轎車機(jī)油代理攻略技巧

1、做轎車用機(jī)油的代理，需要怎么做問：我想做家用轎車機(jī)油的代理，我不是當(dāng)?shù)乜偞?，是在總代理那里拿貨，我就是主要?修車店，一般小車換機(jī)油都去修車店吧。以前沒做過汽車，機(jī)油相關(guān)的工作，我想問問如果我做的話，需要怎么做？這里面有沒有行業(yè)的潛規(guī)則？有懂行的指導(dǎo)指導(dǎo)，謝謝了！答：問對(duì)人了，我就是某某汽修廠的.，潛規(guī)則？我肯定的告訴你，沒有。你 想做，開頭會(huì)很難，非常難，大品牌大部份有人做了，其中的也包括賣假貨的， 很多維修廠的都不知道怎么分真假，所以你遇到同牌子的，價(jià)錢可能會(huì)比你低， 你也沒法做，就算是價(jià)錢差不多，人家也經(jīng)有了供貨商，也不會(huì)要你的貨。如果 是小牌子的，也只能供應(yīng)小維修廠。大的維修廠很重視

2、質(zhì)量問題，一些小牌子的 機(jī)油他們不會(huì)用，那怕你很便宜，因?yàn)橐坏┏隽藛栴}不單單是你機(jī)油的問題， 還 關(guān)系到維修廠的信用。可惜你沒說你代理的牌子，無法詳細(xì)分析。二者是本錢大， 一級(jí)代理可能不會(huì)讓你壓太多的貨， 但汽修廠絕對(duì)不會(huì)跟你月結(jié)。一般是拿第二 批貨的時(shí)候付第一批貨的錢，如查人家賣半年你得壓半年，而且一些小廠什么時(shí) 候關(guān)門跑掉也難說！第一步：到店廢話少說，用心說話，什么客套吹棒之類能少說就少說，先交朋友 再談生意，如果人家對(duì)你有所防備，生意就沒法談成。上個(gè)月就有一個(gè)推銷機(jī)油 的給我發(fā)脾氣罵走的，我哥脾氣好不罵人，我脾氣可不怎么好，敢把我捧上天我 連他娘也罵。第二步：如果第一次沒有受到直接拒絕，

3、 可以在一星期后再探，可能話可以送一 支機(jī)油作為試用品意思意思（這可能是你所說的潛規(guī)則），至于你送不送要看對(duì) 方的態(tài)度，覺得在機(jī)會(huì)談成就送，沒有就不送。第三步：再上門，死纏爛打，當(dāng)然是對(duì)你送過機(jī)油的。第四步：千萬不要說是我說的，會(huì)被同行罵的。追問：長城，美孚，殼牌的 機(jī)油，我們這里有代理了，我在他那里拿貨，給修 車廠送，那個(gè)代理說市區(qū)的修車店沒這么跑過，其他縣里都有他的下線，區(qū)域不劃分，有本事愿意到哪里送就到那里，我現(xiàn)在的問題是，沒這方面的人脈，關(guān) 系，像這幾個(gè)牌子，都是大牌子，現(xiàn)在修車店里肯定也有吧，我去推銷，相當(dāng)于 搶客戶，我跟修車店老板都不認(rèn)識(shí)，人家會(huì)用我的嗎？怎么才會(huì)用我的？追答：與我

4、同在0801你以為天下烏鴉和你一樣黑啊師傅絕對(duì)不敢拿回扣，我保證，進(jìn)場費(fèi)啥也沒有，大作是合作互利，不存在這問 題一、一般的總代理，只會(huì)也只能代理一個(gè)牌子。如果你那家是一家代理三家的， 那得小心二、卡片印三份，每種機(jī)油一份，修理廠不會(huì)同時(shí)都把那三種機(jī)油都做的，除非你運(yùn)氣十分不好，人家缺那家你就說是那一家的代理。三、踩點(diǎn)，請(qǐng)個(gè)朋友開輛去各大修理廠假裝換機(jī)油， 摸底一下每家修理廠都用什 么機(jī)油，然后不是嫌貴就是怕假不換走人到下一家， 這樣摸底對(duì)他們以后洽談起 到主導(dǎo)作用。四、搶生意？市場經(jīng)濟(jì)本來就是你死我活的， 你不搶屎都沒得你吃，人家搶了大 魚大肉，你自個(gè)想吧。五、喲 寫了半天原來有滿意答案了看來

5、這小子不夠厚道 連分都不給個(gè) 你得送我?guī)坠拮穯枺耗憧村e(cuò)了。那是網(wǎng)友推薦答案。滿意答案當(dāng)然是你的。你的意思是已經(jīng)有總代理了 ，你還想做某個(gè)牌子的代理 ？那只能做代理商的分銷商了 .如果不是這個(gè)意思的話，需要選擇一個(gè)機(jī)油品牌，了解是否已經(jīng)具有代理商，然后談了來做代 理.一般機(jī)油代理的要求還是比較高的 ，首次進(jìn)貨10-30萬很正常，年任務(wù)100-300萬算是起步的 前提是一個(gè)好牌子呃！追問有授權(quán)商了。我就是問問，我在授權(quán)商那里拿貨，賣給修車店里，好賣不，是好 牌子，我怕修車店不用我的啊。追答只要是好牌子，從正規(guī)渠道搞個(gè)分銷權(quán)，在劃定的分銷區(qū)域內(nèi)，堅(jiān)持做下去就行行. 推銷要抓住客戶的心理需求，多溝通交

6、往，和更多的客戶建立朋友關(guān)系，早晚會(huì)成 功的。建議：成功青睞有準(zhǔn)備的人！同樣的道理， 既然想進(jìn)入潤滑油行業(yè)， 做潤滑油代理商，需要有一定 的硬件條件和軟件條件的準(zhǔn)備， 那么選擇做潤滑油代理商之前， 有哪些方面需要做好準(zhǔn)備？ 首先：需要有足夠的資金需要根據(jù)自己所在的區(qū)域市場潤滑油消費(fèi)的情況來評(píng)估，如果你能夠充分發(fā)揮，你每月的銷售量大概能夠達(dá)到多少？這個(gè)粗略的估算是你需要投入資金的喲個(gè)計(jì)劃額度，加美潤滑油總公司也會(huì)給與有一定的參考案例意見；資金的投入還包含有硬性條件（比如設(shè)備，倉儲(chǔ)，車輛，人員）等；加美真正做到低門檻，以容納的姿態(tài)，不硬性要求，一切以您的營業(yè)需要來 操作。其次：擁有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和可靠、

7、可行的資源一般情況，選擇一個(gè)新的行業(yè)發(fā)展， 不是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)利潤相對(duì)比較高那么簡單，還需要分析一下你進(jìn)入之后，是否能夠做的來。自己是否具備銷售潤滑油的資源和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，如果缺少資源和人脈關(guān)系， 進(jìn)貨之后再慢慢開拓， 那樣成功的難度就會(huì)比較大。加美潤滑油提供是一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)，我們加美潤滑油可以幫助潤滑油經(jīng)銷商定制運(yùn)營開發(fā)方案，提供專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)。我們大多的經(jīng)銷商來自汽配的商家，他們選擇做車用潤滑油； 做機(jī)械設(shè)備的商家選擇做工業(yè)潤滑油,因?yàn)樗麄冊(cè)瓉淼匿N售渠道就是需要潤滑油的產(chǎn)品，如果增加潤滑油這個(gè)項(xiàng)目， 無非是原來的經(jīng)營關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中增加多億些產(chǎn)品而已，這樣做起來就比那些什么資源也沒有的好很多。第三：組

8、建可執(zhí)行的銷售團(tuán)隊(duì)選了一個(gè)好的項(xiàng)目， 合適的產(chǎn)品；后續(xù)就需要來組建我們的銷售團(tuán)隊(duì)， 可以為公司打開局面 和市場的隊(duì)伍。而加美潤滑油有著完善的技術(shù)培訓(xùn)與營銷指導(dǎo)， 以及完善的人力資源團(tuán)隊(duì)為 經(jīng)銷商招募合適的人才，組建銷售精英團(tuán)隊(duì)。第四：選擇合適的地點(diǎn)準(zhǔn)備上馬一個(gè)新的項(xiàng)目，是與原來的老項(xiàng)目一起辦公還是獨(dú)立運(yùn)作？是否需要再找銷售點(diǎn)？潤滑油產(chǎn)品進(jìn)貨后必然存在倉儲(chǔ)問題，那么準(zhǔn)備一個(gè)合適的辦公點(diǎn)，準(zhǔn)備倉庫，如果需要開形象店的還需要找一個(gè)地理位置合適的門市等，這些都需要考慮的，有些原來做汽配的商家就選擇原地操作，在汽配市場進(jìn)行業(yè)務(wù)輻射，有些原來做機(jī)床設(shè)備或者空壓機(jī)貿(mào)易的商家， 選擇做油品配套整合資源銷售。同

9、時(shí)，還需要物色合適的地點(diǎn)，包括倉儲(chǔ)地點(diǎn)，考慮運(yùn)輸方便，物流方便等問題。做汽車機(jī)油代理，需要怎么做您好！做汽車機(jī)油代理，不管是批發(fā)還是代理加盟， 為了放心采購，我們需要合理作出選擇， 建議：1、找雄厚實(shí)力的廠家 2、產(chǎn)品質(zhì)量保障 3、較大的利潤發(fā)展空間 4、完善的售后服 務(wù)。哈弗潤滑油13年來一直從事與潤滑油技術(shù)研發(fā)，以美國歐洲的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，專注高端品質(zhì)潤滑油，高品質(zhì)的質(zhì)量，迅速在全國31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市建立了超過3000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)涵蓋省運(yùn)營中心，市縣經(jīng)銷商和形象店等，歷經(jīng)多年沉淀，累積了豐 富的加盟連鎖經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)多年沉淀，為代理商鍛造了一個(gè)成熟的致富平臺(tái)，全力打造專業(yè)化團(tuán)隊(duì)為

10、代理商全程服務(wù)，讓您開店無憂想創(chuàng)業(yè)，需要怎么做？1.找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 方向永遠(yuǎn)比努力重要，這對(duì)創(chuàng)業(yè)更是至理名言，清華大學(xué)校長送 給畢業(yè)生一段話：在未來的世界里，方向比努力重要，能力比知識(shí)重要，健康比成績重要， 生活比文憑重要，情商比智商重要。一位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者說：從容思考，從速實(shí)行，方向永遠(yuǎn)比努力更重要?！币胝嬲岩豁?xiàng)工作做的得心應(yīng)手，就要選擇正確的人生目標(biāo)。 那么，原來選錯(cuò)了怎么辦？放棄它，去把握屬于你的正確方向。.就算全世界都不看好，自己也要堅(jiān)持。成大事者不謀于眾。為什么？你的圈子水平不行，你努力的直接目的不就是為了跳出你目前的圈子嗎？更不能和老人商量，除非他是柳傳志。懦弱的兒女碰

11、到迂腐強(qiáng)勢的老人，簡直是一生的杯具。.強(qiáng)大的執(zhí)行能力。在創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。要敢于突破思 維定勢和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法。永遠(yuǎn)不要想著別人會(huì)替你分擔(dān)創(chuàng)業(yè)道 路上的任何酸辣苦澀，每個(gè)人都是喜歡安逸的生活，就像上班一樣，公司規(guī)定九點(diǎn)上班，八 點(diǎn)就來上班的永遠(yuǎn)是那些剛進(jìn)公司的。在創(chuàng)業(yè)的道路上，遇到任何困難了，就要有強(qiáng)大的執(zhí)行能力，不要今天思考了很久，想到了解決的辦法，但是不去執(zhí)行，這個(gè)和沒有思考不是一樣嗎？問題還是擺在那里。.和諧的團(tuán)隊(duì)合作。 一個(gè)和尚挑水喝， 三個(gè)和尚沒水喝，這是不合作的后果。一只螞蟻 搬大米夠嗆，三只螞蟻輕輕松松進(jìn)洞，這是協(xié)同合作的成果，說

12、到團(tuán)隊(duì)合作，動(dòng)物中的代表之一便是狼群。它們集體獵物，所向披靡，事半功倍，我們把狼群作為團(tuán)隊(duì)合作的代名詞也 不為過。如果做汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油代理怎么辦手續(xù)，大概投資 需要多少第一，找到獨(dú)特的賣點(diǎn)機(jī)油，獨(dú)家壟斷當(dāng)?shù)厥袌? 第二找到一手貨源，跟廠家對(duì)接；我就是廠家；不限制你；做百度知道任務(wù)：請(qǐng)采納，謝謝！不管什么油，只要抗磨性好就可以了；很多燒機(jī)油的車用了超美共晶潤滑油以后，驚喜的發(fā)現(xiàn)不再燒機(jī)油了，因?yàn)槭羌{米抗磨修復(fù)機(jī)油；廠家直批的；機(jī)油的抗磨性不好造成的，用一下抗磨性好的超美共晶潤滑油就改善很多了； 一般的燃油添加劑都是一瓶50毫升加60升汽油的，先加滿油，再倒進(jìn)去； 不過我推薦你用超美牌燃油添加劑

13、，給中石化代工的；真正的做法是買一只超美生產(chǎn)的 發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部清洗劑，倒入機(jī)油缸里，怠速十分鐘，再換掉。 你用差的機(jī)油，不耐磨損，很快就燒機(jī)油了，幾萬公里；用抗磨性好的機(jī)油，基本很難磨損， 終身都不燒機(jī)油；你還相信原廠的？原廠的是最基本合格的；絕對(duì)不是最好的；這些機(jī)油都是一般般，誰也不比誰好；你要用抗磨性好的機(jī)油才保護(hù)車； 燒機(jī)油就是機(jī)油不抗磨，磨損的顆粒太大，造成密封不嚴(yán)才燒機(jī)油的； 用抗磨性能好的超美共晶潤滑油，專門修復(fù)輕微燒機(jī)油的；而且不貴； 燒機(jī)油是不正常的，要么裝配有問題，要么就是機(jī)油不耐磨；用的機(jī)油不好，沒有起到抗磨損的作用；產(chǎn)生了磨損和積碳，導(dǎo)致噪音變大； 清除積碳，增強(qiáng)動(dòng)力，消除尾

14、氣，節(jié)省燃油、降低油耗。使用超美共晶潤滑油吧，接近零磨損，不燒機(jī)油；你想做，開頭會(huì)很難，非常難，大品牌大部份有人做了，其中的也包括賣假貨的，很多維修廠的都不知道怎么分真假，所以你遇到同牌子的，價(jià)錢可能會(huì)比你低，你也沒法做，就算是價(jià)錢差不多，人家也經(jīng)有了供貨商，也不會(huì)要你的貨。如果是小牌子的，也只能供應(yīng)小維修廠。大的維修廠很重視質(zhì)量問題，一些小牌子的機(jī)油他們不會(huì)用，那怕你很便宜，因?yàn)橐?旦出了問題不單單是你機(jī)油的問題，還關(guān)系到維修廠的信用?？上銢]說你代理的牌子，無法詳細(xì)分析。二者是本錢大，一級(jí)代理可能不會(huì)讓你壓太多的貨，但汽修廠絕對(duì)不會(huì)跟你月結(jié)。一般是拿第二批貨的時(shí)候付第一批貨的錢，如查人家賣半年你得壓半年，而且一些小廠什么時(shí)候關(guān)門跑掉也難說！第一步：到店廢話少說，用心說話，什么客套吹棒之類能少說