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產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略 營(yíng)銷方式 2001.1營(yíng)銷方式B to B： 分銷、零售B to C: 直銷、零售操作零售：分銷：零售：直銷：價(jià)錢、單次提貨量、商務(wù)效率、競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)錢體系、中心經(jīng)銷商、渠道、競(jìng)爭(zhēng)才干購(gòu)物環(huán)境、綜合實(shí)力、接洽技巧、產(chǎn)品客戶細(xì)分、訪問(wèn)、遞延性、技術(shù)、個(gè)人企業(yè)運(yùn)作方式(1)B to B 新、小公司：零售 分公司：分銷 總代理：分銷+零售企業(yè)運(yùn)作方式(2)B to C 直銷：客戶在哪里、方案銷售、利潤(rùn) 零售：客戶忠實(shí)度、無(wú)形資產(chǎn)、開展零售+直銷：規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)才干、市場(chǎng)體系產(chǎn)品運(yùn)作方式渠道競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品吸引渠道戰(zhàn)略性產(chǎn)品渠道建立和管理戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品穩(wěn)定渠道運(yùn)營(yíng)性產(chǎn)品渠道補(bǔ)充產(chǎn)品是立身之本，渠道是立命之本產(chǎn)品運(yùn)作方式價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品一切客戶都享用零售價(jià)錢戰(zhàn)略性產(chǎn)品嚴(yán)厲的價(jià)錢體系和獎(jiǎng)勵(lì)政策戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品以銷量為主，把握底限運(yùn)營(yíng)性產(chǎn)品跟隨市場(chǎng)，效力性價(jià)錢價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)是永久的主題終了語(yǔ)營(yíng)銷企業(yè)要選擇好產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理要制定可操作的銷售政策產(chǎn)品線組織要根據(jù)本身實(shí)力以市場(chǎng)為主、以我為主及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略求新求變是不變的法那么

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