完整word版,公司現(xiàn)狀分析報告

1、XX公司現(xiàn)狀分析報告公司發(fā)展歷史及目前產(chǎn)能規(guī)模：公司自2003年發(fā)展以來，經(jīng)過2個階段，第一階段是2003年到2014年。此階 段是以銷售為主的公司，2014年開始，正式轉(zhuǎn)入自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一 體的制造業(yè)公司。公司目前產(chǎn)能規(guī)模：公司擁有亶條生產(chǎn)線，有各型號反應(yīng)釜6個， 有4個丙類儲罐，生產(chǎn)線自動化程度、生產(chǎn)過程管道化傳遞。年產(chǎn)4萬噸。人力資源狀況：1、部門設(shè)置：共10個部門，銷售部，人事部，財務(wù)部，技術(shù)部，生產(chǎn)部，品質(zhì)部，儲 運部，綜合管理部，采購部，工藝設(shè)備部。2、管理崗位：公司層面：副總崗2個（技術(shù)副總，綜合管理部副總），總助/秘書上個， 管理層面：部門總監(jiān)崗位2個7昆山2個銷

2、售總監(jiān)），經(jīng)理崗位 9個（昆山、空錫、 上海6個，3、2014平均人數(shù)_人2015平均人數(shù)_人2016平均人數(shù)竺人，人員規(guī)模增 TOC o 1-5 h z 長率，年均流動率， 一4、現(xiàn)有人員狀況目前在崗80人其中技術(shù)人員8人生產(chǎn)人員8人、銷售37人， 內(nèi)勤及管理支持州人 管理團(tuán)隊本科以上人示中碩士 1人（研發(fā)）宿理團(tuán) 隊平均年齡33周歲，40歲以上2人，管理團(tuán)隊平均工作年限叢年。平均司齡年5、2016年人均產(chǎn)值150萬元左右，2016年平均人力成本7萬元左右。單位人工成收益21元。一6、培訓(xùn)情況：2016年銷售、技術(shù)、管理崗位的培訓(xùn)總時數(shù)。人均時數(shù)7、人力資源管理問題：（1）；（2）管理團(tuán)隊經(jīng)

3、驗不足，普遍缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；（3）薪酬體系與公司發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度不夠精確，比較模糊；（4）沒有清晰可測評的干部勝任力標(biāo)準(zhǔn)。（5）對于部分管理崗位權(quán)、責(zé)、利不匹配，如權(quán)力大，責(zé)任小。權(quán)力小，責(zé)任大。 利益小。等，難以調(diào)動干部積極性。（6）干部整體缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)自我學(xué)習(xí)的意愿。三、技術(shù)現(xiàn)狀：1、產(chǎn)品分油性、水性、脫模劑三大類，細(xì)分產(chǎn)品型號 竺種，2016年總交易量超過 200萬的產(chǎn)品有區(qū)種，占比 全年交易額低于1萬的產(chǎn)品種，占比,3、研發(fā)設(shè)備情況：安捷倫液相色譜，氣相色譜，GC-MS氣質(zhì)聯(lián)用，紅外色譜儀，Karl Fisher滴定，專利數(shù)4個，3、研發(fā)項目管理方式一 。4、目前我司明星產(chǎn)品（2017

4、年上半年銷售額前5）有哪些？平均利潤率5、公司目前品質(zhì)問題主要集中在哪些（客訴問題類型前5），（1）防銹油鹽霧時間達(dá)不到；（2）脫模劑卡模；（3）清洗劑味道大；（4）切削油過敏；6、新開發(fā)產(chǎn)品平均試樣周期天。品牌市場定位及目前市場發(fā)展現(xiàn)狀：2016年經(jīng)典案例客戶（年度交易額前5名或單筆交易超過30萬的客戶）是1.精藝2.智誠3.海亮集團(tuán)4.皓月5.建大.一目前在交易客戶總數(shù)410家，歷史累計客戶總數(shù)370家，客戶流失率9.7%。 其中戰(zhàn)略客戶（年交易200萬以上）g家。2014年總業(yè)績0.8億，2015年總業(yè)績1億，2016年總業(yè)績1.2億，年均增長 率 20% 。五、管理現(xiàn)狀：1、財務(wù)管理：

5、（1）沒有年度預(yù)算機(jī)制。（2）現(xiàn)金支出審批沒有設(shè)定明確的把關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及節(jié)點（3）沒有根據(jù)管理崗位的職責(zé)大小設(shè)定報銷審批權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)。（4）缺乏通過精確的財務(wù)管理，預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險”的意識，沒有資產(chǎn)、負(fù)債整體 情況的盤點。對現(xiàn)金流進(jìn)出規(guī)律及未來預(yù)測、利潤分析，成本分析等有基礎(chǔ)， 但沒有比例上的分析，也沒有從過去的變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，預(yù)判未來，導(dǎo)致公司 領(lǐng)導(dǎo)無法做精準(zhǔn)決策。2、事務(wù)管理：（1）部門之間協(xié)作不夠，銜接有零散的、約定俗成的規(guī)則，但沒有清晰界定的工作 內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、時限、權(quán)責(zé)劃分。出現(xiàn)不配合現(xiàn)象需要高層親自干預(yù)。（2）干部關(guān)注業(yè)務(wù)，不關(guān)注管理。注重部門利益，不關(guān)注整體利益。（3）中層執(zhí)行不力，舌L執(zhí)行

6、，執(zhí)行方向不明確，有矯枉過正的現(xiàn)象。3、質(zhì)量管理現(xiàn)狀：（1）主要檢測設(shè)備名稱及數(shù)量？（2）我們的質(zhì)量檢測人員總?cè)藬?shù)個，工程師 個。（3）我們的品質(zhì)在主要原料入廠檢測、在研發(fā)以及小試階段、新產(chǎn)品試生產(chǎn)階段、常規(guī) 生產(chǎn)的中間過程控制和最終產(chǎn)品檢測在發(fā)揮品質(zhì)管理和檢測功能？（4 ）我們目前運用了 ISO9001管理體系進(jìn)行精細(xì)化工生產(chǎn)和質(zhì)量科學(xué)化管控，哪些質(zhì)量管理工具？或者我們的質(zhì)量管理方法GB、HG、SH等標(biāo)準(zhǔn)是4、銷售管理：1、公司已經(jīng)向制造型企業(yè)轉(zhuǎn)移，但銷售重心布局單一，未能形成可復(fù)制于其他區(qū) 域的銷售管理模式，未能形成以鎮(zhèn)江為中心的多重心布局，影響了公司的縱深 發(fā)展。2、公司目前長三角的銷售

7、團(tuán)隊人員過于緊湊。人均銷售業(yè)績不高。公司業(yè)績增長 幅度受制于區(qū)域市場總?cè)萘浚唐趦?nèi)區(qū)域業(yè)績增長幅度難以超過50%。3、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人缺乏市場營銷策劃能力。缺乏大客戶管理能力。4、沒有對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的、深入的數(shù)據(jù)分析，從總監(jiān)到銷售員普遍存在依賴 經(jīng)驗、感覺和片面的信息進(jìn)行判斷，在充分激勵競爭的市場環(huán)境下缺乏持續(xù)有 效的業(yè)績增長能力。5、銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任意識不夠。僅關(guān)注業(yè)績本身，但對于人員的能力培 養(yǎng)，紀(jì)律意識及文化引導(dǎo)方面存在不足。六、企業(yè)文化及導(dǎo)向：企業(yè)標(biāo)識LOGO非常好，目前公司上下一致認(rèn)知度高。企業(yè)使命不明確企業(yè)經(jīng)營理念不明確企業(yè)核心價值觀不明確企業(yè)經(jīng)營方針不清晰用人理念沒有明確問題：1、2、七