某住宅項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告_secret

1、 “*”營銷策劃報(bào)告廣告定位定位原則：系出名門，卓爾不群；廣告效應(yīng)的可持續(xù)性；品牌的鞏固與增效；廣告手段的獨(dú)特性廣告推廣重點(diǎn)要素：品牌* 社區(qū)人與人之間的溝通 管理*的人性化傳達(dá)，“酒店公寓”的服務(wù) 廣告口號：*廣告形象與風(fēng)格 你站在窗邊看風(fēng)景， 看風(fēng)景的人在橋上看你 別人裝點(diǎn)了你的窗子 你裝點(diǎn)了別人的夢。 我把倒影映在水里倒影在水中眨眼 你猜不透我的心 我卻把你銘記在我的心靈深處。本案賣點(diǎn)：飽覽花溪美景，享受五星級的物業(yè)，專業(yè)構(gòu)筑品質(zhì)生活品牌導(dǎo)入期：導(dǎo)入的品牌主體：*，*地產(chǎn)，*物管，*為“*”品牌注入高附加值的公益特色，突出“*”在環(huán)保及人居環(huán)境上的追求和努力，從而在貴陽樹立“*”保護(hù)環(huán)境

2、、愛護(hù)資源的的生態(tài)性的公益形象。舉行“愛護(hù)生存環(huán)境、回收廢舊電池”的環(huán)保世紀(jì)行活動(dòng)，樹立“*”的環(huán)保公益形象。此活動(dòng)一直延續(xù)到2008年底，全部費(fèi)用不超過人民幣50萬元。此項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行將為“*”樹立起長久的公益形象，與“*地產(chǎn)”關(guān)注大眾生存環(huán)境有內(nèi)在的邏輯關(guān)聯(lián)，而且符合“*”的一貫社會形象，能夠贏得政府和新聞界的關(guān)注和支持。 “*地產(chǎn)”品牌創(chuàng)新與專業(yè)化繼續(xù)保持“*地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢，突出強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)新與專業(yè)化的品牌特征，從而在貴陽缺乏有知名度的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的局面里迅速擴(kuò)大自己的品牌知名度。3月1日4月15日 *地產(chǎn)”品牌的導(dǎo)入和推廣期在2008年6月底前，在貴陽晚報(bào)、貴州都市報(bào)、貴州電視臺、貴

3、陽電視臺等發(fā)布和釋放了“*”及“*地產(chǎn)”品牌的形象，其中包括：*進(jìn)入貴陽的平面序列的形象廣告貴陽電視臺采訪王家輝董事長*地產(chǎn)在貴陽在貴陽電視臺循環(huán)播出報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上的軟性新聞釋放自3月1日起至4月15日期間的45天內(nèi)，*品牌的培養(yǎng)將主要依靠軟性新聞和公關(guān)活動(dòng)，依靠更多的互動(dòng)方式，培養(yǎng)品牌的知名度和鞏固度。 “*物管”品牌最好的人性化物業(yè)管理專家，借機(jī)推出“酒店公寓”的品牌概念由于貴陽的物業(yè)管理剛剛起步，很多人還不了解物業(yè)管理的內(nèi)容，市場上根本沒有競爭對手，因此，“*物管”的品牌推廣工作重點(diǎn)就是擴(kuò)大對品牌的認(rèn)知范圍，樹立物業(yè)管理專家形象?！? *”品牌5月1日起至6月15日推廣“* *”品牌由“*

4、 *”贊助，通過貴州民政局組織“* *”貴陽首屆相親大會目的是導(dǎo)入“* *”地名概念，加強(qiáng)貴陽人對“* *”的認(rèn)知程度?！? *”根據(jù)消費(fèi)目標(biāo)群，強(qiáng)調(diào)建筑品質(zhì)中的創(chuàng)新意識，和貴陽目前的房地產(chǎn)開發(fā)水平委婉的作相應(yīng)比較，如規(guī)劃優(yōu)勢、自然條件優(yōu)勢、物業(yè)管理優(yōu)勢、商業(yè)街的優(yōu)勢、人居關(guān)系之間的優(yōu)勢等等。推廣方式：公交廣告，電臺廣播。穩(wěn)居城市CBD中央，最大限度貪婪的享受風(fēng)景。早晨，在花香鳥語種蘇醒。中午，在樓庭前信步。傍晚，我享受五星級的物業(yè)管理。R小結(jié)要強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，在以消費(fèi)者為中心，將個(gè)人化營銷與整體溝通策略應(yīng)用于實(shí)踐過程廣告策略與推廣方式民眾參與策略使居民產(chǎn)生認(rèn)同感、親近感；推廣影響力較

5、長、品牌鞏固度較高；能夠樹立企業(yè)的信譽(yù)；推廣費(fèi)用低。民眾參與策略可以較廣泛地運(yùn)用在多種媒介和多種推廣形式上，從軟性新聞、軟性推廣、平易的，關(guān)心大眾、貼近大眾的。緊緊依靠業(yè)主論壇“*都會”用現(xiàn)有客戶群的輿論影響力發(fā)動(dòng)廣大潛在目標(biāo)消費(fèi)者。權(quán)威策略在推廣主體上，以權(quán)威人士和權(quán)威媒體作為推廣主體，使推廣主體具有可信性和擴(kuò)張力。同時(shí)借助社會名人效應(yīng)進(jìn)行主體推廣。權(quán)威人士的借用，社會名人的借用R小結(jié) ：追求媒介組合的最佳性價(jià)比，需要推廣者具有理性的思考和判斷。合理使用有限的資金，爭取最大的廣告收益，是每個(gè)營銷者做出決策的前提。促銷及公關(guān)活動(dòng)策略1.項(xiàng)目開盤前的軟性新聞機(jī)會：2008年 7月7日項(xiàng)目專家論證

6、會及貴陽*地產(chǎn)專家委員會成立大會新聞釋放（主要權(quán)威媒介）專家訪談（貴州日報(bào)）采訪公司總經(jīng)理，介紹項(xiàng)目情況及公司發(fā)展計(jì)劃（貴陽晚報(bào)）貴陽市物業(yè)管理培訓(xùn)班開學(xué) “* *”項(xiàng)目開盤銷售 新聞釋放（主要權(quán)威媒介）（貴陽晚報(bào)） 采訪銷售人員（貴州都市報(bào)）與*對話（搜房網(wǎng)）貴陽“* *”軟性新聞的操作實(shí)務(wù)安排軟性新聞的推出計(jì)劃， 在軟性新聞釋放后，安排專人對參與的記者進(jìn)行答謝。2促銷形式促銷是銷售活動(dòng)的重要手段，在房地產(chǎn)市場上，它包括基于價(jià)格的促銷和基于顧客的促銷，其中還有包括基于銷售人員和銷售渠道的促銷基于價(jià)格的促銷將主要以下內(nèi)容折扣首期賣家將獲得 98 %的優(yōu)惠贈送通過抽獎(jiǎng)的方式對賣家贈送空調(diào)器（電視

7、機(jī)、DVD、手機(jī)）基于顧客的促銷貴陽“* *”項(xiàng)目基于顧客的促銷任務(wù)包括：讓更多的消費(fèi)者接收“* *”品牌和了解“* *”的項(xiàng)目內(nèi)容因此，促銷活動(dòng)的元素將包括場地：展覽會、街頭展場、形象展室資料：樓書、宣傳冊（頁）、禮品活動(dòng)：展示、表演、抽獎(jiǎng)?wù)褂[會參加貴陽秋季房交會，選擇最好的展示位置，面積不小于80平方米展示活動(dòng)*形象展示廳開放，吸引市民參觀在花溪鬧市區(qū)如*路、*路等地進(jìn)行“* *”形象展示并派發(fā)資料和抽獎(jiǎng)活動(dòng)DM廣告資料按照收集的潛在顧客資料郵寄宣傳資料和優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)券，派發(fā)宣傳材料和禮品3公關(guān)活動(dòng)策略公關(guān)活動(dòng)主要用于培養(yǎng)“*”及“*地產(chǎn)”品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度*“夢想之旅”只要您集齊“* *”的報(bào)紙平面廣告以及相關(guān) “*”DM即可實(shí)現(xiàn)一個(gè)愿望，我們力所能及的愿望讓全社會來為你見證，你夢想實(shí)現(xiàn)的幸福時(shí)光。媒體合作：貴州電視臺 網(wǎng)絡(luò)平臺：搜房網(wǎng)、新浪（貴州）報(bào)紙合作：貴陽晚報(bào)、貴州都市報(bào)R