2020增員要生活化22頁課件

1、增員要生活化2020增員，是一項長期性工作，增員也是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，增員的方法有很多，增員的話術(shù)也不少，當(dāng)我們拿著這些方法和話術(shù)去套用增員的時候卻發(fā)現(xiàn)，沒有一種是萬能的，沒有一種是完全適用的。01其實，這很正常，因為客觀情況總是在不斷變化，而增員對象也不是同一個面孔，同一種性格，處在同一種環(huán)境之中，我們所面對的增員對象只有類似，只有同一個類型。當(dāng)我們具體面對某一特定的增員對象的時候，需要我們靈活機動，調(diào)動起所有增員思維細胞，具體情況具體對待。1.誰是增員的主力有人說，增員很難，要找個可以組成團隊的成員更難。那要想真正做好增員工作，應(yīng)該怎么做呢？找到增員的主力！1.誰是增員 的主力？2.增員

2、生活化生活增員化3.增員不成 原因4.分析準(zhǔn)增員對象的心理增員要生活化，包括如下四部分： 有組織發(fā)展欲望的人，即準(zhǔn)主管是平日增員的主力，而且是所有增員活動中的先鋒。 有道是“興趣是最好的老師”，一點兒不假，一個人只有他十分感興趣的事情，他才肯花時間和精力去做，而且會身心投入地去做，做出精彩，反之，則應(yīng)付了事，不得章法，甚至做得一塌糊涂。那么，誰才是增員的主力呢？著力和重視準(zhǔn)主管增員，做“順?biāo)浦邸钡墓ぷ魉^“一加一增員”就錯在這里，這種工作思維模式原本想“發(fā)揮所有人的能量，完成一項偉大的增員工程”，卻違背了起碼的工作規(guī)律讓喜歡的人做喜歡的事，結(jié)果只能是事與愿違、得不償失?，F(xiàn)實中，在一個團隊里，

3、有組織發(fā)展欲望的人總是少數(shù)，不超過20%，但卻完成了80%的增員任務(wù)，這是典型的“黃金分割率”現(xiàn)象。0102031.誰是增員的主力我們著力和重視準(zhǔn)主管增員，正是充分利用了這一小部分人的組織發(fā)展欲望，做了一項“順?biāo)浦邸钡墓ぷ?，因而順風(fēng)順?biāo)?，不會那么吃力。誰是增員的主力02準(zhǔn)主管的增員欲望是“與生俱來”的，不是被什么人或者力量激發(fā)的，所以他們非常主動和積極，增員的組織者只須做引導(dǎo)和把舵的工作，為他們指引前進的方向，為他們排憂解難，提供一些方便條件。 及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自己團隊的準(zhǔn)主管人選，因勢利導(dǎo)，助其成功在任何一個團隊中，有組織發(fā)展欲望的準(zhǔn)主管總是存在，關(guān)鍵在于及時、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)自己團隊的準(zhǔn)主管人

4、選，因勢利導(dǎo)，助其成功，使其成為團隊增員的主力，從而推動團隊的增員工作、完成增員任務(wù)、取得增員成功，是每位主管的基本功。 誰懂得抓住增員的主力，抓住了這些主力，并且充分挖掘了這些主力的潛力，充分調(diào)動了這些主力的積極性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮了這些主力的作用，誰的增員就會順利獲得成功。01所謂增員生活化，就是把增員意識和行動融入生活。02其思想精髓就是你的增員意識和行動要時時刻刻存在和保持，確保隨時隨地可以調(diào)動，隨時隨地可以發(fā)揮作用。03一個人如果去增員，當(dāng)你看到一個人在很努力地完成他的工作的時候，你過去和他說，我們來聊聊保險的事情，那對方會理你嗎？以自我為中心，沒有考慮到對方的實際情形是怎樣的，更沒

5、有考慮到對方的內(nèi)心需求是什么，往往會失敗。2.增員生活化，生活增員化寒暄過后，和對方說，周末有空出來聚聚?？赡軙霈F(xiàn)兩種情況，一種是很不情愿的答應(yīng)了，一種是直接說沒空。相反，增員生活化就不同了，一切增員活動都融合在生活之中，就連增員時所說的話都是生活化的。當(dāng)你看到一個人在干活，邊上還有很多活沒干完，你可以和他一起做，邊做邊聊，這便是增員生活化的做法。而對于那位公務(wù)員增員對象來說，他自認為他是一個“有身份”的人，心理上有很大的優(yōu)越感，要充分利用跟他偶爾見面的機會。增員動作應(yīng)及時跟進，可以邀請他參加公司的創(chuàng)說會，但跟他預(yù)約到他家里談，一般不會被輕易接納。增員生活化要全副武裝，西裝革履、挎展業(yè)包、貼

6、營銷員標(biāo)簽、生搬硬套形式增員成功的機率不大，原因就在于，這種生活化的增員容易被人接受，沒有距離感。再來，當(dāng)你想增員一位公務(wù)人員的時候，你們在某一商場偶遇；而所謂的生活化增員，就是把日常生活植入增員的元素。它的內(nèi)在涵義是每個人都要生活，人總是在生活之中度過每一天，沒有人可以脫離生活而存在，你、我、他以及我們的增員對象都是如此，這就給我們在生活中增員創(chuàng)造了條件，換句話說，可以在日常生活中進行我們的增員活動，生活和增員是一體的，密不可分的。許多時候，也有許多人，特意去增員卻收獲廖廖，不是沒有充分準(zhǔn)備，也不是沒有盡力，但卻事與愿違，“有心栽花花不開啊”；而有時候確實“無心插柳柳成蔭”“踏破鐵鞋無覓處，

7、得來全不費功夫”。那這又是什么原因呢？3.增員不成，原因？增員不成，原因有三04 增員對象也跟我們一樣，是以生活為主，如果被一個與他的正常生活毫不相干的人或事情所打擾，他會很不情愿、很不高興，甚至有些煩感，因此，拒絕增員人的請求就是理所當(dāng)然的了。 增員對象是生活中的一分子，如果增員人將增員和生活割裂開來，增員是增員，生活是生活，那就脫離了實際，不能很好地與被增員人溝通，甚至見面都發(fā)生了困難。 在生活中才能找到增員對象，只有找到生活中的增員對象才能增員順利。例如：要找的增員對象正在為如何治好他母親的病而焦躁不安，你卻要他坐下來慢慢聽你大談特談做保險營銷的好處，這怎么可能呢？生活化增員的另一層意思

8、是：做為一名欲通過增員，走組織發(fā)展道路而成就自我的營銷員，應(yīng)當(dāng)把自己的全部生活都無縫隙地植入增員的元素。無論走路還是購物，無論吃飯還是睡覺，都要想到增員。實踐說明，“增員生活化，生活化增員”才是最好的增員技能。當(dāng)然，要真正做到這一點也很不容易，它需要的不是心智，不是投機取巧的心理，而恰恰是它們的反面，是增員人對增員這項工作的全身心的投入?！霸鰡T生活化，生活化增員”才是最好的增員技能現(xiàn)在增員的工作十分頻繁，而且增員的難度越來越大、競爭越來越激烈，增員者所面臨的境況也越來越復(fù)雜。有時候可能一個準(zhǔn)增員對象會面臨多個增員人爭搶的情況。在這種情況下，單純按部就班地做雷同的增員動作，抑或是僅僅增強增員的力度還遠遠不夠，增員的贏家還須具備自己所特有的增員利器。而在任何增員手段和技能的施展前都有個前提，那就是首先要做好準(zhǔn)增員對象的現(xiàn)狀和心理分析，然后對癥下藥。4.分析增員對象的心理感謝聆聽,批評指導(dǎo)2030Please replace the text, modify the text, you c