新品飲料營銷方案策劃書

1、.wd.wd.wd.新品運(yùn)動(dòng)飲料營銷方案籌劃書企業(yè)名稱：XX飲料企業(yè)籌劃人： 籌劃時(shí)間：XX年X月X日目 錄TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc2725 一、 前言 PAGEREF _Toc2725 1 HYPERLINK l _Toc10659 二、 企業(yè)營銷環(huán)境 PAGEREF _Toc10659 1 HYPERLINK l _Toc20082 一 宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc20082 1 HYPERLINK l _Toc24732 二 微觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc24732 3 HYPERLINK l _Toc22157 三、 市場競爭狀況

2、PAGEREF _Toc22157 4 HYPERLINK l _Toc9437 一飲料行業(yè)一般市場分析 PAGEREF _Toc9437 4 HYPERLINK l _Toc18738 二飲料行業(yè)內(nèi)的競爭分析 PAGEREF _Toc18738 4 HYPERLINK l _Toc3929 四、 產(chǎn)品市場定位 PAGEREF _Toc3929 5 HYPERLINK l _Toc16545 一 功能型飲料 PAGEREF _Toc16545 5 HYPERLINK l _Toc2555 二 “獨(dú)屬于90后的市場定位 PAGEREF _Toc2555 6 HYPERLINK l _Toc743

3、1 五、 營銷組合策略 PAGEREF _Toc7431 6 HYPERLINK l _Toc17029 一 產(chǎn)品 PAGEREF _Toc17029 6 HYPERLINK l _Toc29271 二 定價(jià) PAGEREF _Toc29271 7 HYPERLINK l _Toc3437 三 分銷渠道 PAGEREF _Toc3437 8 HYPERLINK l _Toc23097 四 營銷 PAGEREF _Toc23097 8 HYPERLINK l _Toc159 六、 具體營銷方案 PAGEREF _Toc159 8 HYPERLINK l _Toc29249 一 打造專屬節(jié)目 PA

4、GEREF _Toc29249 8 HYPERLINK l _Toc3403 二 限量發(fā)行策略 PAGEREF _Toc3403 8 HYPERLINK l _Toc20746 三 特質(zhì)瓶身編碼 PAGEREF _Toc20746 9 HYPERLINK l _Toc22826 四 與知名游戲聯(lián)合 PAGEREF _Toc22826 9前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟(jì)迅速開展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機(jī)。商機(jī)的出現(xiàn)，令無數(shù)商人聞風(fēng)而動(dòng)，于是漸漸的，各種各樣的產(chǎn)品充滿其中。新世紀(jì)到來，每一種產(chǎn)品市場幾乎都充滿著許許多多的種類。飲料市場也是如此，從單調(diào)的只有幾

5、種產(chǎn)品，到如今整個(gè)市場充滿著大小品牌的各種飲料，簡直可以讓顧客挑花了眼。于是也就可以知道，飲料市場的競爭變得越來越劇烈，飲料行業(yè)的大頭們彼此追趕，不斷推陳出新，通過各種營銷來取得業(yè)績；而新出現(xiàn)的飲料種類、品牌也互相攀比，各自努力，爭取獲得更多消費(fèi)者的青睞。當(dāng)今飲料市場盡管各種類飲料競爭劇烈，但是成為當(dāng)今流行主角的飲料還當(dāng)說是運(yùn)動(dòng)飲料、功能飲料。這種新型飲料，以口味之外的“為人體提供營養(yǎng)及活力為賣點(diǎn)，吸引了許多青少年購置，銷售量在各大超市、商場居高不下。在這種市場情況下，XX企業(yè)抓住商機(jī)，欲向市場推出一種新品運(yùn)動(dòng)飲料。目前，國內(nèi)冠以“運(yùn)動(dòng)飲料名頭的產(chǎn)品不少，廣為人知的也有健力寶、紅牛、脈動(dòng)等等。

6、新的一年即將到來，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。面對(duì)這樣劇烈的市場競爭，要如何打響飲品名字，吸引人放棄原本習(xí)慣的飲品及熟知的飲料名牌，嘗試購置并喜愛上XX公司的運(yùn)動(dòng)飲料是一個(gè)難題。為了令企業(yè)新品飲料上市熱銷，成為新一代飲料界的明星寵兒，必須進(jìn)展新穎且有效的籌劃，“以奇制奇，積極主動(dòng)地宣傳。企業(yè)營銷環(huán)境宏觀環(huán)境分析首先，我國人口數(shù)量基數(shù)大，運(yùn)動(dòng)飲料的主要消費(fèi)階層是青少年，中國人的觀念一直是舍得給小孩花錢，青少年的購置力一向很高，一旦有喜歡的飲料，每天買一瓶都是很正常的。我國14億人口，且每年都在以1000萬的速度增長著，這對(duì)于任

7、何一個(gè)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的市場。盡管由于老齡化的推進(jìn)，我國青少年所占人口比例有所下降，但是仍然大概占據(jù)16%，也就是說全國約有2億多的青少年市場，面對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲料敞開。然后，在政治法律環(huán)境方面，近幾年來中國發(fā)生的食品安全問題層出不窮，隨著?中華人民共和國食品安全法?的出臺(tái)，標(biāo)志著我們政府要在食品技術(shù)和質(zhì)量管理上加大管理力度。飲料行業(yè)產(chǎn)品的衛(wèi)生與安全關(guān)系著廣闊消費(fèi)者的切身利益，也是企業(yè)得以生存的重要因素，所以在創(chuàng)立企業(yè)和產(chǎn)品品牌的同時(shí)向消費(fèi)者昭示質(zhì)量安全的內(nèi)涵，是飲料生產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)開展時(shí)必須選擇的正確戰(zhàn)略。 至于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，自我國參加WTO以來，眾多外資企業(yè)進(jìn)入中國，在食品飲料行業(yè)已經(jīng)開場形

8、成跨國巨頭與外鄉(xiāng)企業(yè)瓜分市場的局面。在全球經(jīng)濟(jì)蕭條在大背景下，許多行業(yè)都已經(jīng)受到了沖擊，但由于飲料行業(yè)與消費(fèi)者生活的密切相關(guān)性，受到的沖擊相對(duì)較小。但消費(fèi)者們?cè)絹碓骄蚣?xì)算的消費(fèi)理念也要求飲料生產(chǎn)企業(yè)能夠抓住市場空缺，找準(zhǔn)市場定位，才能在日益劇烈的飲料市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。雖然因?yàn)閲擞^念的關(guān)系，青少年的日?；ㄤN一般不會(huì)減少，但是一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格將會(huì)更吸引人購置，這是不爭的事實(shí)。而在社會(huì)環(huán)境方面，隨著我國居民生活水平的逐漸提高，消費(fèi)觀念也慢慢地在發(fā)生變化，飲料己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。與此同時(shí)，國內(nèi)飲料市場對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。隨著人們安康意識(shí)的增強(qiáng)，“天然、

9、安康、回歸自然成為飲料行業(yè)今后的開展方向，也開場成為人們對(duì)飲料的消費(fèi)潮流；而能為人體提供營養(yǎng)和活力的運(yùn)動(dòng)功能飲料，也更加吸引國民購置欲望，這是不爭的事實(shí)。此外，在自然環(huán)境方面，好的地理位置對(duì)一家飲料企業(yè)來說非常重要，不同的季節(jié)對(duì)飲料企業(yè)來說也是不同的產(chǎn)品推廣期，比方清涼飲料產(chǎn)品在夏季是銷售的頂峰期，相對(duì)的在冬季卻是淡季；而碳酸飲料那么在冬季由于春節(jié)的原因也屬于旺季。雖然運(yùn)動(dòng)功能飲料對(duì)于季節(jié)的要求并沒有多么鮮明，但是還是在炎熱的夏天、冰涼的運(yùn)動(dòng)飲料在消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)過后更容易產(chǎn)生購置傾向；因此如何在冬季賣出更多的飲料也是營銷的一大關(guān)鍵。最后，技術(shù)環(huán)境的方面，飲料行業(yè)與其它行業(yè)相比，其技術(shù)環(huán)境對(duì)產(chǎn)品的影

10、響并不是特別大，但近年來，隨著技術(shù)的開展與完善，使得飲料品種越來越多，功能也越來越豐富，而技術(shù)的改進(jìn)對(duì)于提高生產(chǎn)能力，能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場需求變化也是十分重要的。功能運(yùn)動(dòng)型飲料終究有多少效用，是否真正含有廣告中所說的營養(yǎng)，其質(zhì)量也是營銷的關(guān)鍵。結(jié)合上面所涉及的幾點(diǎn)，可以看出，在目前這種飲品行業(yè)的環(huán)境下，XX飲料公司的新品運(yùn)動(dòng)飲料雖然具有很大的購置者市場優(yōu)勢(shì)并且逐漸成為了人們對(duì)于飲料潮流的追求而有著極大市場，但是如果想在市場上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量：在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格把關(guān)，把產(chǎn)品質(zhì)量的隱患降到了最低；在保證質(zhì)量的前提下塑造經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的形象，讓消費(fèi)者在同類產(chǎn)品比照時(shí)更加優(yōu)先選擇本產(chǎn)品；在銷售淡季進(jìn)

11、展適當(dāng)營銷活動(dòng)吸引購置者；最后改進(jìn)技術(shù)，確保飲品的特質(zhì)突出，具有極高運(yùn)動(dòng)效用。微觀環(huán)境分析微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營銷進(jìn)展分析。分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我國飲料產(chǎn)品消費(fèi)市場之大，是任何國家不能比擬的。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平不斷提高，飲料行業(yè)需求不斷提高，產(chǎn)業(yè)構(gòu)造將進(jìn)一步得到提升和優(yōu)化。企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。XX飲料公司雖然并不算是飲料行業(yè)內(nèi)的巨頭公司，但是在地方上也是小有名氣，其產(chǎn)品在地方銷售量一連幾年都是排入前五的存在，因此推出新型運(yùn)動(dòng)飲料也會(huì)具有很強(qiáng)的競

12、爭優(yōu)勢(shì)，不必?fù)?dān)憂無人問津、無人購置的難堪境地。至于與內(nèi)部系統(tǒng)的溝通也可以順利進(jìn)展，畢竟這不是第一款推出的新型飲料。因此完全不必?fù)?dān)憂。XX飲料公司作為一個(gè)地方小有名氣的飲料企業(yè)，受市政府支持的地方產(chǎn)業(yè)，是具有完備的一整條營銷渠道存在的。比方原材料的供應(yīng)商一直有三家穩(wěn)定的企業(yè)提供，即使有一家在限定時(shí)間內(nèi)無法提供應(yīng)該提供的物資，別家企業(yè)也可以彌補(bǔ)。而且三家供應(yīng)商彼此之間互相牽制，不但確保了價(jià)格的低廉，也保證了一定的競爭而對(duì)企業(yè)本身產(chǎn)生了廉價(jià)優(yōu)勢(shì)。還有營銷中間商，XX企業(yè)的產(chǎn)品都有固定的批發(fā)零售點(diǎn)，遍布于地方各級(jí)，足以確保產(chǎn)品銷售。專家預(yù)計(jì)到2007年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購置

13、的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視市場競爭狀況一飲料行業(yè)一般市場分析在市場規(guī)模方面，飲料業(yè)是我國開展最快的行業(yè)之一，產(chǎn)值年均增長近20%。2009年飲料行業(yè)產(chǎn)量到8086萬噸，比照1978年的20多萬噸，改革開放30年來增長了近400倍，同時(shí)也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。2009年飲料業(yè)增長24.33%，比2008年增幅提高了近5個(gè)百分點(diǎn)。在國際金融危機(jī)的大背

14、景下，仍呈現(xiàn)出加速開展的勢(shì)頭。特別是近幾年來，幾乎每5年就翻一番，2006年以來，更是每年過一個(gè)千萬級(jí)的關(guān)口：2006年過4000萬噸大關(guān)，2007年過5000萬噸大關(guān)，2008年更是越過了6000萬噸大關(guān)。 市場特征：我國飲料市場尚處于分散型的初現(xiàn)行業(yè)階段，其市場構(gòu)造應(yīng)附屬于壟斷競爭。壟斷競爭的市場構(gòu)造，說明該行業(yè)的市場份額集中在多家企業(yè)手中，同時(shí)排在前位的企業(yè)地位也不很穩(wěn)固，很可能會(huì)被別的壟斷企業(yè)或有實(shí)力的新興企業(yè)所取代。二飲料行業(yè)內(nèi)的競爭分析從行業(yè)生命周期來看，隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的提高，飲料行業(yè)已進(jìn)人快速開展期，產(chǎn)品被群眾所認(rèn)識(shí)，市場需求較大。目前，飲料市場有較多具實(shí)力的競爭者，

15、產(chǎn)品類別繁多，各個(gè)細(xì)分市場上均有領(lǐng)導(dǎo)者，也不缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。飲料企業(yè)從國際集團(tuán)到家族小企業(yè)，數(shù)量十分龐大，而且地域性十分突出，但在市場中占主導(dǎo)地位的企業(yè)主要有跨國巨頭如可口可樂、百事可樂、雀巢，臺(tái)灣品牌如康師傅、統(tǒng)一、味全、旺旺，日韓品牌如麒麟、朝日，外鄉(xiāng)品牌如娃哈哈，匯源，王老吉等。 當(dāng)今飲料市場活潑著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等，其中軟飲料占據(jù)大半“江山。軟飲料相對(duì)于其它快速消費(fèi)品而言，其生產(chǎn)成本相對(duì)較低，固定成本占總成本畢生較小，可變成本占總成本比重較大，而研發(fā)費(fèi)用占總成本比例那么有逐漸增多的趨勢(shì)，相對(duì)生產(chǎn)成本，軟飲料產(chǎn)

16、品的銷售成本包括市場推廣費(fèi)用，廣告費(fèi)等相對(duì)較高，為獲得市場占用率，企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品宣傳上的成本占總成本費(fèi)用也相對(duì)較高。 軟飲料行業(yè)仍能細(xì)分成茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、純潔水、含乳飲料、功能型飲料等部門，而在行業(yè)內(nèi)競爭的企業(yè)中，每個(gè)都有自己不同的產(chǎn)品組合，例如可口可樂公司幾乎覆蓋了軟飲料行業(yè)所有部門，而加多寶公司那么專注于“王老吉涼茶，同部門內(nèi)不同企業(yè)間產(chǎn)品也有一定的差異細(xì)分。 最常購置的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購置的品牌中，“可口可樂、“雪碧、“酷兒三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對(duì)手“百事可樂的經(jīng)常購置頻率有只相當(dāng)于它的1/7

17、。 價(jià)位比擬高的100果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購置的熱點(diǎn)，“匯源是主要的被購置品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多、“康師傅每日C果汁、“農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。 原來的號(hào)稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉取而代之。 功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)這一品牌略占上風(fēng)。以產(chǎn)品定位分，如以高端市場為主的匯源，以低端市場為主的娃哈哈；產(chǎn)品線數(shù)量分，如產(chǎn)品線豐富的可口可樂，產(chǎn)品線單一的加多寶；市場開拓方式分，如以華東區(qū)為基地的三得利，以城市與農(nóng)村并行的娃哈哈。而XX公司新型運(yùn)動(dòng)飲料

18、，將以中低端市場為主，側(cè)重于在地方推廣營銷，力求在整個(gè)珠江三角洲地區(qū)城市與農(nóng)村的運(yùn)動(dòng)飲料銷量中排名前三的地位。因此，此款產(chǎn)品的主要競爭對(duì)手將是老牌子的脈動(dòng)飲料、紅牛飲料等。要在競爭中擊敗對(duì)手，首先要保證的就是產(chǎn)品質(zhì)量與口味。產(chǎn)品市場定位說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將本款新型運(yùn)動(dòng)飲料定位為一款“獨(dú)屬于90后的功能型飲料。 下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)展如此定位的原因。功能型飲料碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠度很高。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場沒有到達(dá)完全壟

19、斷，但是“規(guī)模效應(yīng)在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。與此相比，功能型飲料近年來的購置力雖然沒有到達(dá)人們的預(yù)期，但是其開展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動(dòng)聲譽(yù)較高之外，雖然還有紅牛、健力寶等飲料搶占市場，但其實(shí)其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活。 通過以上分析，筆者認(rèn)為主打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。這也與XX飲料公司研發(fā)的飲料配方不謀而合，更加適合宣傳此款產(chǎn)品中蘊(yùn)含的營養(yǎng)成分、能為身體提供的活力。“獨(dú)屬于90

20、后的市場定位以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比擬低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。“90后是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在1525歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購置能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與運(yùn)動(dòng)飲料的訴求相吻合。將本款飲料作

21、為“90后人群特點(diǎn)的物化，可以拉近飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營銷。 營銷組合策略通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于本款運(yùn)動(dòng)飲料的 基本設(shè)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4Ps來介紹一下“渴能飲料的入市策略。產(chǎn)品本產(chǎn)品定位于年齡在1525歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大局部產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購置，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購置色彩強(qiáng)烈，這一局部群體幾乎占到了總樣本量的

22、61.1%。 既然如此，新款飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然將飲料定為于功能型飲料，但是因?yàn)橐坏?qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來不滿的原因，在宣傳中不易過多強(qiáng)調(diào)本品的“功能效用，只要在廣告詞中提及“自我品味類似的話語即可。 而如此，必須強(qiáng)調(diào)的真正重點(diǎn)就應(yīng)該是能吸引消費(fèi)者購置欲望的重點(diǎn)口感和外觀。新款飲料必須采用差異化的飲料包裝，甚至可以在包裝上制造些“小困難，比方只有通過特定方法才能翻開的瓶子等，新奇的開瓶手法和特殊的瓶子造型也可以吸引90后消費(fèi)者購置嘗試；而口味就更加重要，在產(chǎn)品包裝吸引人一次購置后，必須有足夠的口味特色吸引人二次購置以及以后成為堅(jiān)

23、決地購置者，因此，新款飲料的口味必須要能夠和普通飲料競爭，不說一定比市面上的其他運(yùn)動(dòng)飲料好喝，但是至少也要和它們口感相近，再提供一些市面上不曾存在過的特色果味、特色口感飲料，這是成功推廣功能性飲料的根基。定價(jià)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約。雖然對(duì)于“90后來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的上下。但是，目前的“90后只有不到50%的人群真正具有賺錢能力，可以“自給自足，而其余大多只是在校學(xué)生，需要父母供養(yǎng)，只將零花錢用于購置日常零食等活動(dòng)。因此，本款運(yùn)動(dòng)飲料雖然可以將定價(jià)不過于群眾化以和其余品牌的功能性飲料區(qū)分，但是如果高過太多還是會(huì)讓購置者“望而怯步，減少購置欲望

24、和潛在購置者。所以，最優(yōu)定價(jià)是可以略高于一般的功能型飲料，但只是“略微高于，絕對(duì)不可以高過市場價(jià)格太多。重點(diǎn)還是以獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)來贏得消費(fèi)者好感。至于具體定價(jià)，要進(jìn)展詳細(xì)的市場調(diào)查方可。 分銷渠道一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，其實(shí)對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競爭對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，本款運(yùn)動(dòng)飲料上市后，除開XX飲料公司原本的商場、小型超市、便利店的營銷渠道依舊利用外，可以并不進(jìn)入大型超市、賣場，防止和脈動(dòng)等大牌運(yùn)動(dòng)飲料進(jìn)展比照競爭，而應(yīng)該采用“蒙牛出道時(shí)的銷售策略走進(jìn)社區(qū)：讓飲料

25、直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是本款新型運(yùn)動(dòng)飲料的主戰(zhàn)場，XX飲料公司應(yīng)該將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到“巷戰(zhàn)當(dāng)中去。 營銷現(xiàn)如今，體育營銷、體驗(yàn)營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)展?fàn)I銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合運(yùn)動(dòng)型飲料和產(chǎn)品受眾：比方說“農(nóng)夫山泉所采用的“愛心一分錢，這就不太適合傾向流行性的“獨(dú)屬于90后的定位。具體營銷方案打造專屬節(jié)目可以與地方電視臺(tái)、媒體合作，推出一檔新型選秀節(jié)目，內(nèi)容就是選擇本款飲料產(chǎn)品的銷售海報(bào)硬照，在地區(qū)海選具有良好外表的少年少女，不僅可以提高飲料知名度，還能獲得其他附帶利益。此舉可以產(chǎn)生極為強(qiáng)大的廣告效應(yīng)：此種營銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，雖然近期選秀節(jié)目爆炸，但大多數(shù)都是歌手選秀，并沒有模特選秀。為了