咨詢顧問入門教程：管理咨詢概述

1、管 理 咨 詢 概 述1編輯ppt 報 告 提 綱 一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展 二、企業(yè)管理咨詢概述 三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法2編輯ppt 報 告 提 綱 一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展 二、企業(yè)管理咨詢概述 三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法3編輯ppt一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展 咨詢是市場經濟的產物，它伴隨市場經濟的誕生而出現，伴隨市場經濟的發(fā)展而發(fā)展，咨詢業(yè)的發(fā)展是社會進步的表現。 現代管理涉及：管理理論、管理技術和管理實踐。搞好企業(yè)三者缺一不可。 一些企業(yè)運行不理想，重要的原因之一是缺少必要的管理理論和管理技術做為支撐。 發(fā)達國家的企業(yè)為什么強大？因為現代企業(yè)管理理論與管理技術主要產生于這些國家，深厚

2、的管理理論和有效的管理技術滋補著這些國家的企業(yè)。前 言4編輯ppt 以美國為例： 1. 19世紀末 “泰勒” 的科學管理； 2. 20世紀末 “哈默” 的流程再造； 3. 彼得.圣潔 的第五項修煉都產生于這個國度。 日本80年代中興，因為現代生產理論主要誕生于此： 如：全面質量管理、全面設備管理、目標管理、定置管理 敏捷化生產、看板管理等產生于當時的年代。 深厚的管理理論、管理技術、管理實踐為這些國家的 企業(yè)，提供著無窮無盡的力量。 5編輯ppt 發(fā)達國家的企業(yè)管理理論和管理咨詢幾乎是同時產生、同步發(fā)展的。世界500強企業(yè)中有50%左右的公司擁有自己的長期合作的著名咨詢公司，100%接受過多次

3、咨詢服務。 中國改革開放以來所涌現出的優(yōu)秀企業(yè)如：海爾、海信、聯想、TCL等都引進外部咨詢機構為其提供服務。 引進企業(yè)外部智力咨詢是企業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展的重要因素。6編輯ppt（一）國際咨詢業(yè)發(fā)展歷程 1、咨詢業(yè)的啟蒙階段 19世紀90年代，工程咨詢起源工業(yè)發(fā)展初期的英國 英國建筑工程師 約翰. 斯梅頓首次組織成立“土木工程協會”， 提供工程技術咨詢。 管理咨詢作為專業(yè)化的社會職業(yè)，最初出現于美國 1895 年美國工程師泰勒作為“效率顧問”開始的，后逐漸移植 到歐洲一些國家。 主要服務內容： 生產現場改善 、作業(yè)研究、生產技術合理化、會計業(yè)務等 7編輯ppt 2、咨詢業(yè)的成長階段 二次世界大戰(zhàn)后

4、，戰(zhàn)勝國和戰(zhàn)敗國均致力于戰(zhàn)后國民經濟的恢復 性建設和發(fā)展，為咨詢業(yè)提供了市場。 系統(tǒng)工程學、價值工程學、運籌學、心理學、計算機技術等管理 技術的應用，咨詢服務領域逐步擴大。 3、咨詢業(yè)的蓬勃發(fā)展階段 20世紀 60年代，特別是80年代以后，國際科學技術迅速發(fā)展， 際化合作成為趨勢，企業(yè)管理素質成為競爭的焦點 咨詢業(yè)作為第三產業(yè)得到進一步發(fā)展 8編輯ppt 80時年代后期，在歐美主要國家管理咨詢業(yè)以每年20%30%的速度增長，沒有哪一個行業(yè)的發(fā)展可以與之相比。 90年代中期： 僅美國管理咨詢公司達5000家，從業(yè)人員近20萬人，年收入在300億美元左右。麥肯希39個國家設有79管分支機構，有50

5、00余名咨詢顧問。 德國西部4000多家咨詢公司，從業(yè)人員10余萬人，推動戰(zhàn)后經濟發(fā)展。統(tǒng)一后，幫助東德企業(yè)改制，又涌現大批公司。 據統(tǒng)計主要經濟發(fā)達國家從事“管理咨詢”機構已達到4萬余家，從業(yè)人員達50萬人。9編輯ppt 以上數字反應出 西歐國家的工業(yè)革命和社會的發(fā)展，為咨詢業(yè)的迅速發(fā)展提供了良好的機遇和環(huán)境 咨詢業(yè)的壯大與發(fā)展，推進了社會的進步和經濟的繁榮； 咨詢業(yè)的作用得到社會的廣泛承認和接受。 任何一個企業(yè)面對復雜的外部環(huán)境，面向未來的發(fā)展，管理和經營中必然存在著有限的理性和有限的信息，也就必須求得外腦或咨詢機構來支持。 10編輯ppt 今天的管理不僅是一個現代化的問題，還是一個社會化

6、的問題。 主要體現在以下幾方面： 1.社會分工與專業(yè)化的發(fā)展，使現代化“咨詢產業(yè)”迅速成為一支部可忽視的經濟力量 競爭追求效率，效率促進專業(yè)化，專業(yè)化推動社會分工； 生產效率的追求，促進了商品生產的專業(yè)化； 管理效率的追求，促進了管理專業(yè)化的崛起。11編輯ppt 2 .企業(yè)環(huán)境的變化是推進管理咨詢業(yè)發(fā)展的主要原因 外部競爭環(huán)境越來越復雜，信息千變萬化； 顧客需求瞬息萬變，需求個性化凸顯出來； 產品壽命越來越短，技術創(chuàng)新加速，知識更新越來越快； 國家體制改革、現代企業(yè)制度建設等等。 12編輯ppt 3. IT（信息）技術促進咨詢業(yè)的發(fā)展 80年代的熱點是信息技術，信息技術咨詢得到發(fā)展； 信息技術

7、發(fā)展快、技術性強，使大批信息技術專家脫穎而出； 信息管理軟件的開發(fā)(ERP、CRM) IT信息技術的發(fā)展，進一步推動了咨詢業(yè)發(fā)展 我國直接從事信息咨詢服務的機構約占咨詢機構總數的1/3，從業(yè)人員達15萬人。13編輯ppt4.市場國際化、經濟一體化需要咨詢業(yè)的支持 隨著全球經濟一體化進程的推進，企業(yè)的發(fā)展將面臨國際化運作的管理問題。 參與國際競爭，必須按國際慣例辦事，ISO9000質量認證咨詢從而得到發(fā)展； 企業(yè)境外上市，必須按國外上市的要求進行操作，從而出現證券公司為企業(yè)提供全方位的服務。 環(huán)保成為國際關心問題，ISO14000的認證咨詢已成為熱點。 SA8000 “社會責任標準”，是全球首個

8、道德規(guī)范國際標準。 14編輯ppt（二）我國咨詢業(yè)發(fā)展現狀 “咨詢事業(yè)”伴隨我國改革開放的步伐應運而生，它經歷了風風雨雨，在近二十年的艱苦創(chuàng)業(yè)中不斷的發(fā)展起來。 1.初步發(fā)育階段（20世紀 80年代初期） 這個階段的主要特點是：技術咨詢和管理咨詢開始發(fā)育 技術咨詢：主體力量是國家有關科研機構和工程技術人員； 管理咨詢：主體力量是中國企協和各省市和行業(yè)企協發(fā)起并推動起來的。 15編輯ppt 1979年中國企業(yè)管理協會成立 1980年，中國企業(yè)管理協會組織，在全國范圍內通過派出去、請進來的方式，首先從日本學習和引進了“企業(yè)診斷”的理論與方法。 1981年4月，中央領導指示：“中國企業(yè)管理協會可以搞

9、咨詢公司”。隨后，中國企協、各省市企協和行業(yè)企協相繼成立了“企業(yè)診斷部門”。 1982年9月，在第三次全國企業(yè)診斷會議，根據大家的意見，將企業(yè)診斷更名為“企業(yè)管理咨詢”。此后，各級企協紛紛自編教材，自培管理咨詢隊伍，并嘗試著為企業(yè)提供免費或收取象征性咨詢費用的管理咨詢。 16編輯ppt 1985年，國家經委和財政部聯合下發(fā)關于經委系統(tǒng)所屬企業(yè)管理協會及咨詢公司企業(yè)管理咨詢服務收費規(guī)定的通知，我國的企業(yè)管理咨詢事業(yè)開始納入國家正式文件的管理范疇。 2.穩(wěn)步成長階段（80年代中期至90年代初期） 這一時期，隨著改革的深化，社會對咨詢的需求日益增加，咨詢業(yè)得到發(fā)展。咨詢服務對象從中小企業(yè)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、

10、一部分大企業(yè)擴大。咨詢內容從生產、質量、物資、財務管理咨詢向經營組織、市場營銷、人力資源開發(fā)、經營戰(zhàn)略、計算機應用、信息系統(tǒng)建設、技改項目可行性研究等領域 。17編輯ppt 1985年 后形成了全國范圍內咨詢事業(yè)發(fā)展的高潮。 據統(tǒng)計，1991年底，全國咨詢機構達到34萬家，其中取得法人資格的咨詢機構有 202萬個，從業(yè)人員達568萬人。 這一階段，我們企協系統(tǒng)，先后在國內26個省市、17個行業(yè)中建立起共計150余個管理咨詢機構。 建立起中國企協系統(tǒng)管理咨詢顧問專業(yè)培訓、 理論與方法研究、咨詢顧問資格認定等管理體系。18編輯ppt 3.快速發(fā)展階段（1992年以后） 進入90年代，我國咨詢業(yè)經歷

11、了兩個發(fā)展階段： 1）1992年：我國咨詢業(yè)進入膨脹發(fā)展階段，以市場為導向的多種經濟成分的咨詢公司如雨后春筍； 1994年底統(tǒng)計，咨詢機構為4萬多家，從業(yè)人員近200萬人。 2）1997年：回國MBA留學生、外企工作經驗的人員回國，大專院校畢業(yè)生紛紛加入此行業(yè)。 1999年底統(tǒng)計，咨詢機構達 13萬余家。19編輯ppt 此時，外國咨詢機構已開始大規(guī)模的進軍我國咨詢市場。據上海有關部門統(tǒng)計，目前僅上海市國外獨資和合資咨詢公司已達530余家，占上海市咨詢機構的15%。其中，一批國際著名跨國公司已搶占上海灘。 面對國外咨詢機構的挑戰(zhàn)和競爭，還處于發(fā)育和成長期的我國咨詢機構開始表現出對新形勢的不適應，

12、暴露出自身存在的問題，出現了潮起潮落的現象。 20編輯ppt 報 告 提 綱 一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展 二、企業(yè)管理咨詢概述 三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法 21編輯ppt二、企業(yè)管理咨詢概述 一、企業(yè)管理咨詢的定義 管理咨詢：是由咨詢專家運用科學的管理咨詢理論與方法， 對企業(yè)的管理現狀進行系統(tǒng)的調查、分析，找出管理上存在的問題，提出具體的改善方案，并指導實施，以提高企業(yè)經營管理水平和經濟效益的智力服務活動。 含義： 是理論與實際密切聯系的綜合性的科學； 是以企業(yè)整體為研究對象； 以綜合分析為基礎； 以揭示企業(yè)經營管理上存在的問題為條件； 以制訂具體的、可操作的改善方案為手段； 以提高企業(yè)的管理

13、素質和經濟效益為目的。 22編輯ppt 強調： 運用科學的方法，綜合應用各學科的卓有成效的成果； 包括：經濟學、企業(yè)經營管理學、工業(yè)工程學（IE）、管理數學、數理統(tǒng)計學、運籌學、系統(tǒng)工程學、市場營銷學、情報學、組織心理學、計算機技術等。 不僅要掌握上述各種管理科學的最新成果，更要應用； 不僅自己熟練掌握，并向被咨詢企業(yè)教授。23編輯ppt 二、企業(yè)管理咨詢的性質 市場經濟產物，市場經濟越發(fā)達，對咨詢需求越大； 專業(yè)性、系統(tǒng)性、科學性、創(chuàng)新性的智力服務活動； 以咨詢人員豐富的知識和研究成果及經驗為基礎； 參謀性的服務工作，提出具體改善方案的工作； 協助企業(yè)進行經營創(chuàng)新、業(yè)務革新、作業(yè)改善的過程。

14、 24編輯ppt 三、企業(yè)管理咨詢的作用1. 促進創(chuàng)新： 創(chuàng)新 企業(yè)生命的源泉！ 觀念更新：市場觀念、競爭觀念、質量觀念、效益觀念、 人才觀念、資本觀念等 思路創(chuàng)新：戰(zhàn)略與規(guī)劃；（沒有思路，就沒有出路） 產品創(chuàng)新：企業(yè)生存和振興的根本；（海爾中央研究院） 技術創(chuàng)新：企業(yè)騰飛的翅膀；（計算機、網絡、電子商務） 結構創(chuàng)新：產品結構，產業(yè)結構，組織結構； 經營創(chuàng)新。企業(yè)永恒的主題，企業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)。 25編輯ppt 2. 教授和培訓 現代化管理理論與方法； 教授企業(yè)管理人員發(fā)現和判斷問題的思路和方法； 培訓科學的管理思想、管理理論、管理技術； 3. 指導企業(yè)有效開展管理創(chuàng)新和業(yè)務改善活動； 4. 為

15、提高企業(yè)決策能力 5. 為提高企業(yè)資金運用效果 6. 為提高企業(yè)時間利用效率 7. 為提高企業(yè)管理水平 8. 為提高企業(yè)經濟效益26編輯ppt 四、企業(yè)管理咨詢的特點： 企業(yè)管理咨詢是一項嚴謹而系統(tǒng)性的特殊型的智力服務工作。 1. 科學性：最基本的特點。 運用科學的方法調查、測定、分析； 推廣和教授現代化的管理理論與方法； 不辭辛苦，親自調查，堅持一切用數據說話的求實精神。 2. 創(chuàng)造性：是咨詢有效性和生命力的源泉。 不受現狀和客觀條件的約束，前瞻性地提出目標； 創(chuàng)造性思維，大膽探索，提出創(chuàng)造性的改善方案； 既有充分的科學依據，又要切實可行。27編輯ppt3. 獨立性：極其重要的特點。 是咨詢

16、顧問作用的主要特色，是贏得信任和好評的重要原因 遇事要獨立思考，是咨詢顧問的基本功； 獨立思考，觀點鮮明，獨到見解。4. 客觀性：表現為咨詢顧問的公正立場。 不受各種干擾； 不遷就任何人（領導或有關人員）； 堅持原則，秉公辦事，不謀私利，抵制干擾和壓力。28編輯ppt5. 有效性：是管理咨詢的基本職責 少花錢，多辦事，辦好事； 動機和效果統(tǒng)一。6. 系統(tǒng)性 兼顧企業(yè)的局部利益和整體利益； 兼顧企業(yè)的長期利益和近期利益； 改善方案以求整體的最優(yōu)化。29編輯ppt7. 合作性：是咨詢有效性的保證 與企業(yè)有關人員的密切合作，（謙虛謹慎，雙方努力成果） 與咨詢組成員密切配合，（相互尊重，統(tǒng)一布置） 8

17、. 艱苦性：一大職業(yè)特點 付出極為緊張、繁重的腦力和體力勞動； 必須具備良好的體質和充沛的精力和高度的事業(yè)心。30編輯ppt客戶需求法律咨詢審計咨詢工程咨詢管理咨詢技術咨詢信息咨詢五、企業(yè)咨詢的分類：31編輯ppt六、企業(yè)管理咨詢的基本形式1. 按服務過程分為：短期咨詢和長期咨詢；2. 按咨詢的內容分為：綜合咨詢、專業(yè)咨詢、專題咨詢；3. 按咨詢人員分為：企業(yè)外部咨詢人員、企業(yè)內部人員4. 按發(fā)起者分為：指令性咨詢、自主性咨詢32編輯ppt 七、企業(yè)管理咨詢的原則： 1. 只接受經過咨詢可以見效的企業(yè)的委托； 2. 只接受能勝任的業(yè)務范圍內的咨詢項目； 3. 自始至終依靠企業(yè)領導的領導和職工的

18、合作； 4. 分析問題，提出問題要堅持公正、客觀、真實； 5. 定性的結論，產生于定量的分析； 6. 嚴守企業(yè)秘密； 7. 除受企業(yè)主管部門的特殊委托，不介入企業(yè)人事關系問題； 8. 遵守國家法律、法規(guī)、政策和條例。33編輯ppt八、咨詢人員的職業(yè)道德準則：1堅持四項基本原則，嚴格遵守國家法律、法規(guī)和有關政策；2格守獨立、公正、客觀的立場；3堅持社會效益和企業(yè)經濟效益的統(tǒng)一；4一切判斷基于事實；5不僅為企業(yè)解決問題，更要著眼與提高企業(yè)管理水平；6為委托者保守秘密；7不做因維護委托者利益而損害第三者的事；8不接受力不勝任的委托；9不做詆毀同行的事；10除事先商定的報酬外，不接受其他額外酬金。34

19、編輯ppt九、管理咨詢人員的素質要求潛在素質精神和品質學歷資歷事業(yè)心合作性 （謙虛和靈活）創(chuàng)造性責任心不妥協性（毅力和意志）大學本科以上或具有高級技術職稱經營管理知識的進修國內外考察與深造在企業(yè)實踐的經歷（五年以上）咨詢工作的經歷咨詢工作取得成績在企業(yè)管理咨詢的影響和威信135編輯ppt八、管理咨詢人員的素質要求工作能力體力精力顯在素質2深入實際解決問題的能力獨立思考和很強的判斷能力綜合分析能力善于交際的能力表達、說服和指導能力健康精力充沛富有熱情和耐久力 36編輯ppt九、咨詢人員易犯的十大錯誤 1. 不專心聽、不詳細問、不系統(tǒng)調查 2. 不能建立信任的合作關系 3. 自負 4. 不靈活 5

20、. 要價過高 6. 要價過低 7. 只有一個用戶 8. 對小客戶不認真、不重視 9. 貪天之功為己有 10. 不能拓展未來業(yè)務37編輯ppt 報 告 提 綱 一、管理咨詢業(yè)的發(fā)展 二、企業(yè)管理咨詢概述 三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法38編輯ppt三、企業(yè)管理咨詢的基本程序與方法五個階段、十九個步驟 39編輯ppt階段步 驟工作要點一洽談、簽訂合同61咨詢委托 1委托方提出咨詢需求2咨詢機構介紹情況3. 雙方達成初步協議 2與企業(yè)領導面談，明確咨 詢的目標、要求和課題 1聽取一把手的要求2. 參觀企業(yè)3. 企業(yè)負責人介紹情況4. 查閱、研究有關資料、文件5. 查閱同行業(yè)有關資料6. 了解課題的

21、難易度和工作量 7. 編寫高水平咨詢項目書3確定課題內容和范圍 4確定咨詢目標、雙方共同 明確咨詢詳細內容5雙方簽訂咨詢合同 1. 明確咨詢雙方的職責2. 企業(yè)做好資料準備和咨詢組的必要的工作和生活條件3.編制咨詢計劃，雙方確定6制定咨詢計劃 40編輯ppt階段步 驟工作要點二正式咨詢3 7進行綜合調查，了解咨詢課 題的問題點和產生的原因1. 對聯絡員進行必要的訓練2. 詳細了解企業(yè)情況 。制訂面談計劃 。分別與企業(yè)主要領導面談 。分別與主要部門負責人面談 。與咨詢課題有關的人員面談3. 詳細參觀企業(yè)現場4. 索取有關企業(yè)資料5. 做必要的意見調查 。征得企業(yè)同意 。設計調查表 。調查與統(tǒng)計調

22、查情況6. 對企業(yè)經營、生產、銷售、財務進行 統(tǒng)計分析7. 分析和匯總統(tǒng)計資料 41編輯ppt階段步 驟工作要點二正式咨詢 8進行專題調查，分析解決問 題的思路與可能性 1深入現場，重要的數據、資料親自 調查、測定、分析、匯總2結合專題調查，舉辦各種專題業(yè)務 講座3重視中層管理人員、現場管理者、 員工的面談，主動聽取意見、要求 和設想 9向企業(yè)發(fā)表或遞交中間報告 1中間報告不拘形式 。以書面形式報告 。與企業(yè)領導座談 。召開報告會2雙方對咨詢課題的主要框架內容， 問題點和原因的分析進行確認3對有關問題進行修改和補充 42編輯ppt階段步 驟工作要點三研究改善方案3 10擬定改善方案 1. 凡改

23、善方案，都要與企業(yè)領導和有關人員進行溝通，交換意見，取得認可2. 改善方案應有經濟效果預測，如有投資，應附有計算書3. 方案的最后選定應由企業(yè)領導表態(tài)咨詢組不應包辦代替 11對方案評價，從多種方案中 選擇滿意的方案 12向企業(yè)推薦滿意的方案，與 企業(yè)協商、確定改善方案 43編輯ppt階段步 驟工作要點四編寫和發(fā)表報告書 13編寫報告書 1. 報告書內容： 。咨詢概述、課題、咨詢組成員 。咨詢課題范圍 。主要問題的原因分析 。改善方案的可行性與預期效果評價2 .報告書應簡明扼要、直觀易懂 。 用數據說明問題、盡量圖表化 。 數據正確、條理清楚、項目分明 。改善方案具體、可行 14分專題（專項）向

24、有關部門 報告 1. 請有關部門提出修改或補充意見2. 取得企業(yè)人員的理解與支持 44編輯ppt階段步 驟工作要點四編寫和發(fā)表報告書4 15與企業(yè)主要領導一起修改咨 詢報告 1. 請企業(yè)領導一起對主要觀點、數據和 改善方案作出最后審議，做必要的補 充和修改2. 確定公開發(fā)表的內容、范圍和時間 16正式發(fā)表 1. 可以采取報告會形式或報告書形式2. 參加報告會的人員、時間由企業(yè)決定3. 舉辦專題報告會，可對報告內容進行 答疑 45編輯ppt階段步 驟工作要點五指導實施3 17提出實施計劃的細則 1. 主動召開咨詢答疑會，解答各種疑問2. 幫助企業(yè)人員深入理解報告書內容3. 幫助企業(yè)制定實施計劃4

25、. 成立改善方案領導小組 18方案實施 19實施效果檢查、補充建議 1. 根據實施改善方案的需要，舉辦專題 講座或培訓班2. 幫助企業(yè)訓練人員，促進改善方案的 實施3. 進行定期或不定期的回訪指導，實際 測定改善方案的實施效果46編輯ppt 管理咨詢的四個環(huán)節(jié)無論是綜合咨詢還是專題咨詢，其基本程序：。確定課題。調查分析。提出改善方案。指導實施。 （稱為管理咨詢的四步曲）。47編輯ppt1. 確定與客戶初期會談的目標2. 第一印象很重要3. 口頭表達能力，創(chuàng)造職業(yè)形象4. 書寫必勝的項目建議書5. 與客戶建立合作伙伴關系6. 向客戶提出大量的問題7. 識別關鍵數據資源8. 在收集數據中得到客戶支

26、持9. 尋找模式、趨向和主題10. 改善建議注意具有實效性、可操作性和科學性11. 向客戶及時反饋信息12. 說服客戶，接受你的建議13. 咨詢必須有計劃14. 做好項目維護咨詢程序中的工作要點48編輯ppt 當前管理咨詢服務內容 企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃 市場戰(zhàn)略與營銷體系策劃 管理組織系統(tǒng)設計 人力資源開發(fā)與培訓 績效考核與薪酬分配體系 企業(yè)改制與集團公司治理 CIS 設計與推廣 CRM客戶與物流體系設計 ERP開發(fā)與應用 質量、環(huán)保體系建設與維護等 49編輯ppt 企業(yè)綜合經營評價分析指標 一、經營結果分析指標 01資產報酬率=（稅后利潤+利息）/資金平均余額 (與銀行貸款平均利息率比較) 0

27、2銷售相對增長率= 銷售增長率同行業(yè)銷售增長率 (扣除外部因素) 03經營安全率=企業(yè)邊際利潤率/固定費率1 (反映偏離盈虧平衡點程度) 04銷售收入增長率= 計劃期銷售收入/ 比較期銷售收入1 二、企業(yè)資源投入效率分析指標 05產品邊際利潤率= 1單位產品變動費用/平均售價 06產品的市場潛力= 本公司銷售額/(市場潛在需求銷售量保有量+更新量)平均銷價 07主導產品目標市場占有率= 主導產品合計銷售額/市場銷售額合計 08生產能力潛力= 生產設計能力現價產值/實際現價產值 09生產技術改造投入強度= 技術改造投入資金/同期銷售收入 10研究開發(fā)投入強度= 研究開發(fā)投入資金/同期銷售收入50

28、編輯ppt 11研究開發(fā)投入強度= 研究開發(fā)投入資金/同期銷售收入 12機器設備占固定資產比率= 機器設備凈值/固定資產凈值 13機器設備新度系數= 機器設備凈值/原值 14員工文化水平均系數= 累計文化水平系數/平均員工人數 (文化水平系數：初中 及以下為1，中技、高中為17，中專為2，大學?？茷?，大學為5，碩士研究生 為10，博士生為20) 15中高級技術職稱比率= 中高級技術職稱人數/ 平均職工總人數 16教育培訓費投入強度= 教育培訓費/ 同期銷售額 17工資總額投入強度= 工資總額/ 同期銷售額 18銷售費用投入強度= 銷售費用/ 同期銷售額 19資產負債率=負債/ 總資產 20流

29、動比率=流動資產/ 流動負債 21速動比率=(流動資產-存貨待攤費用) / 流動負債 22人均辦公自動化和管理信息系統(tǒng)固定資產凈值= 凈值/ 平均員工人數 23本公司在行業(yè)排名名次 24技改收益率= 技改新增增加值/技改投入總費用 25資金周轉日數=日均銷售額/總資金平均余額51編輯ppt 三、管理能力分析指標（計劃、組織、控制、激勵） （一）計劃 26生產經營和管理工作計劃項目完成率=已完成項目數/未完成項目數 27銷售計劃完成準確率= 已完成項目數/計劃項目數 28銷售合同完成率= 實際完成合同分數/應完成合同分數 29生產計劃完成準確率= 已完成項目數/應完成項目數； （二）組織 30部

30、門職責明確率= 職責明確可度量和可考核部門數/ 部門總數 31崗位職責明確率= 職責明確可度量和可考核崗位數/崗位總數 32生產人員作業(yè)率= 生產人員被觀測正在作業(yè)的人次之和/ 生產人員被觀測的人次總和 33管理人員作業(yè)率= 管理人員被觀測正在作業(yè)的人次之和/管理人員被觀測的人次總和 34最高決策班子平均年齡和年齡相對標準偏差 35最高決策班子平均學歷水平和學歷相對標準偏差52編輯ppt 36最高決策班子人均專業(yè)分布= 所有人員專業(yè)數之和/人數之和 37中層領導平均年齡和年齡相對標準偏差 38中層領導平均學歷水平和學歷相對標準偏差 39中層領導人均專業(yè)分布= 所有人員專業(yè)數之和/人數之和 40

31、中層領導人數占全體員工比率= 中層領導人數/全體員工人數 41最高決策班子決策意見正確率= 經檢驗每項決策正確率之和/檢驗的決策項次 42領導者個人決策的項次率 = 領導個人決策項次/ 同期總決策項次 （三）控制 1銷售控制 43商譽客戶穩(wěn)定率= 商譽客戶丟失數/ 商譽客戶總數 44顧客重復投訴率= 重復投訴次數/ 總投訴次數 45產銷比率= 銷售產品現價產值/ 生產入庫產品現價產值 46應收帳款周轉效率= 應收帳款實際周轉率/ 原材料標準周轉率 47商品進出成品庫差錯率= 差錯次數/ 出庫總次數 48產品資金周轉效率= 成品資金實際周轉率/ 成品資金標準周轉率 53編輯ppt 2采購控制 4

32、9供貨廠商定點率= 定點廠商數/ 供貨廠商總數 50進貨價格受控率= 未受控價格采購應付金額/ 同期采購總金額 51供應廠商準時交貨率= 每批交貨偏差時間（小時）/ 批次 52進貨批次平均合格率= 合格率/ 批次 53原材料周轉效率= 原材料實際周轉率/ 原材料標準周轉率 3生產控制 54產品出廠交驗批次平均合格率= 每批合格率/ 批次 55產品生產一次合格率= 一次交驗合格數/ 總交驗數 56安全事故率= 安全事故次數/員工平均人數 57設備作業(yè)率= 被觀測機器設備作業(yè)臺次之和/ 被觀測臺次總和 58運行機器設備故障停機率= 運行設備故障停機時間之和/ 運行設備應運行時間之和 59環(huán)境污染罰款率= 罰款額/ 銷售收入 4技術開發(fā)： 60研究開發(fā)平成功項目均水平= 成功項目水平之和/成功項目數 （每個項目的水平定 義為：本企業(yè)水平為1，本地區(qū)水平為2，全國水平為4，國際水平為8