【營銷】雅居樂萬象郡營銷思路匯報(bào)課件

1、雅居樂萬象郡佛山事業(yè)部一、項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目位置：容桂高黎占地面積：6.25萬建筑面積：21.55萬銷售面積：19.87萬可售占比：92%容積率：2.5產(chǎn)品類型：平層高層、復(fù)式高層、裙樓商業(yè)、車位規(guī)劃戶數(shù)：1350戶總規(guī)圖效果圖123456789二組團(tuán)1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一、項(xiàng)目基本情況2、項(xiàng)目進(jìn)度一、項(xiàng)目基本情況3、戶型配比產(chǎn)品鋪排以首改、再改的平層和復(fù)式產(chǎn)品為主，面積全部為以96-132之間，高附加值實(shí)用三房、四房，在市場具有強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢，將主力總價(jià)段控制在市場首改、再改客群接受的范圍內(nèi)。產(chǎn)品房型戶均面積（）套數(shù)占比平層與復(fù)式占比平層3房2廳2衛(wèi) 9645633.78%67.5%4房2廳2衛(wèi) 1

2、0945633.78%復(fù)式4房2廳2衛(wèi) 127330 24.44%32.5%4房2廳2衛(wèi) 1321088.00%合計(jì)1350 100%100%產(chǎn)品配比：產(chǎn)品贈(zèng)送多、附加值大、性價(jià)比高一、工程節(jié)點(diǎn)9月306月305月29售樓部開放5# 2間復(fù)式板房展示一組團(tuán)1/2/3#達(dá)預(yù)售一組團(tuán)5/6#達(dá)預(yù)售示范區(qū)開放（3# 2間平層板房展示）一、開盤目標(biāo)分解首次開盤目標(biāo)400套，僅有平層產(chǎn)品6月30日1、2、3棟10月下旬9月305/6棟復(fù)式開售首次開盤1/2/3棟，共528套，按考核去化75% 需賣396套復(fù)式開盤推5/6棟，共224套按考核去化75% 需賣168套8-9月平層持銷/復(fù)式蓄客二：營銷策略思

3、路產(chǎn)品同質(zhì)化：首開全部平層產(chǎn)品，與競品正面pk，如何推廣非比尋常的產(chǎn)品故事 ？價(jià)格的抗性：周邊競品普遍價(jià)格在1.5-1.8萬/方之間，入市超2萬/方，高出的溢價(jià)如何支撐？推廣迷失：競品的戶外媒體投放鋪天蓋地，傳統(tǒng)媒介衰落，線上的傳播需要內(nèi)容的支撐，更需要出口的釋放。渠道綁架：即使是鳳凰灣，也在2017年大量使用人海、分銷戰(zhàn)術(shù)，費(fèi)效嚴(yán)格控制下的我們?nèi)绾瓮粐?？營銷困局雅居樂 萬象郡 產(chǎn)品規(guī)劃之初 我們的愿景做有溫度的、擁有現(xiàn)代理念的、人文社區(qū) “市集概念”的銷售中心：雅居樂首個(gè)售樓部，以萬有市集概念打造，首層開放暨引入商家運(yùn)營生活商業(yè)配套，成熟所見所得。 全棟復(fù)式的空間探索：我們打造了高附加值的

4、全棟真復(fù)式產(chǎn)品，是在產(chǎn)品維度上的全新探索，也是順德市場上的吸睛之作。 首層架空層設(shè)計(jì)的進(jìn)一步思考：樓棟設(shè)計(jì)采用首層架空的形式，首層空間的主題性大有可為，例如參考“東原”的全年齡兒童空間互動(dòng)體系，做共享閱讀空間等，都將另萬象郡成為一個(gè)有溫度的社區(qū)。有優(yōu)秀的現(xiàn)代社區(qū)基因有未來已來的大灣區(qū)核心區(qū)域價(jià)值有不限購政策優(yōu)勢但缺乏一個(gè)獨(dú)特的社群主張雅居樂 萬象郡 到底是什么？從 雅居樂力推的文化IP“詩與遠(yuǎn)方 心安原鄉(xiāng)”的高黎貢書院我們得到一個(gè)項(xiàng)目策略的啟發(fā)當(dāng)從來都是接受廣州外溢客戶的佛山，不再靠低價(jià)取勝不再面對(duì)純剛需擠壓的上車客不再主打赤裸裸的只談money的客戶我們應(yīng)該和他們聊點(diǎn)兒什么？文化慈善公益圈層

5、當(dāng)人生到了一定階段，有了一些財(cái)富，有一些投資理念，有一個(gè)想融入的圈子，有一定的精神追求他們更多的是我們?cè)趶V州、佛山、中山的業(yè)主他們也可能是有一定居住品質(zhì)追求的容桂本地客戶他們更有可能是因?yàn)橹苓呄拶彾恋膹V州、佛山、順德大良客戶深圳、大灣區(qū)相對(duì)高端客戶萬象藝術(shù)館在雅居樂 萬象郡 打造一座 高黎貢書院的分院人文IP場景體驗(yàn)+再看看順德城市主張文化營銷 不謀而合借助媒體 借勢政府雅居樂2018“樂活&人文”首落地順德1、順德文化建設(shè)：佛山“博物館之城”雙百戰(zhàn)略（2017年12月28日） 五年后佛山的博物館數(shù)量達(dá)100家，美術(shù)館、藝術(shù)館總數(shù)提高到100家政府借勢2、順德發(fā)力：制定三年行動(dòng)方案助力“博物

6、館之城”建設(shè)政府借勢3、順德文化IP越來越豐富多彩“華語文學(xué)傳媒大獎(jiǎng)”永久落戶佛山制造故事：有家就有佛山造廣東省小小說創(chuàng)作基地落戶順德政府借勢4、容桂文化建設(shè)：工會(huì)員工服務(wù)站暨圖書館揭牌政府借勢三大事件讓話題口耳相傳3月下旬啟動(dòng)：一場不收尾的募書活動(dòng)階段一：配合城市展點(diǎn)開放發(fā)起讀書倡導(dǎo)1、樂活人文：社區(qū)公益圖書館2、馬云2018年要讀100本書3、順德&南都： “華語文學(xué)大獎(jiǎng)”4、發(fā)動(dòng)廣州、佛山業(yè)主募捐書籍5、微信社區(qū)傳播6、外展點(diǎn)拓展宣傳5月中啟動(dòng)：重走高黎貢文化之路階段二：示范區(qū)開放階段體驗(yàn)神秘的高黎貢晴耕雨讀生活邀約各大媒體，重走雅居樂高黎貢文化之旅與原鄉(xiāng)互動(dòng)，客戶資源共享召集業(yè)主及客戶

7、體驗(yàn)文化之旅線上持續(xù)炒作，萬象藝術(shù)館揭5月底啟動(dòng)：萬象藝術(shù)館盛大開園暨高黎貢書院分院文化沙龍?bào)w驗(yàn)季階段三：蓄客開盤階段一條募書和重走高黎貢的紀(jì)錄片一場雅居樂“人文樂活”品牌背書一場別開生面的開館盛典系列大牌文化沙龍周周盛放劃分文化圈子，定制交流溝通三：現(xiàn)場包裝方案再美的推廣，都需要現(xiàn)場品相的支持雅居樂文化IP： 高黎貢書院分院的裝修設(shè)計(jì)參考童書館成人圖書館沙龍會(huì)議室沙龍會(huì)議室成人圖書館成人圖書館沙龍會(huì)議室三、重要的二樓體驗(yàn)架空層全年齡兒童游樂 、身邊的書院等社群代表座三、重要架空層體驗(yàn)三、現(xiàn)場包裝方案-示范區(qū)主入口1、精神堡壘正反面字體發(fā)光，位置如左側(cè)圓點(diǎn)標(biāo)注精神堡壘1、精神堡壘位置萬象藝術(shù)館

8、精神堡壘設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-示范區(qū)主入口萬象藝術(shù)館2、萬象藝術(shù)館位置正面發(fā)光，支撐架子及線路盡量隱藏設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-示范區(qū)主入口物業(yè)形象崗?fù)?、物業(yè)形象崗?fù)の恢迷O(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-示范區(qū)主入口雅居樂萬象郡雅居樂logo安全帽處4、示范區(qū)入口-入口景觀墻（發(fā)光字）設(shè)計(jì)參考設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-示范區(qū)主入口5、道旗三、現(xiàn)場包裝方案-售樓部1、品牌墻畫面一般離地60-70cm，距離天花50-60cm為佳，開關(guān)可以采用觸屏化，凸顯智能化。預(yù)留電源開關(guān)2、接待臺(tái)設(shè)置發(fā)光項(xiàng)目logo（側(cè)面發(fā)光），開關(guān)路線需要隱藏雅居樂萬象郡logo1、售樓部-品牌墻及接待區(qū)Logo墻設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-導(dǎo)視系統(tǒng)1、導(dǎo)視系統(tǒng)位置及標(biāo)準(zhǔn)化B系統(tǒng)參考戶外指示停車指示樓棟及樓層指示牌設(shè)計(jì)參考門牌指示樹門牌三、現(xiàn)場包裝方案-看樓通道2、主題園林參考沿路布置雕塑小品裝飾，主題裝飾設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-看樓通道3、樣板房通道參考設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)場包裝方案-看樓通道4、架空層文化學(xué)堂主題設(shè)計(jì)參考三、現(xiàn)