銷售地產(chǎn)基礎(chǔ)培訓(xùn)知識地圖指引

1、旗開得勝銷售實戰(zhàn)崗位培訓(xùn)知識地圖架構(gòu)銷售實戰(zhàn)崗位培訓(xùn)知識地圖概述銷售實戰(zhàn)崗位培訓(xùn)知識地圖針對銷售需掌握的知識進行分類指導(dǎo)，分為銷售基礎(chǔ)、地產(chǎn) 基礎(chǔ)、核心技能等3大類，其中各大類知識概況如下：銷售基礎(chǔ)類包括崗位認知、崗前準備、平臺應(yīng)用三個板塊，知識內(nèi)容涉及企業(yè)文化認知、 銷售職業(yè)規(guī)劃及心態(tài)、銷售工作認知、踩盤方法、禮儀、地盤管理條例、銷售流程須知及銷 售上崗需要掌握的二發(fā)平臺、CCESF臺的使用；地產(chǎn)基礎(chǔ)類側(cè)重房地產(chǎn)的基礎(chǔ)理論知識，內(nèi)容涵蓋房地產(chǎn)基礎(chǔ)、法律基礎(chǔ)、建筑基礎(chǔ)、 建筑規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林設(shè)計、戶型設(shè)計、住宅風(fēng)水講究、別墅知識、商業(yè)知識、寫字樓 知識等；核心技能類精選銷售過程中的技巧精華

2、課件，從電話營銷、客戶洞察及溝通、收籌解籌 到拓展行銷、逼定、聯(lián)合銷售，此板塊技巧知識的編集，有利于銷售同事系統(tǒng)掌握最核心的 技巧技能；銷售實戰(zhàn)崗位培訓(xùn)知識地圖鋪售其地產(chǎn)苔。仲心技銷售實戰(zhàn)崗位培訓(xùn)知識地圖架構(gòu)行萬里路知識大綱知識模塊知識分類知識名稱旗開得勝銷售基礎(chǔ)崗位認知企業(yè)文化認知201104集團人事 企業(yè)文化及公司制度201304黎明楷從中原歷史談中原文化銷售職業(yè)規(guī)劃及心態(tài)2014二發(fā)中心 優(yōu)秀置業(yè)顧問的品質(zhì)與心態(tài)2014二發(fā)中心 金牌銷售成長壓力與情緒管理銷售工作認知2012深圳中原 房地產(chǎn)銷售行業(yè)本質(zhì)2010大深圳資源中心 物業(yè)顧問基本法201403二發(fā)中心 如何做一位成功的物業(yè)顧問崗

3、前準備如何踩盤201103二發(fā)中心 踩盤方法培訓(xùn)禮儀培訓(xùn)2011_長春中原_禮儀培訓(xùn)資料二發(fā)中心銷售知識切片相關(guān)文件-儀容儀表規(guī)范地盤管理條例培訓(xùn)二發(fā)中心銷售知識切片地盤管理條例-獨家銷售二發(fā)中心銷售知識切片地盤管理條例-獨家后外圍二發(fā)中心銷售知識切片聯(lián)合銷售現(xiàn)場管理手冊-與開發(fā)商聯(lián)合銷售二發(fā)中心銷售知識切片多家聯(lián)合銷售現(xiàn)場管理制度-萬科金域提香流程須知二發(fā)中心銷售知識切片銷售接待流程-完整版二發(fā)中心銷售知識切片_VIP客戶申請流程-萬澤云頂香蜜湖二發(fā)中心銷售知識切片開盤流程示意圖二發(fā)中心銷售知識切片認購流程示意圖二發(fā)中心銷售知識切片簽約業(yè)務(wù)操作流程讀萬卷書行萬里路旗開得勝二發(fā)中心銷售知識切片

4、入伙流程圖平臺應(yīng)用平臺應(yīng)用201210二發(fā)中心 知識管理新平臺普通用戶 操作培訓(xùn)混合版（含項目地圖）201311二發(fā)中心二發(fā)平臺操作指引201312中央IT 部CCE生肖售系統(tǒng)培訓(xùn)課件地產(chǎn)基礎(chǔ)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識二發(fā)中心銷售知識切片房地產(chǎn)專用名詞解釋二發(fā)中心 銷售知識切片 房地產(chǎn)知識百問二發(fā)中心銷售知識切片房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識2013二發(fā)中心 房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)法律基礎(chǔ)二發(fā)中心銷售知識切片房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)建筑基礎(chǔ)知識建筑基礎(chǔ)知識2011華北及華西區(qū)建筑學(xué)及房地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)知識2011華北及華西區(qū)建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃201104二發(fā)中心 城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范解讀20

5、10深圳中原 容積率與建筑形態(tài)研究專題建筑風(fēng)格201012深圳中原 房地產(chǎn)建筑風(fēng)格研究專題201207_建筑風(fēng)格研究深圳中原建筑中心 十大住宅建筑風(fēng)格解讀園林設(shè)計深圳中原建筑中心景觀風(fēng)格及反風(fēng)格設(shè)計深圳中原建筑中心園林植物設(shè)計戶型設(shè)計戶型設(shè)計201403二發(fā)中心 戶型基礎(chǔ)知識培訓(xùn)201006深圳中原 住宅戶型布局平面研究2011惠州中原 優(yōu)秀戶型探究及評析 張英讀萬卷書行萬里路旗開得勝華營銷_戶型_建筑知識201201東莞中原 戶型知識及戶型評價住宅風(fēng)水住宅風(fēng)水201105深圳中原 淺談現(xiàn)代住宅風(fēng)水2011武漢中原 房地產(chǎn)家居風(fēng)水培訓(xùn)課程 銷售_營銷戶型別墅知識別墅知識2013_東莞中原別墅life商業(yè)知識商業(yè)知識201403二發(fā)中心商業(yè)地產(chǎn)的銷售培訓(xùn)2010萬科商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)基礎(chǔ)知識寫字樓知識寫字樓知識2012北京中原 中原寫字樓產(chǎn)品知識分冊深圳中原建筑中心 讓你成為成功的寫字樓專家核心技能電話營銷技巧電話營銷技巧2013東莞中原電話營銷技巧洞察與溝逋技巧洞察與溝逋技巧2013東莞中原 銷售現(xiàn)場溝逋技巧2011深圳中原洞察的技巧收籌與解 籌技巧收籌與解籌技巧201001深圳中原 收籌與解籌技巧拓展行銷技巧拓展行銷技巧2013深圳中原拓展行銷逼定技巧逼定技巧2009龍湖銷售技巧匯總2011二發(fā)中心 逼定培訓(xùn)銷售 培訓(xùn) 管理2011惠