【完整版】國際貿易實務教程.課件

1、國際貿易實務授課教師 :孔琳lin15aa參考書目黎孝先主編：國際貿易實務，對外經(jīng)濟貿易大學出版社， 2007年版。吳百福、徐小薇主編：進出口貿易實務教程(第5版) 上海人民出版社 2007年版熊娟、李艷主編：國際貿易實務，科學出版社，2009年版。DOMINICK SALVATORE：INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清華大學出版社，1997年版本課程的研究對象及其主要內容國際貿易實務課程的主要任務是：針對國際貿易的特點和要求，從實踐和法律的角度，分析研究國際貿易適用的有關法律與慣例和國際商品交換過程的各種實際運作，總結國內外實踐經(jīng)驗和吸收國際上一些行之有效的貿易

2、習慣做法。國際間商品交換的具體過程，從一個國家的角度看，具體體現(xiàn)在進出口業(yè)務活動的各個環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)中，由于存在彼此法律上的不同規(guī)定和貿易習慣上的差異，所以在涉及買賣雙方的利害關系時，往往會出現(xiàn)矛盾和斗爭。研究如何協(xié)調這種關系，在平等互利、公平合理的基礎上達成交易，完成約定的進出口任務，乃是本課程研究的中心課題。本課程的基本內容，主要包括下列四個方面：（一）貿易術語貿易術語（Trade Terms）是用來表示買賣雙方所承擔的風險、費用和責任劃分的專門用語。在國際貿易業(yè)務中，人們經(jīng)過反復實踐，逐漸形成了一套習慣做法，把這種習慣的做法用某種專門的商業(yè)用語來表示，便出現(xiàn)了貿易術語。每種貿易術語都有

3、其特定的含義，不同的貿易術語，不僅表示買賣雙方各自承擔不同的風險、費用和責任，而且也影響成交商品的價格。在國際貿易中，買賣雙方采用何種貿易術語成交，必須在合同中訂明。為了合理地選用對自身有利的貿易術語成交和正確履行合同與處理履約當中的爭議，外經(jīng)貿人員對國際上通行的各種貿易術語的含義及有關貿易術語的國際慣例，必須深入了解。因此，貿易術語就成為本課程首先要闡述的一項主要內容。（二）合同條款合同條款是交易雙方當事人在交接貨物、收付貨款和解決爭議等方面的權利與義務的具體體現(xiàn)，也是交易雙方履行合同的依據(jù)和調整雙方經(jīng)濟關系的法律文件。按照各國法律規(guī)定，買賣雙方可以根據(jù)“契約自主”的原則，在不違反法律的前提

4、下，規(guī)定符合雙方意愿的條款，這就必須導致合同內容的多樣性。因此，研究合同中各項條款的法律含義及其所體現(xiàn)的權利與義務關系，乃是本課程最基本的內容。在國際貨物買賣合同中，除訂明采用何種貿易術語成交外，應就成交商品的名稱、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件作出明確具體的規(guī)定。由于這些交易條件的內涵及其在法律上的地位和作用互不相同，故了解各種合同條款的基本內容與其規(guī)定辦法，有著重要的法律和實踐意義。（三）合同的商訂和履行買賣雙方通過函電洽商或當面談判就各項交易條件取得一致協(xié)議后，交易即告達成，一般地說，合同即告成立。訂立合同的過程，可能包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還

5、盤和接受各環(huán)節(jié)。其中發(fā)盤和接受是合同成立不可缺少的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。合同訂立后，買賣雙方就應重合同、守信用，各自享受合同規(guī)定的權利和承擔約定的義務。合同的履行，是實現(xiàn)貨物和資金按約定方式轉移的過程。在履約過程中，環(huán)節(jié)很多，程序繁雜，情況多變，如稍有不慎，或某些環(huán)節(jié)出問題，或一方違約，都會影響合同的履行，甚至可能引起爭議或法律糾紛。因此，外經(jīng)貿人員不僅要了解合同成立的法律步驟和履行合同的基本程序，而且還應了解如何處理履約當中產(chǎn)生的爭議，并掌握違約的救濟方法，以保障合同當事人的合法權益。（四）貿易方式隨著國際經(jīng)濟關系的日益密切和國際貿易的進一步發(fā)展，國際貿易方式、渠道日益多樣化和綜合化。除

6、傳統(tǒng)的貿易方式外，還出現(xiàn)了融貨物、技術、勞務和資本移動為一體的新型的國際貿易方式。在國際貿易方式中，除單邊進口和單邊出口外，還包括包銷、代理、寄售、展賣、商品期貨交易、招標投標、拍賣、對銷貿易和加工貿易等，介紹和闡述這些貿易方式的性質、特點、作用、基本做法及其適用的場合，也屬本課程內容一個重要的方面。學習本課程的方法和注意事項根據(jù)本課程的性質、特點、任務和基本內容，在學習過程中，必須掌握正確的方法并注意下列事項：（一）要貫徹理論聯(lián)系實際的原則在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將國際貿易、中國對外貿易概論等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策，在本學科中加以具體運用，

7、以便理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析和解決實際問題的能力。（二）要注意業(yè)務同法律的聯(lián)系國際貿易法律課的內容同本課程內容關系密切。因為，國際貨物買賣合同的成立必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合間是對合同當事人雙方有約束力的法律文件，履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。在學習本課程時，應同有關法律課程的內容聯(lián)系起來考慮，即要求從實踐和法律兩個側面來研究本課程的內容。（三）結合國情，靈活運用為了適應國際貿易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定廠有關國際貿易方面的各種規(guī)則，如國際貿易術語解釋通則、托收統(tǒng)一規(guī)則和跟單信用證統(tǒng)一慣例等，這些規(guī)則已成為

8、當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，它被人們普遍接受和經(jīng)常使用，并成為國際貿易界從業(yè)人員遵守的行為準則。因此，在學習本課程時，結合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學會靈活運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以利在貿易做法上加速同國際市場接軌。（四）要把“學”和“用”結合起來 由于本課程是一門實踐性很強的應用學科，故在教學過程中，要重視案例、實例分析和平時操作練習，增加感性知識，加強基本技能的訓練，提高業(yè)務素質和商務運作能力，真正做到學以致用。第一章 導論國際貿易實務是一門主要研究國際商品交換的具體過程的學科，也是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學為

9、了學好這門課程，首先必須對下列幾個方面的問題有所了解：一、國際貿易的特點國際貿易具有不同于國內貿易的許多特點，其交易環(huán)境、交易條件、貿易做法及所涉及的問題，都遠比國內貿易復雜，其特點主要表現(xiàn)在下列各方面：（一）國際貿易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面由了國際貿易具有這一特點，故在對外交往中，不僅要考慮經(jīng)濟利益，而且還應注意配合外交活動，認真貫徹我國的對外方針政策，在履約當中，要重合同、守信用，注意對外保持良好的形象。（二）國際貿易屬跨國交易，情況錯綜復雜國際貿易的交易雙方處在不同的國家和地區(qū)，各國的政治制度、法律體系不同，文化背景互有差異，價值觀念也往往有別，在洽商交易和履約過程中，涉

10、及到各自不同的政策措施、法律規(guī)定、貿易慣例和習慣做法，情況千差萬別，錯綜復雜。（三）國際貿易易受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性國際貿易易受國際政治、經(jīng)濟形勢和各國政策及其他客觀條件變化的影響，尤其在當前國際局勢動蕩不定、國際金融市場變化莫測與市場價格瞬息萬變的情況下，國際貿易的不穩(wěn)定性更加明顯。（四）國際貿易面臨的風險遠比國內貿易大在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比國內貿易大，而且交易的商品往往需要通過長途運輸，在遠距離的運輸過程中，可能遇到各種自然災害、意外事件和各種其他外來風險，加之國際市場情況復雜，干變萬化，從而更加大了國際貿易的風險程度。（五）國際貿易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多在國際貿

11、易中，交易雙方相距遙遠，在開展交易過程中，包括許多中間環(huán)節(jié)，涉及面很廣，除了雙方當事人外，還涉及各種中間商、代理商以及為國際貿易服務的商檢、倉儲、運輸、保險、金融、車站、港口、海關等部門，若一個部門、一個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行。（六）國際市場商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈在國際貿易中，一直存在著爭奪市場的劇烈競爭，有時甚至達到白熱化的程度。競爭的形式雖表現(xiàn)為商品競爭、技術競爭和市場競爭，但歸根到底，競爭的實質還是人才的競爭。因此，我們必須提高競爭意識，提高外經(jīng)貿人員的整體素質，才能增強競爭能力，在國際市場競爭中立于不敗之地。上述特點表明，從事國際貿易的要求高，難度大，加之，國際市場廣

12、闊，從業(yè)機構和人員情況復雜，故易產(chǎn)生爭議和欺詐活動，頻繁發(fā)生糾紛案件，稍有不慎，即可能受騙上當，甚至蒙受嚴重的經(jīng)濟損失。這就要求從事國際經(jīng)貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰(zhàn)與隨機應變的能力。二、國際貨物買賣適用的法律與慣例在國際貨物買賣中，交易雙方所處國家不同，他們都要遵守各自所在國的國內法。由于各國法律制度不同，對同一問題各國往往有不同的規(guī)定，為了解決這種“法律沖突”，一般在國內法中規(guī)定沖突規(guī)范的辦法。我國合同法第126條規(guī)定：“涉外合同的當事人可以選擇處理合同爭議所適用的法律，但法律另有規(guī)定者除外。涉外合

13、同的當事人沒有選擇的，適用與合同有密切聯(lián)系的國家的法律?！痹趪H貨物買賣中，還必須遵守國家對外締結或參加的有關國際貿易、國際運輸、商標、專利、工業(yè)產(chǎn)權與仲裁等方面的條約和協(xié)定，如聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和同各國簽訂的雙邊貿易協(xié)定與支付協(xié)定等。此外，公認的國際貿易慣例是在國際貿易長期實踐的基礎上逐漸形成和發(fā)展起來的，是人們從事國際貨物買賣活動的行為規(guī)范和應當遵守的準則，也是國際貿易法律的重要淵源之一。在當前國際貿易中影響很大和廣泛使用的國際貿易慣例有國際商會制定的2000年國際貿易術語解釋通則和跟單信用證統(tǒng)一慣例（1993年修訂本，即第500號出版物）。當買賣合同中作了與國際貿易慣例相抵觸的規(guī)

14、定，本著法律優(yōu)先于慣例的原則，在履行合同和處理爭議時，應以買賣合同的規(guī)定為準。（國際貿易慣例本身雖不是法律，它對合同當事人不具有強制性，）但買賣雙方如在合同中約定采用某種慣例，則該項慣例就具有強制性，買賣雙方都應受其約束。三、國際貨物買賣遵循的原則根據(jù)聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和許多國家國內法規(guī)定，在國際貨物買賣中，交易雙方應在平等互利的基礎上，本著“契約自由”和誠實信用等原則，依法訂立合同、履行合同和處理爭議。根據(jù)我國合同法規(guī)定，當事人在訂立合同、履行合同和處理合同糾紛時，應當遵循下列基本原則：（一）平等原則訂立、履行合同和承擔違約責任時，當事人的法律地位都是平等的，都享有同等的法律保護，任

15、何一方不得將自己的意志強加給另一方，也不允許在適用法律上有所區(qū)別。（二）自愿原則訂立合同應當遵循當事人自愿的原則，即當事人依法享有自愿訂立合同的權利，違背當事人真實意思的合同無效，不具有法律效力。但是，應強調指出，實行合同自愿的原則，并不意味著當事人可以隨心所欲地訂立合同而不受任何限制和約束，當事人必須在法律規(guī)定的范圍內訂立和履行合同。（三）公平原則合同當事人應當遵循公平的原則確定各方的權利和義務，即在訂立、履行和終止合同時遵循公平的原則，不得顯失公平，要做到公正、公允和合情合理，不允許偏向任何一方。（四）誠實信用原則當事人在訂立、履行合同和行使權利、履行義務時，應當遵循誠實信用的原則。此項原

16、則將道德規(guī)范與法律規(guī)范融合為一體，并兼有法律調節(jié)與道德調節(jié)雙重功能。在這里，需要強調指出，誠實信用原則是一項強制性規(guī)范，不允許當事人約定排除其適用，任何違反誠實信用原則的行為，都是法律不允許的。（五）合法原則只有依法訂立的合同，才對雙方當事人具有法律約束力。當事人訂立、履行合同是一種法律行為，有效的合同是一項法律文件。因此，當事人訂立、履行合同，應當遵守法律，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟秩序，損害社會公共利益。否則，合同就失去法律效力，就得不到法律的保護。四、國際貨物買賣合同的主要內容國際貨物買賣合同是確定合同雙方當事人權利與義務的法律依據(jù)，也是判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。訂立一個內容明確、

17、完備的合同，有利于實現(xiàn)當事人訂立合同的目的，并對防止和減少以及迅速解決合同爭議具有重要的意義。關于合同內容，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約和各國合同法都有規(guī)定。根據(jù)我國合同法第12條的規(guī)定，一般應包括下列條款：“（1）當事人的名稱或者姓名和住所；（2）標的；（3）數(shù)量；（4）質量；（5）價格或報酬；（6）履行期限、地點和方式；（7）違約責任；（8）解決爭議的辦法。當事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同。根據(jù)上述規(guī)定，賣方的主要義務是按時、按質、按量交付約定的貨物，移交與貨物有關的單據(jù)和轉移貨物所有權。買方的主要義務是按合同規(guī)定支付貨物的價款和受領貨物。在雙方當事人履行合同的過程中，可能出現(xiàn)某些爭

18、議，為了便于處理爭議，在合同條款中，通常都規(guī)定索賠、不可抗力和仲裁條款。五、國際貿易的基本做法（一）進出口貿易的一般業(yè)務程序在進出口貿易中，由于交易方式和成交條件不同，其業(yè)務環(huán)節(jié)也不盡相同。各環(huán)節(jié)的工作，有的分先后進行，有的先后交叉進行，也有的齊頭并進。但是，不論進口或出口交易，一般都包括交易前的準備商訂合同履行合同進出口貿易的業(yè)務程序1出口貿易的業(yè)務程序（1）交易前的準備。出口交易前的準備工作，主要包括下列事項：落實貨源和做好備貨工作；加強對國外市場與客戶的調查研究，選擇適銷的目標市場和資信好的客戶；制定出口商品經(jīng)營方案或價格方案，以便在對外洽商交易時胸有成竹；開展多種形式的廣告宣傳和促銷活

19、動。（2）商訂出口合同。在做好上述準備工作之后，即通過函電聯(lián)系或當面洽談等方式，同國外客戶磋商交易，當一方的發(fā)盤被另一方接受后，交易即告達成，合同就算訂立。（3）出口合同的履行。出口合同訂立后，交易雙方就要根據(jù)重合同、守信用的原則，履行各自承擔的義務。如按CIF條件和信用證付款方式達成的交易，就賣方履行出口合同而言，主要包括下列各環(huán)節(jié)的工作：認真?zhèn)湄洠磿r、按質、按量交付約定的貨物；落實信用證，做好催證、審證、改證工作；及時租船訂艙，安排運輸、保險，并辦理出口報關手續(xù)；繕制、備妥有關單據(jù)，及時向銀行交單結匯，收取貨款。2進口貿易的業(yè)務程序（1）交易前的準備。進口交易前的準備工作，主要包括下列事

20、項：制定進口商品經(jīng)營方案或價格方案，以便在對外洽商交易和采購商品時，做到心中有數(shù)，避免盲目行事；在對國外市場和外商資信情況調查研究的基礎上，并經(jīng)過貨比三家，選擇適當?shù)牟少徥袌龊凸┴泴ο蟆＃?）商訂進口合同。商訂進口合同與商訂出口合同的程序與做法基本相同，但應強調指出的是，如屬購買高新技術、成套設備或大宗交易，更應注意選配好洽談人員，組織一個包括有各種專長的專業(yè)人員的精明能干的談判班子，并切實做好比價工作。（3）進口合同的履行。履行進口合同與履行出口合同的程序相反，工作側重點也不一樣。如按FOB條件和信用證付款方式成交，買方履行合同的程序，一般包括下列事項：按合同規(guī)定向銀行申請開立信用證；及時派

21、船到對方口岸接運貨物，并催促賣方備貨裝船；辦理貨運保險；審核有關單據(jù)，在單證相符時付款贖單；辦理進口報關手續(xù)，并驗收貨物。（二）各種國際貿易方式的運用在國際貿易中，除上述通常使用的單邊進口、單邊出口貿易這種逐筆售定的貿易方式外，根據(jù)市場環(huán)境、商品流通渠道、交易條件和貿易習慣等方面的不同，還可采用其他各種貿易方式，如經(jīng)銷、代理、寄售、展賣、招標與投標、拍賣、期貨交易、對銷貿易、加工貿易等。近年來，隨著電子技術的發(fā)展和貿易方式、方法的改變，又興起了電子商務這種新型的貿易方式。每種貿易方式，都有各自的特點，其具體要求和做法各不相同。因此，了解各種貿易方式的特點，學會靈活運用和結合使用各種貿易方式，對發(fā)