創(chuàng)業(yè)計劃書范文——服裝店(共12頁)

1、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄(ml)： TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc340769588 一、創(chuàng)業(yè)者基本(jbn)信息 PAGEREF _Toc340769588 h 2 HYPERLINK l _Toc340769589 二、服裝店摘要(zhiyo) PAGEREF _Toc340769589 h 2 HYPERLINK l _Toc340769590 三、經營項目 PAGEREF _Toc340769590 h 3 HYPERLINK l _Toc340769591 四、群體目標 PAGEREF _Toc340769591 h 4 HYPERLINK l _To

2、c340769592 五、企業(yè)組織結構 PAGEREF _Toc340769592 h 5 HYPERLINK l _Toc340769593 六、市場分析 PAGEREF _Toc340769593 h 6 HYPERLINK l _Toc340769594 七、營銷策略 PAGEREF _Toc340769594 h 6 HYPERLINK l _Toc340769595 八、人事計劃 PAGEREF _Toc340769595 h 8 HYPERLINK l _Toc340769596 九、銷售計劃 PAGEREF _Toc340769596 h 8 HYPERLINK l _Toc34

3、0769597 十、財務計劃 PAGEREF _Toc340769597 h 9 HYPERLINK l _Toc340769598 十一、風險控制 PAGEREF _Toc340769598 h 9一、創(chuàng)業(yè)者基本(jbn)信息創(chuàng)業(yè)者姓名(xngmng)：*企業(yè)(qy)名稱：衣達人日 期： 2012-11-12通信地址：濟源市學苑路二號電 話: 182*二、服裝店摘要衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨

4、到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。 三、經營項目

5、我的項目是做服裝(fzhung)行業(yè)，開個女式服裝店。我之所以認為選擇服裝業(yè)，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。 四、群體(qnt)目標國內成年服裝(fzhung)年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以

6、上。 1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝(fzhung)消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用(byng)考慮了 從上面

7、數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為(jio wi)強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 五、企業(yè)(qy)

8、組織結構企業(yè)(qy)將登記注冊成：個體(gt)工商戶 口有限責任公司 個人獨資企業(yè)合伙企業(yè) 其他擬議的公司名稱：衣達人企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）：職務 月薪業(yè)主/經理： * 800企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許：類型 預測費用營業(yè)執(zhí)照、稅務登記 500元衛(wèi)生許可證 300元企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型 預測費用柜臺銷售： 甲 1200元六、市場(shchng)分析服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，

9、所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用(byng)你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。七、營銷(yn xio)策略一、開店促銷 當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！

10、產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面(din min)的裝修要上點檔次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔(ddng)為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖(lin su)，即模式復制 3、服務：訓練營業(yè)員的基

11、本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1） 初次來店的驚喜 與老板聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫） （2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了) 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿*元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列

12、出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費*元及以上。（獲得獎勵之后(zhhu)再重新累積） （3） 滿意購物并使其盡可能介紹(jisho)其他買家來店購買 告知顧客(gk)量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促

13、銷，售價定為1030元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、人事計劃計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。小本生意最好是自家人最好！九、銷售(xioshu)計劃1開業(yè)前進行一系列宣傳(xunchun)企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉(ji lin w mi)”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。2推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。3每月累計消費1000

14、元者可參加每月末大抽獎，中獎者（1名）可獲得價值888元的禮券。4每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。十、財務計劃本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的

15、工資或獎金中扣除。2）每日流動資金(lidngzjn)為多少萬元（主要(zhyo)用于突發(fā)事件以及臨時進貨）3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣(zhyng)企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。十一、風險控制創(chuàng)業(yè)有風險，從商須謹慎。市場經濟條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風險的，不敢承擔風險，就難以求得發(fā)展。關鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風險意識，在經營活動中盡可能預防風險，降低風險、規(guī)避風險。預防創(chuàng)業(yè)風險“八字訣”：分析、評估、預防、轉嫁。學會分析風險。創(chuàng)業(yè)者對每一經營環(huán)節(jié)都要學會分析風險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風險要有明確的認識和克服的預案。善于評估風險。通過分析，預測風險會帶來的負面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經濟損失；貸款一旦無法收回，會產生多少影響；資金周轉出現(xiàn)不良，對正常經營會造成哪些影響積極預防風險。例如，對投資方案進行評估，對市場進行周密調查，制定科學的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補救措施的預案，盡可能減少負面影響。同時，還要加強管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務