房地產(chǎn)策劃模版專業(yè)模板1.項(xiàng)目

1、項(xiàng)目周報(bào)（201X 年 X 月X 日-201X 年 X 月X 日）201X 年 X 月X 日適用性說明本模板適用于案場執(zhí)行過程中，每周市場、競品監(jiān)測，并針對自身銷售情況進(jìn)行銷售總結(jié)及下周工作計(jì)劃安排。此模板為公司模板，若開發(fā)商有固定模板，遵從開發(fā)商模板內(nèi)容要求；也可根據(jù)開發(fā)商要求增加本模板內(nèi)容。一、本周政策動(dòng)態(tài)1.宏觀經(jīng)濟(jì)政策及解讀TIP:本部分為本周出臺的經(jīng)濟(jì)政策解讀，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及開發(fā)商要求靈活選擇。2.房地產(chǎn)市場政策及解讀TIP:本部分為本周出臺的市場政策解讀，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況及開發(fā)商要求靈活選擇。3.地產(chǎn)相關(guān)及熱點(diǎn)事件回顧與分析TIP:本部分為本周當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)及熱點(diǎn)事件回顧及分析，根據(jù)

2、項(xiàng)目實(shí)際情況及開發(fā)商要求靈活選擇。二、本周土地市場動(dòng)態(tài)本周 XX 市土地市場成交 X 宗土地，為XX 用地。三、本周銷售情況匯總1.本周銷售情況匯總1) 本周認(rèn)購統(tǒng)計(jì)一周認(rèn)購統(tǒng)計(jì)表宗地名稱宗地位置起始價(jià)(萬元)土地面積(萬)規(guī)劃建筑面積（萬）出讓方式規(guī)劃用途成交日期成交價(jià)(萬元)受讓開發(fā)程度合計(jì)建設(shè)用地面積代征地面積 本周簽約統(tǒng)計(jì)一周簽約統(tǒng)計(jì)表日期簽約情況套數(shù)面積金額一二三四五六日日期認(rèn)購情況套數(shù)面積金額一二三四五六日合計(jì)上周合計(jì) 本周成交均價(jià) 本月銷售情況匯總 本月累計(jì)認(rèn)購統(tǒng)計(jì) 本月累計(jì)簽約統(tǒng)計(jì)月簽約統(tǒng)計(jì)表簽約情況本月套數(shù)面積金額均價(jià)月認(rèn)購統(tǒng)計(jì)表認(rèn)購情況本月套數(shù)面積金額均價(jià) 本月合計(jì)上月合計(jì)

3、公寓（元 ）成交均價(jià)合計(jì)上周合計(jì)3) 本月累計(jì)成交均價(jià)四、本周來電來訪統(tǒng)計(jì)及分析TIPS:本部分為本周來電來訪統(tǒng)計(jì)及分析，客戶分析數(shù)據(jù)來源于置業(yè)顧問的客戶梳理表，客戶梳理的執(zhí)行效果直接影響統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的客觀性與全面性。每一項(xiàng)以圖表及數(shù)據(jù)分析展示。1.本周來電情況及分析A.客戶職業(yè)分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）B.客戶置業(yè)目的（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）C.客戶家庭情況（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）D.客戶居住區(qū)域分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）E.客戶工作區(qū)域分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）公寓（元/）成交均價(jià)11.1-11.611.7-11.1311.14-11.2011.21-11.2711.28-11.30本月合計(jì)上月合計(jì)2.本周

4、來訪情況及分析A.客戶職業(yè)分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）B.客戶置業(yè)目的（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）C.客戶家庭情況（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）D.客戶居住區(qū)域分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）E.客戶工作區(qū)域分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）F.客戶交通動(dòng)線分布（分布圖+數(shù)據(jù)+分析）G.客戶消費(fèi)場所分布（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）H.客戶閱讀分析（餅圖+數(shù)據(jù)+分析）3.本周來訪客戶估：（示例）4.本周效果評估方式日期網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)廣播紙媒口碑短信戶外路過巡展電開DM直投指路牌道旗其他總計(jì)搜新焦其新朋燈樓售一次A一次B一次C一次D合計(jì)來訪客戶中意向很強(qiáng)（有明確的意向，能接受項(xiàng)目位置、價(jià)格、產(chǎn)品及其他相關(guān)的產(chǎn)品 ，當(dāng)天到訪并認(rèn)購或簽約的客戶）誠意度

5、較高的客戶、誠意金客戶（對產(chǎn)品有較為明確的意向，經(jīng)過提升后能接受價(jià)格，并可在 12認(rèn)購或簽約的客戶）有意向、需要繼續(xù)跟進(jìn)的客戶（對產(chǎn)品的意向并不十分明確，存在一定的阻力，但經(jīng)過引導(dǎo)有可能在 12 個(gè)月內(nèi)認(rèn)購或簽約的客戶）只留，基本無意向/市調(diào)，暫無成交可能房浪點(diǎn)他京友箱頂樓大處字圍擋有上周效來本電周上有效周來本訪周分析：五、本周競品項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)及分析競品項(xiàng)目基本情況競品項(xiàng)目本周成交情況板塊項(xiàng)目名稱本周可售數(shù)據(jù)本周銷售數(shù)據(jù)上周銷售數(shù)據(jù)本月月度累計(jì)數(shù)據(jù)可售面積可售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積成交均價(jià)成交價(jià)格環(huán)比套數(shù)面積成交均價(jià)累計(jì)套數(shù)累計(jì)面積累計(jì)均價(jià)上月均價(jià)合計(jì)板塊競品項(xiàng)目名稱項(xiàng)目位置最近開盤時(shí)間總建面（）戶

6、型總套數(shù)（套）容積率綠化率裝修開發(fā)商分析：3.主要競品分析TIP:本部分為主要競品分析，成交走勢分析以柱狀圖展示，項(xiàng)目動(dòng)態(tài)以文字描述，推廣情況應(yīng)將競品所有推廣情況進(jìn)行羅列，需添加及文本示意。1)主要競品一A.成交走勢分析分析：B. 項(xiàng)目動(dòng)態(tài)三期已于 2013 年 6 月 29 日開盤，均價(jià)為 26000 元/平米，總價(jià) 350 萬/套起，現(xiàn)購房空調(diào)，主力戶型為 140 平米三居、170 平米三居，以及少量 160 平米三居和 210 平米四居，兩梯兩戶，預(yù)計(jì) 2013 年 10 月入住。目前項(xiàng)目二期有少量 190 平三居房源在售，均價(jià)為 24500 元/平。項(xiàng)目為南北通透（元/）主要競品一成交量價(jià)走勢圖（套）3500030000285151002712269042658226772502007.15-7.217.22-7.28 7.29-8.4 8.5-8.11 8.12-8.188.19-8.25成交套數(shù)成交均價(jià)272271板樓，位于亦莊生活區(qū)，子公園。,C. 推廣情況（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等）示例：本周主要競品一軟文推廣共計(jì) 17 篇：搜狐焦點(diǎn) 6 篇、搜房 3 篇、新浪樂居 5 篇，其它2