深圳市某商業(yè)廣場營銷推廣提案

1、營 銷 推 廣 提 案一個成功的銷售案例，必定離不開研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項目MYSELF項目自身的優(yōu)點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。有問題嗎？回答YES外部：項目周邊環(huán)境嘈雜環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)沒有愉悅感？項目CONSUMER客戶分析應該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費者。目標客戶分析區(qū)域：本地人為第一目標、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標， 輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業(yè)意識強，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能， 比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更

2、大發(fā)展，積累更多財富，在安家落戶；消費客戶分析區(qū)域：以為中心，輻射整個深圳形式：第一類家庭式零散消費 第二類公司、企業(yè)集體消費 第三類地產(chǎn)項目集團消費特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較 講信譽，售后服務好；項目CONSUMER項目ADVERSARY競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團（大流通組團、大中心組團、

3、大旅游組團、大工業(yè)組團），將為龍崗的經(jīng)濟及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊含大量契機?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進入中國WTO元年時代，在家居建材裝飾領域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇將無可限量。營銷WHAT是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認為認同后者好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。的購物方式主動式消費 享受型購物創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)

4、境；購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；告別枯燥，遠離冷清，與溫馨相伴。主動式消費概念提升Enjoy購物模式 美式購物方式， 美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。 休閑一站式購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。 隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動行為，不需要擔心買不到想要的，更無須考慮會累、會煩，因為一切由你。營銷IDEA核心營銷點“三老”策略老頭子政府官員老板目標客戶老百姓消費者針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點，必能獲得項目成功

5、。項目的營銷就是人群的營銷。營銷IDEA形象包裝體系營銷推廣體系媒介公關(guān)體系營銷IDEA形象包裝體系歡樂裝飾城“歡樂”休閑愉快是項目推廣的核心主題；“裝飾”點名商場的性質(zhì)，給人一目了然；“城”提升項目一站式的購物配備。形象定位：營銷IDEA形象包裝體系 裝飾今天 妝點生活 直接點出項目特性，并凸顯理想生活；簡單明了，但不落俗套，避開什么“1號”、 “NO.1”等稱呼；語言直接揭示人們對裝飾材料的使用。推廣口號：營銷IDEA形象包裝體系 訴求風格：熱烈不失含蓄 直接而不失呆板平面廣告趨向繽紛，但不失穩(wěn)重，能夠迅速產(chǎn)生注目率；歡樂、休閑的氣氛將貫穿始終，給人以愉悅感；文案撰寫平實而有力，簡潔明了，

6、能深刻打動人心；色調(diào)便向于暖色調(diào)，如橘黃、深紫等，適當穿插冷色調(diào) ；營銷IDEA營銷推廣體系現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場軟性展示價格策略營銷IDEA營銷推廣體系 現(xiàn)場包裝：圍墻 路燈旗 廣告牌 導示牌立體、全包圍包裝系統(tǒng)區(qū)域：項目前面沿著深惠路左右500米距離，龍城廣場一周，龍泉 路和龍城路緊鄰廣場一周區(qū)域，道路沿線路燈桿、廣告牌；形式：進行立體地，全方位地包裝，形成包圍之勢，構(gòu)筑一個營銷 現(xiàn)場包圍圈； 廣場周圍路燈旗幟可采用發(fā)光材料，晚上便于人們休閑照亮；類別：圍墻、路燈旗、廣告牌、燈桿旗（依附路燈）營銷IDEA營銷推廣體系 營銷現(xiàn)場：售樓處 工地 樣板間實施戰(zhàn)略的陣地售樓處包裝：裝飾城+休閑家進入售樓

7、處，就應該讓客戶馬上感動，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢全面展示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項目銷售的風格。展示角：現(xiàn)場精美裝飾材料全面展示；休閑角：簡易可供享用的休閑器材和座椅等；銷售展板：充分展示物業(yè)優(yōu)勢；POP掛旗：極力營造現(xiàn)場氣氛和體現(xiàn)項目特性。注意植物擺放、清潔衛(wèi)生、背景音樂等。營銷IDEA營銷推廣體系 軟性展示：銷售人員 宣傳資料 內(nèi)部氣氛 實戰(zhàn)攻擊銷售人員： 專業(yè)的置業(yè)顧問 氣質(zhì)好，專業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強； 穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴； 對于商業(yè)運做模式，投資、返租、利益回報有清醒認識。宣傳資料：折頁、大海報（整張折疊）、直郵 對于本項目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作

8、可適 當放輕，只要能充分表達項目特性，不在多，只要精。內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場、包括工地，售樓員要時刻把握氣氛，并且 可以適當做出一些熱烈場面吸引買家，同時，保持自信 與熱情。營銷IDEA營銷推廣體系 價格體系：最終關(guān)心的潛在利益雙贏策略：制定相應地價格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商；價格走向：選擇低開高走或平穩(wěn)前進，都是徹底為銷售服務，并 隸屬于銷售進程；價格杠桿：利用價格體系吸引氣，并完善銷售。營銷IDEA媒介公關(guān)體系報紙電視網(wǎng)站公關(guān)營銷IDEA媒介公關(guān)體系 報紙：報紙廣告將是推廣的重點媒體，并進行分階段，硬軟性結(jié)合的方式，進行項目推廣。 報紙選擇： 深圳特區(qū)報紙輻射深圳日報區(qū)廣州日報輻射珠江

9、三角洲 營銷IDEA媒介公關(guān)體系階段性推廣：形象期：概念導入（7月底8月上旬）主題：何為“主動式消費，享受型購物”形式：軟性廣告+研討會+硬性形象展示開盤期：概念稀釋（8月中旬下旬）主題：開創(chuàng)“ENJOY”商業(yè)新模式 改變了一個時代形式：軟性文章+硬性廣告續(xù)銷期：賣點提升（9月10月）主題：購物是一種享受形式：硬性廣告+新聞繕稿促銷調(diào)整期：深度挖掘（11月12月）主題：價格、利潤、購物方式形式：硬性廣告+促銷活動尾盤期：點對點攻破（1月份以后）營銷IDEA媒介公關(guān)體系電視推廣：視覺沖擊 輿論營造形式：15秒電視廣告 5分鐘電視專題投放時機：項目續(xù)銷期同時投放媒介選擇：有線電視臺 臺營銷IDEA

10、媒介公關(guān)體系網(wǎng)絡推廣：延伸營銷空間網(wǎng)站區(qū)域性：覆蓋面廣，受眾群大網(wǎng)站輻射：發(fā)布售賣信息，介紹項目特色、項目經(jīng)營架構(gòu)， 形成直觀感受網(wǎng)站選擇：網(wǎng)絡 網(wǎng)營銷IDEA媒介公關(guān)體系公關(guān)推廣：高筑聲勢營銷墻活動一：研討會主題：“主動式消費 享受型購物”即“ENJOY購物模式”研討會形式：邀請、，專業(yè)人士進行 這種新型商業(yè)模式的探討時間：形象導入期營銷IDEA媒介公關(guān)體系活動二：龍城廣場活動月主題：購物在 享受在龍興 龍城廣場嘉年華形式：結(jié)合項目與龍城廣場，將休閑購物環(huán)境與外部環(huán)境結(jié)合； 制造聲勢浩大的公關(guān)場面：進行現(xiàn)場材料展示及主動式購 物方式的演繹時間：開盤后一個月公關(guān)推廣：營銷IDEA媒介公關(guān)體系活動三：歡樂裝飾城全接觸主題：風采時尚 歡樂裝扮形式：展示美式購物方式 裝飾材料面面觀 購物、休閑一站式時間：開盤日或續(xù)銷期公關(guān)推廣：營銷IDEA營銷費用預算：按百分之三計預計600萬報紙：60%電視：15%網(wǎng)站10%活動：15%項目NAME命名一：城名稱是物業(yè)的代表，好的名稱要切合項目本身，反映項目特性，并利于傳播和記憶，給銷售帶來幫助。！名稱響亮二熟悉，容易記憶和傳播；！延伸項目的特性，開創(chuàng)新型的商業(yè)模式；！體現(xiàn)物業(yè)的發(fā)展前景