工程項(xiàng)目弱電工程商不得不知道經(jīng)營(yíng)策略之與互補(bǔ)行業(yè)合作

1、4/4弱電工程商不得不知道的經(jīng)營(yíng)策略之與互補(bǔ)行業(yè)合作一方工程報(bào)價(jià)，不僅為弱電工程商提供了簡(jiǎn)單快速的報(bào)價(jià)系統(tǒng)，同時(shí)還為工程商提供了四大運(yùn)營(yíng)策略，幫助企業(yè)從自身運(yùn)營(yíng)模式上改變、突破，從眾多同行業(yè)者中脫穎而出。系統(tǒng)為實(shí)現(xiàn)四大策略的落地實(shí)施，在平臺(tái)程序、流程控制方面作出針對(duì)性的安排與設(shè)計(jì)，并通過多家工程商的實(shí)踐，總結(jié)了豐富的同時(shí)具有非強(qiáng)的可操作性的運(yùn)營(yíng)模式，具體到每個(gè)操作細(xì)節(jié)，讓四大運(yùn)營(yíng)策略真正做到了落地實(shí)施、成功運(yùn)營(yíng)、效果顯著。四大策略，弱電工程商只要按照實(shí)施步驟完成任何一個(gè)策略，對(duì)于工程商企業(yè)肯定會(huì)是一個(gè)質(zhì)的飛躍。四大策略分別如下：經(jīng)營(yíng)策略一： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/

2、news24.html o 同互補(bǔ)行業(yè)共享客戶資源、共享利潤(rùn) t :/ yfgcbj /news/_self 同互補(bǔ)行業(yè)共享客戶資源、共享利潤(rùn).yfgcbj./news/news24.html經(jīng)營(yíng)策略二： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/news25.html o 同互補(bǔ)行業(yè)共享客戶資源、共享利潤(rùn) t :/ yfgcbj /news/_self 招幕門店合伙人，免費(fèi)擴(kuò)大廣告宣傳.yfgcbj./news/news25.html經(jīng)營(yíng)策略三： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/news26.html o 招募合作合伙人，用閑余時(shí)間賺錢 t :/ yfgcbj

3、/news/_self 招募合作合伙人，用閑余時(shí)間賺錢.yfgcbj./news/news26.html經(jīng)營(yíng)策略四： HYPERLINK :/ yfgcbj /news/news37.html o 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)聯(lián)營(yíng)，開拓城外市場(chǎng) t :/ yfgcbj /news/_self 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)聯(lián)營(yíng)，開拓城外市場(chǎng).yfgcbj./news/news37.html本篇文章我們?yōu)榇蠹液?jiǎn)單介紹一下策略一。互補(bǔ)行業(yè)對(duì)應(yīng)平臺(tái)的會(huì)員類別為：部會(huì)員。部會(huì)員沒有提成百分比的機(jī)制，至于提成比例由工程商自己與互補(bǔ)行業(yè)磋商，同樣享受子級(jí)與尾級(jí)的提成待遇。什么是互補(bǔ)行業(yè)？簡(jiǎn)單的說，就是與你有著共同客戶，但你們業(yè)務(wù)上并不沖突的行業(yè)，

4、我們這里稱之為互補(bǔ)行業(yè)。在這里，我們列舉幾個(gè)與我們互補(bǔ)的行業(yè)：裝飾公司、廣告公司、水電公司、五金商貿(mào)等?；パa(bǔ)行業(yè)的合作需求在哪里？我們可以先問他幾個(gè)問題，在這里，你需要站在互補(bǔ)行業(yè)公司的角度來回答一下這些問題：1.在你以前的工程中，是否有過客戶向你咨詢?nèi)蹼姽こ痰南嚓P(guān)事情，或者讓你幫著找一下這方面的工程商。2.對(duì)于這些客戶，你的應(yīng)對(duì)方式是自己來承接呢，還是幫著找一下呢。3.如果是自己來做，從報(bào)價(jià)到采購(gòu)再到安裝，如果你不專業(yè)，會(huì)不會(huì)覺得很麻煩呢？而且還要前期墊資。4.如果是隨便找一家去做，會(huì)不會(huì)有的時(shí)候因?yàn)檫@個(gè)工程商的不專業(yè)，導(dǎo)致你的工程也很難驗(yàn)收呢？5.當(dāng)然，你也可以直接不接手，推出去，那么是不

5、是就等于你推掉了一筆財(cái)富呢？為什么使用平臺(tái)就能與互補(bǔ)行業(yè)合作？沒使用一方工程報(bào)價(jià)平臺(tái)，這個(gè)策略我還不是一樣可以用？隔行如隔山，我們的報(bào)價(jià)平臺(tái)的一個(gè)主要功能就是讓外行也能輕松報(bào)價(jià)。所以使用了我們的平臺(tái)，你的互補(bǔ)行業(yè)可以在你的平臺(tái)上輕松地做出報(bào)價(jià)，他們才有可能對(duì)弱電方面的工程有信心接單。加上整個(gè)報(bào)價(jià)是由你的互補(bǔ)行業(yè)相關(guān)人（后面簡(jiǎn)稱互補(bǔ)人）自主報(bào)價(jià)，他們更能根據(jù)客戶的具體需求和各方面情況，作出準(zhǔn)確地判斷。價(jià)格利潤(rùn)他們自己把控，同一個(gè)客戶將有機(jī)會(huì)承接更多項(xiàng)目賺到更多的錢，那么他們?yōu)槭裁床缓湍愫献髂?？互補(bǔ)行業(yè)為什么要與我們合作呢？在這里我初步的總結(jié)了以下幾點(diǎn)你的互補(bǔ)人與我們合作的好處1.再也不用到處去問

6、工程價(jià)格了，每次自己都可以快速地給客戶報(bào)出弱電工程的價(jià)格。2.產(chǎn)品單價(jià)、總價(jià)一目了然，自身利潤(rùn)點(diǎn)可自己控制，馬上知道。不用什么問題都要和工程商溝通，省去不少中間環(huán)節(jié)。3.由于報(bào)價(jià)簡(jiǎn)單化，平時(shí)可能沒在意的弱電工程，現(xiàn)在可以直接接單了，無形中比過往多賺了一筆錢。4.平臺(tái)包含十余項(xiàng)弱電子系統(tǒng)，與你合作可承接更多種類的業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多樣化，可操作性更強(qiáng)5.你的合作伙伴只管提交訂單和賺錢，工程墊資、實(shí)施、驗(yàn)收、售后，由你來搞定。6.與一個(gè)在當(dāng)?shù)赜泻芏嗫蛻舻墓こ躺毯献?，本身就是一件很靠譜的事。不用擔(dān)心因弱電工程做得不好導(dǎo)致自己下不來臺(tái)。有好處的事兒，誰(shuí)不想合作。為什么一定要與互補(bǔ)行業(yè)合作呢？首先，問工程商兩個(gè)

7、問題。1.是與客戶談成一個(gè)項(xiàng)目從客戶那拿錢容易些呢？還是找互補(bǔ)人一起合作，共同賺錢更容易呢？2.在客戶與互補(bǔ)人之間，你是愿意多一個(gè)客戶呢？還是多一個(gè)互補(bǔ)人呢？3.互補(bǔ)人在接他們業(yè)務(wù)的同時(shí)順帶接下弱電工程，實(shí)際上已經(jīng)成交了你的準(zhǔn)客戶，不是嗎？試想你是客戶，你更愿意與你正在合作的人成交還是選擇陌生人成交呢？答案顯而易見，客戶之于我們是對(duì)立的，是一次性的合作關(guān)系。而互補(bǔ)人之于我們呢？則我們與互補(bǔ)人之間有共同的目標(biāo)（通俗一點(diǎn)，就是一條船上的人），且是無限次性的合作關(guān)系。一個(gè)比開發(fā)客戶更容易而且比開發(fā)客戶更有價(jià)值的事兒，對(duì)于工程商來說是不是更容易提升業(yè)績(jī)走向成功呢？項(xiàng)目成交是建立在信任的基礎(chǔ)上的，你的互

8、補(bǔ)人成交了你的準(zhǔn)客戶，實(shí)際上已經(jīng)建立了信任關(guān)系，他當(dāng)然更容易把訂單拿下來，不是嗎？試想一下，如果我們的互補(bǔ)人開發(fā)了有20個(gè)、50個(gè)甚至更多，我們的業(yè)務(wù)還用愁嗎？有了平臺(tái)以后，我們可以專門花一段時(shí)間來尋找和建立我們的互補(bǔ)人，教會(huì)他們通過我們的平臺(tái)直接報(bào)價(jià)。讓這些互補(bǔ)人與我們合作，然后一起賺錢，是不是比直接開發(fā)一個(gè)客戶，讓客戶交錢出來更加容易呢？成為加盟工程商，怎樣將這一策略落地實(shí)施呢？我們要做的事情很簡(jiǎn)單，就是想辦法讓我們的互補(bǔ)行業(yè)相關(guān)人知道我們的運(yùn)營(yíng)模式就行了！還好，我們的互補(bǔ)人并不像我們的客戶那樣多，得面向整個(gè)市場(chǎng)。既然是互補(bǔ)行業(yè)，那個(gè)他們無論是在線上還是在線下，肯定都會(huì)有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所，找到那里，走進(jìn)去，認(rèn)識(shí)他們。更多的實(shí)戰(zhàn)操作方法在這里就不一一講述了！我們?yōu)槲覀兊募用斯こ躺虦?zhǔn)備了一整套詳細(xì)的操作策略，加入我們吧，讓我們一起來改變、成長(zhǎng)。仁者見仁，智者見智,是時(shí)候展現(xiàn)出你驚人的智慧了。結(jié)束語(yǔ)：如果沒有我們的平臺(tái)，那么就沒那么簡(jiǎn)單了！你的互補(bǔ)人每次報(bào)價(jià)，是不是都得讓你去現(xiàn)場(chǎng)，查勘后，再等你報(bào)價(jià)。當(dāng)然，你