課件：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)2

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 案例分析數(shù)量和包裝第二組：黃丹青 王榮 門(mén)亞斌 沈海燁 易夕茜 游夢(mèng)蕊 張岱苗【案情簡(jiǎn)介】我國(guó)某出口公司于某匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買(mǎi)方驗(yàn)收后，發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10%，而且每個(gè)水果的重量也低于合同規(guī)定。由于合同中并未規(guī)定短溢裝條款，該匈牙利商人既拒絕付款，也拒絕提貨。后來(lái)水果全部腐爛，匈牙利海關(guān)向中方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬(wàn)美元。思考：1.我方是否根本違約？ 2.買(mǎi)方是否有權(quán)利拒收拒付？ 3.我方能否爭(zhēng)取挽回貨款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理費(fèi)用的損失？ 4.今后如何預(yù)防此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生？出口水果遭拒收拒付案 1. 我方是否根本違約？聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物

2、銷(xiāo)售合同公約第二十五條規(guī)定：“一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以致于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有權(quán)期待得到的東西，即為根本違反合同，除非違反合同一方并不預(yù)知而且一個(gè)同等資格、通情達(dá)理的人處于相同的情況中也沒(méi)有理由預(yù)知會(huì)發(fā)生這種結(jié)果?！鄙唐返臄?shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中不可或缺的主要條件之一。如果僅是總重量少10%，只屬于部分違約，買(mǎi)方無(wú)權(quán)拒收貨物，只可就短缺的10%提出賠償。但由于合同中規(guī)定了每個(gè)水果的重量，實(shí)際上屬于質(zhì)量不符，買(mǎi)方有權(quán)以根本違約為由宣布合同無(wú)效并提出包括利潤(rùn)在內(nèi)的全部損害賠償。但考慮到水果商品的特殊性，如果我方可以證明短重是由于運(yùn)輸通中自然損耗導(dǎo)致，即裝船時(shí)是

3、符合規(guī)定的，則屬于不可抗力造成的非根本性違約。這樣對(duì)方便無(wú)權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失?！窘馕觥?2.買(mǎi)方是否有權(quán)利拒收拒付？根據(jù)之前的分析，如果我方判定為非根本性違約，則買(mǎi)方無(wú)權(quán)拒收拒付，只能要求減價(jià)或賠償短缺部分的損失。但如果屬于根本性違約，買(mǎi)方有權(quán)宣布合同無(wú)效并并退貨和要求賠償，但是 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第86條第1款明確規(guī)定：“如果買(mǎi)方已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物， 直至賣(mài)方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止?！币虼耍词刮曳酵耆`約，賣(mài)方有權(quán)拒付，但無(wú)權(quán)拒收，即必須盡到妥善保管和減輕損失

4、的義務(wù)?！窘馕觥?3.我方能否爭(zhēng)取挽回貨款、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和處理費(fèi)用的損失？賣(mài)方拒絕提貨導(dǎo)致水果腐爛，須對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。因此，我方可根據(jù)公約與匈牙利商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉，以挽回?fù)p失。【解析】 4.今后如何預(yù)防此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生？1）合理估計(jì)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中可能發(fā)生的損耗，并制定短溢裝條款。2）爭(zhēng)取于我方有利的在裝貨時(shí)第三方檢驗(yàn)而非到岸檢驗(yàn)。3）對(duì)鮮活商品在發(fā)生與合同不符時(shí)，由于保鮮期的限制難以退換貨，應(yīng)爭(zhēng)取與對(duì)方達(dá)成協(xié)議代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失?！窘馕觥俊景盖楹?jiǎn)介】出口罐頭遭拒收案 A出口公司與國(guó)外買(mǎi)方訂立一份CIF合同，合同規(guī)定：“番茄醬罐頭200箱，每箱24罐100克”，即每箱裝24罐，每

5、罐100克。在出貨前一天由于山體滑坡導(dǎo)致賣(mài)方存放100克罐頭的廠房被毀。為了保證及時(shí)交貨，賣(mài)方裝運(yùn)了200箱，每箱24罐200克，即相當(dāng)于白送一倍的貨物給客戶(hù)。買(mǎi)方以商品不符合合同為由，要求撤銷(xiāo)合同和賠償損失。思考: 1.我方是否根本違約？ 2.今后如何避免此類(lèi)問(wèn)題？ 1.我方是否根本違約？賣(mài)方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。由于賣(mài)方的做法可能給買(mǎi)方帶來(lái)意想不到的麻煩與損失，例如，可能影響商品的銷(xiāo)售，使買(mǎi)方的原有商業(yè)目的落空。此外，在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報(bào)的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會(huì)遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢(xún)，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等行為而被追

6、究責(zé)任。所以，買(mǎi)方有權(quán)以我方根本違約為由要求退貨并撤銷(xiāo)合同?！窘馕觥俊窘馕觥?2.今后如何避免此類(lèi)問(wèn)題？1.我方在發(fā)現(xiàn)無(wú)法按時(shí)交付合同中所規(guī)定的貨物時(shí)，應(yīng)及時(shí)與買(mǎi)方溝通協(xié)商，只有在達(dá)成協(xié)議，更改合同后才可以采取其他貨物替換等補(bǔ)救措施，不可擅自更換不符合合同規(guī)定的貨物替代，造成進(jìn)一步的損失。實(shí)際上此例中貨物毀損是非可預(yù)測(cè)的自然災(zāi)害導(dǎo)致的，賣(mài)方無(wú)需承擔(dān)過(guò)錯(cuò)。2.可在合同中約定關(guān)于如因非可抗拒因素造成的問(wèn)題發(fā)生時(shí)，如何進(jìn)行補(bǔ)救或替代的措施條款。【案情簡(jiǎn)介】出口集裝箱產(chǎn)品遭索賠案國(guó)內(nèi)A公司與國(guó)外客戶(hù)B公司在2001年1月份下了1X20集裝箱產(chǎn)品P2（貨號(hào)934）， 此1X20集裝箱的934中，客戶(hù)有二

7、種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣(mài)給兩個(gè)不同的最終用戶(hù)，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品100箱，共計(jì)400箱。【案情簡(jiǎn)介】 嘜頭如下： 嘜頭： STL-953 QTY.: PCS(每箱多少支) ITEM NO. 934 G.W.: KGS(毛重) C/NO.1-？ N.W.: KGS (凈重) MADE IN CHINA MEAS.: CM A公司以為工廠會(huì)在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編，因此A公司在下定單時(shí)把正嘜的“C/NO.1-” 后按照流水號(hào)來(lái)編寫(xiě)具體的箱號(hào)空著，結(jié)果由于工廠工人不認(rèn)識(shí)英文，沒(méi)有在正嘜上按照箱子的流水號(hào)來(lái)編寫(xiě)。貨物到達(dá)目的港后，客戶(hù)以無(wú)法區(qū)分貨物為由提出索賠

8、。思考：1.嘜頭沒(méi)有填寫(xiě)流水號(hào)是否算違約？我方是否應(yīng)賠償？ 2.如何避免此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生？ 1.嘜頭沒(méi)有填寫(xiě)流水號(hào)是否違約？我方是否應(yīng)賠償？聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)簡(jiǎn)化國(guó)際貿(mào)易程序工作組制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括：（1）收貨人或買(mǎi)方名稱(chēng)的英文縮寫(xiě)字母或簡(jiǎn)稱(chēng)；（2）參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票貨號(hào)；（3）目的地；（4）件號(hào)。我方明知買(mǎi)方需要將貨物賣(mài)給不同的最終用戶(hù)，由于流水號(hào)缺失導(dǎo)致買(mǎi)方不得不一箱箱打開(kāi)包裝找貨，需要花費(fèi)人工費(fèi)和重新包裝費(fèi)，也浪費(fèi)了時(shí)間，因此我方應(yīng)賠償相應(yīng)的損失?！窘馕觥?2.如何避免此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生？1）賣(mài)方在給工廠下訂單時(shí)，在生產(chǎn)清單上若有需工廠填寫(xiě)的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因?yàn)楹芏喙S的工人不具備英文水平。 2）賣(mài)方應(yīng)考慮到客戶(hù)的具體要求，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問(wèn)題。特殊的要求，可以在生產(chǎn)清單上注明或以面談、電話等方式特別強(qiáng)調(diào)。以防產(chǎn)品不符合要求，返工，延誤交貨期或遭受索賠。 3）對(duì)于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1個(gè)工廠C/NO.1-(1,2,3)；第2個(gè)工廠C/NO.2-(1,2,3)；第3個(gè)工廠C/NO.3-(1,2,3)；依此類(lèi)推 若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認(rèn)的情況可以