帝賜玉酒招商方案

1、帝賜玉酒招商方 案仁懷市帝賜玉酒業(yè)銷售 帝賜玉酒招商方案貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)隸屬于中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司，法人代表：張城。公司坐落于風(fēng)光旖旎的赤水河畔茅臺鎮(zhèn)。與國酒茅臺同享得天獨厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為公司的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)過近三十年的建設(shè)與發(fā)展，公司已成為集保健酒，、白酒生產(chǎn)于一體的專業(yè)釀酒公司。企業(yè)于2002年通過IS9001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證，并被中國企業(yè)形象認(rèn)定委員會授予“中國企業(yè)形象AAA級”稱號。 帝賜玉酒招商方案公司一貫高度重視質(zhì)量，堅持走質(zhì)量效益型道路，同一大批長期從事釀酒生產(chǎn)科研的專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。使產(chǎn)品的質(zhì)量得到有效

2、保障，至此“帝賜玉酒”在全國各地建立了專賣店、特約經(jīng)銷商，形成了網(wǎng)狀式的營銷渠道，為“急”時滿足消費者需求而建立了良好的通道。用發(fā)展業(yè)績來實現(xiàn)新的突破，走向新的輝煌。我們的宗旨帝賜玉酒由衷感謝各位客戶的信賴，珍視各位的選擇。相聚、相識、相知是一種緣分，維系我們的不僅是為合作而簽定的一紙協(xié)議，更是你們對帝賜玉酒的信任，為此我們將努力為廣大客戶提供全方位的服務(wù)和百分之百的支持。 帝賜玉酒招商方案帝賜玉酒期待著與各位客戶的完美合作。相互理解、坦誠相待，最終建立起穩(wěn)固、持久的戰(zhàn)略聯(lián)盟，致力于追求豐厚的利益和長遠(yuǎn)的發(fā)展。我們的保障廣告支持:當(dāng)全國市場占有率達(dá)到30%時,可合理利用以下廣告宣傳:1）電視廣

3、告：在央視播出統(tǒng)一的帝賜玉酒品牌形象廣告，以高覆蓋、高收視率的廣告宣傳為產(chǎn)品的市場發(fā)展鋪平道路。2）戶外媒體：公司將和客戶共同以戶外媒體宣傳推廣品牌，包括墻頭廣告、車體廣告、門頭廣告等。 帝賜玉酒招商方案3）重大活動：公司將關(guān)注并積極介入各種大事件及公益性活動，全方位、立體式的打造品牌，擴大知名度，提高美譽度。4）雜志廣告：公司在酒類行業(yè)報刊、雜志發(fā)布平面廣告，以專業(yè)媒體的權(quán)威性及高度針對性建立品牌認(rèn)知度（中國酒業(yè)報導(dǎo)、糖煙酒周刊、中國酒業(yè)報刊、糖酒招商?？?、糖酒招商、神州雜志、中華老字號書刊等）5）網(wǎng)絡(luò)廣告：新浪，搜狐，騰訊等高端網(wǎng)絡(luò)媒體定期報導(dǎo)公司動態(tài)及新品信息，公司在百度等國內(nèi)知名搜索引

4、擎投入巨額廣告費，增強“帝賜玉酒” 帝賜玉酒招商方案系列產(chǎn)品曝光率。公司網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋國內(nèi)3.84億網(wǎng)民。促銷支持實戰(zhàn)型營銷顧問全程支持（重點區(qū)域市場派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)駐，進(jìn)行策略輔導(dǎo)，提供重點支持）。公司市場部負(fù)責(zé)全國及區(qū)域市場專案細(xì)化，各種促銷推廣活動的運作指導(dǎo)。終端支持：包括統(tǒng)一的宣傳資料、促銷品（宣傳單、促銷品、產(chǎn)品形象海報、畫冊等支持），地方性的促銷活動費用支持，客情關(guān)系維護(hù)費用。 帝賜玉酒招商方案提供可以克隆操作的樣板市場營銷方案（向客戶提供針對性的樣板市場操作方案，用于各地客戶開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鼋梃b）。助銷支持我們將適時派業(yè)務(wù)人員幫助和指導(dǎo)客戶的業(yè)務(wù)運作，為客戶提供全方位銷售服務(wù)；還將為客戶

5、提供培訓(xùn)支持，提高客戶的管理和銷售能力，提高銷售人員的訪店效率，提高貨物陳列與理貨效率。 帝賜玉酒招商方案對重點市場、核心省會城市全力開展酒店運作的客戶，根據(jù)市場競爭情況、客戶投入情況可采取超常規(guī)的運作方式或給予特殊支持。利益保障1）統(tǒng)一穩(wěn)定的價格體系和合理的差價空間保證客戶的最大利益。2）完成協(xié)議目標(biāo)，并且嚴(yán)格遵守市場管理規(guī)定，公司將分階段給予客戶一定額度的返利。3）對資金信譽好，市場維護(hù)好，專營本公司產(chǎn)品，專做終端市場并達(dá)到一定規(guī)模的客戶給予專項獎勵。 帝賜玉酒招商方案4）執(zhí)行全國統(tǒng)一的廠價體系和嚴(yán)格的價格監(jiān)控體系，確?？蛻舻木W(wǎng)絡(luò)安全；及時到位的售后服務(wù)確?？蛻糍Y金安全增值；5）引導(dǎo)各省、

6、市縣級代理商或經(jīng)銷商，拓展新的營銷渠道，以豐厚的利益回報，吸引促銷員從事帝賜玉酒營銷活動。6）實行嚴(yán)密的通路監(jiān)控和規(guī)范化、大力度的市場管理讓客戶免受竄貨、低價傾銷困擾。7）區(qū)域代理享受區(qū)域市場獨家代理權(quán)。 帝賜玉酒招商方案代理的條件：縣級獨家代理要求/政策保證金2萬元。首批進(jìn)貨額20萬元，年銷售任務(wù)100萬元。首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%。地級獨家代理要求/政策保證金5萬元。首批進(jìn)貨額50萬元，年銷售任務(wù)200萬元。首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%，縣級市場開發(fā)30%以上。 帝賜玉酒招商方案省會城市（或大城市）獨家代理要求/政策保證金10萬元。首批進(jìn)貨額100萬元；首年度銷售任務(wù)：300萬

7、元。首年度B/C類餐飲店覆蓋率30%，縣級市場開發(fā)30%以上。原則上不發(fā)展省級總代理，如有合適的客戶，可以考慮省級總代理模式。省級總代理選擇標(biāo)準(zhǔn)具有豐富的酒類產(chǎn)品經(jīng)營能力，在下轄區(qū)域具有廣泛和暢通的二級分銷網(wǎng)絡(luò)。 帝賜玉酒招商方案專業(yè)的人員配置，較強的企劃能力、業(yè)務(wù)管理能力，有新品牌成功推廣的業(yè)績和經(jīng)驗。完善的倉儲配送網(wǎng)絡(luò)，崇尚實干，行動力強，合作意識良好。對本品市場前景充滿信心。嚴(yán)守市場秩序，控制貨物流向，杜絕跨區(qū)串貨。投入帝賜玉酒系列產(chǎn)品的流動資金不低于500萬元。省級總代理要求及政策保證金20萬元。首批進(jìn)貨額200萬元；首年度銷售任務(wù)：1000萬元以上； 帝賜玉酒招商方案首年度二級市場開

8、發(fā)50%以上，核心市場B/C類終端覆蓋30%以上，核心城市商超覆蓋30%以上。 上述銷售目標(biāo)一律以廠價計算，以資金到賬為準(zhǔn)，銷售結(jié)算方式為款到發(fā)貨。招商政策對于新老代理商，設(shè)立三個月的考察期限,銷售額達(dá)到什么樣的條件，取得什么樣的代理資格：如果平均月銷售量達(dá)到80萬元以上的，可以認(rèn)定為省級代理商。如果平均月銷售量達(dá)到2080萬元的，可以認(rèn)定為地級代理商。如果平均月銷售量在20萬元以下的，可以認(rèn)定為縣級代理商。 帝賜玉酒招商方案返點支持：1、代理商首批進(jìn)貨款20萬元以下的，返10%廠價帝賜玉酒支持。三個月達(dá)不到銷售額的取消縣級代理資格。代理商首批進(jìn)貨款達(dá)到20萬元以上的，返20%廠價帝賜玉酒支持

9、（其中：品償酒占2%，管理費占3%，廣告費占8%，市場流通費占4%、季度任務(wù)獎?wù)?%），并獎勵5000元的門頭裝修費。以后進(jìn)貨時按貨款的17%返廠價帝賜玉酒，完成季度任務(wù)量的，公司返3%廠價帝賜玉酒支持，獲得縣級代理資格認(rèn)定。2、代理商首批進(jìn)貨款達(dá)到50萬元的，返30%廠價帝賜玉酒支持（其中：品償酒占3%，管理費占6%、廣告費占15%，市場流通費占4%，季度任務(wù)獎?wù)?%），并獎勵5000元的門頭裝修費。以后進(jìn)貨時按貨款的25%返廠價帝賜玉酒，完成每季度任務(wù)量的，公司返5%廠價帝賜玉酒支持，獲得地級代理資格認(rèn)定。 帝賜玉酒招商方案3、原則上不發(fā)展省代，但有條件的經(jīng)銷商愿意做省代，按照省代條件辦理。首批進(jìn)貨款必須達(dá)到100萬元，才能返40%廠價帝賜玉酒支持（其中：品償酒占4%，管理費占7%，廣告費占20%，市場