾十塊錢買幾把刷子，幾十塊錢買幾個(gè)桶，七八個(gè)人就可以湊一個(gè)隊(duì)，非常適合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。起步快，投入少，難度小。我們的隊(duì)伍還可以慢慢擴(kuò)大，慢慢發(fā)展。與其他大型裝潢公司相比，第一，我們能夠提供給顧客物美價(jià)廉的服務(wù)，第二，我們的流動(dòng)性強(qiáng)，隨叫隨到。我們不像大型公司那樣受體制的限制，規(guī)則的限制，時(shí)間的限制。我們是為自己打工而不是給別人打工這在一定程度上降低了成本，也提高了工作的積極性，有利于提高服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。第三，我們可以保證我們能提供更好的服務(wù)，更好的態(tài)度。第四，我們與顧客溝通交流，盡可能實(shí)現(xiàn)顧客的想法，滿足顧客的要求， 在服務(wù)之后與顧客保持聯(lián)系

15、，征集顧客的意見(jiàn)，讓他們反饋寶貴的意見(jiàn)，使我們的服務(wù)得到不斷的改進(jìn)不斷地提高。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度后，有了足夠的資金我們可以對(duì)其他想找兼職的大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)。首先對(duì)他們進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，然后提供給他們工具材料，幫他們介紹客戶，從中賺取差價(jià)，不斷的發(fā)展下線，這樣我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不斷地壯大發(fā)展，慢慢的便可以發(fā)展成一家公司。三.市場(chǎng)分析1.1服務(wù)描述 魅雅文藝墻體市場(chǎng)廣泛，面向具有裝修需求的各類群體，無(wú)論是普通家庭，還是大型企業(yè)或中小型企業(yè)，亦或是學(xué)校，政府等等一切對(duì)于裝修美化有所需求的群體，魅雅文藝墻體都能夠?yàn)槠涮峁┓奖?、快捷、?shí)用、實(shí)惠的裝修服務(wù)。 在企業(yè)創(chuàng)立之初，主要提供墻體彩繪、科技裝潢等服務(wù)，

16、在企業(yè)發(fā)展壯大之后，再根據(jù)實(shí)際情況承擔(dān)一些更大的服務(wù)。 1. 魅雅文藝墻體的優(yōu)勢(shì)有很多，首先從服務(wù)群體上分析： 中國(guó)的地產(chǎn)行業(yè)何其巨大，而又隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們審美觀念的提高，人們不再甘于單調(diào)，無(wú)華的裝修理念，人們更多的希望無(wú)論是自己的家或是辦公場(chǎng)所等等能夠充滿藝術(shù)感，能夠給人華麗、新鮮亦或是古樸的視覺(jué)美感，因此無(wú)論在哪個(gè)城市，為裝修而冥思苦想、奔波勞碌的人不在少數(shù)，可謂市場(chǎng)巨大。 2.然后從大眾性來(lái)分析：首先面向各類服務(wù)群體的裝潢公司并不多，而且對(duì)于在裝修群體中占有重要地位的中低等收入的家庭和企業(yè)，請(qǐng)一些普通裝修公司所耗費(fèi)的資金很巨大，使人望而卻步，但魅雅文藝墻體與之相反，我們所提供的服務(wù)價(jià)

17、格相對(duì)低廉，無(wú)論是對(duì)于普通收入的家庭還是剛剛起步的企業(yè)，亦或是大型企業(yè)，我們都能提供方便快捷、高效實(shí)惠的裝修服務(wù)，是裝修服務(wù)的首選。 3.從裝修過(guò)程分析 與手繪對(duì)比比較 魅雅文藝墻體 傳統(tǒng)手繪施工工具模具畫筆施工人員普通工人經(jīng)驗(yàn)豐富的繪畫師施工速度快（1-2小時(shí)左右）慢（一般需要數(shù)天才能完成）施工難度低（一看就會(huì)，模具規(guī)范化施工）高（需要美學(xué)功底和墻壁繪畫經(jīng)驗(yàn)）價(jià)格低（500-1000元每幅）高（大約2000-5000元每幅）收費(fèi)方式按幅收費(fèi)（面積可大、可?。┌雌椒绞召M(fèi)（難以測(cè)量面積）畫面質(zhì)量手感光滑、細(xì)膩，如照片一樣的完美效果、有光澤，無(wú)凹凸感、線條流暢、規(guī)范一致、顏料薄、均勻，不掉皮，不開(kāi)

18、裂，保存時(shí)間長(zhǎng)畫質(zhì)表面粗糙，有明顯筆跡、顏料堆積無(wú)光澤，容易走位、滲色，實(shí)際圖案和效果圖差距大、顏料厚（且厚薄不均勻），所以容易掉皮和開(kāi)裂創(chuàng)業(yè)指數(shù)能大規(guī)模施工，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，無(wú)需特別技巧，沒(méi)有門檻難以大規(guī)模施工，很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，需繪畫技巧，實(shí)際作業(yè)難度非常大 與液體壁紙對(duì)比比較 魅雅文藝墻體 液體壁紙圖案風(fēng)格一面墻就是一幅生動(dòng)的畫（生動(dòng)、個(gè)性、大氣）細(xì)小的花紋重復(fù)連續(xù)，覆蓋整個(gè)墻壁，類似墻紙的效果施工方式方式靈活、多變重復(fù)、連接印刷，方式固定計(jì)費(fèi)方式按幅收費(fèi)（500-1000元每幅）按平方收費(fèi)（一般在30元每平方左右）施工難度?。o(wú)需做底色，對(duì)墻面要求質(zhì)量不高）大（需要做底色，對(duì)墻面要求質(zhì)量

19、高）宣傳效果一面墻就是一幅畫，圖案生動(dòng)、大氣，非常吸引顧客。無(wú)需店員推銷（顧客會(huì)好奇的主動(dòng)找店主咨詢），非常適合開(kāi)展借店銷售畫面普通，誤以為是墻紙，店主必須主動(dòng)向顧客介紹和宣傳（向顧客推銷），不適合借店銷售市場(chǎng)容量正在裝修和已經(jīng)裝修完畢進(jìn)去的家庭都適合主要適合正在裝修的家庭競(jìng)爭(zhēng)幾乎無(wú)激烈投資門檻總投資只需萬(wàn)元代理門檻一般在2萬(wàn)以上，總投資規(guī)模一般在5-10萬(wàn)元 與墻貼對(duì)比比較 魅雅文藝墻體 墻貼圖案風(fēng)格圖案更生動(dòng)大氣圖案以點(diǎn)綴為主，立體、意境的表達(dá)受局限畫質(zhì)材料環(huán)保顏料貼紙（質(zhì)量參差不齊）施工難度小大（很容易粘壞圖案，粘壞壁紙，易起皺、起泡）圖案效果在墻壁上能達(dá)到如照片一般的完美效果粘貼到墻上

20、的紙，近看的視覺(jué)和觸覺(jué)感明顯保存時(shí)間顏料與墻體融合，保存十幾年絕對(duì)不掉容易開(kāi)膠、起泡、破損，一般保存在3-5年顏色不掉色，不褪色質(zhì)量差的墻貼，時(shí)間長(zhǎng)了容易褪色防水完全防水，任意擦洗，不發(fā)霉很難防水，無(wú)法擦洗1.2目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng) 特征 1面向普通家庭，適合于低中高收入的各類家庭，依據(jù)年齡段或顧客個(gè)人愛(ài)好的要求，提供適合于不同要求，不同風(fēng)格的裝潢服務(wù) 2面向企業(yè)，適合于中小型和大型的各類企業(yè)，依據(jù)企業(yè)要求提供具有方向性的裝潢服務(wù)，如科技裝潢等 3面向?qū)W校、政府或其他各類群體，依據(jù)具體要求提供各類裝潢服務(wù)1.3目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域細(xì)分市場(chǎng) 區(qū)域 原因 1新建樓盤房屋剛剛建成，一切裝修剛剛進(jìn)行，且房主正

21、忙于裝修，對(duì)于裝修服務(wù)的需求較大 2網(wǎng)絡(luò)最全面，最大的市場(chǎng)，隨著網(wǎng)絡(luò)的興盛，人們遇到困難往往會(huì)求助于網(wǎng)絡(luò)，且網(wǎng)絡(luò)用戶無(wú)年齡限制，年齡范圍大，易于向都市白領(lǐng)等一切群體 3大型裝飾材料市場(chǎng)裝飾材料市場(chǎng)是房主裝修時(shí)必去的地方，在材料市場(chǎng)可以正面的向我們所服務(wù)的群體宣傳我們的業(yè)務(wù)，所以對(duì)于服務(wù)的推廣有很大的幫助 4各公司無(wú)論是對(duì)于正在裝修的公司亦或是大型企業(yè)或是中小型企業(yè)，一個(gè)具備美感、大氣、實(shí)惠、高效快速的裝潢方式都會(huì)有很大的吸引力，比如科技裝潢 5各小區(qū)普通家庭的集中地，會(huì)有家庭正在裝修或重新裝修1.4需求分析 魅雅文藝墻體面向普通家庭，或是公司企業(yè)，亦或是政府辦公場(chǎng)所，或是學(xué)校，街邊美術(shù)墻，我們

22、采取按幅收費(fèi)，正常墻壁畫價(jià)格在500-1000元每幅，且可大可小，對(duì)于有科技裝潢需求的客戶，價(jià)格要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。 對(duì)于需求量，無(wú)法以數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)，無(wú)論是在某個(gè)城市還是全國(guó)來(lái)講，對(duì)于有藝術(shù)裝潢需求的群體是非常巨大的。1.5供應(yīng)分析 魅雅文藝墻體在創(chuàng)立之初主要向客戶提供墻體壁畫（包括客廳背景墻、電視背景墻、沙發(fā)背景墻等面向普通家庭的裝潢服務(wù)和面向企業(yè)的墻體美化服務(wù)或科技裝潢，還有面向?qū)W校，政府提供的墻體美化服務(wù)），在公司發(fā)展壯大之后，將會(huì)向客戶提供更多的服務(wù)，具體服務(wù)類型根據(jù)實(shí)際情況而定。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一塊，目前國(guó)內(nèi)與魅雅文藝墻體相同類型的裝潢公司相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。1.6項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷策

23、略服務(wù)策略魅雅文藝墻體所提供的新型墻體美化方式，較傳統(tǒng)的墻體彩繪操作簡(jiǎn)單，無(wú)需專業(yè)人員，只需普通工人便可做成畫面質(zhì)量高、生動(dòng)、大氣的墻體彩繪圖案，且施工速度快，能大規(guī)模施工，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，無(wú)需特別技巧，沒(méi)有門檻。而對(duì)比墻貼，新型墻體美化方式具有材料環(huán)保，圖案效果好，保存時(shí)間長(zhǎng)，防水，耐擦洗等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于液態(tài)壁紙，新型墻體美化方式具有施工方式靈活、多變，無(wú)需做底色，對(duì)墻面質(zhì)量要求不高，市場(chǎng)容量大等優(yōu)點(diǎn)。而且較其他各類傳統(tǒng)方式，所耗費(fèi)的人力、物力相對(duì)較少，方便快捷。除此之外，魅雅文藝墻體所提供的美化服務(wù)對(duì)于裝修時(shí)間無(wú)嚴(yán)格要求，無(wú)論是正在裝修的房屋，或已裝修完，想要重新美化的房屋，魅雅文藝墻體都能進(jìn)

24、行施工，且不會(huì)給客戶帶來(lái)衛(wèi)生方面的困擾，工人只需短時(shí)間簡(jiǎn)單的操作即可完成工作，并且，魅雅文藝墻體所使用的顏料均為環(huán)保顏料，不含有毒物質(zhì)，不會(huì)對(duì)室內(nèi)空氣造成污染。分銷策略首先，魅雅文藝墻體要?jiǎng)?chuàng)立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向客戶宣傳自己的業(yè)務(wù)，其次可以通過(guò)在建設(shè)樓盤設(shè)立廣告牌，或安排推銷人員向房主介紹新型裝修方式，來(lái)爭(zhēng)取到業(yè)務(wù)，還可以在裝飾材料市場(chǎng)設(shè)立品牌店，以我們的優(yōu)勢(shì)作為宣傳口號(hào)吸引顧客。當(dāng)客戶預(yù)訂業(yè)務(wù)，則以最快方式，最好的效果完成業(yè)務(wù)。除此之外，可以考慮“借”店銷售，即免費(fèi)給一些店面做墻體美化，以達(dá)到宣傳的作用，如果效果好，客戶感興趣會(huì)自行咨詢相關(guān)的業(yè)務(wù)。促銷策略 在企業(yè)創(chuàng)立之初，可以采用“借”店

25、模式，即免費(fèi)給別人的店施工一面樣板墻，來(lái)展示產(chǎn)品和接單。價(jià)格策略對(duì)于面向普通家庭的新型墻體美化，我們采取500-1000元每幅。且可大可小，而對(duì)于科技裝潢，則要以實(shí)際情況來(lái)定價(jià)格。在企業(yè)創(chuàng)立之初，可以根據(jù)成本適當(dāng)降低價(jià)格，當(dāng)企業(yè)步入正軌，則制定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，當(dāng)客戶要求有多幅時(shí)，可以根據(jù)數(shù)量進(jìn)行優(yōu)惠，并要制定標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)惠策略。四.營(yíng)銷計(jì)劃（一）、目標(biāo)市場(chǎng)定位 如今，中國(guó)最火爆的內(nèi)需市場(chǎng)，當(dāng)屬地產(chǎn)建筑行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中最重要的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，必然帶動(dòng)各種室內(nèi)裝飾材料的大量需求。墻壁是建筑面積的主體，它的面積是房屋使用面積的3.5倍。也就是說(shuō)，當(dāng)裝修1平米的地板時(shí)，還需要裝飾3

26、.5平米的墻壁。并且目前很多存量住宅將進(jìn)入維修期，許多家庭需要翻新室內(nèi)裝飾。所以，墻體裝飾行業(yè)正在迅猛發(fā)展。 然而目前的家庭、學(xué)校、公司墻體裝修除了電視背景外，其他沙發(fā)背景，過(guò)道，臥室均是白墻，顯得非常單調(diào)。魅藝墻體裝飾的誕生，將引領(lǐng)當(dāng)今最時(shí)尚裝飾元素全面普及，正式宣告墻體裝飾已經(jīng)全面躍入了嶄新的階段。魅藝公司的裝飾具有明顯的優(yōu)勢(shì)。首先，我們的裝飾施工難度小，操作簡(jiǎn)單，并不需要專業(yè)技術(shù)人員。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了美化生活、工作環(huán)境正使用彩漆、墻紙的人。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的激情，原因是產(chǎn)品的價(jià)格非常合理，產(chǎn)品的品質(zhì)良好，產(chǎn)品的適用性強(qiáng)，品味高雅。任何一種明顯的特性都使我們的產(chǎn)品立

27、于不敗之地。（二）、定價(jià)策略 我們的定價(jià)策略是每幅背景畫讓公司贏利510倍，一副普通的背景畫的成本是80100元/副，一幅畫的市場(chǎng)建議零售價(jià)為500-1000元/幅 。我們認(rèn)為顧客愿意花這個(gè)價(jià)位的錢來(lái)買魅藝墻體裝飾畫，因?yàn)槲覀兊亩▋r(jià)依據(jù)是：圖案的漂亮程度、模具的數(shù)量、施工的難度。這種定價(jià)原則是依據(jù)成本，毛利目標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)，公認(rèn)性價(jià)格制定的。我們會(huì)按季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。（三）、渠道策略 鑒于傳統(tǒng)開(kāi)店銷售模式的諸多弊端 ，例如： （1） 費(fèi)用沉重：租金，裝修費(fèi)，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店員工資，其他費(fèi)用等。 （2）銷售被動(dòng)：無(wú)法主動(dòng)找客戶，只能被動(dòng)等客戶。市場(chǎng)的人氣和位置決定店里人氣。 （

28、3） 效率低下：只能影響周邊和部分客戶，無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)大眾群體形成規(guī)模化影響。魅藝墻體裝飾采取全新的營(yíng)銷渠道全面“贏”銷。全面“贏”銷分前、后兩期工程。 前期： A、 撒網(wǎng)營(yíng)售：選擇所有（不一定有樣板墻）的建材店、家具店、裝飾公司，以接單返利形式開(kāi)展合作。 B、 捆綁營(yíng)售：與各類有代表性的油漆店面、建材店面、裝飾公司重點(diǎn)合作（開(kāi)展“買* 贈(zèng) 魅藝裝飾背景”活動(dòng)），通過(guò)贈(zèng)送魅藝背景來(lái)提高合作店的產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)現(xiàn)雙贏。 C 、借人營(yíng)銷：與裝飾公司設(shè)計(jì)師合作，在設(shè)計(jì)裝飾效果圖時(shí)，加入魅藝背景圖案。為設(shè)計(jì)師接單助一“壁”之力； 與建材產(chǎn)品業(yè)務(wù)員合作，發(fā)展成為魅藝裝飾的兼職推銷員；與油漆師傅（涂料師

29、傅）合作，培養(yǎng)成為魅藝裝飾的忠實(shí)推廣員。 后期： 逐步脫離借店，通過(guò)越來(lái)越多擁有“魅藝裝飾”的家庭去擴(kuò)大影響，讓真實(shí)的用戶去展示產(chǎn)品，開(kāi)展“銷售”。并成為銷售推廣的主導(dǎo)模式， 真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)需銷售”的最高境界！這樣，不但沒(méi)有了傳統(tǒng)開(kāi)店銷售模式的諸多弊端，還可以節(jié)約大量的銷售費(fèi)用，并能很好的達(dá)到銷售目的，何樂(lè)而不為呢?。ㄋ模?、宣傳策略原則：服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象；選擇宣傳方式多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 = 2 * GB3 實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利

30、用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。為達(dá)到較高知名度，采取多種宣傳方式聯(lián)合的全面宣傳策略：（1） “主動(dòng)宣傳” ： 魅藝裝飾背景墻，就是活的廣告墻！在合作店面施工魅藝裝飾的樣板墻，便能自動(dòng)吸引顧客產(chǎn)生好奇，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，達(dá)到宣傳目的。（2） “自我宣傳” ：產(chǎn)品就是 “活廣告”，吸引眼球。施工到客戶家里的每幅畫，都是一面廣告墻。最好的宣傳，就是讓產(chǎn)品自己去宣傳！（3）聯(lián)合宣傳：現(xiàn)階段房地產(chǎn)業(yè)正迅猛發(fā)展，居民買房后必然要進(jìn)行裝修，而墻體的裝飾是其中必不可少的一部分，所以，與房地產(chǎn)公司合作宣傳，會(huì)給我們帶來(lái)巨大的商機(jī)，會(huì)在很大程度上提高我們的知名度。（4）展銷宣傳：在新建成的社區(qū)進(jìn)行展銷活動(dòng)，該社區(qū)剛

31、入居或準(zhǔn)備入居的家庭進(jìn)行我們的產(chǎn)品介紹，吸引他們購(gòu)買我們的產(chǎn)品服務(wù)。（5）在人口流動(dòng)較大的大型商場(chǎng)、景點(diǎn)、車站、機(jī)場(chǎng)等的LED顯示屏、廣告牌等處進(jìn)行宣傳。（五）、整合傳播策略與措施 意義：企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，并將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為，就必須將產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)。（六）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 1、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也已一種非一般的速度在發(fā)展著。現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的必經(jīng)之路，網(wǎng)絡(luò)的可視化與互動(dòng)性，使企業(yè)的品牌變得更加突出，品牌意義同時(shí)得到提升,網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對(duì)企業(yè)形象的塑造同時(shí)

32、更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點(diǎn)，打造知名品牌.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。 = 1 * GB3 、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等諸多特點(diǎn)，降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。 = 2 * GB3 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。 = 3 * GB3 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。 = 4 * G

33、B3 、服務(wù)個(gè)性化 = 5 * GB3 、容易實(shí)現(xiàn)5C策略 = 6 * GB3 、方便地獲取商機(jī)和決策信息 = 7 * GB3 、多媒體展示 = 8 * GB3 、豐富的促銷手段 = 9 * GB3 、具有擴(kuò)展性 = 10 * GB3 、信息透明化2、營(yíng)銷特點(diǎn)主要特點(diǎn)：成本低、效率高、效果好。 = 1 * GB3 、時(shí)域性：企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。 = 2 * GB3 、富媒體：互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)

34、性。 = 3 * GB3 、交互式：互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。 = 4 * GB3 、個(gè)性化：互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并通過(guò)信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)還有：成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等特點(diǎn)。 3、營(yíng)銷策略首先，選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后設(shè)立專人進(jìn)行維

35、護(hù)，并注意充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳。關(guān)鍵字：大多的買家都知道用電子商務(wù)做生意，他們一般都會(huì)在阿里巴巴、百度等上查找他們需要產(chǎn)品、品牌等搜關(guān)鍵字的核心，因此設(shè)置關(guān)鍵字就很重要。圖片拍攝的技巧：一定要讓別人知道圖片里是什么，一眼就可以看出這張圖片里傳達(dá)的信息。利用不同角度全方位展示產(chǎn)品。讓信息排名靠前：信息排名是按產(chǎn)品發(fā)布的先后順序來(lái)的，要靠前就要多次的重復(fù)發(fā)布，還要掌握一些技巧，而且在信息發(fā)布是分段式的先后順序。詢盤：要想留住買家，咨詢的回復(fù)時(shí)間、回復(fù)技巧、跟進(jìn)技巧是很重要的。有咨詢的，說(shuō)明對(duì)方是有一定意向的，就要去了解對(duì)方，確定他本人是否真實(shí)，公司是否認(rèn)證以及聯(lián)系方式等大致信息。增加潛在客戶數(shù)

36、據(jù)庫(kù)瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。所以，要用一個(gè)技巧，讓登陸公司網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為我們的客戶的。利用客戶評(píng)價(jià)影響潛在客戶的決策絕大部分的人都有從眾心理，所以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。網(wǎng)上頁(yè)面廣告主要包括橫幅旗幟廣告、標(biāo)識(shí)廣告、文字鏈接以及分類廣告等幾種形式。當(dāng)訪問(wèn)者看到網(wǎng)上廣告并對(duì)其感興趣時(shí)，

37、即會(huì)點(diǎn)擊鏈接到廣告發(fā)布者的網(wǎng)站上。交換鏈接如果說(shuō)“鏈接”是互聯(lián)網(wǎng)站上最實(shí)用、最有特色的技術(shù)，那么“交換鏈接”應(yīng)當(dāng)是開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷的最經(jīng)濟(jì)、最便利的手段，網(wǎng)站之間通過(guò)交換圖片或文字鏈接，使本網(wǎng)站訪問(wèn)者很容易到達(dá)另一個(gè)網(wǎng)站，這樣可以直接提高訪問(wèn)量、擴(kuò)大知名度，實(shí)現(xiàn)信息互通、資源共享。五.管理層簡(jiǎn)介 組織與管理1、企業(yè)基本情況： 擬定的企業(yè)名稱 ：魅雅文藝墻體有限公司魅雅文藝墻體有限公司是由一伙充滿創(chuàng)業(yè)激情的大學(xué)生建設(shè)的。雖然大家都來(lái)自不同的專業(yè)，但卻有著共同的理想創(chuàng)業(yè)。為此，大家聚在一起，交流想法，并進(jìn)行討論，最終決定建設(shè)魅雅文藝墻體有限公司。公司目前確定了5個(gè)主要的管理人員（見(jiàn)下），公司正式開(kāi)通運(yùn)

38、營(yíng)后，將再次任命其他部門管理人員及員工的招聘。2、公司主要管理人員介紹及主要職責(zé)介紹：（1）執(zhí)行董事 姓名:林萬(wàn)發(fā) 性別：男 年齡 ：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策，包括對(duì)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等;參與董事會(huì)的決策，執(zhí)行董事會(huì)的決議;主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng);對(duì)外簽訂合同或處理業(yè)務(wù);任免公司的高層管理人員；定期向董事會(huì)報(bào)告業(yè)務(wù)情況，提交年度報(bào)告。（2）總經(jīng)理 姓名:劉博文 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：代表公司參加重大的內(nèi)外活動(dòng)；審核以公司名

39、義發(fā)布的各種文件；領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào)整；領(lǐng)導(dǎo)公司制定各種規(guī)章制度，并深入貫徹實(shí)施；決定各職能部門主管的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲；定期主持召開(kāi)員工座談會(huì)，了解員工動(dòng)向；定期組持召開(kāi)公司質(zhì)量分析會(huì)。（3）副總經(jīng)理 姓名:孫國(guó)彧 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理組織、監(jiān)督公司各項(xiàng)規(guī)劃和計(jì)劃的實(shí)施；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化；組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；有權(quán)向總經(jīng)理提出營(yíng)業(yè)部的店經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、副經(jīng)理人選；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)業(yè)部門、財(cái)會(huì)、行政及客戶、供應(yīng)商等工作的協(xié)作關(guān)系；對(duì)各營(yíng)業(yè)部

40、的工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，協(xié)調(diào)各營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部業(yè)務(wù)；在總經(jīng)理缺席時(shí)，受托代行總經(jīng)理職務(wù)，總經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)的其他工作。（4）財(cái)務(wù)總監(jiān) 姓名:丁先明 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：利用財(cái)務(wù)核算與會(huì)計(jì)管理原理為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)，并主持公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；建立和完善財(cái)務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)核算體系和財(cái)務(wù)監(jiān)控體系；制定公司資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督資金管理報(bào)告和預(yù)、決算；對(duì)公司投資活動(dòng)所需要的資金籌措方式進(jìn)行成本計(jì)算，并提供最為經(jīng)濟(jì)的酬資方式；籌集公司運(yùn)營(yíng)所需資金，審批公司重大資金流向；主持對(duì)重大投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、指導(dǎo)

41、、跟蹤和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制；協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護(hù)公司利益；審核財(cái)務(wù)報(bào)表，提交財(cái)務(wù)管理工作報(bào)告。 （5）技術(shù)總監(jiān) 姓名:段博宇 性別：男 年齡：xx 籍貫：xxxx 聯(lián)系電話：xxxxxxxxxxx 學(xué)歷：本科 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報(bào)總經(jīng)理審批并依照審批決議實(shí)施；制訂并組織實(shí)施技術(shù)人員工作目標(biāo)、工作計(jì)劃及相關(guān)技能培訓(xùn)；技術(shù)流程、高科技產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新與引進(jìn)；組織建立并實(shí)施質(zhì)量體系；每月進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施；技術(shù)設(shè)備、計(jì)量器具的申購(gòu)及保養(yǎng)；技術(shù)系統(tǒng)文件等資料的整理保管及顧客因技術(shù)原因投訴處理工作；負(fù)責(zé)對(duì)下屬部門相關(guān)人員進(jìn)行績(jī)效考核；

42、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決技術(shù)部門人員與銷售部門間的問(wèn)題溝通；負(fù)責(zé)參與功能產(chǎn)品的售前支持。六.計(jì)劃實(shí)施公司目標(biāo)：公司致力于成為一家為人們提供多彩生活,引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流指導(dǎo)人們?nèi)绾蜗硎茇S富多彩的優(yōu)質(zhì)生活的專業(yè)化裝飾公司。公司計(jì)劃在未來(lái)的2-3年內(nèi)成為本市該行業(yè)內(nèi)比較有名的企業(yè)，在之后5年內(nèi)逐漸向全省覆蓋業(yè)務(wù)，最終成為全國(guó)范圍內(nèi)具有較高知名度的專業(yè)裝飾公司為全國(guó)人民提供優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)。在實(shí)現(xiàn)公司最終目標(biāo)的過(guò)程中，公司將勢(shì)必會(huì)遇到各種各樣的困難，遭受來(lái)自許多方面挫折的打擊。為了應(yīng)對(duì)這些挫折和困難，公司必須做好在各個(gè)發(fā)展階段的規(guī)劃，有計(jì)劃又準(zhǔn)備的實(shí)施各項(xiàng)措施經(jīng)營(yíng)發(fā)展企業(yè)，使企業(yè)一步一步逐漸向著最終目標(biāo)的方向健康發(fā)展。

43、總體而言，魅藝的發(fā)展分為兩個(gè)階段：首先，建立公司，推出商品；然后，快速成長(zhǎng)。第一階段：1.魅藝現(xiàn)在還處于商業(yè)計(jì)劃階段，要實(shí)施這個(gè)計(jì)劃需要籌集30000元的初始資金。資金是一個(gè)企業(yè)的血脈，如何成功聚集可為之利用的資金是企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。那像我們這樣的企業(yè)可以聚集的資金有哪些呢：(1)風(fēng)險(xiǎn)投資商-我們真誠(chéng)的和他們合作，并出示實(shí)地考查報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告、未來(lái)發(fā)展的潛力報(bào)告等取信于他們，得到入股資金。（上面的報(bào)告是要在創(chuàng)報(bào)告通過(guò)后要作的事了，這里就沒(méi)有作這些報(bào)告）(2)申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款-我們可以向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，以較低的利率得到一筆貸款資金。(3)社會(huì)各階層有意合作的單位和個(gè)人-我們

44、和有意合作的單作和個(gè)人簽署入股資金合同，并與之協(xié)商入股后盈虧分紅的事宜。通過(guò)我們不斷的努力，聚集更多的資金，為我們實(shí)現(xiàn)和啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃墊定結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。2.籌集到初始資金后，接著就要注冊(cè)魅藝公司，具體步驟如下：(1)核名(2)租房(3)編寫“公司章程”(4)刻私章(5)到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”(6)去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶(7)辦理驗(yàn)資報(bào)告(8)注冊(cè)公司(9)憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章(10)辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證(11)去銀行開(kāi)基本戶(12)辦理稅務(wù)登記(13)申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票(14)開(kāi)始營(yíng)業(yè)公司還要建立會(huì)計(jì)制度，剛開(kāi)始成立的公司，業(yè)務(wù)少，對(duì)會(huì)計(jì)的工作量也非常小，可以請(qǐng)一

45、個(gè)兼職會(huì)計(jì)，每個(gè)月到你的公司幫你建帳，二、三天時(shí)間就夠了，給他200-500左右的工資即可。3.注冊(cè)公司后，接著要購(gòu)買辦公設(shè)備和交通工具，與上游材料廠商協(xié)商購(gòu)買材料，招募公司人員，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立網(wǎng)站，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)和廣告宣傳，公司開(kāi)始運(yùn)作，有收入來(lái)源。第二階段：2.公司初期戰(zhàn)略我們將向市場(chǎng)推出我們的產(chǎn)品，進(jìn)入我們公司積極建設(shè)的階段?；谖覀兊漠a(chǎn)品尚未被顧客接受的情況，我們爭(zhēng)取在以實(shí)現(xiàn)銷售額最大化的基礎(chǔ)下，實(shí)現(xiàn)速贏得目標(biāo)市場(chǎng)的公司愿景。公司成立之初的時(shí)期是整個(gè)公司發(fā)展過(guò)程中第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，這一時(shí)期將決定公司能否在行業(yè)內(nèi)站住腳跟為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，公司經(jīng)過(guò)對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析后

46、制定了以下策略： (1)顧客至上。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，裝飾企業(yè)數(shù)目龐大，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)由于市場(chǎng)管理的不完善造成企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，存在一些欺騙顧客、偷工減料、以次充好的企業(yè)，不僅對(duì)顧客造成損失，也損壞的同行業(yè)其他企業(yè)的聲譽(yù)。因此，公司將“顧客至上”列為公司的首要宗旨，對(duì)于顧客的需求應(yīng)當(dāng)盡量按質(zhì)按量滿足，并做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，及時(shí)將顧客的信息反饋到公司，以便于公司隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整相關(guān)事務(wù)。 (2)保證質(zhì)量。任何人都希望物有所值，在投入大量金錢和心血后能夠享有自己所期望的結(jié)果，而不是在不斷地抱怨和修補(bǔ)中煎熬。所以，公司要求每名員工在工作中必須認(rèn)真負(fù)責(zé)按照顧客的要求保質(zhì)保量的完成，同時(shí)對(duì)于顧客所考

47、慮不到的后果應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳細(xì)解釋并做好防范措施，解決顧客的后顧之憂。(3)“和”。在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下，市場(chǎng)上存在著各種矛盾沖突，公司想要在這種環(huán)境下生存，必須構(gòu)建起自己穩(wěn)定良好的小環(huán)境，避免處于各種沖突的中心。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，公司應(yīng)當(dāng)采取積極合作的態(tài)度;對(duì)于顧客，公司應(yīng)當(dāng)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，避免與顧客發(fā)生沖突；對(duì)于政府相關(guān)部門，公司也要采取積極主動(dòng)的配合姿態(tài)。當(dāng)公司經(jīng)過(guò)一年左右時(shí)間站穩(wěn)腳跟步入正常經(jīng)營(yíng)階段后，除了堅(jiān)持之前公司的宗旨策略，此時(shí)應(yīng)當(dāng)開(kāi)始采用更為積極的市場(chǎng)開(kāi)拓的策略，通過(guò)原有老客戶的良好口碑和廣告，建立公司良好的品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)分額。在這一階段，公司還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以下幾點(diǎn)：(1)加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量

48、。通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提升顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，維系顧客對(duì)企業(yè)的良好口碑。通過(guò)顧客的口口相傳，于無(wú)形中建立企業(yè)在行業(yè)中的品牌優(yōu)勢(shì)。(2)積極公關(guān)。對(duì)公眾媒體采取坦誠(chéng)開(kāi)放的合作態(tài)度，為企業(yè)建立良好的輿論氛圍，積極的宣傳企業(yè)的形象。同時(shí)為企業(yè)在應(yīng)對(duì)一些不可遇見(jiàn)的突發(fā)事件構(gòu)建快速的輿論反應(yīng)渠道，使企業(yè)不至于陷入輿論信息被動(dòng)的地步，為企業(yè)解決問(wèn)題贏得時(shí)間和主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。3.公司中期期戰(zhàn)略公司經(jīng)過(guò)2-3年的經(jīng)營(yíng)，在本市建立穩(wěn)固的市場(chǎng)地位后，將經(jīng)歷公司發(fā)展生涯第二個(gè)關(guān)鍵階段。這一階段將決定公司能否進(jìn)一步發(fā)展成一個(gè)在全國(guó)都知名的大型企業(yè)。因此，我們需要在這一階段建立起完善的經(jīng)營(yíng)模式和組織結(jié)構(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，公司的

49、重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)開(kāi)拓轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式的建立、調(diào)整和完善上為企業(yè)今后的擴(kuò)大發(fā)展奠定物質(zhì)和文化基礎(chǔ)。在這一階段，公司勢(shì)必會(huì)有一系列的改革，而改革的成敗將是公司轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。公司的改革應(yīng)當(dāng)遵循公司的根本宗旨和目標(biāo)，對(duì)以前優(yōu)秀的傳統(tǒng)予以繼承和發(fā)展，對(duì)過(guò)去的不足進(jìn)行完善，對(duì)于不符合公司今后發(fā)展要求的規(guī)章制度、職能部門、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)堅(jiān)決進(jìn)行撤銷、更改和重組，積極構(gòu)建新的符合組織需求的文化和結(jié)構(gòu)。在改革的過(guò)程中，人員的更替無(wú)疑是重中之重，這對(duì)于人力資源部門來(lái)說(shuō)也是一個(gè)重大考驗(yàn)。因此，做好人力資源管理是公司這階段的另一個(gè)重點(diǎn)。如何為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的繼承人和培養(yǎng)什么樣的人才，將決定改革的成敗。只有將適合公司

50、發(fā)展的人員安排在公司需要的位置上，才能使公司發(fā)揮潛力繼續(xù)成長(zhǎng)擴(kuò)大。在進(jìn)行改革的過(guò)程，公司要保證改革措施的公開(kāi)，讓員工清楚改革的內(nèi)容并積極參與進(jìn)來(lái)，從而保證員工對(duì)公司的忠誠(chéng)和信心使公司業(yè)務(wù)能夠繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)我們初步制定我們公司在不斷完善和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上升級(jí)設(shè)計(jì)技術(shù)，企業(yè)在2-3年之內(nèi)打開(kāi)自己的市場(chǎng)，擁有自己的客戶，由于新技術(shù)新產(chǎn)品的沖擊，產(chǎn)品利潤(rùn)下降嚴(yán)重，擬在這一期間擴(kuò)大公司規(guī)模，采取多元化經(jīng)營(yíng)，這樣企業(yè)將會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，最終得到我們顧客的認(rèn)可。七.財(cái)務(wù)概括 這是關(guān)于“魅藝墻體”的一些財(cái)務(wù)計(jì)劃。鑒于公司的定位在于小型公司轉(zhuǎn)聯(lián)合公司貨大型公司的計(jì)劃，故此處只列出一些概況，用以在公司發(fā)展過(guò)中的參考。魅藝墻體

51、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析財(cái)務(wù)匯總 公司計(jì)劃投入資本50萬(wàn)元，其中大部分來(lái)自創(chuàng)業(yè)者自己來(lái)自家庭親友的鼓勵(lì)與支持，又因?yàn)槭菍W(xué)校里創(chuàng)業(yè)故學(xué)校與政府將提供較好的試運(yùn)營(yíng)環(huán)境與工作地點(diǎn)，以及免除大部分的注冊(cè)等初期費(fèi)用。注意：a)資本的來(lái)源不包括“風(fēng)投”與銀行貸款; b)后期及發(fā)展用資金暫不算在內(nèi)。資金用地： 公司經(jīng)過(guò)財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì)與計(jì)劃后，將資本的出納分為固定資產(chǎn)與流動(dòng)資金，以及少部分的應(yīng)急資金。固定資產(chǎn)：關(guān)于公司的用具的采納與選擇，其中包括產(chǎn)品的生產(chǎn)用具（模具，涂料，以及公司用物品）注：a）模具為初期所設(shè)計(jì)好的，后期可以添加屬于自己的風(fēng)格；b）涂料的使用時(shí)與模具配合的；c）關(guān)于工作場(chǎng)地的設(shè)施用具采納。 2）流動(dòng)資金：

52、關(guān)于員工工資及日常水電費(fèi)，管理費(fèi)，廣告費(fèi)等 3）應(yīng)急資金：用于出現(xiàn)意外的部分資金 分配比例：固定占30%，流動(dòng)占40%，應(yīng)急占30%。（比例可相應(yīng)調(diào)節(jié)）財(cái)務(wù)假設(shè)：作以下假設(shè)項(xiàng)目初期投資為年度一次性投資收入，取得，費(fèi)用，稅金均在年末統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在技術(shù)上成熟，能夠取得收益與承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目有關(guān)的成本均為確定值投資分析對(duì)資金流量的估計(jì)：原始投入50萬(wàn)元季度收入分析：預(yù)及5萬(wàn)每季度，扣除成本，大約3萬(wàn)元收入。即一年完成收支平衡關(guān)于后期發(fā)展的資金分析：主要用于新墻紙風(fēng)格的開(kāi)發(fā)與推廣投資回報(bào)：預(yù)計(jì)在一年內(nèi)達(dá)到收回成本，且后續(xù)有發(fā)展?jié)摿η熬邦A(yù)期：在其推廣過(guò)程中，會(huì)收到越來(lái)越好的市場(chǎng)回報(bào)。函數(shù)分析：y=(k-1)x2（第一年） y=(a-b)xk（k=常數(shù)）（后期）應(yīng)急處理：（）略收入圖表：（）略八.風(fēng)險(xiǎn)1.面臨的風(fēng)險(xiǎn) 墻體裝潢面臨很