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文檔簡介

1、案前準備工作計劃表目錄銷售團隊的組建及培訓銷售道具的準備現(xiàn)場物料準備銷售團隊的組建及培訓銷售團隊的組建及培訓序號準備事項完成時間責任人備注1銷售人員確定10月15日人力資源部（置業(yè)顧問5名，文秘1名）2銷售人員忠誠度培訓10月20日王行遠（為公司培養(yǎng)可造人員）3銷售人員的基本素質(zhì)培訓10月20日王行遠（穿插案例）4銷售人員的銷售技巧11月5日王行遠（現(xiàn)場銷售技巧，電話銷售技巧，拜訪客戶技巧，穿插案例及演練考核5客戶分析11月6王行遠（客戶的購買行為進行分析）6專業(yè)知識培訓11月7王行遠（基礎知識部分，建筑與規(guī)劃知識，商品房銷售基本知識與法律常識，7價格與銀行按揭及購房稅費11月8彭嘉衛(wèi)8公司各

2、項管理制度11月8王行遠（案場管理制度等）注：整個培訓階段的時間至少為期一個月。二、銷售道具的準備銷售道具部分序號準備事項完成時間責任人備注1銷售說辭的制定10月20日彭嘉衛(wèi)（王行遠協(xié)助）2樓盤說明書施茹云（設計、印刷/公司）3銷售海報、單頁施茹云（設計、印刷/公司）4DM直郵、會刊施茹云設計、印刷、郵寄/公司5銷售名片、胸牌施茹云（設計、印刷制作/公司）6認購卡/VIP卡施茹云（設計、印刷制作/公司）7服裝置辦彭嘉衛(wèi)（設計、印刷/公司）8辦公用品置辦彭嘉衛(wèi)（設計、印刷/公司）9手提袋施茹云（設計、印刷/公司）10禮品施茹云（選擇、訂購/公司）注：進場前準備完成。三、現(xiàn)場物料準備現(xiàn)場物料準備序

3、號準備事項完成時間責任人備注1接待中心施茹云（設計、土建、裝潢、裝飾/公司）2樣板房施茹云（設計、土建、裝潢、裝飾、家具/公司）3景觀示范區(qū)施茹云（含庭園燈飾和背景音樂/公司）4看房通道施茹云（路線選擇、施工、照明）5工地規(guī)劃施茹云（場地劃分、材料堆放、工房設置）6精神堡壘施茹云（選位、設計制作/霓虹、照明）7工地大型形象看板施茹云（選位、設計制作/照明）8工地圍墻美化施茹云（入口、門樓及墻面設計、制作、安裝/照明）9工地指示牌施茹云（含友情指示牌/選位、設計制作/照明）10工地布幅施茹云（含形象和銷售狀態(tài)提示/選位、設計制作）11沙盤施茹云（比例、形式/公司）12套形模擬施茹云（比例、形式/公司）13.電子虛擬演示施茹云區(qū)域資源、建筑采光、景觀視野/公司14建筑效果圖施茹云區(qū)域鳥瞰、單體立面、部分剖面/公司15中庭景觀效果圖施茹云主景觀示意、局部小品/公司16裝潢效果圖施茹云主功能區(qū)1-2處、室內(nèi)剖面

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