市場營銷學(xué)精講9課件

1、市場營銷學(xué) 精講91.積極認真與老師互動。2.要聽的懂課： 知識點易考題型（單選、多選、簡答、案例分析、論述） 重點知識點 聽課小技巧考試題型題型題數(shù)分值單選201多選52簡答56案例分析210+15論述題115課程代碼：00058指定教材：市場營銷學(xué) 主編：畢克貴版 次：2015年版出版社：中國人民大學(xué)出版社 教材展示本書導(dǎo)圖 第十章價格策略.第十章 價格策略1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生

2、命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略課程大綱1.1定價的概念當(dāng)企業(yè)研發(fā)出一種新產(chǎn)品或?qū)⒃挟a(chǎn)品引入新的分銷渠道時，都需要為產(chǎn)品指定價格。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是顧客購買商品愿意支付的經(jīng)濟成本。1.定價流程1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.1 定價的概念1.1定價的概念當(dāng)企業(yè)研發(fā)出一種新產(chǎn)品或?qū)⒃挟a(chǎn)品引入新的分銷渠道時，都需要為產(chǎn)品指定價格。價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，是顧客購買商品愿意支付的經(jīng)濟成本。價格是營銷組合中最容易調(diào)整且唯一表現(xiàn)為收入的要素。1.定價

3、流程1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素【簡答】1.定價流程1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.2 影響定價的因素1.2 影響定價的因素【簡答】（一）內(nèi)部因素1.定價流程1.營銷目標(biāo)2.其他營銷組合3.成本1.市場需求2.競爭者3.政府政策（二）外部因素1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.2 影響定價的因素1.2 影響定價的因素【簡答】（一）內(nèi)部因素營銷目標(biāo)：企業(yè)面對不同市場營銷目標(biāo)時，采取不同的定價策略；如：抵御新的競爭者加入時，可

4、能采取低價策略，以嚇退潛在競爭者；為了樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位時，則可能將價格指定的比較高。其他營銷組合： 市場營銷組合中的其他3個要素也會對定價產(chǎn)生影響。比如，產(chǎn)品的獨特性為較高的定價提供了基礎(chǔ)，銷售渠 道的涉及將影響消費者購買產(chǎn)品的最終價格，企業(yè)投入的促銷費用也會在價格上體現(xiàn)出來。成本：通常來講，成本是定價的基礎(chǔ)，它決定了產(chǎn)品價格的下限。極端情況下，價格只要能夠彌補成本即可。1.定價流程1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.2 影響定價的因素1.2 影響定價的因素【簡答】（二）外部因素市場需求：指企業(yè)制定價格的上限，也表明了購買方愿意付出的最高成本。競

5、爭者：企業(yè)為產(chǎn)品定價時不能僅考慮內(nèi)部因素，還應(yīng)考察市場競爭狀況，企業(yè)所處的競爭環(huán)境不同，可能對定價 的控制程度也不同。政府政策：政府對價格指定的影響主要體現(xiàn)在各種法律制度上， 如禁止價格壟斷、維護消費者權(quán)益等1.定價流程1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.2 影響定價的因素1.定價流程1.3 定價的流程【簡答；多選】選擇定價目標(biāo)分析需求估計成本分析競爭者選擇定價方法確定最終價格1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程10.1.3 定價的流程影響定價的因素包括（ ）A:成本B:競爭者C:市場需求D:政府政策E:營銷目標(biāo)真題再現(xiàn)

6、影響定價的因素包括（ ）A:成本B:競爭者C:市場需求D:政府政策E:營銷目標(biāo)真題再現(xiàn)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素主要有（ ）。A:成本B:競爭者C:營銷目標(biāo)D:市場需求E:其他營銷組合要素真題再現(xiàn)影響企業(yè)定價的內(nèi)部因素主要有（ ）。A:成本B:競爭者C:營銷目標(biāo)D:市場需求E:其他營銷組合要素真題再現(xiàn)企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）A:競爭B:固定成本C:需求D:總成本真題再現(xiàn)企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）A:競爭B:固定成本C:需求D:總成本真題再現(xiàn).第十章 價格策略1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求

7、導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略課程大綱2.1 成本導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價方法（一）成本加成定價法（二）目標(biāo)收益定價法2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法10.2.1 成本導(dǎo)向定價法2.1 成本導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價方法（一）成本加成定價法 指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。 計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本

8、X（1+加成率）加成率=預(yù)期利潤占產(chǎn)品成本的百分比2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法10.2.1 成本導(dǎo)向定價法2.1 成本導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價方法（一）成本加成定價法 指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。 計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本X（1+加成率）（二）目標(biāo)收益定價法 目標(biāo)收益定價法又稱為投資收益率定價法，它是在企業(yè)投資總額的基礎(chǔ)上， 按照目標(biāo)收益率計算價格的定價方法。2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法10.2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價

9、方法需求差異定價法感知價值定價法價值定價法2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法10.2.2 需求導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價方法需求差異定價法感知價值定價法價值定價法企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品或服務(wù)的感知價值來制定價格。感知價值：顧客對產(chǎn)品性能的印象、交付渠道、質(zhì)量擔(dān)保、客戶支持、供應(yīng)商聲譽。通過制定低價但仍提高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)以贏得顧客忠誠。根據(jù)消費者不同的購買力水平、不同的需求欲望、不同的審美偏好、對同種產(chǎn)品或服務(wù)的不同需求強度等，制定不同的價格和收費方法。2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定

10、價法10.2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價方法拍賣定價法隨行就市定價法密封投標(biāo)定價法2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法10.2.3 競爭導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法【選擇】2.定價方法拍賣定價法隨行就市定價法密封投標(biāo)定價法企業(yè)參照主要競爭者的價格（或本行業(yè)的平均價格水平）來定價。適用于：壟斷性較強的同質(zhì)產(chǎn)品市場使用。買方通過引導(dǎo)賣方之間的競爭以取得同類產(chǎn)品的最低價格的定價方法。每個供應(yīng)商只能報出一個價格，而且不能知道其他人的報價。主要有兩種：英國式拍賣和荷蘭式拍賣。英國式拍賣：最高競價者稱為買受人。荷蘭式拍賣：達到底

11、價或超過底價擊錘成交。2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法10.2.3 競爭導(dǎo)向定價法某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本10元，產(chǎn)品售價15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是（ ）A:33.3B:50C:70D:100真題再現(xiàn)某公司生產(chǎn)椅子，單位產(chǎn)品成本10元，產(chǎn)品售價15元，則該產(chǎn)品的成本加成率是（ ）A:33.3B:50C:70D:100真題再現(xiàn)企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格，這種定價方法指的是（ ）A:目標(biāo)定價法B:成本加成定價法C:隨行就市定價法D:認知價值定價法真題再現(xiàn)企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格，這種定

12、價方法指的是（ ）A:目標(biāo)定價法B:成本加成定價法C:隨行就市定價法D:認知價值定價法真題再現(xiàn)在定價方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的有（ ）A:成本加成定價法B:隨行就市定價法C:目標(biāo)利潤定價法D:投標(biāo)定價法E:認知價值定價法真題再現(xiàn)在定價方法中，屬于競爭導(dǎo)向定價法的有（ ）A:成本加成定價法B:隨行就市定價法C:目標(biāo)利潤定價法D:投標(biāo)定價法E:認知價值定價法真題再現(xiàn)某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，參照主要競爭者的價格來定價，這種競爭導(dǎo)向定價法屬于（ ）A:感知價值定價法 B:拍賣定價法C:密封投標(biāo)定價法 D:隨行就市定價法真題再現(xiàn)某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，參照主要競爭者的價格來定價，這種競爭導(dǎo)向定價法屬于

13、（ ）A:感知價值定價法 B:拍賣定價法C:密封投標(biāo)定價法 D:隨行就市定價法真題再現(xiàn)隨行就市定價法是（ ）市場的慣用定價方法。A:完全壟斷B:異質(zhì)產(chǎn)品C:同質(zhì)產(chǎn)品D:壟斷競爭真題再現(xiàn)隨行就市定價法是（ ）市場的慣用定價方法。A:完全壟斷B:異質(zhì)產(chǎn)品C:同質(zhì)產(chǎn)品D:壟斷競爭真題再現(xiàn)Y家具廠的產(chǎn)品質(zhì)量高于同類產(chǎn)品的平均標(biāo)準(zhǔn)，價格卻低于市場平均水平，該公司使用的定價方法是（ ）。A:拍賣定價法B:價值定價法C:需求差異定價法D:隨行就市定價法真題再現(xiàn)Y家具廠的產(chǎn)品質(zhì)量高于同類產(chǎn)品的平均標(biāo)準(zhǔn)，價格卻低于市場平均水平，該公司使用的定價方法是（ ）。A:拍賣定價法B:價值定價法C:需求差異定價法D:隨行

14、就市定價法真題再現(xiàn).第十章 價格策略1. 定價流程1.1 定價的概念1.2 影響定價的因素1.3定價流程2. 定價方法2.1 成本導(dǎo)向定價法2.2 需求導(dǎo)向定價法2.3 競爭導(dǎo)向定價法3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略課程大綱3.1 心理定價策略【選擇】3.定價策略尾數(shù)定價習(xí)慣定價招徠定價整數(shù)定價聲望定價3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷

15、定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略10.3.1 心理定價策略超市出售的某日用品標(biāo)價為9.99元，這種定價策略是（ ）。A:整數(shù)定價B:聲望定價C:尾數(shù)定價D:習(xí)慣定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略超市出售的某日用品標(biāo)價為9.99元，這種定價策略是（ ）。A:整數(shù)定價B:聲望定價C:尾數(shù)定價D:習(xí)慣定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價C:招徠定價D:整數(shù)定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略

16、企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。這種心理定價策略屬于（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價C:招徠定價D:整數(shù)定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價格定得很低，這種定價策略是（ ）A:招徠定價B:聲望定價C:尾數(shù)定價D:整數(shù)定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價格定得很低，這種定價策略是（ ）A:招徠定價B:聲望定價C:尾數(shù)定價D:整數(shù)定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略對于在消費者心目中享有較高聲譽并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜采用的定價策略是（ ）A:聲望定價B:尾

17、數(shù)定價C:招徠定價D:習(xí)慣定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略對于在消費者心目中享有較高聲譽并產(chǎn)生信任感的商品，企業(yè)適宜采用的定價策略是（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價C:招徠定價D:習(xí)慣定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略下列屬于心理定價策略的有（ ）A:尾數(shù)定價B:滲透定價C:聲望定價D:撇脂定價E:招徠定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略下列屬于心理定價策略的有（ ）A:尾數(shù)定價B:滲透定價C:聲望定價D:撇脂定價E:招徠定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元包，這種定價策略是（ ）A:整數(shù)定價策略B:招徠定價策略C:尾數(shù)定價策略D:聲望定價策略真題

18、再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略某品牌方便面全國統(tǒng)一售價1.99元包，這種定價策略是（ ）A:整數(shù)定價策略B:招徠定價策略C:尾數(shù)定價策略D:聲望定價策略真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略為顯示自己的產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量，某國際名牌對自己生產(chǎn)的皮包定價1萬元，這種心理定價策略屬于（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價C:整數(shù)定價D:招徠定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略為顯示自己的產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量，某國際名牌對自己生產(chǎn)的皮包定價1萬元，這種心理定價策略屬于（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價C:整數(shù)定價D:招徠定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略中國服裝設(shè)計師李設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際

19、市場，每件李牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（） A:聲望定價B:基點定價C:招徠定價D:需求導(dǎo)向定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略中國服裝設(shè)計師李設(shè)計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外。在國際市場，每件李牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（） A:聲望定價B:基點定價C:招徠定價D:需求導(dǎo)向定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略某超市每天都有一至兩種商品降價出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，這種定價策略屬于心理定價中的（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價 C:差別定價D:招徠定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略某超市每天都有一至兩種商

20、品降價出售，吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時也選購了其他正常價格的商品，這種定價策略屬于心理定價中的（ ）A:聲望定價B:尾數(shù)定價 C:差別定價D:招徠定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略下列屬于心理定價策略的有（ ）。A:尾數(shù)定價B:整數(shù)定價C:習(xí)慣定價D:招徠定價E:分區(qū)定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略下列屬于心理定價策略的有（ ）。A:尾數(shù)定價B:整數(shù)定價C:習(xí)慣定價D:招徠定價E:分區(qū)定價真題再現(xiàn)10.3.1 心理定價策略3.1 心理定價策略【選擇】3.定價策略尾數(shù)定價習(xí)慣定價招徠定價整數(shù)定價聲望定價給產(chǎn)品定一個以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)定價。 eg:9.98元企業(yè)有意將產(chǎn)品價格定為

21、整數(shù)，以顯示產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量。多用于價格較貴的耐用品和禮品，以及消費者不大了解的產(chǎn)品。針對消費者“便宜無好貨、價高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對消費者心目中享有一定聲望、具有較高信譽的產(chǎn)品制定高價。長期的市場交換過程中已經(jīng)形成了為消費者所適應(yīng)的價格，稱為習(xí)慣定價。又稱犧牲品定價，是指將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目表的價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其他產(chǎn)品的消費。3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略10.3.1 心理定價策略3.

22、2 地理定價策略3.定價策略企業(yè)根據(jù)商品交易時的地理差異進行定價：FOB原產(chǎn)地定價FOB是一種國際貿(mào)易條件，也被成為離岸價格，這個價格水平是按照廠價加上國內(nèi)運雜費和報關(guān)出口手續(xù)費后形成的。統(tǒng)一交貨定價企業(yè)對于賣給不同地區(qū)消費者的某種產(chǎn)品，不論遠近都實行一個價格水平。分區(qū)定價企業(yè)把全國的市場劃分為若干個價格區(qū)，對于不同的價格區(qū)指定不同水平的價格基點定價有的企業(yè)會選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上基點城市到買 主所在地 的運費來定價，而不管貨物實際是從哪個城市起運的。運費免收定價即由賣方承擔(dān)全部運費，買主只需支付不含運費的產(chǎn)品價款。3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.

23、3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略10.3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略【選擇】3.定價策略 指企業(yè)經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以適應(yīng)顧客、產(chǎn)品、地區(qū)等差異。當(dāng)企業(yè)以兩種或兩種以上但不反映成本差別的價格銷售一種產(chǎn)品或提供一種服務(wù)時，就稱為差別定價策略。差別定價策略10.3.3 差別定價策略3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價

24、策略3.9 價格變更策略3.3 差別定價策略【選擇】3.定價策略10.3.3 差別定價策略3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略顧客細分定價如旅游景點對學(xué)生實行5折票價，60歲以上老人免費，一般游客全價產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價不同型號、不同樣式、不同形象的產(chǎn)品制定不同的價格，而這一價差相對于成本費用的差額而言是不成比例的。位置差別（產(chǎn)品部位差別）定價即企業(yè)對處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分布制定不同的價格，如飛機不同艙 位價格不

25、同時間差別定價即企業(yè)對不同時間銷售的產(chǎn)品或服務(wù)制定不同價格，如10點后長途電話優(yōu) 惠，過季服裝打折渠道差別定價即同樣的商品在不同渠道出售時制定不同的價格，如同樣一瓶飲料在便利店、高級 餐廳售價是不一樣的。某濱海浴場對12歲以下的學(xué)生實行5折優(yōu)惠門票，對65歲以上的老人免費，對其他普通游客全票，這種差別定價策略屬于（ ）A:顧客細分定價B:渠道差別定價C:時間差別定價D:產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價真題再現(xiàn)某濱海浴場對12歲以下的學(xué)生實行5折優(yōu)惠門票，對65歲以上的老人免費，對其他普通游客全票，這種差別定價策略屬于（ ）A:顧客細分定價B:渠道差別定價C:時間差別定價D:產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價真題再現(xiàn)

26、北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（） A:產(chǎn)品部位差別定價B:顧客差別定價C:銷售時間差別定價D:產(chǎn)品形式差別定價真題再現(xiàn)北京奧運會某場比賽的門票以座位所在區(qū)位不同，價格分別為880元，680元，480元，280元，180元不等。該定價策略屬于差別定價策略，具體為（） A:產(chǎn)品部位差別定價B:顧客差別定價C:銷售時間差別定價D:產(chǎn)品形式差別定價真題再現(xiàn)企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定價策略是（ ）A:顧客差別定價B:產(chǎn)品形式差別定價C:產(chǎn)品部

27、位差別定價D:銷售時間差別定價真題再現(xiàn)企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格，這種定價策略是（ ）A:顧客差別定價B:產(chǎn)品形式差別定價C:產(chǎn)品部位差別定價D:銷售時間差別定價真題再現(xiàn)3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略【選擇】3.定價策略衰退期導(dǎo)入期成長期成熟期10.3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定

28、價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略【選擇】3.定價策略衰退期1）高價策略；生命周期短、花色式樣翻新快的商品2）低價策略；適用于有代替品中、高檔消費品3）中價策略；對一般日常生活必需品和重要的生產(chǎn)資料1）維持原價 2）降價 3）追隨其他企業(yè)價格導(dǎo)入期成長期成熟期1）銷售量上升期，應(yīng)該以市場滲透為主2）擴大市場份額1）降低價格10.3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.定價策略（一）特別事件定價策略在某些突發(fā)性、臨時性的事件和活動中，將某些與之有

29、一定聯(lián)系的產(chǎn)品定價降低或提高，以此達到大量 促銷或獲取超額利潤目的。如在奧運會期間，將有關(guān)的紀(jì)念品價格提高；“非典”期間，相關(guān)的中藥材價格 提高。（二）現(xiàn)金回扣定價策略制造商直接將一定數(shù)量的現(xiàn)金返回給購買其產(chǎn)品的顧客。（三）低息貸款企業(yè)向顧客提高低息貸款，如汽車生產(chǎn)商用無息貸款來吸引更多的的顧客。（四）擔(dān)保和服務(wù)合同企業(yè)提高更長的免費或低價保修服務(wù)以及服務(wù)合同，以此來增加銷量。3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略10.

30、3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略【選擇】3.定價策略10.3.6 折扣定價與補貼策略3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略（一）現(xiàn)金折扣是對能在規(guī)定時間內(nèi)提前或者按時付清賬款的購買者實 行的一種價格折扣。（二）數(shù)量折扣賣方因為買方購買數(shù)量大而給予的一種價格折扣（三）功能折扣也稱貿(mào)易折扣，是制造商給渠道成員的一種額外折扣， 促使其愿意執(zhí)行某種市場營銷職能（如推銷、儲存、商品再包裝、服務(wù)等）。（四）季節(jié)折扣即賣

31、方給那些過季商品或服務(wù)的一種減價。（五）補貼補貼是指為了吸引經(jīng)銷商參與到某些項目而提供的額外補貼，如以舊換新是用舊商品換新產(chǎn)品 時的補貼。制造商規(guī)定，如果零售商在其當(dāng)?shù)厥袌鲎鲝V告，就對其進貨價格給予一定折扣，這種策略是（ ）。A:數(shù)量折扣B:現(xiàn)金折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣真題再現(xiàn)制造商規(guī)定，如果零售商在其當(dāng)?shù)厥袌鲎鲝V告，就對其進貨價格給予一定折扣，這種策略是（ ）。A:數(shù)量折扣B:現(xiàn)金折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣真題再現(xiàn)某制造企業(yè)規(guī)定，如果零售商在當(dāng)?shù)厥袌霭雌湟笞鰪V告，則進貨價格給予9折優(yōu)惠，這種折扣定價策略是（ ）。A:季節(jié)折扣B:功能折扣C:數(shù)量折扣D:現(xiàn)金折扣真題再現(xiàn)某制造企業(yè)規(guī)定，

32、如果零售商在當(dāng)?shù)厥袌霭雌湟笞鰪V告，則進貨價格給予9折優(yōu)惠，這種折扣定價策略是（ ）。A:季節(jié)折扣B:功能折扣C:數(shù)量折扣D:現(xiàn)金折扣真題再現(xiàn)購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:功能折扣D:季節(jié)折扣真題再現(xiàn)購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:功能折扣D:季節(jié)折扣真題再現(xiàn)某制造商給部分批發(fā)商一種額外的折扣，以激勵其幫助制造商推銷產(chǎn)品，這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣真題再現(xiàn)某制造商給部分批發(fā)商一種額外的折扣，

33、以激勵其幫助制造商推銷產(chǎn)品，這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣真題再現(xiàn)團購價格一般都比單件購買便宜。這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:功能折扣D:季節(jié)折扣 真題再現(xiàn)團購價格一般都比單件購買便宜。這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:功能折扣D:季節(jié)折扣 真題再現(xiàn)某產(chǎn)品定價10元，為了鼓勵顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果一次性訂購1000件以上，單價降為9元，這種折扣屬于（ ）A:現(xiàn)金折扣 B:數(shù)量折扣C:功能折扣D:季節(jié)折扣真題再現(xiàn)某產(chǎn)品定價10元，為了鼓勵顧客更多的購買，企業(yè)規(guī)定如果一次性訂購1000件以上，單價降為9元，這種折扣屬于（ ）A:

34、現(xiàn)金折扣 B:數(shù)量折扣C:功能折扣D:季節(jié)折扣真題再現(xiàn)3.7 新產(chǎn)品定價策略【選擇】3.定價策略3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略10.3.7 新產(chǎn)品定價策略3.7 新產(chǎn)品定價策略【選擇】3.定價策略（一）市場撇脂定價策略市場撇脂定價戰(zhàn)略是指在產(chǎn)品初上市時，把價格定得很高，以攫 取最大利潤。適用于市場上有較高支付能 力的消費階層，將現(xiàn)有市場 上可獲取的高額利潤拿到手。 （二）市場滲透定價策略 與撇脂定價策略相反的一種定價策略，為低價策略。 即在新產(chǎn)品上市之初，企業(yè)將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引顧客，提高市場占有率。3. 定價策略3.1 心理定價策略3.2 地理定價策略3.3 差別定價策略3.4 產(chǎn)品生命周期定價策略3.5 促銷定價策略3.6 折扣定價與補貼策略3.7 新產(chǎn)品定價策略3.8 產(chǎn)品組合定價策略3.9 價格變更策略10.3.7 新產(chǎn)品定價策略某國際電腦巨頭開發(fā)出一種電腦芯片，該芯片明顯優(yōu)于競爭對手的同類芯片，該公司為此芯片設(shè)定了最高市場價格以獲取豐厚的利潤。這種新產(chǎn)品定價策略被稱為（ ）A: