假日經(jīng)營j五一假期好增員課件

1、主講人： 時間: 保險精品資料內(nèi)容完整五一假期好增員！ 5月是春的季節(jié),萬物復(fù)蘇,生機勃勃;五一小長假,五四青年節(jié),母親節(jié)接踵而來,是我們壽險伙伴開展業(yè)務(wù)的大好時機.配合二季度的經(jīng)營主題,在 五一 小長假里,我們有太多的機會去把握,有太多的工作可以展開贏五月則勝二季度 勝二季度則保全年 制作收集整理， 萬一保險網(wǎng) 中國 網(wǎng) 1.與假期搞促銷的人交流增員來源： 五一期間商場、大賣場或旅游點搞市場推廣和產(chǎn)品宣傳的人。 專業(yè)生產(chǎn)廠家、展團組織的促銷人員。 社會公益活動的宣傳人員1.與假期搞促銷的人交流對象特點：1、想賺很多錢；2、喜歡銷售； 3、不怕吃苦，比較自律。場景：1、利用促銷人員活動間隙主動

2、與其交流工作感受；2、幫助促銷人員開展工作；3、在了解促銷人員的情況后，主動邀請促銷人員參加公司創(chuàng)業(yè)說明會； 工具：有緣人單頁、增員手冊、名片2.開掘假期充電的人增員來源： 五一期間參加專業(yè)培訓(xùn)的人。 去書店或圖書館的人。 參加讀書俱樂部和讀書茶吧的人。 2.開掘假期充電的人對象特點：1、企圖心強；2、可塑性高； 3、年齡適合。場景：1、選定地點，等候在充電人走出的地方，提供最新的學(xué)習(xí)信息。2、參加到充電隊伍中，充分了解充電人資料；3、提供問卷，調(diào)查學(xué)習(xí)的目的和成長追求。 工具：有緣人單頁、調(diào)查問卷、學(xué)習(xí)信息、名片3.25-35歲已婚已育女性增員來源： 上門開拓的有小孩的女性。 想更好為小孩提

3、供更美好明天的母親。 對家庭收入狀況不滿意的女性。 制作收集整理， 萬一保險網(wǎng) 中國 網(wǎng) 3.25-35歲已婚已育女性對象特點：1、具有愛心并樂于行善的人；2、對現(xiàn)狀不滿意；3、年齡適合。場景：1、利用母親節(jié)，宣傳母親節(jié)的內(nèi)涵，并通過問卷調(diào)查激發(fā)被調(diào)查者企圖心。2、感謝被調(diào)查者的配合，贈送小禮品，但切不可混淆主題，向被調(diào)查者推銷保險；3、提供壽險行銷的事業(yè)介紹。 工具：調(diào)查問卷、小禮品、名片母親節(jié)介紹資料4.興趣俱樂部開拓法增員來源： 琴、棋、書、畫、戲、曲；足球、籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、保齡球、游泳、健身、攝影、駕車、徒步旅游等俱樂部會員。 對象特點：1、性格樂觀；2、敢于挑戰(zhàn)自己； 3

4、、社會關(guān)系廣。4.興趣俱樂部開拓法場景：1、通過客戶或朋友收集資料，結(jié)合自己興趣能力，參與到俱樂部中去。2、通過俱樂部活動，建立友誼；并在適當(dāng)?shù)臅r間提出個人想追求更成功的想法；3、尋求會員朋友幫忙，提出優(yōu)秀的發(fā)展計劃。 工具：發(fā)展計劃、名片5.拜訪孩子同學(xué)的父母增員來源： 孩子同學(xué)的父母。 孩子同學(xué)父母轉(zhuǎn)介紹的人。 對象特點：1、具有愛心并樂于行善的人；2、容易建立共同的追求； 3、年齡適合。 制作收集整理， 萬一保險網(wǎng) 中國 網(wǎng) 5.拜訪孩子同學(xué)的父母場景：1、利用母親節(jié)，以幫助孩子認(rèn)識什么是母愛為由，參觀和拜訪孩子同學(xué)父母是如何與小孩相處的。2、由孩子打電話與其同學(xué)聯(lián)絡(luò)，幫助你確定具體拜訪的時間和地點；3、以撫養(yǎng)與教育小孩為