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文檔簡介
1、第五章 預(yù)測分析第一節(jié) 預(yù)測分析概述第二節(jié) 銷售預(yù)測第三節(jié) 利潤預(yù)測第四節(jié) 成本及資金需要預(yù)測編輯ppt【知識目標(biāo)】了解預(yù)測分析的概念、特征、基本程序及其主要內(nèi)容。了解銷售預(yù)測的各種方法的特點(diǎn)及其適用范圍。熟悉成本預(yù)測和資金需用量預(yù)測的主要方法。掌握定性和定量兩類預(yù)測分析方法的特征。掌握指數(shù)平滑法的應(yīng)用。重點(diǎn)掌握目標(biāo)利潤的預(yù)測方法?!炯寄苣繕?biāo)】能夠熟練掌握平滑指數(shù)法的應(yīng)用。能夠熟練掌握目標(biāo)利潤的預(yù)測方法。編輯ppt第一節(jié) 預(yù)測分析概述一、預(yù)測分析的定義和內(nèi)容(一)預(yù)測分析的含義預(yù)測就是以過去的歷史資料和現(xiàn)在所能取得的信息為基礎(chǔ),運(yùn)用人們所能掌握的科學(xué)知識和管理人員多年來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),來預(yù)計(jì)、推測
2、事物發(fā)展的必然性與可能性的過程。管理會計(jì)中的預(yù)測分析,是指按照一定的原理和程序,運(yùn)用專門方法進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測的過程。經(jīng)營預(yù)測是指企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件和掌握的歷史資料,對生產(chǎn)經(jīng)營活動的未來發(fā)展趨勢和狀況進(jìn)行的預(yù)計(jì)和預(yù)算。編輯ppt(二)預(yù)測分析具有以下特征。(1)依據(jù)的客觀性。預(yù)測分析是以客觀準(zhǔn)確的歷史資料和合乎實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)進(jìn)行的分析,不是毫無根據(jù)的主觀臆斷。(2)時(shí)間的相對性。預(yù)測分析事先明確規(guī)定某項(xiàng)預(yù)測對象的時(shí)間期限范圍。預(yù)測分析的時(shí)間越短,受到不肯定因素的影響越小,預(yù)測結(jié)果越準(zhǔn)確。反之,預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性就差一些。(3)結(jié)論的可檢驗(yàn)性。預(yù)測分析應(yīng)考慮到可能發(fā)生的誤差,并且能夠通過對誤差的檢
3、驗(yàn)進(jìn)行反饋,調(diào)整預(yù)測分析的程序和方法,盡可能地減少誤差。(4)方法的靈活性。預(yù)測分析可靈活采用多種方法,在選擇預(yù)測方法時(shí),應(yīng)事先進(jìn)行試點(diǎn),選擇簡便易行、成本低、效率高的預(yù)測方法。編輯ppt(三)預(yù)測分析的內(nèi)容銷售預(yù)測利潤預(yù)測成本預(yù)測資金需要量預(yù)測等。編輯ppt二、預(yù)測分析的步驟預(yù)測分析的步驟一般分為以下幾個。(1)確定預(yù)測目標(biāo)。即確定預(yù)測分析的內(nèi)容、范圍、目的和要求,有針對性地做好各階段的預(yù)測工作。因?yàn)椴煌念A(yù)測目標(biāo)所需的資料是不同的,所以確定預(yù)測目標(biāo)是預(yù)測分析的前提。編輯ppt(2)搜集整理資料。要收集盡可能多的相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息,并對所收集的資料進(jìn)行整理、歸納,找出與預(yù)測目標(biāo)有關(guān)的各因素之間的相
4、互依存關(guān)系。(3)選擇預(yù)測方法。針對不同的預(yù)測對象和內(nèi)容,選擇不同的預(yù)測方法,對資料進(jìn)行處理、計(jì)算和分析,進(jìn)行定量和定性分析。編輯ppt(4)分析判斷。用所選擇的方法對預(yù)測目標(biāo)進(jìn)行實(shí)際預(yù)測,取得預(yù)測結(jié)果。(5)檢查驗(yàn)證。將本期實(shí)際發(fā)生數(shù)與預(yù)測數(shù)相比較,計(jì)算并分析差異,以便在本期預(yù)測中加以改進(jìn)。(6)修正預(yù)測值。一些定量分析的數(shù)學(xué)模型可能沒有將非計(jì)量因素考慮進(jìn)去,這就需要對其進(jìn)行修正和補(bǔ)充,使其更接近實(shí)際。(7)報(bào)告預(yù)測結(jié)論。以一定形式通過一定程序?qū)⑿拚蟮念A(yù)測結(jié)果進(jìn)行報(bào)告。編輯ppt三、預(yù)測分析的方法預(yù)測分析的方法大體可分為定量分析法和定性分析法。 1定量分析法定量分析法是指運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對有關(guān)
5、的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行加工處理,據(jù)以建立能夠反映有關(guān)變量之間規(guī)律性聯(lián)系的各類預(yù)測模型的方法。它又可分為趨勢預(yù)測分析法和因果預(yù)測分析法。編輯ppt(1)趨勢預(yù)測分析法。指根據(jù)某項(xiàng)指標(biāo)過去的、按時(shí)間排列的歷史數(shù)據(jù),運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法進(jìn)行計(jì)算,借以預(yù)測未來發(fā)展趨勢的方法。該分析法包括算術(shù)平均法、移動平均法、移動加權(quán)平均法、指數(shù)平滑法和修正的時(shí)間序列回歸法等。(2)因果預(yù)測分析法。指從某項(xiàng)指標(biāo)與其他指標(biāo)的相互聯(lián)系中進(jìn)行分析,根據(jù)它們之間的規(guī)律性聯(lián)系作為預(yù)測依據(jù)的方法。該分析法包括本量利分析法、回歸分析法、經(jīng)濟(jì)計(jì)量法等。編輯ppt2定性分析法定性分析法,又稱非數(shù)量分析法,是指由熟悉情況和業(yè)務(wù)的專家根據(jù)個人的經(jīng)驗(yàn)
6、進(jìn)行分析判斷,提出初步預(yù)測意見,然后再通過一定形式進(jìn)行綜合分析,作為預(yù)測未來狀況和發(fā)展趨勢主要依據(jù)的方法。一般在缺少完備的歷史資料或有關(guān)因素之間缺乏明確的數(shù)量關(guān)系、難以進(jìn)行數(shù)量分析時(shí)采用。編輯ppt四、預(yù)測分析的分類根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測分析分為不同的類型。(1)按照預(yù)測分析的范圍分,可以分為宏觀預(yù)測分析和微觀預(yù)測分析。宏觀預(yù)測分析是對宏觀主體進(jìn)行的預(yù)測,比如一個國家、地區(qū)等。微觀預(yù)測分析是指對一個個的經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)行的預(yù)測。編輯ppt(2)按照預(yù)測時(shí)間的長短分為短期預(yù)測、近期預(yù)測、中期預(yù)測、長期預(yù)測。短期預(yù)測一般在一個月以內(nèi);近期預(yù)測在一個月以上,一年以內(nèi);中期預(yù)測13年;長期預(yù)測在3年以上。(3)
7、按內(nèi)容分為銷售預(yù)測、利潤預(yù)測、成本預(yù)測、資金需要量預(yù)測。(4)按預(yù)測分析的方法分為定量分析和定性分析。 編輯ppt第二節(jié) 銷售預(yù)測在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)下,企業(yè)不能盲目地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營,必須要考慮銷售情況,然后才能確定企業(yè)計(jì)劃期的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動。在整個預(yù)測系統(tǒng)中,銷售預(yù)測是起點(diǎn),它對于利潤預(yù)測、成本預(yù)測、資金需要量預(yù)測等起著重要的作用。銷售預(yù)測:主要是對未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售額(量)多少的估計(jì)和預(yù)算。銷售預(yù)測的方法中,定量分析法主要有趨勢預(yù)測分析法、因果預(yù)測分析法、市場調(diào)查法等。定性分析法主要是判斷分析法。編輯ppt一、定量分析法1趨勢預(yù)測分析法趨勢預(yù)測分析法在銷售預(yù)測中經(jīng)常用,它是根據(jù)銷售的歷史資
8、料,用一定的計(jì)算方法來預(yù)測企業(yè)未來的銷售變動趨勢的方法。主要包括算術(shù)平均法、幾何平均法、算術(shù)移動平均法、加權(quán)移動平均法、指數(shù)平滑法和時(shí)間序列分析法。編輯ppt(1)算術(shù)平均法:是根據(jù)過去若干期的銷售額(量)的算術(shù)平均數(shù),來預(yù)測未來銷售額(量)的一種預(yù)測分析方法。計(jì)劃期預(yù)測銷售量(額) =各期銷售量(額)之和/期數(shù)這種方法的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡單;缺點(diǎn)是它使各個月份的銷售差異平均化,沒有考慮近期時(shí)間的變動趨勢,如果時(shí)間序列存在時(shí)間變動趨勢,則測出的預(yù)計(jì)數(shù)量與實(shí)際數(shù)量會發(fā)生一定的誤差。它一般適用于各期銷售量比較穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售預(yù)測。編輯ppt(2)幾何平均法:就是運(yùn)用幾何平均數(shù)求出平均發(fā)展速度,然后進(jìn)行銷售
9、預(yù)測。設(shè):a1 ,a2 ,an為觀察期銷售資料,則其平均發(fā)展速度 為編輯ppt(3)算術(shù)移動平均法:是將觀察期的數(shù)據(jù)由遠(yuǎn)而近按一定跨越期觀察數(shù)據(jù)平均數(shù)。隨著觀察期的推移,按一定跨越期的觀察數(shù)據(jù)也相應(yīng)向前移動,每向前移動一步去掉最前面一個數(shù)據(jù),增添原來觀察之后的一個新數(shù)據(jù),并逐一求得移動平均值;將最后一個移動平均值作為確定預(yù)測值的依據(jù)。如果時(shí)間序列存在逐期增(減)量的變動,則預(yù)測值=最后一個移動平均值+期數(shù)平均 趨勢變動值編輯ppt(4)加權(quán)移動平均法:先根據(jù)過去若干時(shí)期的銷售量(額)按其距離計(jì)劃期的遠(yuǎn)近加權(quán),然后計(jì)算其加權(quán)平均數(shù)作為計(jì)劃期的預(yù)測數(shù)。在確定權(quán)數(shù)時(shí),按“近大遠(yuǎn)小”的原則確定,以加強(qiáng)
10、近期數(shù)據(jù)在預(yù)測中的影響程度。這種方法與算術(shù)移動平均法的區(qū)別在于計(jì)算移動平均值的方法不同。其移動平均的預(yù)測過程同算術(shù)平均法相同。編輯ppt(5)指數(shù)平滑法:是市場預(yù)測中常用的方法,它是移動平均法的發(fā)展,實(shí)際上是一種特殊的加權(quán)移動平均法,一般用于觀察期有長期趨勢變動和季節(jié)變動的預(yù)測。指數(shù)平滑法是根據(jù)前期銷售量的實(shí)際數(shù)和預(yù)測數(shù),利用事先確定的平滑指數(shù)為權(quán)數(shù),進(jìn)行加權(quán)平均來預(yù)測企業(yè)下一期銷售量(額)的一種方法。計(jì)劃期預(yù)測銷售量(額)=平滑指數(shù)前期實(shí)際銷售量+(1平滑指數(shù))前期預(yù)測銷售量編輯ppt2因果預(yù)測分析法因果預(yù)測分析法一般是根據(jù)歷史資料,建立相應(yīng)的因果關(guān)系的數(shù)學(xué)模型,用來描述預(yù)測對象的變量與相關(guān)
11、變量之間的依存關(guān)系,然后通過數(shù)學(xué)模型來計(jì)算預(yù)測對象在計(jì)劃期的銷售量(額)的方法。這種方法包括:本量利分析、回歸分析法等。下面主要介紹回歸分析法。編輯ppt用y表示銷售量(額),x表示相關(guān)變量,則回歸直線分析法的計(jì)算公式為式中,a,b為待定參數(shù), 為因變量y的趨勢值或預(yù)測值,x為自變量。按最小平方法求得a,b如下:編輯ppt3市場調(diào)查法市場調(diào)查法是利用統(tǒng)計(jì)的方法,對市場進(jìn)行抽樣調(diào)查,結(jié)合研究產(chǎn)品的壽命周期,來推斷企業(yè)產(chǎn)品的銷售趨勢的方法。 編輯ppt(1)市場調(diào)查的內(nèi)容。 產(chǎn)品所處壽命周期的階段。每一種工業(yè)產(chǎn)品都有其發(fā)生、發(fā)展與衰亡的過程,一般稱之為產(chǎn)品的壽命周期。它一般可分為試銷期、成長期、成
12、熟期、飽和期和衰退期。不同壽命周期的產(chǎn)品其銷售量是不同的。 調(diào)查消費(fèi)者的市場需求。調(diào)查消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況、個人愛好、風(fēng)俗習(xí)慣,以及對商品的要求等因素對產(chǎn)品銷售量所產(chǎn)生的影響。編輯ppt 調(diào)查企業(yè)的市場占有率。了解同行業(yè)中同類產(chǎn)品在花色品種、質(zhì)量、包裝、價(jià)格等方面所采取的措施對產(chǎn)品銷售量的影響。 調(diào)查所處地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。了解各方面的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對產(chǎn)品銷售量的影響。最后通過對上述的調(diào)查資料進(jìn)行綜合整理、加工、分析、計(jì)算,就可對產(chǎn)品銷售預(yù)測作出判斷。編輯ppt二、定性分析法定性分析法又叫判斷分析法,是一種直觀性的預(yù)測方法,主要依靠人的主觀判斷來確定事物的未來狀況和發(fā)展趨勢。定性分析法主要包括主觀判斷法
13、、特爾菲法、專家小組法等。編輯ppt(1)主觀分析法。是指企業(yè)的每一個銷售人員根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn),對他所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景、企業(yè)在市場競爭中所處的地位情況作出判斷。(2)特爾菲法。是指通過函詢方式向若干專家分別征求意見,各專家在互不通氣的情況下,根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測,然后把意見匯集在一起,再采用不記名的方式將結(jié)果反饋給各位專家,請他們參考別人的意見修正自己原來的判斷。如此反復(fù)數(shù)次,最終確定預(yù)測結(jié)果。編輯ppt(3)專家小組法。是由企業(yè)組織各有關(guān)方面的專家組成小組,運(yùn)用專家的集體智慧進(jìn)行判斷的方法。小組中的專家可以相互啟發(fā),全面深入地分析、研究問題。但是,這種方法的預(yù)測結(jié)果很容易
14、受少數(shù)特別權(quán)威人士的意見左右。采用這一方法,要求每一位專家要從企業(yè)的整體利益出發(fā),充分表達(dá)自己的觀點(diǎn),不要受不同意見的約束和影響。編輯ppt第三節(jié) 利潤預(yù)測一、利潤預(yù)測的內(nèi)容(一)含義利潤預(yù)測是根據(jù)企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)和其他相關(guān)資料,預(yù)計(jì)企業(yè)未來應(yīng)達(dá)到的和可實(shí)現(xiàn)的利潤水平及其變動趨勢。 編輯ppt(二)目標(biāo)利潤的預(yù)測內(nèi)容(1)測算目標(biāo)利潤。利潤預(yù)測的核心是測算目標(biāo)利潤。目標(biāo)利潤的確定既要先進(jìn)又要合理,經(jīng)過全體職工的努力應(yīng)該能達(dá)到。(2)測算利潤水平。在初步確定目標(biāo)利潤的基礎(chǔ)上,根據(jù)銷售預(yù)測,結(jié)合成本預(yù)測,并考慮市場的價(jià)格水平,來測算可能實(shí)現(xiàn)的利潤。(3)修正目標(biāo)利潤。將可能實(shí)現(xiàn)的利潤與期望值相比
15、較,若相差比較大,就應(yīng)修正目標(biāo)利潤。 編輯ppt二、目標(biāo)利潤的預(yù)測方法1利潤率指標(biāo)法利潤率指標(biāo)法是以利潤率指標(biāo)為基礎(chǔ),考慮企業(yè)的市場銷售情況等有關(guān)因素,來預(yù)測目標(biāo)利潤的一種方法。(1)相關(guān)的利潤率指標(biāo)主要包括:銷售利潤率(銷售利潤/銷售收入總額)、產(chǎn)值利潤率(銷售利潤/工業(yè)總產(chǎn)值)、資金利潤率(銷售利潤/資金平均占用額)、成本利潤率(銷售利潤/銷售成本總額)編輯ppt(2)計(jì)算公式:目標(biāo)利潤預(yù)測數(shù)=預(yù)計(jì)銷售收入總額銷售利潤率 =預(yù)計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值產(chǎn)值利潤率 =預(yù)計(jì)資金平均產(chǎn)占用額資金利潤率 =預(yù)計(jì)銷售成本總額成本利潤率編輯ppt2本量利分析法根據(jù)本量利分析的原理:目標(biāo)利潤=銷售收入銷售成本 =銷售
16、量單價(jià)銷售量單位 變動成本固定成本 =邊際貢獻(xiàn)總額固定成本總額編輯ppt三、利潤完成情況預(yù)測利潤完成情況預(yù)測是指在目標(biāo)利潤既定的情況下看企業(yè)完成的利潤水平。一般來說,企業(yè)完成的利潤越多越好。編輯ppt四、修正目標(biāo)利潤測算出的目標(biāo)利潤,要根據(jù)條件的變化,隨時(shí)進(jìn)行修正。將預(yù)測的目標(biāo)利潤與企業(yè)測算出來的可能實(shí)現(xiàn)的利潤水平進(jìn)行比較,兩者常常出現(xiàn)差異。解決這個問題一般從兩個方面入手:第一,檢查目標(biāo)利潤定得是否科學(xué)合理;第二,盡力增加利潤挖掘潛力,增加實(shí)現(xiàn)利潤的途徑??傊?,目標(biāo)利潤與可能實(shí)現(xiàn)的利潤之間應(yīng)盡可能一致,差距不能太大。如果差距過大,就應(yīng)調(diào)整有關(guān)因素,反復(fù)測算,直到各項(xiàng)因素的期望值均能實(shí)現(xiàn)。編輯p
17、pt第四節(jié) 成本及資金需要量預(yù)測一、成本預(yù)測成本是衡量一個企業(yè)經(jīng)營狀況的重要指標(biāo)。成本預(yù)測就是根據(jù)企業(yè)目前的經(jīng)營狀況和發(fā)展目標(biāo),利用專門的方法對企業(yè)未來的成本水平及變動趨勢進(jìn)行的推測。編輯ppt1成本預(yù)測的內(nèi)容成本預(yù)測的內(nèi)容包括以下幾個方面。(1)確定目標(biāo)成本。目標(biāo)成本是指在企業(yè)未來經(jīng)營的條件下,為確保實(shí)現(xiàn)合理的目標(biāo)利潤,在成本方面達(dá)到的理想目標(biāo)。企業(yè)確定目標(biāo)成本通常有以下兩種方法。 按目標(biāo)利潤進(jìn)行確定。這種方法是先確定目標(biāo)利潤,然后從產(chǎn)品的銷售收入中扣減目標(biāo)利潤,其余額就是目標(biāo)成本。計(jì)算公式為 目標(biāo)成本=預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)計(jì)銷售量目標(biāo)利潤 =預(yù)計(jì)銷售收入目標(biāo)利潤 以先進(jìn)的成本水平作為目標(biāo)成本。這種方
18、法是以本企業(yè)歷史最好成本水平,或國內(nèi)外同類產(chǎn)品的先進(jìn)成本水平作為標(biāo)準(zhǔn);也可以是標(biāo)準(zhǔn)成本或計(jì)劃成本。 編輯ppt(2)預(yù)測成本的發(fā)展趨勢。確定目標(biāo)成本后,運(yùn)用各種專門方法,預(yù)測企業(yè)在現(xiàn)有條件下可能達(dá)到的成本水平。(3)修訂目標(biāo)成本。將預(yù)測出的成本水平與目標(biāo)成本進(jìn)行比較分析,制訂出切實(shí)可行的降低成本的措施。若二者差距較大,則應(yīng)適當(dāng)修正目標(biāo)成本。 編輯ppt2成本預(yù)測的方法成本預(yù)測的方法包括目標(biāo)成本預(yù)測法、歷史成本預(yù)測法和因素變動預(yù)測法。歷史成本預(yù)測法又包括高低點(diǎn)法、直線回歸法、加權(quán)平均法等,高低點(diǎn)法和直線回歸法前面已經(jīng)介紹,在此只介紹加權(quán)平均法和因素變動預(yù)測法。 編輯ppt(1)加權(quán)平均法。根據(jù)多
19、個時(shí)期的固定成本總額和單位變動成本的歷史資料,按權(quán)數(shù)進(jìn)行相加,以計(jì)算出下一期加權(quán)平均的成本水平。計(jì)算公式為式中,w為權(quán)數(shù)。編輯ppt(2)因素變動預(yù)測法。通過對影響成本的各項(xiàng)因素的具體分析,預(yù)測計(jì)劃期成本水平的方法。編輯ppt二、資金需要量預(yù)測資金需要量預(yù)測是指在銷售預(yù)測、利潤預(yù)測和成本預(yù)測的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)未來的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)并考慮影響資金的各項(xiàng)因素,運(yùn)用一定的方法預(yù)計(jì)、推測企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)或一定項(xiàng)目所需要的資金數(shù)額以及擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需追加的資金。資金需要量的預(yù)測方法很多,在此主要介紹資金占用預(yù)測法和銷售百分比法。 編輯ppt1資金占用預(yù)測法資金占用預(yù)測法是根據(jù)以往的資金占用率指標(biāo)來預(yù)測流動資金
20、需要量的一種方法。資金需要量=預(yù)測的本期銷售額上年同期平 均資金占用率編輯ppt2銷售百分比法銷售百分比法是根據(jù)資產(chǎn)、負(fù)債各個項(xiàng)目與銷售收入總額之間的依存關(guān)系,并假定這些關(guān)系在未來一段時(shí)間內(nèi)保持不變的情況下,根據(jù)計(jì)劃期銷售額的增長幅度來預(yù)測需要相應(yīng)追加資金數(shù)額的一種方法。銷售百分比法一般按下列步驟進(jìn)行預(yù)測。編輯ppt(1)分析基期資產(chǎn)負(fù)債表上隨銷售量變動而變動的項(xiàng)目,并分別將這些項(xiàng)目除以基期的銷售額,將基期的資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目用銷售百分比的形式另行編表。 流動資產(chǎn)。一般情況下,周轉(zhuǎn)中的貨幣資金、正常的應(yīng)收賬款、存貨等項(xiàng)目會隨著銷售收入的增長而增長。 長期資產(chǎn)。長期資產(chǎn)中的固定資產(chǎn)根據(jù)情況看是否要增加。若基期的固定資產(chǎn)已被充分利用,增加銷售額就需增加固定資產(chǎn)投資,否則就不必追加。 流動負(fù)債。流動負(fù)債中的應(yīng)付賬款、應(yīng)交稅金、其他應(yīng)付款等項(xiàng)目會因銷售額的增長而增長。 長期負(fù)債和所有者權(quán)益一般不隨銷售額的增長而增長。 編輯ppt(2)將資產(chǎn)以銷售百分比表示的合計(jì)數(shù)減去負(fù)債以銷售百分比表
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