跨行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展案例分析--精品課程網(wǎng)絡(luò)制作平臺課件

1、第六章 廣告公司的業(yè)務(wù)拓展遼寧廣告職業(yè)學(xué)院廣告經(jīng)營系主講人：高凱征、王曉雨、劉暢1本章要點 了解市場環(huán)境與需求變化的趨勢及廣告公司為謀求自身發(fā)展所采取的應(yīng)對策略通過案例了解廣告公司業(yè)務(wù)拓展的一般方向掌握廣告公司在廣告行業(yè)內(nèi)外進行業(yè)務(wù)拓展的情況。2本章內(nèi)容第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策 第二節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)拓展3第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策一、廣告市場的國際化趨勢經(jīng)濟全球化 中國加入 競爭 廣告活動全球性 4第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策順應(yīng)廣告主全球性營銷戰(zhàn)略的需求，實施國際化營銷策略。應(yīng)對策略2 適應(yīng)廣告主整體營銷戰(zhàn)略的需要，向多元化經(jīng)營方向發(fā)展。5第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策

2、二、分眾時代的到來在商品逐漸喪失了適應(yīng)“大眾”的特點后，人們開始追求消費的個性化，從而形成了許多個“個別消費者群”“分眾”。6第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策 在分眾時代：產(chǎn)品需要更準(zhǔn)確的定位才能滿足各種不同類型消費主體的需求銷售渠道要針對不同消費群體的消費習(xí)慣和媒介接觸習(xí)慣進行定制化的建設(shè)營銷也呈現(xiàn)出分眾的趨勢，個性化的需求不斷刺激著細(xì)分市場的出現(xiàn)7第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策從傳播媒介的角度來講：年齡 性別 種族收入 教育水平 職業(yè) 居住區(qū)域 興趣愛好 8第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策媒介市場開始了分眾化變局：電視 報紙 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 戶外 直郵移動媒介 9第一節(jié) 市場環(huán)境的變

3、化及應(yīng)對之策廣告公司在進行著變革： A提高專業(yè)服務(wù)能力 B積極開發(fā)新媒體 10第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策 三、新技術(shù)的推動作用1 在制作能力方面，先進的技術(shù)為廣告公司設(shè)計、制作高品質(zhì)的廣告作品提供了良好的硬件保證。 2 對媒體的影響，從歷史上看，媒介技術(shù)的每一次革新都很快被廣告業(yè)所利用，并推動廣告?zhèn)鞑セ顒赢a(chǎn)生質(zhì)的飛躍 。11第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策 現(xiàn)今，傳播媒介最本質(zhì)的變化就是數(shù)字化，數(shù)字技術(shù)成為當(dāng)代各類傳媒的核心技術(shù)和普遍特征。第五媒體 手機藍(lán)牙技術(shù)的應(yīng)用12第二節(jié)廣告公司的業(yè)務(wù)拓展一、行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展案例分析： 薩奇兄弟廣告公司 13業(yè)務(wù)拓展途徑： 通過兼并與收購相對成熟的

4、某專業(yè)領(lǐng)域廣告公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展 。途徑 通過在公司內(nèi)部增設(shè)相關(guān)業(yè)務(wù)部門或成立下屬子公司的方式實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。 14業(yè)務(wù)拓展方向：媒介購買 策劃 新媒體 終端營銷 調(diào)研媒體節(jié)目制作、發(fā)行 活動營銷 15第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程媒介公司亮劍消費者調(diào)研案例分析：年初，群邑集團旗下的大型媒介公司傳立媒體，在北京發(fā)布了名為的消費者調(diào)研工具。 16第一節(jié) 市場環(huán)境的變化及應(yīng)對之策媒介公司從采購轉(zhuǎn)向策劃A此前，實力媒體的核心業(yè)務(wù)是采購，即向媒體投放廣告。B轉(zhuǎn)型之后的實力媒體，其重點關(guān)注對象從媒介轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻哪繕?biāo)消費者，而經(jīng)營目標(biāo)也從幫助客戶以最低成本實現(xiàn)最大范圍的傳播 17第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程

5、向活動營銷領(lǐng)域拓展案例分析： 從原來的業(yè)務(wù)外包、尋求合作到現(xiàn)在的成立獨立的活動營銷類公司，不難看出大型跨國廣告公司在活動營銷領(lǐng)域拓展方面所做的努力。18第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程向終端營銷領(lǐng)域拓展案例分析：宏盟集團 19第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程向媒介購買領(lǐng)域拓展案例分析：傳立媒體和實力媒體的成立此類媒介專營公司主要向客戶提供年度媒介計劃、年度媒介計劃排期表、月度媒介計劃排期表、媒介購買、媒介監(jiān)測及媒介投放后分析等服務(wù)。 20第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程向媒體節(jié)目制作、發(fā)行等領(lǐng)域拓展在與媒體的競合關(guān)系中，廣告公司逐漸參與到媒體的節(jié)目制作中來，有不少媒體把整個欄目和廣告都外包給代理公司

6、運作，代理公司每年給媒體上交一定的資源使用費即可。 21第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程向新媒體領(lǐng)域拓展231向網(wǎng)絡(luò)媒體的拓展。 向手機媒體的拓展。向電影媒體的拓展。22第一節(jié) 廣告公司的業(yè)務(wù)運作流程二、跨行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展案例分析：哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F A B C D易服芬、嚴(yán)迪、歐意、克咳、葡萄糖酸鈣、酸鋅口服溶液、三精司樂平、蓋中蓋、中脈煙克、可立停、金雞膠囊等田七 奧奇麗軍校 下屬企業(yè)包括：哈爾濱曉升廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F有限公司，廣東曉升廣告有限公司，奧奇麗股份有限公司（田七、三棵針、康齒靈、清嘴等），哈爾濱可迪制藥有限公司，江蘇圣朗制藥有限公司，黑龍江中龍醫(yī)藥（集團）股份有限公司，廣西玉蘭制藥有限公司等。23思考題24課堂討論25本章小結(jié)市場環(huán)境及需求的變化往往是多元的：面對廣告市場的國際化趨勢，廣告公司紛紛采取國際化和多元化的經(jīng)營策略謀求發(fā)展。面對隨分眾時代一同到來的客戶需求多元化和媒體市場的細(xì)分化趨勢，廣告公司開始著手提升專業(yè)服務(wù)能力，并積極開發(fā)新媒體。在新技術(shù)的影響下，互聯(lián)網(wǎng)、手機等新媒體蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)媒體也開始利用新技術(shù)布局新媒體。廣