現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì),合作是競(jìng)爭(zhēng)性的合作,競(jìng)爭(zhēng)是合作性的競(jìng)爭(zhēng)

1、現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，合作是競(jìng)爭(zhēng)性的合作，競(jìng)爭(zhēng)是合作性的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)合作，通過(guò)共同開(kāi)發(fā)，共享成果，以達(dá)共同開(kāi)展的目標(biāo)。第十三章 現(xiàn)代企業(yè)合作決策凱恩斯說(shuō)過(guò)：一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他首先應(yīng)該是個(gè)哲學(xué)家，數(shù)學(xué)家，歷史學(xué)家，政治家，甚至藝術(shù)家。 1996年出版的 Adam M. Brandenburger 和 Barry J. Nalebuff的?競(jìng)合? Cooperation合作+Competition競(jìng)爭(zhēng) = Coopetition 歷史是人類為了生存而活動(dòng)的全部記錄，孟子說(shuō)人性本善，荀子說(shuō)人性本惡，人性本私，正因?yàn)槿松鷣?lái)就是趨利避害的，他們才會(huì)努力進(jìn)取，不斷創(chuàng)造著歷史。歷史的主體是由人組成的不同群體，形成

2、了不同的結(jié)構(gòu)，它們的相互作用就構(gòu)成了一個(gè)博弈。博弈論就是對(duì)這些相互作用進(jìn)行分析、解釋的學(xué)問(wèn)。競(jìng)爭(zhēng)與合作是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的戰(zhàn)略目標(biāo)選擇方案1獨(dú)立擴(kuò)展方案2通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，制對(duì)手于死地 兼并或收購(gòu)方案3通過(guò)合作，到達(dá)共贏 戰(zhàn)略聯(lián)盟等目標(biāo)提高競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)開(kāi)展人類為何選擇競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在達(dá)爾文提出的進(jìn)化論的精髓就在于“物競(jìng)天擇，適者生存、優(yōu)勝劣汰 ，競(jìng)爭(zhēng)就是互相爭(zhēng)勝和較量，爭(zhēng)得制先權(quán)，從而促進(jìn)自身的更優(yōu)開(kāi)展既生瑜，何生亮;勝者為王敗者寇二戰(zhàn)后無(wú)數(shù)科技創(chuàng)造的潮水般涌現(xiàn) 在市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)是生存無(wú)法防止的手段,它促進(jìn)了社會(huì)的開(kāi)展 老漁夫的秘密 很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚(yú)，總是還沒(méi)到達(dá)岸邊就已經(jīng)口吐白沫，漁

3、民們想了無(wú)數(shù)的方法，想讓沙丁魚(yú)活著上岸，但都失敗了。但有一條漁船總能帶著活魚(yú)上岸，他帶來(lái)的活魚(yú)自然比死魚(yú)的價(jià)格貴出好幾倍。這條船有什么秘密呢？原來(lái)，他在沙丁魚(yú)槽里放進(jìn)了鲇魚(yú)。鲇魚(yú)是沙丁魚(yú)的天敵，當(dāng)魚(yú)槽里同時(shí)放有沙丁魚(yú)和鲇魚(yú)時(shí)，鲇魚(yú)出于天性會(huì)不斷地追逐沙丁魚(yú)。在鲇魚(yú)的追逐下，沙丁魚(yú)拼命游動(dòng)，激發(fā)了其內(nèi)部的活力，從而活了下來(lái)。這就是“鲇魚(yú)效應(yīng)的由來(lái) 【自我虐待法】 三家公司的銷售經(jīng)理相約比試槍法首先上場(chǎng)的是Microsoft銷售經(jīng)理。他一口氣灌下兩瓶嘉士伯，隨手一揚(yáng)，兩個(gè)瓶子飛上天空，只聽(tīng)“砰！砰！兩聲槍響，瓶子被打的粉碎，“遍地開(kāi)花，輕松寫意！Lotus銷售經(jīng)理也不示弱。兩瓶XO下肚，軒尼詩(shī)曲線

4、玲瓏的瓶子也在兩聲槍響中被打的粉碎。“所向披靡，開(kāi)遍全球！壓軸出場(chǎng)的Novell銷售經(jīng)理在郁悶地喝了兩瓶二鍋頭后，兩聲槍響Microsoft和Lotus的銷售經(jīng)理應(yīng)聲到下。Novell的銷售經(jīng)理這才緩緩?fù)鲁鲆痪湓挘骸皼](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生活是一種幸福。競(jìng)爭(zhēng)的利弊(討論)促進(jìn)人的開(kāi)展和社會(huì)進(jìn)步能賦予我們壓力和動(dòng)力，激發(fā)潛能，提高學(xué)習(xí)和工作效率能客觀評(píng)價(jià)自己，發(fā)現(xiàn)缺乏，提高水平使集體更有生氣和活力，學(xué)習(xí)生活更有樂(lè)趣使勝利者驕傲自大，使失敗者產(chǎn)生自卑競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)使我們的心情更加緊張和焦慮。會(huì)出現(xiàn)怨恨別人超過(guò)自己的忌妒心理。道德和法律是競(jìng)爭(zhēng)中必須遵守的根本準(zhǔn)那么美國(guó)拳王泰森1997年在與對(duì)手霍利菲爾德的對(duì)壘

5、中，因?yàn)榇虿贿^(guò)對(duì)手，竟然沖上去，咬掉了對(duì)手耳朵上 的一塊肉，并吐在拳臺(tái)上。 他的野蠻的行為違背了體育精神，違背了體育的公平原那么，受道德良心的譴責(zé)，更觸犯了法律。被罰款300萬(wàn)美元。道德和法律是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中必須遵守的根本準(zhǔn)那么企業(yè)為什么要選擇合作孫子競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式 ：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也有過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)與適度競(jìng)爭(zhēng)之分。適度競(jìng)爭(zhēng)為上策，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)那么為下策?！叭齻€(gè)臭皮匠，賽過(guò)諸葛亮。 (重大工程)為競(jìng)爭(zhēng)而合作，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 前聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南總結(jié)40年外交經(jīng)驗(yàn)說(shuō)：“不管今后你們選擇什么樣的職業(yè)，都要學(xué)會(huì)與人合作相處。 美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)教授把“與同事真誠(chéng)合作列

6、為成功的九大要素之一，而把“言行孤僻，不善于與人合作列為失敗的九大要素之首。中外許多成名的音樂(lè)家能在臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，在他們成功的背后，不是有很多人在共同合作、共同努力嗎 草叢里燃起了熊熊烈火，所有的動(dòng)物都平安逃離。一向身子小，動(dòng)作靈敏的螞蟻們?cè)谶@時(shí)卻顯得有點(diǎn)笨拙。那成千上萬(wàn)正在“運(yùn)貨的螞蟻，在野火燒來(lái)之際，為了逃生，終于做出了一個(gè)令人震驚的舉動(dòng)：眾多螞蟻迅速攏成一團(tuán)，像滾雪球一樣飛速滾動(dòng)，逃離火海。只聽(tīng)噼里啪啦一陣燒焦聲，那是裹在最外層的螞蟻用自己的軀體開(kāi)拓求生之路的吶喊，是舍己救人的團(tuán)結(jié)精神的吼叫。寓言故事：猴子和大象 合作是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)成熟的表現(xiàn)。實(shí)踐告訴我們，企業(yè)太重視短期利益過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，

7、必然會(huì)損壞企業(yè)之間的關(guān)系，破壞良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。華為“狼性文化的特征對(duì)內(nèi)部員工及客戶影響深遠(yuǎn)。 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)破壞了內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境培養(yǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑有競(jìng)爭(zhēng)和合作合作是共贏的前提條件，共贏的博弈可以讓大家發(fā)現(xiàn)更多的時(shí)機(jī)，盡可能地消除抵觸情緒，更不會(huì)產(chǎn)生報(bào)復(fù)的行為。1、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不是“零和博弈；2、合作是利益權(quán)衡的一種選擇。企業(yè)間的博弈是以追求各自利益最大化為目的的，合作中有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中有合作；3、競(jìng)合是企業(yè)生存和開(kāi)展的自然現(xiàn)象。在一個(gè)資源稀缺的世界，任何“利他行為都是以“損己為代價(jià)的。哪里有利益沖突，哪里就需要博弈論的解釋。 博弈論是由馮諾依曼(19031957)創(chuàng)所立的。是位出生于匈牙利的天才數(shù)

8、學(xué)家。他不僅創(chuàng)立了博弈論，而且創(chuàng)造了計(jì)算機(jī)。 關(guān)于博弈論(對(duì)策論、游戲理論)在生物學(xué)領(lǐng)域，博弈論被用于研究種族遺傳學(xué)和進(jìn)化生物學(xué)中種間和種內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，以及單個(gè)基因之間的競(jìng)爭(zhēng)，并反過(guò)來(lái)推動(dòng)博弈論的思想開(kāi)展。在政治軍事領(lǐng)域，博弈論被用于分析選舉策略、戰(zhàn)爭(zhēng)起因、立法議程安排等等重大事宜。在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域，博弈論已融入整個(gè)學(xué)科的主流，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們已經(jīng)把研究策略相互作用的博弈論當(dāng)作最適宜的分析工具分析各類經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，諸如公共經(jīng)濟(jì)、國(guó)際貿(mào)易、自然資源經(jīng)濟(jì)、工業(yè)管理等 。博弈論Game Theory )的含義一些人、團(tuán)隊(duì)或其他組織，面對(duì)一定的環(huán)境條件，在一定的規(guī)那么約束下，依靠所掌握的信息，同時(shí)或先后，一次或?qū)掖?，?/p>

9、各自允許的行為或策略中進(jìn)行選擇并加以實(shí)施，并從中各自取得相應(yīng)結(jié)果或收益的過(guò)程。一種博弈本質(zhì)上是一組規(guī)那么，這些規(guī)那么規(guī)定每位玩家在各種情況下的選擇時(shí)機(jī)及結(jié)果。人們通過(guò)對(duì)策略的推算、評(píng)估，尋求自己的最大勝算或利益，從而在競(jìng)爭(zhēng)中求勝，它是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)理解析的探討，是一門關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略的數(shù)學(xué)。博弈的構(gòu)成要素G=P,A,S,I,U前提條件： 1、人是理性的，即人人都會(huì)在約束條件下最大化自身的利益； 2、人們?cè)诮煌献髦杏袥_突，行為互相影響，而且信息不對(duì)稱。經(jīng)濟(jì)學(xué)越來(lái)越轉(zhuǎn)向人與人關(guān)系的研究，特別是人與人之間行為的相互影響和相互作用，人與人之間利益和沖突、競(jìng)爭(zhēng)與合作，這正是博弈論的研究對(duì)象。金融危機(jī)與

10、“自我實(shí)現(xiàn) 黔驢技窮、圍魏救趙、背水一戰(zhàn)、暗渡陳倉(cāng)、釜底抽薪、狡兔三窟、先發(fā)制人、借雞生蛋夫妻吵架也是一場(chǎng)博弈 博弈論強(qiáng)調(diào)互惠策略博弈論強(qiáng)調(diào)用互惠策略一報(bào)還一報(bào)，促進(jìn)行為人之間的合作，形成基于個(gè)體理性利己動(dòng)機(jī)的集體理性結(jié)局正的外部性或者利他行為，形成社會(huì)的道德共識(shí)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是：你對(duì)我好，我就對(duì)你好；你對(duì)我不好，我也對(duì)你不好。我對(duì)你好，是為了你能繼續(xù)對(duì)我好。我對(duì)你不好，不是睚眥必報(bào)的互相損害，而是要將對(duì)方重新拉回合作的軌道。重要概念納什均衡：在對(duì)方策略確定的情況下，每個(gè)參與者的策略是最好的，此時(shí)沒(méi)有人愿意先改變或主動(dòng)改變自己的策略。給定你的策略，我所選擇的是最好的；給定我的策略，你所選擇的是最好

11、的。 性別之戰(zhàn)女足球電影男足球2，10，0電影0，01，2占優(yōu)均衡囚徒的困境不管你選擇什么策略，我所選擇的是最好的；不管我選擇什么策略，你所選擇的是最好的。囚徒B坦白不坦白囚徒A坦白-5，-50，-8不坦白-8，0-1，-1亞當(dāng)斯密：“通過(guò)追求個(gè)人的自身利益，他常常會(huì)比其實(shí)際上想做的那樣更有效地促進(jìn)社會(huì)利益。智豬博弈豬圈里有一頭大豬和一頭小豬，豬圈的一頭有一個(gè)飼料槽，另一頭裝有控制飼料供給的按鈕。按一下按鈕就會(huì)有10個(gè)單位飼料進(jìn)槽，但誰(shuí)按誰(shuí)就要付出2個(gè)單位的本錢。假設(shè)大豬先到，大豬吃到9個(gè)單位，小豬吃到一個(gè)單位；假設(shè)同時(shí)到，大豬吃7個(gè)單位，小豬吃3個(gè)單位；假設(shè)小豬先到，大豬吃六個(gè)單位，小豬吃4

12、個(gè)單位。 小豬 按 等待 大豬 按 5， 1 4，4 等待 9，-1 0，0合作的必要條件一、關(guān)系要持續(xù)，一次性的或有限次的博弈中，對(duì)決策者是沒(méi)有合作動(dòng)機(jī)的；二、對(duì)對(duì)方的行為要做出回報(bào)，一個(gè)永遠(yuǎn)合作的對(duì)策者是不會(huì)有人跟他合作的。三、要想使合作成為屢次博弈的均衡解，博弈的一方最好是實(shí)力更強(qiáng)的一方必須主動(dòng)通過(guò)可信的承諾，向另一方表示合作的善意，努力把這個(gè)善意表達(dá)清楚，并傳達(dá)出去。 如何提高合作性？ 1、要建立持久的關(guān)系；2、要增強(qiáng)識(shí)別對(duì)方行動(dòng)的能力對(duì)方是否合作；3、要維持聲譽(yù)，說(shuō)要報(bào)復(fù)就一定要做到；4、能夠分步完成的對(duì)局不要一次完成，以維持長(zhǎng)久關(guān)系；5、不要嫉妒人家的成功，“一報(bào)還一報(bào)正是這樣的典

13、范；6、不要首先背叛，以免擔(dān)上罪魁禍?zhǔn)椎牡赖聣毫Γ?、不僅對(duì)背叛要回報(bào)，對(duì)合作也要作出回報(bào)；8、不要耍小聰明，占人家廉價(jià)。實(shí)驗(yàn)“重復(fù)的囚徒困境 實(shí)驗(yàn)逼真地反映了具有經(jīng)常而長(zhǎng)期性的人際關(guān)系。而且，這種重復(fù)的游戲允許程序在做出合作或背叛的抉擇時(shí)參考對(duì)手程序前幾次的選擇。愛(ài)克斯羅德是一個(gè)政治科學(xué)家，他組織了一場(chǎng)計(jì)算機(jī)競(jìng)賽：任何想?yún)⒓舆@個(gè)計(jì)算機(jī)競(jìng)賽的人都扮演“囚徒困境案例中一個(gè)囚犯的角色。他們把自己的策略編入計(jì)算機(jī)程序，然后他們的程序會(huì)被成雙成對(duì)地融入不同的組合。分組后，參與者就開(kāi)始玩“囚徒困境的游戲。他們每個(gè)人都要在合作與背叛之間做出選擇。但與“囚徒困境案例中有不同之處：他們不只玩一遍這個(gè)游戲，而是

14、一遍遍地玩上200次,競(jìng)賽的桂冠屬于其中最簡(jiǎn)單的策略：一報(bào)還一報(bào)。 一報(bào)還一報(bào)(以牙還牙tit-for-tat)策略 它總是以合作開(kāi)局，但從此以后就采取以其人之道還治其人之身的策略。也就是說(shuō)，一報(bào)還一報(bào)的策略實(shí)行了胡蘿卜加大棒的原那么。它永遠(yuǎn)不先背叛對(duì)方，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)它是“善意的。它會(huì)在下一輪中對(duì)對(duì)手的前一次合作給予回報(bào)哪怕以前這個(gè)對(duì)手曾經(jīng)背叛過(guò)它，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)它是“寬容的。但它會(huì)采取背叛的行動(dòng)來(lái)懲罰對(duì)手前一次的背叛，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)它又是“強(qiáng)硬的。好人，確切地說(shuō)具備以下特點(diǎn)的人，將總會(huì)是贏家。1.善意的；2.寬容的；3強(qiáng)硬的；4.簡(jiǎn)單明了的。一報(bào)還一報(bào)策略的勝利對(duì)人類和其他生物的合作

15、行為的形成具有的深刻含義。 愛(ài)克斯羅德在?合作進(jìn)化?：一報(bào)還一報(bào)策略能導(dǎo)致社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的合作 第一次世界大戰(zhàn)中自發(fā)產(chǎn)生的“自己活，也讓他人活的原那么。(三人決斗真菌從地下的石頭中汲取養(yǎng)分，為海藻提供了食物，而海藻反過(guò)來(lái)又為真菌提供了光合作用；金蟻合歡樹(shù)為一種螞蟻提供了食物，而這種螞蟻反過(guò)來(lái)又保護(hù)了該樹(shù)；無(wú)花果樹(shù)的花是黃蜂的食物，而黃蜂反過(guò)來(lái)又為無(wú)花果樹(shù)傳授花粉，將樹(shù)種撒向四處。 一、企業(yè)合作的含義和意義不同企業(yè)間通過(guò)協(xié)議或其他聯(lián)合方式，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)，共享利益，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。企業(yè)間合作是企業(yè)內(nèi)部合作的延伸企業(yè)不僅需要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更需要合作伙伴全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的要求1、企業(yè)必須參與

16、全球競(jìng)爭(zhēng)，在全球范圍內(nèi)有效配置資源；2、企業(yè)必須把主要力量集中于最擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)塑造核心能力和在較窄的業(yè)務(wù)領(lǐng)域做專、做精、做強(qiáng)謀求生存和開(kāi)展；3、企業(yè)必須立足創(chuàng)新制勝，不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和管理方式；4、企業(yè)必須努力謀求速度制勝，努力在第一時(shí)間對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化做出及時(shí)反響。 1.增加合作各方收益(根本根底)：減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的損失；整合資源，形成規(guī)模效益；充分利用資源；減少經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)和信息搜索費(fèi)、物流重復(fù)流動(dòng)費(fèi)；2.創(chuàng)造和開(kāi)拓市場(chǎng)：?jiǎn)螛屍ヱR難于開(kāi)拓新領(lǐng)域(Intel與微軟)；3.加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)的進(jìn)程。 企業(yè)謀求合作的意義：4.費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；5

17、.促進(jìn)資源合理利用；6.制定標(biāo)準(zhǔn)的需要(鐵路軌距、集裝箱標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)算機(jī)的接口磁盤大小、效勞價(jià)格工作標(biāo)準(zhǔn))7.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的選擇：競(jìng)爭(zhēng)的形式、領(lǐng)域更復(fù)雜多樣深入。合作共生態(tài)到達(dá)雙贏，競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于知識(shí)和科技，合作環(huán)境。手段變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)思維。錢德勒認(rèn)為跨國(guó)公司在全球市場(chǎng)上要獲得成功必須進(jìn)行三方面的系統(tǒng)投資：世界性生產(chǎn)設(shè)施、國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、有效協(xié)同。產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)日益龐大及失敗的風(fēng)險(xiǎn)成為企業(yè)第一壓力，無(wú)論從技術(shù)還是本錢上考慮，單槍匹馬不可取(無(wú)法應(yīng)對(duì)科技開(kāi)展的變化)?，F(xiàn)代企業(yè)合作的新特點(diǎn)： 早期有為了防止盲目爭(zhēng)奪市場(chǎng)并通過(guò)合作維持一定價(jià)格水平的卡特爾(鐵路干線公司)、控制市場(chǎng)份額的托拉斯、合并。現(xiàn)代有: 1.企業(yè)合作

18、網(wǎng)絡(luò)：計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的開(kāi)展是前提、根底、環(huán)境；網(wǎng)絡(luò)介于企業(yè)和市場(chǎng)之間，是企業(yè)合作的結(jié)果；是其他企業(yè)合作形式的根底。 現(xiàn)代企業(yè)合作形式顧 客企 業(yè)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者互補(bǔ)者價(jià)值網(wǎng) 價(jià)值網(wǎng)中的合作與競(jìng)爭(zhēng) 2.戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)及以上的主體為到達(dá)某種戰(zhàn)略目的，通過(guò)契約或局部股權(quán)關(guān)系而形成的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。其形式有：互補(bǔ)生產(chǎn)商、科研院所、政府部門、供給商、上下游企業(yè)。以合作參與者來(lái)區(qū)分：互補(bǔ)型聯(lián)盟、授受型聯(lián)盟；以組成方式來(lái)區(qū)分：股權(quán)性聯(lián)盟、非股權(quán)性聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念雖起源于日本，卻首先在美國(guó)企業(yè)界盛行。1990年以來(lái)，美國(guó)國(guó)內(nèi)及跨國(guó)性質(zhì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，每年以25%的增長(zhǎng)率快速開(kāi)展。美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)

19、霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰 最早提出“戰(zhàn)略聯(lián)盟 的概念。 全球500強(qiáng)企業(yè)平均每家約有60個(gè)主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟。它們以聯(lián)合采購(gòu)、信息共享、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、聯(lián)合銷售等等形式出現(xiàn)。 微軟公司和英特爾公司合作形成的電腦業(yè)的大半江山 ，形成雙贏的局面。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一，被譽(yù)為當(dāng)代最重要的組織創(chuàng)新 麥肯錫公司的研究說(shuō)明，強(qiáng)、弱聯(lián)盟的成功率一般只有30左右，而弱弱聯(lián)盟的成功率卻在40，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟的成功率那么在67。Yashino和Rangan給出戰(zhàn)略聯(lián)盟三個(gè)必要和充分的特征條件：1兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合致力于一系列目標(biāo)，并在聯(lián)盟后保持獨(dú)立性2合作企業(yè)分享聯(lián)盟的收益并控制特定業(yè)務(wù)的績(jī)效難以管理的

20、一個(gè)最為顯著的特征3合作企業(yè)在一個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域如技術(shù)、產(chǎn)品等方面持續(xù)作出奉獻(xiàn)。 3.供需鏈管理：出發(fā)點(diǎn)是通過(guò)協(xié)調(diào)個(gè)成員關(guān)系，高效率配置企業(yè)內(nèi)外資源，有效控制供需鏈上的物流、資金流、價(jià)值流、工作流、信息流。產(chǎn)生背景是大批量生產(chǎn)與市場(chǎng)需求變化多樣性的矛盾。根底是：準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制，計(jì)算機(jī)集成制造，并行工程，經(jīng)營(yíng)流程重組等管理思想和方法。面向企業(yè)內(nèi)部的管理信息系統(tǒng)不再滿足而成為一種跨企業(yè)的信息系統(tǒng)。 4.企業(yè)集團(tuán)：多個(gè)法人，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國(guó)、跨所有制組成的大型經(jīng)濟(jì)聯(lián)合組織。出于將外部合作內(nèi)部化目的。 5.業(yè)務(wù)外包：業(yè)務(wù)外包首先要確定核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取決于：知識(shí)而不是產(chǎn)品；在對(duì)客戶有價(jià)值

21、的領(lǐng)域；應(yīng)嵌入公司文化。 6.虛擬企業(yè)：以自有的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或品牌為中心，由假設(shè)干規(guī)模各異，擁有專長(zhǎng)的小型企業(yè)或車間，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)和快速運(yùn)輸系統(tǒng)連接起來(lái)而組成的開(kāi)放式組織形式。有效配置資源，防止重復(fù)建設(shè)，有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。 二、企業(yè)合作決策的內(nèi)容 (一)合作前提：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、存在互補(bǔ)性產(chǎn)品、形成供需鏈、資源爭(zhēng)奪、瓶頸現(xiàn)象、本錢高 (二)合作決策的內(nèi)容 1.合作對(duì)象的選擇或決策：合作網(wǎng)絡(luò)和具體合作對(duì)象。 2.合作形式?jīng)Q策 3.合作的經(jīng)濟(jì)分析合作競(jìng)爭(zhēng)有四個(gè)根本要素要考慮：利益、親密關(guān)系、合作遠(yuǎn)景、游戲規(guī)那么。為了防止競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和損失，企業(yè)必須尋求合作的利益共同點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、減少重復(fù)與浪費(fèi)、創(chuàng)新的契機(jī)。 保

22、持親密關(guān)系，堅(jiān)持相互信賴、信息共享和合作團(tuán)隊(duì)意識(shí)決定合作的成敗。確定合作遠(yuǎn)景要把握合作遠(yuǎn)景的切實(shí)可行性、合作遠(yuǎn)景的階段性、合作遠(yuǎn)景的實(shí)踐步驟、遠(yuǎn)景以及實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景途徑的動(dòng)態(tài)性。選擇合作伙伴遵循的根本原那么1、要有利益的潛力最根本原那么2、要有趨同的價(jià)值觀3、要有真誠(chéng)的態(tài)度4、要有一致的目標(biāo) 選擇合作伙伴是投資走出的一大步，應(yīng)該堅(jiān)持寧缺勿濫的原那么 三、合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系 合作使競(jìng)爭(zhēng)由個(gè)體變?yōu)榧瘓F(tuán)，集團(tuán)內(nèi)部未完全消滅競(jìng)爭(zhēng)，合作根底是可變的。1.合作使競(jìng)爭(zhēng)由個(gè)體之間競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榧瘓F(tuán)競(jìng)爭(zhēng)為主。2.集團(tuán)內(nèi)部及同原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作也消滅不了競(jìng)爭(zhēng)。3.合作是暫時(shí)的靜止現(xiàn)象。 骨頭公司的開(kāi)展一、目標(biāo)一條獵狗將兔子趕

23、出了窩，一直追趕它，追了很久仍沒(méi)有捉到。牧羊看到此種情景，嘲笑獵狗說(shuō)：“你們兩個(gè)之間小的反而跑得快得多。獵狗答復(fù)說(shuō)：“你不知道我們兩個(gè)跑的目的是完全不同的！我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！二、動(dòng)力這話被獵人聽(tīng)到了，獵人想：獵狗說(shuō)的對(duì)啊，那我要想得到更多的獵物，得想個(gè)好法子。于是，獵人又買來(lái)幾條獵狗，但凡能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒(méi)有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意看著別人有骨頭吃，自己沒(méi)的吃。就這樣過(guò)了一段時(shí)間，問(wèn)題又出現(xiàn)了。大兔子非常難捉到，小兔子好捉。但捉到大兔子得到的獎(jiǎng)賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多，獵狗們善于觀察，發(fā)現(xiàn)

24、了這個(gè)竅門，專門去捉小兔子。慢慢地，大家都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)竅門。獵人對(duì)獵狗說(shuō)最近你們捉的兔子越來(lái)越小了，為什么獵狗們說(shuō)反正沒(méi)有什么大的區(qū)別，為什么費(fèi)那么大的勁去捉那些大的呢？三、長(zhǎng)期的骨頭獵人經(jīng)過(guò)思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過(guò)一段時(shí)間，就統(tǒng)計(jì)一次獵狗捉到兔子的總重量的方法。按照重量來(lái)評(píng)價(jià)獵狗，決定其在一段時(shí)間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子的數(shù)量和重量都增加了。獵人很開(kāi)心。但是過(guò)了一段時(shí)間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，而且越有經(jīng)驗(yàn)的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害。于是獵人又去問(wèn)獵狗。獵狗說(shuō)：“我們把最好的時(shí)間都奉獻(xiàn)給了您，主人，但是我們隨著時(shí)間地推移會(huì)變老，當(dāng)我

25、們捉不到兔子的時(shí)候，您還會(huì)給我們骨頭吃嗎？四、骨頭與肉兼而有之獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過(guò)了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯也可以得到一定數(shù)量的骨頭。獵狗們都很快樂(lè)，大家都努力去到達(dá)獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時(shí)間過(guò)后，終于有一些獵狗到達(dá)了獵人規(guī)定的數(shù)量。這時(shí)，其中有一只獵狗說(shuō)：“我們這么努力，只得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這幾根骨頭，我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢于是，有些獵狗離開(kāi)了獵人，自己捉兔子去了。五、有權(quán)分享獵人意識(shí)到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來(lái)越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問(wèn)他到底野狗比獵狗強(qiáng)在那里。野狗說(shuō)：“獵狗吃的是骨頭，吐出來(lái)的是肉啊！接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大局部最后骨頭都沒(méi)的舔！不然也不至于被你誘惑。于是獵人進(jìn)行了改革，使得每條獵狗除根本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n%，而且隨著效勞時(shí)間加長(zhǎng)，奉獻(xiàn)變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強(qiáng)烈要求重歸獵狗隊(duì)伍。只有永