電子學(xué)生證經(jīng)營推廣匯報材料課件

1、馬山聯(lián)通電子學(xué)生證發(fā)展匯報目錄 經(jīng)營發(fā)展情況1.1 經(jīng)營發(fā)展情況1.2 成功案例 校方合作愿景 支撐需求 經(jīng)營發(fā)展措施1.1 經(jīng)營發(fā)展情況周鹿中學(xué)已實現(xiàn)計收1320戶。金倫中學(xué)、桃李幼兒園、新蕾幼兒園本月和學(xué)校聯(lián)合開展受理工作，目前已收齊資料和費用980戶。已簽約4所學(xué)校，分別為金倫中學(xué)、周鹿中學(xué)、桃李幼兒園、新蕾幼兒園；在談學(xué)校2所。學(xué)校談判簽約情況計收使用情況1.2 成功案例目錄 經(jīng)營發(fā)展措施 經(jīng)營發(fā)展情況2.1 重視教育市場2.2 組織保障2.3 拓展模式 校方合作愿景 支撐需求2.1 市場潛力巨大，領(lǐng)導(dǎo)高度重視高度重視：區(qū)公司集客部、南寧分公司對教育市場高度重視，區(qū)公司集客部李兵總經(jīng)理

2、7月率隊到馬山開展培訓(xùn)、公司領(lǐng)導(dǎo)黃方副總經(jīng)理親自督導(dǎo)教育市場的拓展進展，馬山分公司將學(xué)校攻關(guān)工作當(dāng)作一把手的名單制客戶拓展來抓，并將教育行業(yè)拓展做為集客下半年工作重點。打造教育行業(yè)專業(yè)化團隊：成立專項拓展小組，將學(xué)校網(wǎng)格劃分，骨干員工一對一開展輔導(dǎo)幫扶活動，定期開展頭腦風(fēng)暴會。幫集客經(jīng)理找到感覺，提高集客經(jīng)理的拓展能力，打造專業(yè)化的教育拓展隊伍。開展專項活動：制定馬山教育行業(yè)拓展方案，馬開展全員營銷活動。高度重視專項拓展總負責(zé)人及技術(shù)支撐：韋壇古零鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心集客負責(zé)人：黃超林圩鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心集客負責(zé)人：覃丹丹周鹿鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心集客負責(zé)人：蘇樂2.2 組織保障動作到位：根據(jù)從教育局獲得的學(xué)校清單,制定出集客經(jīng)

3、理學(xué)校拜訪進度表,學(xué)校拜訪進度表每周動態(tài)更新，集客經(jīng)理嚴格執(zhí)行，缺一次扣罰20元績效。團隊提升：每周組織一次頭腦風(fēng)暴、經(jīng)驗分享會；對有效商機梳理并制定方案，對成功案例進行總結(jié)學(xué)習(xí)。網(wǎng)格劃分：學(xué)校拓展計劃按客戶類型、產(chǎn)品類型、個人社會資源掌握情況三個維度網(wǎng)格分組，有針對性的引導(dǎo)客戶經(jīng)理成為某一領(lǐng)域內(nèi)的專家型銷售人才：制定目標：有要求有考核，將任務(wù)下達至每個客戶經(jīng)理，對拓展結(jié)果實施重獎重罰的原則，限時拿下商機。我們要求8月底前每個集客經(jīng)理必須完成一所學(xué)校的簽約拓展工作。 1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)按屬地劃分： 總負責(zé)人：韋壇中學(xué)網(wǎng)格經(jīng)理：黃超金倫中學(xué)馬山中學(xué)民族中學(xué)合群初中合作初中拓展業(yè)務(wù)類型電子學(xué)生證、班班通等教

4、育類行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展小學(xué)網(wǎng)格經(jīng)理：覃丹丹城西小學(xué)城北小學(xué)城南小學(xué)同富小學(xué)合群小學(xué)拓展業(yè)務(wù)類型電子學(xué)生證、班班通、兒童手表等教育類行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展幼兒園網(wǎng)格經(jīng)理：蘇樂中心幼兒園新蕾幼兒園明日之星幼兒園未來之星幼兒園金蘋果幼兒園劍橋幼兒園桃李幼兒園拓展業(yè)務(wù)類型電子學(xué)生證、視頻監(jiān)控、兒童手表、互動寶寶等教育類行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展。2、縣城學(xué)校網(wǎng)格劃分2.3 拓展模式-分層分級管理網(wǎng)大撈魚、地毯式搜索商機領(lǐng)導(dǎo)帶隊公關(guān)商機梳理定優(yōu)先、頭腦風(fēng)暴定方案積極配合校方收費辦理工作集客經(jīng)理對所負責(zé)網(wǎng)格內(nèi)學(xué)校根據(jù)進度表進行陌拜，及時詳細填寫商機反饋表。晨會上對所獲商機梳理、評估，制定出攻關(guān)優(yōu)先級表。對

5、優(yōu)先級公關(guān)單位由中心經(jīng)理上門拜訪，確定校方需求，立即在部門內(nèi)開展頭腦風(fēng)暴，制定方案。措施公司一把手親自帶隊上門推介、攻關(guān)；攻關(guān)過程中突出產(chǎn)品電子學(xué)生證的安全功能及設(shè)備免費賣點，制定營銷話術(shù)，消除客戶顧慮，并以成功案例讓學(xué)校對我們的工作和產(chǎn)品樹立信心，最終簽約。簽約后必須多次與學(xué)校就收費辦理工作進行溝通，積極配合校方，盡量減少學(xué)校工作量。 經(jīng)營發(fā)展情況 支撐需求目錄 校方合作愿景 經(jīng)營發(fā)展措施電子學(xué)生證投資無需學(xué)校投資，全部聯(lián)通承擔(dān)項目的費用；項目實施后，教師、學(xué)生、家長搭建溝通平臺，方便學(xué)生管理；既符合學(xué)校禁用手機的規(guī)定，又更好的管理學(xué)生和解決學(xué)生和家長親情通話問題；成為學(xué)校創(chuàng)新管理的亮點，在教育系統(tǒng)取得成績。3. 校方合作愿景零投資 校方合作愿景 經(jīng)營發(fā)展情況目錄 支撐需求 經(jīng)營發(fā)展措施4.1