假日經(jīng)營(yíng)j五一假期好增員課件

1、主講人： 時(shí)間: 保險(xiǎn)精品資料內(nèi)容完整五一假期好增員！ 5月是春的季節(jié),萬(wàn)物復(fù)蘇,生機(jī)勃勃;五一小長(zhǎng)假,五四青年節(jié),母親節(jié)接踵而來(lái),是我們壽險(xiǎn)伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù)的大好時(shí)機(jī).配合二季度的經(jīng)營(yíng)主題,在 五一 小長(zhǎng)假里,我們有太多的機(jī)會(huì)去把握,有太多的工作可以展開(kāi)贏五月則勝二季度 勝二季度則保全年 制作收集整理， 萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 網(wǎng) 1.與假期搞促銷的人交流增員來(lái)源： 五一期間商場(chǎng)、大賣場(chǎng)或旅游點(diǎn)搞市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳的人。 專業(yè)生產(chǎn)廠家、展團(tuán)組織的促銷人員。 社會(huì)公益活動(dòng)的宣傳人員1.與假期搞促銷的人交流對(duì)象特點(diǎn)：1、想賺很多錢；2、喜歡銷售； 3、不怕吃苦，比較自律。場(chǎng)景：1、利用促銷人員活動(dòng)間隙主動(dòng)

2、與其交流工作感受；2、幫助促銷人員開(kāi)展工作；3、在了解促銷人員的情況后，主動(dòng)邀請(qǐng)促銷人員參加公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)； 工具：有緣人單頁(yè)、增員手冊(cè)、名片2.開(kāi)掘假期充電的人增員來(lái)源： 五一期間參加專業(yè)培訓(xùn)的人。 去書(shū)店或圖書(shū)館的人。 參加讀書(shū)俱樂(lè)部和讀書(shū)茶吧的人。 2.開(kāi)掘假期充電的人對(duì)象特點(diǎn)：1、企圖心強(qiáng)；2、可塑性高； 3、年齡適合。場(chǎng)景：1、選定地點(diǎn)，等候在充電人走出的地方，提供最新的學(xué)習(xí)信息。2、參加到充電隊(duì)伍中，充分了解充電人資料；3、提供問(wèn)卷，調(diào)查學(xué)習(xí)的目的和成長(zhǎng)追求。 工具：有緣人單頁(yè)、調(diào)查問(wèn)卷、學(xué)習(xí)信息、名片3.25-35歲已婚已育女性增員來(lái)源： 上門開(kāi)拓的有小孩的女性。 想更好為小孩提

3、供更美好明天的母親。 對(duì)家庭收入狀況不滿意的女性。 制作收集整理， 萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 網(wǎng) 3.25-35歲已婚已育女性對(duì)象特點(diǎn)：1、具有愛(ài)心并樂(lè)于行善的人；2、對(duì)現(xiàn)狀不滿意；3、年齡適合。場(chǎng)景：1、利用母親節(jié)，宣傳母親節(jié)的內(nèi)涵，并通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查激發(fā)被調(diào)查者企圖心。2、感謝被調(diào)查者的配合，贈(zèng)送小禮品，但切不可混淆主題，向被調(diào)查者推銷保險(xiǎn)；3、提供壽險(xiǎn)行銷的事業(yè)介紹。 工具：調(diào)查問(wèn)卷、小禮品、名片母親節(jié)介紹資料4.興趣俱樂(lè)部開(kāi)拓法增員來(lái)源： 琴、棋、書(shū)、畫(huà)、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、游泳、健身、攝影、駕車、徒步旅游等俱樂(lè)部會(huì)員。 對(duì)象特點(diǎn)：1、性格樂(lè)觀；2、敢于挑戰(zhàn)自己； 3

4、、社會(huì)關(guān)系廣。4.興趣俱樂(lè)部開(kāi)拓法場(chǎng)景：1、通過(guò)客戶或朋友收集資料，結(jié)合自己興趣能力，參與到俱樂(lè)部中去。2、通過(guò)俱樂(lè)部活動(dòng)，建立友誼；并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出個(gè)人想追求更成功的想法；3、尋求會(huì)員朋友幫忙，提出優(yōu)秀的發(fā)展計(jì)劃。 工具：發(fā)展計(jì)劃、名片5.拜訪孩子同學(xué)的父母增員來(lái)源： 孩子同學(xué)的父母。 孩子同學(xué)父母轉(zhuǎn)介紹的人。 對(duì)象特點(diǎn)：1、具有愛(ài)心并樂(lè)于行善的人；2、容易建立共同的追求； 3、年齡適合。 制作收集整理， 萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng) 中國(guó) 網(wǎng) 5.拜訪孩子同學(xué)的父母場(chǎng)景：1、利用母親節(jié)，以幫助孩子認(rèn)識(shí)什么是母愛(ài)為由，參觀和拜訪孩子同學(xué)父母是如何與小孩相處的。2、由孩子打電話與其同學(xué)聯(lián)絡(luò)，幫助你確定具體拜訪的時(shí)間和地點(diǎn)；3、以撫養(yǎng)與教育小孩為