國(guó)際合作案例

1、聯(lián)合利華1聯(lián)合利華公司簡(jiǎn)介聯(lián)合利華（Unilever）是一家擁有多個(gè)世界知名的食品、飲料、清潔劑和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的上市公司，2010年全球營(yíng)業(yè)額553.52億美元。2009年9月25日聯(lián)合利華以12.75億歐元(18.8億美元)收購(gòu)Sara Lee的全球身體保養(yǎng)與歐洲清潔劑事業(yè)，該公司旗下?lián)碛蠸anex和Radox等品牌。2010年9月27日聯(lián)合利華將以37億美元現(xiàn)金收購(gòu)美發(fā)品牌的制造商雅濤（Alberto Culver）。雅碧濤旗下有彩絲美（TRESemme）、Nexxus（耐克斯）、VO5、Simple等多種品牌。交易完成后，聯(lián)合利華將成為全球最大護(hù)發(fā)產(chǎn)品公司，第二大洗發(fā)水、第三大發(fā)型造型產(chǎn)

2、品公司。 2公司歷史1929年，英國(guó)Lever公司與荷蘭Margarine Unie公司簽訂協(xié)議，組建Unilever (聯(lián)合利華) 公司。經(jīng)過(guò)80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，在全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有163,000名雇員。2009財(cái)政年度，公司全年銷售額約398億歐元。我們的14個(gè)品類的400個(gè)品牌暢銷全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我們是全球最大的冰淇淋、茶飲料、人造奶油和調(diào)味品生產(chǎn)商之一，也是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。3 每天有1.6億多人次在世界各地選購(gòu)聯(lián)合利華的產(chǎn)品。我們的品牌受到各地消費(fèi)者的信賴，家樂(lè)、立頓,、奧妙、力士、多芬、舒耐、

3、和路雪冰激凌等都已經(jīng)成長(zhǎng)為銷售額超過(guò)10億歐元品牌。我們的產(chǎn)品使您心情愉悅、神采煥發(fā)、享受更加完美的生活，讓您的生活更具活力。 聯(lián)合利華2009年在前沿研發(fā)領(lǐng)域投資近8.91億歐元。設(shè)立于英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、印度和中國(guó)的全球六大研發(fā)中心，正在不斷地探索革新產(chǎn)品的新技術(shù)和新理念，為消費(fèi)者提供更物超所值的品牌和產(chǎn)品。作為世界最大的廣告主之一，聯(lián)合利華每年的全球廣告營(yíng)銷總支出超過(guò)50億歐元。 4人才培養(yǎng)“如果英國(guó)沒(méi)有，我們就去荷蘭找，如果荷蘭沒(méi)有，我們?nèi)ァ?。聯(lián)合利華大中華區(qū)總裁薄睿凱（Frank Braeken）說(shuō)，“對(duì)于聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)，高素質(zhì)人才的最重要條件是國(guó)際化，我們?cè)谌澜缥顑?yōu)秀的人才加入

4、聯(lián)合利華。然而，在留住人才和繼任培養(yǎng)方面，聯(lián)合利華是世界上做得更好的一個(gè)公司。”聯(lián)合利華提出一種極限式的人才培養(yǎng)和發(fā)展方式。這就好像把一個(gè)人扔進(jìn)深水中，能夠游出來(lái)的人一定是非常好的游泳健將，當(dāng)然也會(huì)有一些人被淹死。5聯(lián)合利華300位高層管理者中95%完全是內(nèi)部培養(yǎng)的。通過(guò)工作內(nèi)容以及外派任務(wù)將國(guó)際化視野和理念灌輸給經(jīng)理人們。聯(lián)合利華現(xiàn)在通過(guò)培訓(xùn)課程幫助經(jīng)理人們獲得國(guó)際化的視野。其發(fā)展規(guī)劃體系包括教育訓(xùn)練計(jì)劃（由初、中、高三個(gè)階段課程組成。內(nèi)容側(cè)重于商業(yè)認(rèn)識(shí)、專業(yè)能力和綜合素質(zhì)三方面的提升），以及國(guó)內(nèi)輪調(diào)計(jì)劃、海外輪調(diào)或參與跨國(guó)項(xiàng)目計(jì)劃、教練支持和績(jī)效考評(píng)。6HR數(shù)據(jù)庫(kù)建立全球化的人才庫(kù)系統(tǒng)，無(wú)

5、論是由企業(yè)自身還是專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)建立，企業(yè)都應(yīng)該從職位描述和一系列的人員檔案開(kāi)始。這不僅僅是因?yàn)榭鐕?guó)公司現(xiàn)在有多得多的戰(zhàn)略職位分布在全球各地，而且跨國(guó)公司必須對(duì)多得多的經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展進(jìn)行監(jiān)控。全球化HR項(xiàng)目的目的是保證，一個(gè)跨國(guó)企業(yè)擁有合適的人才，管理靈活性和多文化組合，以實(shí)現(xiàn)所有運(yùn)營(yíng)部門的有效管理，并把握增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而且其經(jīng)理人融入一個(gè)有共同價(jià)值觀的知識(shí)共享網(wǎng)絡(luò)中。 7發(fā)展戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略在聯(lián)合利華得到了充分體現(xiàn)：一是企業(yè)集中化，1999年，把14個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)合并為4個(gè)由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營(yíng)成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4；二是產(chǎn)品集中化，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理

6、用品，食品及飲料和冰淇淋等三大優(yōu)勢(shì)系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，雖然擁有2000多個(gè)品牌，但在中國(guó)推廣不到20個(gè)，都是一線品牌；四是廠址集中化，今年5至8月，通過(guò)調(diào)整、合并，減少了3個(gè)生產(chǎn)地址，節(jié)約了30%的運(yùn)行費(fèi)用。 8對(duì)中國(guó)的收購(gòu)聯(lián)合利華在中國(guó)的收購(gòu)最有名的應(yīng)該是老字號(hào)“京華茶葉”和“中華牙膏” 。1999年，聯(lián)合利華開(kāi)始收購(gòu)本土茶葉品牌，并通過(guò)“冷凍”被收購(gòu)品牌的方式為其“立頓”品牌開(kāi)路。直至2007年，北京二商集團(tuán)才從聯(lián)合利華手中回購(gòu)了京華茶葉品牌，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自有品牌潔諾的影響力沒(méi)有中華高，于是投資很多研發(fā)和廣告在中華牙膏上面。9食品 聯(lián)合利華是世界主要的食品公司之一。家樂(lè)是聯(lián)合

7、利華最大的食品品牌，它遍及100多個(gè)國(guó)家，銷售額達(dá)到23億歐元，產(chǎn)品涵蓋湯類，肉羹類，調(diào)味醬，面條和現(xiàn)成膳食。 聯(lián)合利華有荷蘭的Becel(品牌)，英國(guó)的Flora(品牌)、意大利Bertolli 、歐洲的Algida （和路雪）、美國(guó)的中高端品牌Ben & Jerrys。聯(lián)合利華是全球最大的茶包生產(chǎn)商，品牌有立頓和Brooke Bond。 。 聯(lián)合利華熱衷于了解人們的需求，人們的愛(ài)好，并實(shí)現(xiàn)它們，使其成為人們生活中值得信賴的一部分。 10家庭護(hù)理在世界的許多地方，聯(lián)合利華的家庭護(hù)理用品都處于市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。這些產(chǎn)品的作用不僅僅是幫你洗衣、清潔，更重要的是幫助你享受更加完美的生活。 11個(gè)人護(hù)

8、理聯(lián)合利華的個(gè)人護(hù)理用品系列在全世界享有盛名。從香波到香皂，從沐浴露到護(hù)膚乳，它們使我們的消費(fèi)者神采煥發(fā)，享受更加完美的生活。 12收購(gòu)貝斯特背后的原因20時(shí)世紀(jì)90年代中期開(kāi)始，聯(lián)合利華公司出現(xiàn)銷售下降，利潤(rùn)率降低，股票的收益率下降等問(wèn)題。面對(duì)外部環(huán)境的變化，聯(lián)合利華開(kāi)始實(shí)施一系列的“瘦身戰(zhàn)”。13收購(gòu)戰(zhàn)略案例2000年英荷消費(fèi)品集團(tuán)聯(lián)合利華（Unilever，UN，UL）股東批準(zhǔn)收購(gòu)美國(guó)貝斯特食品公司（BestfoodBF）。至此聯(lián)合利華終于贏得了全球食品行業(yè)12年來(lái)最大的一次收購(gòu)戰(zhàn)的勝利。收購(gòu)將使聯(lián)合利華食品業(yè)務(wù)躋身全球食品行業(yè)聯(lián)盟第二位，僅排在雀巢之后。2000年收購(gòu)百仕福成為聯(lián)合利華

9、有史以來(lái)第二大現(xiàn)金收購(gòu)。還收購(gòu)了Slim.Fas食品，Ben&Jerrys和法國(guó)的Amora-Mail烹飪公司14瘦身戰(zhàn)略：從1999年開(kāi)始，聯(lián)合利華在全球?qū)嵤┱w瘦身行動(dòng)，幾乎囊括了各個(gè)戰(zhàn)略層面，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是品牌，從其2000多個(gè)品牌中，精選400個(gè)重點(diǎn)推廣，在中國(guó)推廣還不到20個(gè)；二是產(chǎn)品，果斷退出非主營(yíng)業(yè)務(wù)，專攻家庭及個(gè)人護(hù)理用品、食品及飲料和冰淇淋等優(yōu)勢(shì)系列；15三是企業(yè)組織架構(gòu)，把14個(gè)獨(dú)立的合資企業(yè)合并為4個(gè)由聯(lián)合利華控股的公司，使經(jīng)營(yíng)成本下降了20%，外籍管理人員減少了3/4；四是總成本領(lǐng)先，從2002年開(kāi)始，聯(lián)合利華一邊在合肥興建聯(lián)合利華合肥工業(yè)園，一邊將上海的生產(chǎn)

10、基地逐漸關(guān)閉，逐步移至合肥，目前聯(lián)合利華工廠用于生產(chǎn)的奧妙洗衣粉二期工程正在如火如荼地進(jìn)行，到今年年底，聯(lián)合利華所有的日化用品的生產(chǎn)都將在合肥工業(yè)園實(shí)現(xiàn)，形成了統(tǒng)一的生產(chǎn)基地，聯(lián)合利華的綜合效益也因此提高了30%。161. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作就是各國(guó)在生產(chǎn)領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)最有優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)要素組合與配置并采用最先進(jìn)的科技成果，與取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益收購(gòu)后的優(yōu)勢(shì)：2. 國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作可以最大限度的降低產(chǎn)品成本一旦將 “BESTFOODS” 并購(gòu)，不僅可年節(jié)約成本5億美元，而且能坐享其成知名品牌，更由于合并后能成為世界食品業(yè)界“亞軍”而使聯(lián)合利華那“環(huán)球食品界航空母艦”的美夢(mèng)成真。173.對(duì)國(guó)際食品行業(yè)的經(jīng)濟(jì)一體化的意義聯(lián)合利華并購(gòu)BF為市場(chǎng)容量的擴(kuò)人和市場(chǎng)的深化創(chuàng)造了有利條件，促進(jìn)了食品行業(yè)內(nèi)各公司生產(chǎn)的分工和生產(chǎn)的專業(yè)化，每個(gè)公司都集中自己的有限資源生產(chǎn)效益最高的產(chǎn)品。生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)人和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，勢(shì)必提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低成木，從而增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力。 4.國(guó)際經(jīng)濟(jì)協(xié)