合力營(yíng)銷ppt課件

1、合 力 營(yíng) 銷合力 生態(tài) 創(chuàng)新 共享 “合力營(yíng)銷”創(chuàng)始人-邱波 職位:吉上吉企業(yè)營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)榮譽(yù):第六屆中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng) 杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)客戶企業(yè)媒體消費(fèi)者合力營(yíng)銷是指將消費(fèi)者、企業(yè)、客戶和媒體之間的利益捆綁、互動(dòng)、趨同，形成實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升的共同體。合力營(yíng)銷的價(jià)值，在于解決四者之間的現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益平衡，走出博弈狀態(tài)，使企業(yè)盡可能集中精力和聚焦資源，做好品質(zhì)、做強(qiáng)品牌、做大服務(wù)，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的沼澤中脫開身來，形成核心生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力，從而保證企業(yè)規(guī)模和效益的同步增加，最終達(dá)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高和持續(xù)回報(bào)社會(huì)的境界。合力營(yíng)銷：核心思想合力創(chuàng)造價(jià)值合力創(chuàng)造需求合力創(chuàng)造未來合力創(chuàng)造共贏合力營(yíng)銷：創(chuàng)

2、新點(diǎn)1創(chuàng)新點(diǎn)2團(tuán)隊(duì)植入跟蹤監(jiān)測(cè)吉上吉?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)“吉上吉”下屬的廣州舜捷市場(chǎng)調(diào)研有限公司提供的專業(yè)服務(wù)，涵蓋市場(chǎng)研究、市場(chǎng)督察、人才儲(chǔ)備、廣告研究、信息管理等多領(lǐng)域內(nèi)容，為醫(yī)藥和保健品企業(yè)提供更專業(yè)更全面的實(shí)戰(zhàn)服務(wù)！“吉上吉”已經(jīng)凝聚來自醫(yī)藥、保健品、快消品300多人的實(shí)戰(zhàn)隊(duì)伍，專門為醫(yī)藥和保健品領(lǐng)域企業(yè)提供戰(zhàn)略分析、營(yíng)銷診斷、渠道整合、終端建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、新品上市、團(tuán)隊(duì)植入等貼身服務(wù)！吉上吉咨詢： 我們的思想： 我們的理念： 我們的觀點(diǎn)：無邊界思想：無邊界思想是指發(fā)現(xiàn)、挑戰(zhàn)、創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)突 破極限制約的智慧。讓合作伙伴更成功！合力營(yíng)銷創(chuàng)造生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力！對(duì)品牌企業(yè)而言，廣告離消費(fèi)者心最近，終端

3、離消費(fèi)手最近。您的企業(yè)是否進(jìn)入成長(zhǎng)階段的瓶頸？您的新產(chǎn)品是否在孵化階段面臨死神籠罩？您的資深員工是否想要重新振奮回復(fù)當(dāng)年之勇？您的廣告投放是否合理、廣告創(chuàng)意更符合消費(fèi)心理？您的商業(yè)模式從微利甚至不盈利能否變革為健康加贏利？您的渠道能否讓渠道商自覺做警察共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，走向共贏？您的終端能否做到全國(guó)范圍同城同價(jià)，避免成為終端限售促銷的冤大頭？“七問”企業(yè)是否面臨困局企業(yè)困局 “合力營(yíng)銷”體系,突破七大困局實(shí)戰(zhàn)體系營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)植入企業(yè),實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷部門一線執(zhí)行服務(wù)體系 量身打造企業(yè)的可持續(xù)盈利的商業(yè)模式理論體系系統(tǒng)理論方法論，具體企業(yè)問題具體分析營(yíng)銷中心“吉上吉”提供的服務(wù)：我們的服務(wù)合力目標(biāo)渠道解決方

4、案終端解決方案新品上市解決方案品牌規(guī)劃及管理市場(chǎng)研究及數(shù)據(jù)應(yīng)用媒介研究及數(shù)據(jù)應(yīng)用維護(hù)渠道秩序，提高客戶滿意度精確計(jì)算和使用媒介資源，使其成為品牌建設(shè)和產(chǎn)品促銷的有力武器還原數(shù)據(jù)真實(shí)，客觀應(yīng)用數(shù)據(jù)規(guī)范、發(fā)展品牌，發(fā)揮品牌帶動(dòng)力打造強(qiáng)勢(shì)終端，產(chǎn)品成為終端首推成功打造樣本區(qū)域、逐步形成全國(guó)品牌其它服務(wù)內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、模式轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)植入、老品再造、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)、管理與培訓(xùn)、媒介優(yōu)惠購(gòu)買、合理避稅和財(cái)務(wù)培訓(xùn).營(yíng)銷中心服務(wù)流程：營(yíng)銷診斷對(duì)策的產(chǎn)生與提出制定解決方案植入團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效果監(jiān)測(cè)執(zhí)行過程糾偏業(yè)績(jī)提升,人才提高解決方案執(zhí)行商業(yè)模式成功轉(zhuǎn)型我們的高管團(tuán)隊(duì)：我們的高管團(tuán)隊(duì)：我們的高管團(tuán)隊(duì)：我們的合作伙伴：

5、企業(yè)規(guī)模營(yíng)銷模式企業(yè)體制 1億以下方健制藥 1-3個(gè)億星鯊制藥 3-10個(gè)億快克藥業(yè)、潘高壽藥業(yè)、宏仁醫(yī)藥 20億以上江中藥業(yè)、仁和藥業(yè)、濟(jì)民可信 傳統(tǒng)模式江中藥業(yè)、快克藥業(yè)、仁和藥業(yè)、潘高壽藥業(yè)、方健制藥 蒙派模式電視模式鑫泰醫(yī)藥電臺(tái)模式好視力科技 國(guó)營(yíng)企業(yè)江中藥業(yè)、潘高壽藥業(yè)、星鯊制藥 民營(yíng)企業(yè)仁和藥業(yè)、快克藥業(yè)、宏仁醫(yī)藥、方健制藥、好視力科技、鑫泰醫(yī)藥、濟(jì)民可信成功案例：成功案例案例二：品牌定位 企業(yè)：快克藥業(yè)定位：改變?cè)按罂炜诵】炜恕睘椤案?冒要快克，病毒性流感更要快克” 傳播口號(hào)，重新定位快克品牌結(jié)果：2009年10-12月銷售回款2.8億元案例一：全面變革案例三：樣板試點(diǎn)企業(yè)：好

6、視力科技試點(diǎn)：選擇陜西作為OTC試點(diǎn)市場(chǎng)，組建 銷售團(tuán)隊(duì)，全面切入OTC市場(chǎng)結(jié)果：半年時(shí)間樣板市場(chǎng)試點(diǎn)成功，月銷 售回款近100萬元案例四：產(chǎn)品定位企業(yè)：潘高壽藥業(yè)定位：改變蛇膽川貝枇杷膏側(cè)重宣傳含蛇 膽的賣點(diǎn)，向消費(fèi)者傳達(dá)“清肺、 潤(rùn)肺、治三干 ”概念，成為廣東 潤(rùn)肺第一品牌結(jié)果： 2010年1月份回款7000多萬元企業(yè)：江中藥業(yè)整合：從渠道、終端、組織的全面變革,完成 由流通壓貨向終端純銷的華麗轉(zhuǎn)身結(jié)果：2008-2009年實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年高速增長(zhǎng)， 2009年實(shí)現(xiàn)OTC銷售收入17億元成功案例：5.12四川大地震漢旺鎮(zhèn)及九龍鎮(zhèn)救災(zāi)： 2008年5月18日，距四川5 .12大地震發(fā)生5天，吉上吉營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上午7:30從成都出發(fā)，前往地震重災(zāi)區(qū)四川綿竹漢旺鎮(zhèn)及九龍鎮(zhèn)參與支援災(zāi)區(qū)的救援工作，隨行帶去了大量的礦泉水、食品及藥品等救援物資。同年12月，吉上吉再次伸出援手，向成都市紅十字會(huì)捐助12.5萬元，指定用于為災(zāi)區(qū)人民購(gòu)買棉衣、棉鞋、棉被等過冬用品！吉上吉與各合作伙伴合作之