加盟商最害怕見到什么樣的招商經(jīng)理？

1、加盟商最害怕見到什么樣的招商經(jīng)理？銷售部；彭軍 1他們更愿意跟一個(gè)高級(jí)投資顧問學(xué)習(xí)如何投資、加盟潛在加盟商最害怕見到什么樣的招商經(jīng)理？喋喋不休地介紹企業(yè)優(yōu)勢(shì)，然后死纏爛打地跟蹤，甚至哀求“您要不加盟，我下個(gè)月就完不成業(yè)績(jī)了”你的業(yè)績(jī)跟我有什么關(guān)系？很多潛在加盟商在沒有選定項(xiàng)目前，不敢輕易暴露自己的想法，但他們并非不愿意跟企業(yè)接觸，而是希望通過接觸，獲得更多關(guān)于企業(yè)的實(shí)用信息，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。也就是說，他們更愿意跟一個(gè)高級(jí)投資顧問學(xué)習(xí)如何投資、加盟，而不是面對(duì)一個(gè)搞推銷的銷售人員！2竅門一：在了解到潛在加盟商全面信息之前，不要給出太多建議 大夫開藥方前，都要詳細(xì)了解病人的情況，即便病情一目了然，也

2、要全面問清楚。這樣的藥方才具有信服力，而病人也會(huì)認(rèn)為這是對(duì)癥下藥。潛在加盟商的“全部信息”包括：基本信息。如：年齡、職業(yè)、家庭情況、婚姻狀況等。深入個(gè)人信息。如：世界觀、價(jià)值觀、個(gè)人性格特征、個(gè)人習(xí)慣用語和習(xí)慣動(dòng)作、加盟深入動(dòng)機(jī)等。投資條件。如：資金、店鋪情況、資金來源、投資緊迫度、投資時(shí)間、以前考察過的品牌等。如此，提出的加盟方案才更具有信服力。建議我們要集中時(shí)間“制作”適合自己的問題清單。一定要每個(gè)招商經(jīng)理自己動(dòng)手整理，并能用自己習(xí)慣的語氣輕松表達(dá)，定期還要模擬演練，這樣才能得心應(yīng)手。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：了解信息時(shí)一定要學(xué)會(huì)傾聽！3竅門二：對(duì)加盟行業(yè)現(xiàn)狀的深入見解見面洽談前，潛在加盟商都會(huì)認(rèn)為你

3、要給他介紹你們公司的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等等。這種排斥的潛意識(shí)一旦得到確認(rèn)，就會(huì)對(duì)你個(gè)人產(chǎn)生負(fù)面的印象。如果你能夠站在中立的角度，介紹你所在行業(yè)中的企業(yè)的特點(diǎn)和加盟需求，包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，并站在投資人的角度上深入分析，潛在加盟商會(huì)馬上轉(zhuǎn)變對(duì)你的印象。以下問題是潛在加盟商非常愿意聽到的專家意見：特許加盟應(yīng)該注意哪些事情？有什么優(yōu)劣勢(shì)？如何從專業(yè)角度考察特許品牌？如何考察門店？有什么訣竅？如何從專業(yè)角度規(guī)避加盟風(fēng)險(xiǎn)？如何識(shí)別加盟騙局？各種加盟項(xiàng)目的投資回報(bào)率怎樣分析？哪些可能是潛在風(fēng)險(xiǎn)？如何從專業(yè)角度經(jīng)營門店？怎樣盡快贏利？當(dāng)然，作為高級(jí)加盟顧問，“說服力”、“信任感”這些基本條件是必需的，洽談時(shí)的語速、語氣、身體語言都很關(guān)鍵。很多時(shí)候，一個(gè)人說話的可信度并不在于說了什么，而在于誰說、用什么方法說。如果你說：我不知道怎樣去做才能更有說服力。Oh，my God！那你還是從一個(gè)招商經(jīng)理開始做吧，先學(xué)習(xí)如何交流，練好基本功再說其他的吧。4竅門三：針對(duì)潛在加盟商的特點(diǎn)，直接提出你的加盟方案就好了 從潛在加盟商的角度出發(fā)，綜合平衡各方面實(shí)力，如資