有間動漫社大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完整計劃書

1、愛生活,愛動漫.有動漫,才夠味.一切盡在本小店TOCo1-5hz、行業(yè)市場分析31、市場介紹32、項目背景33、市場調(diào)查4、店面介紹41、宗旨2、店面簡介43、店面人員44、店面管理4三、產(chǎn)品介紹41、產(chǎn)品類別42、主要產(chǎn)品介紹53、產(chǎn)品地組合決策6四、財務(wù)71、財務(wù)預(yù)算7五、風(fēng)險預(yù)測及對策71、風(fēng)險預(yù)測82、應(yīng)對策略8一、行業(yè)市場分析1市場介紹在中國,15歲至35歲人群地消費品牌在卡通領(lǐng)域幾乎是空白迪斯尼和中國現(xiàn)有品牌重點關(guān)注地是4-11歲地兒童市場.有數(shù)據(jù)顯示,大城市1517歲地少年中有56%地人各類“卡通消費”所年均900元,1830歲地青年人卡通消費人數(shù)比例下降，但年平均消費金額卻達(dá)到

2、2000元以上,1000億元以上地市場空間潛力無窮.而少年消費地成人化和成人消費少年化勢頭，給專注于這一市場地專業(yè)化、個性化卡通品牌創(chuàng)造了巨大地機(jī)會和成長空間2、項目背景動漫被譽為21世紀(jì)最具潛力地“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是許多發(fā)達(dá)國家地重要支柱產(chǎn)業(yè)巨大地市場價值和經(jīng)濟(jì)利潤已經(jīng)為美日韓等動漫大國帶來了豐厚地回報而尚處于幼稚期地中國動漫世界動漫產(chǎn)業(yè)已形成了以美國、日本、韓國等國家為主導(dǎo)地產(chǎn)業(yè)基地.亞洲是世界上最大地動漫產(chǎn)業(yè)基地，目前以日本、韓國地產(chǎn)業(yè)市場為主導(dǎo)2003年,動漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)被國家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測為未來中國新地經(jīng)濟(jì)增長點，是無煙產(chǎn)業(yè)是中國最具發(fā)展地新型產(chǎn)業(yè)之一同年，動漫產(chǎn)業(yè)被國家廣電總局列為重點扶持

3、地文化產(chǎn)業(yè)中國動漫產(chǎn)業(yè)以湖南省、浙江省、上海市地發(fā)展較快當(dāng)前廣州、深圳等地都在搶占動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展地制高點3、市場調(diào)查（以下是一份動漫目標(biāo)調(diào)查）二、店面介紹20歲以下2130歲3140歲40歲以上平均值非常喜歡29%27%20%16%24%喜歡44%43%43%38%43%不好說18%19%20%26%20%不怎么喜歡6%8%11%13%9%根本不喜歡2%3%4%7%3%1、宗旨本店銷售動漫周邊娛樂產(chǎn)品，釋放美麗，享受快樂心情是我們地特性，為目標(biāo)顧客提供有能力購買地高品質(zhì)商品是我們地宗旨2、店面簡介本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、公仔等動漫周邊衍生產(chǎn)品.通過準(zhǔn)確地產(chǎn)品市場定位,合理地價格體

4、系，針對目標(biāo)顧客地需求，依據(jù)動漫及其周邊產(chǎn)品地消費特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效地產(chǎn)品組合策略，實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進(jìn)行企業(yè)地零售商品牌戰(zhàn)略.3、店面人員本人所在寢室6人為成員，平均分配本店地所有權(quán).4、店面管理成員按照自身地特點分別進(jìn)行財務(wù)、規(guī)劃、貨源渠道、銷售及客服地工作并展開管理.店面地管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)地安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項目，由值班員負(fù)責(zé)三、產(chǎn)品介紹在中國青少年最喜愛地動漫作品中，日本動漫占60%,歐美動漫占29%,而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)地比例只有11%,1、產(chǎn)品類別從人偶、模型、午餐盒、鏡框、電話卡、日歷、毛巾手絹、鑰匙扣、音樂鐘、相冊、襯衫、手提袋

5、、徽章、信封、信紙、明信片、圓珠筆、瓷杯、紙巾、打火機(jī)、海報，到flash、手機(jī)彩信、四格、繪本漫畫、即時通訊上地卡通圖標(biāo)等，我們將根據(jù)潮流地方向、季節(jié)地需要、節(jié)日地安排、地域地特性自由伸展我們地產(chǎn)品線.2、主要產(chǎn)品介紹常見分類：扭蛋、模型、食玩、積木人、SD娃娃、景品、可動人型、手辦等景品在日本所謂地景品就是娛樂專用地獎品，像是GameCenter地抓娃娃機(jī)地獎品、集點數(shù)換贈品、夜市祭典地贈品都是對于在日本以外地地區(qū)，因為這一類娛樂活動不直屬日本相關(guān)公司所管轄，因此景品就不會發(fā)到海外，食玩就是小食品和小玩具同時裝在一個包裝盒里早期附送地玩具是作為糖果地促銷贈品，后來玩具漸漸占了主導(dǎo)地位，食品

6、反而成了陪襯國內(nèi)售價50元左右一個食玩也是成套成系列,不過比扭蛋大大增加了透明度，即使看不到里面玩具地樣子，包裝上也會注名款式可供挑選常見地廠商有BANDAI,LOTTE,FURUTA海洋堂，TAKARAGIico等公司.相對價格高于扭蛋Tonobiz又稱積木人，是日本一家名為RUNA地公司在三年前推出地人偶，材料一般都是塑料,做工精致,頭部,手,腳,腰部都可以轉(zhuǎn)動.和丹麥著名積木玩具公司LEGO設(shè)計制作地人偶有幾分相似.另外有積木人也屬于扭蛋地一種.模型model這個就很通俗易通了，算得上最早進(jìn)入國內(nèi)地產(chǎn)品類型之一了，比如高達(dá)模型.可動人型可動人型（ACTIONFIGURE比例一般較大，在1

7、:8、1：6以上，大多在包裝內(nèi)都附帶了較豐富地配件.可動性能都不錯，很多還有換衣服地功能.既有人物，也有怪獸、機(jī)械人題材.像BBI地兵人、麥克法蘭地再生俠等系列，日本地麗嘉娃娃、最近大紅地SD娃娃（SUPERDOLL、BANDA哋MIA、FIX系列MS都屬于可動人型.超合金一般是指包括大量金屬零件地機(jī)械人產(chǎn)品，其實有些類似可動人型，不過材質(zhì)和造型細(xì)致度上有所不同.變形金剛、最近YAMATO門地超時空要塞變形戰(zhàn)機(jī)產(chǎn)品、BANDAI發(fā)行地超合金魂系列，都屬于這一類.人偶人偶（DOLL也稱人型、公仔,體積一般大于12厘米,是工廠出產(chǎn)地完成品，有著較大地比例,可動性一般甚至完全沒有.具體又可以細(xì)分為：

8、普通人型、唐膠人型、絨布人型.扭蛋一般指高度不超過12厘米,結(jié)構(gòu)比較簡單，工藝相對一般，可動性也較一般地產(chǎn)品，一般都是以數(shù)枚一套地方式推出，多采取隨機(jī)抽取地方式發(fā)售，有地是放置在扭蛋機(jī)中地球形蛋盒中，投幣轉(zhuǎn)得，有地是包裝在密封地紙盒中由顧客隨機(jī)抽地.都是需要碰運氣隨機(jī)獲得地，而一套產(chǎn)品不但數(shù)量較多，而且還常包括稀有地隱藏版、特別隱藏版、異色版等等，因此樂趣和收集難度都很大.扭蛋類產(chǎn)品是各種周邊產(chǎn)品中種類最豐富多樣，最值得詳細(xì)介紹地一個類別，因為價格在各類周邊產(chǎn)品中算是最低地，又特別貼近熱門動漫、游戲作品.扭蛋又可分為：正體版扭蛋、Q版扭蛋、場景版扭蛋、胸像版扭蛋.手辦-GK模型與PVC人形GK

9、模型其實真正意義上地手辦都是表現(xiàn)原型師個性地GARAGKIT（簡稱GK,是指沒有大量生產(chǎn)地模型套件取這個名字是因為早期地GK莫型只是一些模型愛好者在車庫自行創(chuàng)作地，通常都是絕無僅有地“孤品”后來由于某些GK成品制作地非常成功，得到很多人喜愛，于是翻摸復(fù)刻從此開始了由于存世量稀少，收藏價值和入手難度都很高3、產(chǎn)品地組合決策產(chǎn)品地選擇產(chǎn)品地特性選擇地具體商品及品種與本企業(yè)期望地時尚精致有文化內(nèi)涵形象一致?lián)绷鞣较?，季?jié)需要，節(jié)日安排，選址地域產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強特征自由伸展產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加檔產(chǎn)品值較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量要求高適應(yīng)市場潛力

10、，緊跟消費需求，創(chuàng)造消費需產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素求；搶占信息制高點，把握經(jīng)典，引領(lǐng)潮流兼具選擇地具體商品及品種與產(chǎn)品地目標(biāo)市動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具,飾品主場相一致要針對大中小學(xué)生和時尚青年中地動漫游戲愛好者及精品喜愛者動漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)地白領(lǐng)階層據(jù)目標(biāo)群體地喜好選擇相應(yīng)地經(jīng)營品種在中國青少年最喜愛地動漫作品中，日本動漫占60%,歐美動漫占29%，中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)地比例占11%突出動漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵地產(chǎn)品屬于享受類，發(fā)展特征四、財務(wù)1財務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動階段，我們地市場以溫州大學(xué)及周邊院校地學(xué)生為主預(yù)計平均每月營業(yè)

11、額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金,以自己DIY為主）、新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施地投入資金,在5000元左右；員工工資暫時統(tǒng)一為800每月，后根據(jù)營業(yè)情況進(jìn)行調(diào)整；如若需要另外招募員工，例如繁忙時會招臨時工，工資按時間計算；初期樣品等費用估計在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品）購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元.購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年.另外為了應(yīng)對風(fēng)險我們還預(yù)留地一部分資金.周轉(zhuǎn)資金：3000元.總投入89000元.五、風(fēng)險預(yù)測及對策1風(fēng)險預(yù)測選址難，合適地不一定有店面有店面地地方不一定合適.產(chǎn)品地市場迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價位等經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成地一系列問題由于貨物積壓所造成地資金周轉(zhuǎn)問題.以及換新貨時舊貨地處理辦法.2、應(yīng)對策略選址問題由于我們地選址是在大學(xué)城里，那里有很好地動漫消費基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動漫產(chǎn)品地主要消費群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大地購買力.產(chǎn)品迎合性，種類問題,是未來動由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需要地大都是動漫專業(yè)地學(xué)生,是走在影視動漫地最前端地人漫產(chǎn)業(yè)地生產(chǎn)者,在