保險公司員工模型報告

1、保險公司員工模型報告無論過去一年工作有多忙，我都沒有放松我的政治和商業(yè)理論學習。一方面積極參加省屬企業(yè)組織的各種政治學習活動，積極學習江總書記的幾篇重要講話和紀檢部門下發(fā)的黨風廉政建設學習材料，培養(yǎng)自己的政治敏感性和廉政意識。我一直注重專業(yè)理論的學習。因為保險市場的競爭越來越激烈和復雜，我覺得我有很大的責任。除了積極參加各種培訓，我還利用大量業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論和金融專業(yè)知識。在過去的一年里，我在業(yè)余時間寫了6篇帶有業(yè)務指導的文章，這些文章被用于省級公司的不同期刊，起到了一定的指導作用。二是狠抓業(yè)務發(fā)展，取得了顯著成效我想成為業(yè)務部的主要負責人。專注于業(yè)務發(fā)展是我的核心

2、工作。我任何時候都不能放松。在過去的一年里，我一直專注于該中心的幾項具體任務:1.科學計劃。一年來，根據(jù)總行黨委和省公司的指導思想，結(jié)合政府有關(guān)部門的意見，在大量調(diào)查研究的基礎上，制定了業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。2.用力。商業(yè)計劃能否實施取決于推廣。在過去的一年里，組織實施了八項重大的商業(yè)推廣活動，都取得了良好的商業(yè)推廣效果。2014年5-7月，由于分紅保險剛上市，市場受到高利率集資的影響，分紅保險三個月的情況并不好。為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，工作組在精心策劃和準備的帶領(lǐng)下，以具有本省特色的產(chǎn)品說明會為突破口，掀起了分紅保險銷售的高潮，最高說明會達到1000萬元。2014年9月和10月，非常招勞務大賽以分紅保險銷

3、售為主，60天保費收入3.9億，超過了當時的廣東和上海。由于宏泰杯策劃活動的快速策劃、部署和行動，每月保費收入23億元，再次超越上海和廣東。近兩年來，我省個人保險業(yè)務的規(guī)模和速度一直走在內(nèi)陸省份的前列。3.好好總結(jié)一下。業(yè)務規(guī)劃、業(yè)務推廣、總結(jié)和政策執(zhí)行是提高生產(chǎn)力的關(guān)鍵。在過去的一年里，我們堅持了不失信的誠信原則。每次活動結(jié)束后，我們都及時總結(jié)和安排相關(guān)政策的實施，尤其是競賽活動中的承諾，沒有讓一個銷售人員失望。去基層公司拜訪業(yè)務員的時候，他們說我們不要別的了。我們一直記賬十幾天，看省屬公司的人有沒有守信用。在一次出差匯報會上，我答應這個月去拜訪任何一個能連續(xù)十天開賬單的人。所以，我感受到了

4、誠信的重要性和它所產(chǎn)生的強大能量?；诖?，這兩年在這方面信守承諾、從不食言的人，在4萬銷售人員中建立了良好的口碑，形成了相對較強的凝聚力和向心力。第三，抓住團隊管理，全力打造業(yè)務發(fā)展新勢力團隊管理是個人業(yè)務工作的中心任務之一。張總經(jīng)理曾指出:抓團隊就是抓業(yè)務。這兩年我很關(guān)注團隊管理的問題。該團隊在2014年的業(yè)務規(guī)模比前幾年迅速擴大由于中國人民銀行9次降息，保險條款從儲蓄型迅速轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｕ闲?，業(yè)務員和客戶準備不足，業(yè)務員業(yè)績迅速下滑，收入大幅下降，團隊處于非常不穩(wěn)定的局面。當時感覺壓力很大，面對現(xiàn)狀做了以下工作:1、是對情況的全面了解。上任第三天，他帶領(lǐng)工作組深入基層，深入一線，與業(yè)務保障人員面

5、對面交談。經(jīng)過幾十年的調(diào)查研究，基本找出了影響團隊穩(wěn)定性的六大因素，即政策腳手架、行政干預、條款單一、宣傳不力、賞罰不分、制度不嚴等等。2.開正確的藥。針對上述問題，經(jīng)總經(jīng)理辦公室批準，將迅速召開代理管理會議，匯報情況，研究對策。各級公司根據(jù)自己的不同問題有針對性的解決方案，并指出要嚴格按照基本法辦事，將營銷團隊的管理制度化。2014年6月，省公司根據(jù)各市州的工作情況和一年多來全部門統(tǒng)一化思想體系的準備和成熟，發(fā)文果斷廢止各市州基本法。到2014年底，全省基本法實現(xiàn)了相對統(tǒng)一，為新基本法的實施奠定了堅實的基礎。同時，關(guān)于業(yè)務員的相關(guān)待遇和獎勵，省公司已經(jīng)陸續(xù)下發(fā)了相關(guān)文件，我部也成立了工作組，

6、進行了兩次自查巡視，監(jiān)督執(zhí)行。一些問題與省公司財務部門一起得到了有效落實，在銷售人員中引起了強烈反響。期間借助兩個規(guī)范的實施，活動量有所增加，后來隨著新型保險的上市，業(yè)績攀升，收入增加，團隊穩(wěn)定，工作得到有效解決。3.規(guī)范行為，獎罰分明:不能盲目容忍團隊的穩(wěn)定。一方面是正確引導，發(fā)布業(yè)務員的行為操守和違紀違紀違紀行為；一方面，我們堅決處理不良行為。特別是2014年下半年，競爭最激烈的時候，一些人搖擺不定，超脫道德，及時提出了明確利益、真心挽留、熱情送走、不再接受的應對策略，起到了一定的穩(wěn)定作用。后來有些人去了同一家公司一段時間，想回來。根據(jù)情況的變化，他們提出接受，并堅持拒絕給其他幾個人。這樣

7、就有了區(qū)別對待人的策略，在最激烈的人才競爭中發(fā)揮著重要作用。4.家庭管理。這兩年來，我們利用各種機會和條件，直接和整個系統(tǒng)一半以上的業(yè)務員見面交流。在任何時候，我們都把銷售人員當成兄弟和家人，最廣泛地向他們傳遞公司的文化、理念和發(fā)展前景，形成深厚的友誼，樹立良好的公司形象。這些在團隊管理中也起著非常重要的作用。5.特別關(guān)注三個團隊，分別是教官團隊、主管團隊和精英團隊。通過有效的工作，現(xiàn)有講師200余人，講師90余人，高級主管75人，中級主管680人，銷售精英近千人?！?s2/】四是狠抓教育培訓，打造業(yè)務發(fā)展和團隊管理的有效保障體系【/s2/】在過去的一年里，教育和培訓一直處于業(yè)務發(fā)展的最前沿，

8、支持業(yè)務發(fā)展和團隊管理。一、培訓團隊的培訓。到現(xiàn)在，我們不能忘記，2000年8月，第一次培訓班，116人，持續(xù)了14天。由于準備充分、培訓嚴格、內(nèi)容充實、跟蹤跟進，培訓取得了顯著成效。目前，這個團隊作為各級團隊的骨干，正在支持團隊的管理。目前，培訓隊伍已達近200人。二是負責培訓。在過去的一年里，最大限度地培訓了稱職的團隊，近千人接受了不同內(nèi)容的培訓。第三，教官培訓。為了使培訓制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化，節(jié)約培訓成本，經(jīng)過兩年的努力，建立了一支由47名省級講師和56名省級見習講師組成的專兼職講師隊伍，處于整個系統(tǒng)的前列。第四是管理人員的培訓。與人事部、教育培訓部、信息部合作，先后舉辦了各類管理人員

9、培訓班，有效提高了全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)。五、把握幾大基本任務為了使我省的個人業(yè)務工作有一個長遠的發(fā)展，我們抓好了幾項重大基礎工作。首先是個人代理文件管理。經(jīng)過檢查評估，近5萬人的團隊按照總行和保監(jiān)會要求建立了規(guī)范的個人檔案。二.信息交流。自2014年8月以來，營銷簡訊已近百期，及時通報情況，互通信息，加快信息傳遞和相互推廣。特別是今年開通的信息直通車，受到了全系統(tǒng)基層公司的廣泛歡迎。三是建立了代理群眾組織。代理業(yè)務發(fā)展研究院相繼成立，2014年7月召開首次年會；經(jīng)紀人精英俱樂部的成立于今年5月正式揭幕；成立了代理愛心社，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業(yè)文化。第四，建立完善的報告制度，確保業(yè)務數(shù)據(jù)分析的科學有效性。第五，兩個規(guī)范的實施為企業(yè)的長期發(fā)展和生產(chǎn)能力的提高提供了有效的工具。 VI .新基本法試點工作取得成功。 VII .已經(jīng)舉行了兩次會議第一，今年5月成功召開第一