怎么打造一款持續(xù)盈利百萬的小產(chǎn)品

1、Word文檔 怎么打造一款持續(xù)盈利百萬的小產(chǎn)品有很多做小產(chǎn)品的伴侶，都想更好的拓展自己的產(chǎn)品，以順當?shù)拇蛟毂?，那么怎么做出一款能夠持續(xù)盈利的小產(chǎn)品呢？下面跟大家以案例來實際跟大家敘述一下吧。 一年之計在于春，現(xiàn)在這個時間段早起的鳥兒應(yīng)當已經(jīng)吃飽了。這個產(chǎn)品也是4年前的這個時間開頭籌備的，到今日已經(jīng)持續(xù)4年盈利過百萬了，從產(chǎn)品發(fā)覺到開發(fā)，到護城河的建立都給了我一個完整的實踐空間，為后續(xù)其他項目的進展供應(yīng)了許多珍貴閱歷，今日共享出來，盼望能給還在查找方向的同學一些啟發(fā)。 前面一篇帖子提到我在很困難的狀況下發(fā)覺了一個國外的小產(chǎn)品，經(jīng)過改良后做成了一個小爆款，但是好景不長，大半年后市場上的競品紛紛消

2、失，甚至最終給我代工生產(chǎn)的廠家拿著我的模具自己去做了天貓店低價競爭，我被迫退出市場。這次嘗試沒有賺到什么大錢，但是也給了我許多啟發(fā)，那就是新產(chǎn)品的推廣其實比線下更便捷更省錢，爆發(fā)力度也更大，低成本的小產(chǎn)品可以在短時間內(nèi)做到可觀的盈利，但是對手的仿照速度也是特別快的，這就需要你從不同的角度做到有效的愛護。 好的生意就是有護城河的生意，你是想一年做十個產(chǎn)品，年年在紅海里廝殺?還是一年甚至更長時間布局一個產(chǎn)品，然后舒適的賺十年?后者還能給你留出更多時間來思索來布局其他產(chǎn)品，假如這些產(chǎn)品背后還是同一個人群，那么又會形成人群壁壘，進一步建立壟斷優(yōu)勢。 下面就具體談?wù)務(wù)麄€產(chǎn)品的開發(fā)過程。 痛點發(fā)覺 上次那

3、個硅膠保鮮蓋我清完庫存后還賺了一點小錢，離過年還有一個多月就早早的回到了老家。作為家族里唯一的高校生負責兩個小侄女的寒假作業(yè)是義不容辭的，這個上二班級的小侄女由于老是握筆不正確，她媽媽就給她買了個握筆器，就像下圖這樣的。 我第一次見到這個東西時感覺怪怪的，我們小時候就沒這東西呀，寫字還不是就練出來了，現(xiàn)在的小孩竟然用這個東西練字! 開頭小侄女也不習慣用，老是在我面前埋怨，說手指痛，不舒適，但是她媽媽又非要她握著寫。由于我剛開模具做了個硅膠產(chǎn)品，所以對硅膠，塑料這些東西還小有點討論。既然小侄女在埋怨它不好用，那是不是有改進的地方呢?于是先來看看這個產(chǎn)品值不值得去花精力討論改進。 市場調(diào)研 我先在

4、淘寶找到了小侄女在用的這個握筆器，她媽媽真會買，給她買了個銷量排名最高的，當時記得月銷量是5000多筆，19.9元一盒三只。其他家賣的也有其他款式，但是就這一款賣的最好，有三四家加起來一月上萬的銷量。而且他這個用的是軟膠，成本遠低于硅膠，除掉運費一盒至少有10元的利潤。再翻了幾頁評價，質(zhì)量問題還有許多，如筆套大小不合適，有異味，手型不標準等等。 再搜尋了下握筆器近五年搜尋指數(shù)，發(fā)覺也就前幾年才爆發(fā)，而且是每年遞增的趨勢?？磥磉@個產(chǎn)品前景還是有的，假如能在產(chǎn)品上改進的更好用些，用料更好些，那么取勝的概率很大。 產(chǎn)品開發(fā) 發(fā)覺這個市場有得做，過年期間我就在思索怎么去做更好，不能再像上次的硅膠保鮮蓋

5、一樣為他人做嫁衣，辛辛苦苦花費半年時間打開市場，結(jié)果是給廠家探路，他發(fā)覺這個市場后自己低價上陣了。 又想到了前面為我畫模型的那個小伙，簡稱A吧。在合作硅膠保鮮蓋的過程中有過深化溝通，其實是個蠻實誠的小伙子，他是在廣州自己小舅的小作坊里做事，一個做硅膠產(chǎn)品的6個人的小作坊，他中專畢業(yè)就和他小舅學習做模具，模具技術(shù)還可以，空閑時間找些兼職的活賺點外快。 我又找到A，草擬了一份保密協(xié)議，請他為我畫模型，先申請外觀專利。年后差不多花了一個多月時間申請了2個外觀專利，然后預備找廠生產(chǎn)。 其實我也知道這種產(chǎn)品光靠外觀專利的愛護是很有限的，你可以盡可能多的角度去申請布局，但是很難窮盡全部呀，對手只要略微更改

6、一下就可以規(guī)避了。我找生產(chǎn)工廠就遇到了問題，假如廠家再略微更改下模具不就又陷入了硅膠保鮮蓋的境地了嗎? 糾結(jié)一再后我又想到了A，雖然我人在蘇州，就找A在廣州生產(chǎn)也可以呀，為什么肯定要定在長三角呢?我自己精力有限，距離又遠，為了綁定A用心生產(chǎn)，干脆成立了小公司，拿出10%的股份給他，做模具另算。但是規(guī)定不管是我的想法，還是A在畫圖，做模型過程中蹦出來的可以改進的點，我們都盡快申請專利，權(quán)利全部歸公司全部。 由于這個小契機我們倆就開頭長達4年的握筆器征程，說實話，在這之前我們倆連握筆器是什么都不知道。 生產(chǎn)端理順以后，我就主要負責產(chǎn)品設(shè)計和銷售了。先期主要還是以自己的C店為主，由于產(chǎn)品優(yōu)勢的確大，

7、主要競品還是味道很大握姿不舒適的軟膠，我們換成了更環(huán)保舒適的硅膠，造型的更改也帶來帶來很不錯的手感，評價遠好于這個競品。漸漸銷量就做到了前6名，這時不斷有些賣家來問是否可以代賣，不乏一些天貓店，然后我們漸漸就放開了代理，到現(xiàn)在98%都是被代理銷售出去了。這樣我又騰出了大量的時間可以投入到產(chǎn)品端。 合作花絮 到今年我們倆的合作實際上有5年了，這五年不僅是對我，對他的轉(zhuǎn)變也是巨大的。這個小公司最開頭是他10%的股份，后來為了激發(fā)他的樂觀性，讓他能全部的精力投入進來，一步一步把他的股份增加到了40%，雖然我的利潤率變小了，但是他作為公司股東的樂觀性，責任感也提高了不少，總的利潤增加了許多。我更是騰出

8、了大量的時間去查找開發(fā)利潤更大的產(chǎn)品。在握筆器合作的其次年他也從小舅的作坊出來，請了幾個人開了自己的小作坊。 到去年末我們總計合作開發(fā)了9個產(chǎn)品共20多套模具，勝利上市4個，去年加上另外兩個產(chǎn)品他的總收入也過200萬了，過年期間特地帶著孩子來訪問我，說我們合作的這5年也是他轉(zhuǎn)變最大的5年，他原本準備就在他小舅的作坊里混個小主管，拿個上萬工資，然后結(jié)婚生子，從沒想過自己也能出去開個小作坊，而現(xiàn)在的利潤已經(jīng)超過了他小舅。 我們現(xiàn)在依舊穩(wěn)占這個小類目的70%銷量，雖然每一套的純利只有1.5元，但是線上線下年總計80多個萬套的總出貨量，兩人分也還行。這個產(chǎn)品并沒有讓我們發(fā)大財，但是為我們供應(yīng)了一個比較

9、好的穩(wěn)定收入，為后續(xù)其他產(chǎn)品的開發(fā)打下了基礎(chǔ)。 那么這么小的產(chǎn)品我們是如何去打造護城河，從而實現(xiàn)長期收益的呢?下面從兩個方面談一談。 產(chǎn)權(quán)護城河 去年底，派代有個比較火的帖子，雙12前被投訴售假成立，搞死一家店鋪原來這么簡潔，這是一家5皇冠的店鋪，就由于產(chǎn)品的一個圖案被他人搶注，轉(zhuǎn)而投訴他侵權(quán)導致店鋪命懸一線。可見現(xiàn)在淘寶對學問產(chǎn)權(quán)的愛護是多么嚴格，對侵權(quán)者的威懾力多么大，但對擁有學問產(chǎn)權(quán)的商家來說卻是個好消息。 前面說了，這個產(chǎn)品其實可以創(chuàng)新的空間并不大，創(chuàng)造專利我們也只申請勝利一個，有用新型有三個，更多的是外觀專利，但是外觀專利的愛護是最弱的，別人略微更改一下就繞過了，怎么辦呢?我們不行能

10、用窮舉的方法去申請，這樣人力物力都跟不上。我們的策略是在關(guān)鍵點上占位，即每一個升級版本都有一些特殊的重要特征，這個特征是對手想要推出新賣點而繞不過去的，那么我們就圍繞這個重要特征布局一些外觀專利，這樣就形成了比較好的愛護。 我們始終在為將來可能的競爭提前做好預備，不斷依據(jù)買家反饋，競品特征進行升級布局，就這個小產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)儲備了二十多個還沒有公開的專利。競品假如有新的更好的設(shè)計消失，我們最快可以在兩周內(nèi)完成更新產(chǎn)品的生產(chǎn)上架。 這是一些已經(jīng)布局還沒生產(chǎn)的設(shè)計圖。 價格護城河 老干媽應(yīng)當是家喻戶曉的產(chǎn)品了，你有討論過它的定價嗎?它很長時間內(nèi)始終維持在7-10元的主流消費區(qū)間，直至整個行業(yè)定價低于

11、它的沒利潤，高過它的沒市場。 貝索斯也談過假如他來做蘋果的思路，直接把蘋果以成本價賣出，在蘋果生態(tài)上賺錢。想象下，假如蘋果手機以小米手機的價格賣出， 那么以他的先發(fā)優(yōu)勢，專利優(yōu)勢，產(chǎn)品設(shè)計力量，掩蓋60%以上的市場幾乎是確定的。微軟不就是在非發(fā)達國家放任盜版，到現(xiàn)在還壟斷著整個市場嗎?跟pc不一樣的是，智能手機可是幾乎人手一臺，蘋果假如掩蓋60%的人群就是40億，年年收40億人口的稅，這比任何一個國家都厲害，還幾乎不存在稅收再安排的問題。當然蘋果現(xiàn)在也活的不錯，只是市場被華為三星等巨頭不斷蠶食。 我們的價格策略一開頭也不是現(xiàn)在這樣，最開頭我主要想的還是自己零售，一盒賺10元這樣，后期代理做大后

12、發(fā)覺這樣更省事，更能快速的去占據(jù)市場。然后又不斷有線下商家來進貨，為了給商家更多的樂觀性，我們直接把每盒的利潤定在了1.5元，后期隨著量的增加，生產(chǎn)流程的優(yōu)化其實成本始終在不斷下降。 商家的利潤上來后也有了樂觀性去做銷量，銷量上來后為了保持優(yōu)勢又去樂觀調(diào)整價格，價格下調(diào)后買家轉(zhuǎn)化率進一步提高，從而導致這個小類目的整個市場是在不斷增加的，這也是我們樂于看到的局面。 當然我們定價降下來的更主要目的還是為了阻擋潛在競爭對手的跟進。這么低的利潤，再加上專利壁壘，想要做的更好就必需要下更大的功夫，從而導致情愿潛下心來做創(chuàng)新設(shè)計對手更少了，我們的優(yōu)勢漸漸放大，形成了一個小小的護城河。 后記 了解的伴侶都知道，我一向主見要做長期的生意，那種打一槍放一炮的事情不值得花時間。這個產(chǎn)品雖然很小，但是放到全國也可以做到年百萬的利潤，我的目標不是今年賺百萬，明年就被打趴下了，而是怎么讓這個生意