紅木家具推廣策劃方案

1、2011下半年推廣方案/一.策劃背景企業(yè)和產(chǎn)品介紹元泰國(guó)際家具城位于鄂爾多斯市東勝區(qū)華研南物流園區(qū)，隸屬于元泰投資集團(tuán)，是其旗下的六個(gè)子公司之一，其主營(yíng)的紅木家具品牌為廣東中山水雨軒紅木家具系列，下面我們就水雨軒系列的紅木家具做一些簡(jiǎn)單介紹：中山市水雨軒是一家專業(yè)生產(chǎn)各式紅木茶臺(tái)、茶具及各式家具的產(chǎn)品配套品牌企業(yè)，以開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)加工各類紅木高檔家具為主，水雨軒著力追求現(xiàn)代科學(xué)和傳統(tǒng)手工藝術(shù)相結(jié)合，并引用先進(jìn)的生產(chǎn)技能和烘干設(shè)備，精選高級(jí)木料制成家具。所謂紅木家具，主要是指用，酸枝木、烏木，花梨木、制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能稱為紅木家具。紫檀木是紅木中的極品。其木質(zhì)堅(jiān)硬，色澤紫黑、凝重

2、、手感沉重。年輪成紋絲狀，紋理纖細(xì)，有不規(guī)則蟹爪紋。酸枝木俗稱。木質(zhì)堅(jiān)硬沉重，經(jīng)久耐用，能沉于水中，結(jié)構(gòu)細(xì)密呈檸檬紅色、深紫紅色、紫黑色條紋，加工時(shí)散發(fā)出一種帶有酸味的辛香，故名。烏木顏色烏黑發(fā)亮，結(jié)構(gòu)細(xì)密凝重，有油脂感。烏木多見(jiàn)制作筷子、墨盒之類小件，少見(jiàn)制作家具?；ɡ婺居址Q香紅木，與酸枝木構(gòu)成相近，其木質(zhì)堅(jiān)硬，色呈紅黃或紅紫，紋理呈雨線狀，色澤柔和，重量較輕，能浮于水中，形似木筋。目前市場(chǎng)上的紅木家具以花梨木居多。雞翅木木質(zhì)堅(jiān)硬，顏色分為黑、白、紫3種顏色，形似雞翅羽毛狀，色彩艷麗明快。但因木內(nèi)含有細(xì)微沙礫等雜質(zhì)，敵難以加工，善做裝飾邊角材料。市場(chǎng)上很難見(jiàn)到成套的雞翅木家具。例如被列入國(guó)家

3、紅木標(biāo)準(zhǔn)的貴重?zé)釒е挥袔追N：紫檀、黃花梨、烏木、酸枝、雞翅木、香枝木等幾種。目前的營(yíng)銷狀況、問(wèn)題及面臨的壓力 TOC o 1-5 h z 位于鄂爾多斯市的元泰集團(tuán)，其紅木家具在營(yíng)銷和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中面對(duì)以下問(wèn)題和壓力：(1)紅木家具是資源稀缺性行業(yè)，隨著原材料匱乏，原材料出產(chǎn)國(guó)家嚴(yán)格控制原木出口，紅木家具原材料價(jià)格逐步飆升，這也對(duì)規(guī)模不大的紅木家具企業(yè)提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，從某種程度來(lái)說(shuō)，原材料價(jià)格的不穩(wěn)定性是影響紅木家具銷售的首要因素。2作為以古典風(fēng)格為主的紅木家具而言，其獨(dú)特的文化屬性、工藝特征及其養(yǎng)生功效并不為普通大眾所認(rèn)識(shí)、接受的。因此這也就決定了紅木家具的消費(fèi)層次較高，與此相應(yīng)的消費(fèi)群體也就越

4、窄?，F(xiàn)階段就市場(chǎng)需求潛力而言，紅木家具的需求彈性不大。再經(jīng)過(guò)原材料價(jià)格的沖擊，本身就很脆弱的需求市場(chǎng)大多也隨之保持著持幣觀望的狀態(tài)，這也正是自5月以來(lái)全國(guó)紅木市場(chǎng)普遍走低的原因。營(yíng)銷宣傳乏力。元泰國(guó)際家具城地處鄂爾多斯市東勝區(qū)南郊，與市中心區(qū)的距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者的知曉度較低，宣傳力度不夠，吸引消費(fèi)的能力低。營(yíng)銷途徑單一。元泰國(guó)際家具城建立時(shí)間短暫，在眾多家居大鱷爭(zhēng)搶分食鄂爾多斯市市場(chǎng)的情況下，紅木家具的市場(chǎng)參與難度較高，目前公司的主要消費(fèi)者集中于各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人際關(guān)系網(wǎng)中，單憑借門店獲得的銷售額很低。鑒于現(xiàn)階段元泰家具城紅木家具并不樂(lè)觀的銷售狀態(tài)，我現(xiàn)擬一份下半年的市場(chǎng)推廣方案，希望能讓紅木家具企業(yè)

5、現(xiàn)階段更需要找準(zhǔn)自身的定位，根據(jù)自身的資源在古典紅木家具或者中式文化紅木家具中做出明確的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，在產(chǎn)品和文化上做出差異化和特色化，此外適時(shí)配合企業(yè)品牌推廣，能夠逐漸走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，并且?guī)ьI(lǐng)鄂市居民開(kāi)始習(xí)慣和喜歡紅木家具。3二.紅木家具市場(chǎng)分析1、紅木家具市場(chǎng)行情中國(guó)傳統(tǒng)家具作為社會(huì)物質(zhì)文化的一個(gè)組成部分，體現(xiàn)著濃厚的民族思想觀念等。隨著國(guó)內(nèi)生活水平日益提高，人們對(duì)傳統(tǒng)家具需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模也在日益擴(kuò)大。而仿古家具市場(chǎng)多以黃花梨、紫檀、紅酸枝等紅木為主要材料，而紅木價(jià)格的高昂則明確了其定位于高端消費(fèi)群體的現(xiàn)狀。2010年仿古家具行業(yè)所需紅木木材原料價(jià)格比2009年均有不同幅

6、度的上漲，而老撾的紅酸枝材料上漲速度最快，目前其圓材每噸最低也要4萬(wàn)-5萬(wàn)元，高的甚至達(dá)到每噸15萬(wàn)元-17萬(wàn)元。就算是價(jià)格較低的緬甸花梨計(jì)算，每噸的價(jià)格也在萬(wàn)多元左右。原材料價(jià)格的上漲，說(shuō)明紅木家具價(jià)格也將保持一個(gè)穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。從2011年第一季度來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，特別是政府為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和通貨膨脹，加強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度，并采取系列措施防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及遏制通貨膨脹等。在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)上的投資開(kāi)始分散，紅木家具的原材料稀缺且短期難以再生，藝術(shù)欣賞性和實(shí)用性并重，傳統(tǒng)文化內(nèi)涵濃郁，多年來(lái)保值增值的效應(yīng)穩(wěn)定而明顯，成為了投資者所青睞的新目標(biāo)，這些資金或者大批購(gòu)買名貴木材，

7、或者直接投資建廠，斥資千萬(wàn)甚至過(guò)億的新生企業(yè)層出不窮，使得紅木家具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，這種飛速的發(fā)展可以說(shuō)是既有利也有弊，有 TOC o 1-5 h z 利的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可以提升產(chǎn)品質(zhì)量水平，而弊端則是，對(duì)于一個(gè)依賴全天然材料，技能培訓(xùn)模式依然遵循千百年來(lái)師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)超出了其承受范圍。5綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，市場(chǎng)將出現(xiàn)兩極分化的走勢(shì)。激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的資源緊缺將促使定位高端的企業(yè)加大設(shè)計(jì)和工藝制作上的投入，以質(zhì)量提升產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值，定位高端精品收藏類型家具，保持利潤(rùn)空間和行業(yè)優(yōu)勢(shì)。而相對(duì)而言，定位中低端市場(chǎng)的企業(yè)將可能轉(zhuǎn)型開(kāi)發(fā)其它相對(duì)價(jià)格低廉的木材，在產(chǎn)品造型上將更為貼

8、近實(shí)用，豐富市面上的紅木家具種類。然而，目前消費(fèi)者的審美眼光日益提高，消費(fèi)行為也越來(lái)越冷靜和理性，那些以次充好、粗制濫造的企業(yè)生存空間將會(huì)逐步減小，最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)存在洗盤鞏固的需求，經(jīng)過(guò)去粗存精的淘汰后，危機(jī)感將會(huì)使精品意識(shí)深入每家企業(yè)中，有利于行業(yè)整體健康發(fā)展?？梢哉f(shuō)，2011年是促使紅木家具行業(yè)企業(yè)加快生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型與加大創(chuàng)新力度的一年。.紅木家具消費(fèi)者分析愿意購(gòu)買紅木家具的消費(fèi)人群的年齡段主要還是集中在45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對(duì)紅木家具產(chǎn)生興趣，如今購(gòu)買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來(lái)了，70后、80后的客戶在各個(gè)品牌專賣店都常常能見(jiàn)到?！迸c前些年不同的是，紅木家具市場(chǎng)

9、不再是標(biāo)準(zhǔn)的金字塔式的消費(fèi)，呈現(xiàn)出扁平化、大眾化、年輕化的趨勢(shì)。盡管如此，人們對(duì)紅木家具消費(fèi)還是存在著誤區(qū)。很多人認(rèn)為紅木家具都是價(jià)格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過(guò)我們的調(diào)查問(wèn)卷分析，只有年薪在12萬(wàn)以上的人群甚至百萬(wàn)千萬(wàn)富翁才會(huì)接受價(jià)格較高的紅木家具，大部分普通人群覺(jué)得紅木家具價(jià)位在10萬(wàn)以下可以接受，這就是對(duì)紅木家具的一種誤區(qū)，其實(shí)紅木家具消費(fèi)分兩種，一種是上百萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級(jí)的消費(fèi)，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實(shí)用、增值保值的消費(fèi)。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場(chǎng)價(jià)格在8萬(wàn)一一14萬(wàn)之間，幾乎和一些實(shí)木家具不差上下。并且紅木家具近幾年在傳承

10、的同時(shí)，推陳出新，許多新產(chǎn)品更加適合現(xiàn)代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費(fèi)品位和需求。所以說(shuō)，在鄂爾多斯市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天,中高端紅木家具的市場(chǎng)前景應(yīng)該會(huì)很有潛力，所以說(shuō)我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要還是先以現(xiàn)在商界、知識(shí)文化界等高收入階層為基礎(chǔ)，在此為大前提的條件下不斷開(kāi)發(fā)年輕人中的潛力消費(fèi)者尤其在企業(yè)通過(guò)不斷的改革創(chuàng)新適應(yīng)市場(chǎng)的前提下，本地的發(fā)展前途。影響消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的因素主要為家具品牌、造型款式、品牌影響力、實(shí)用性、價(jià)格、質(zhì)感材質(zhì)，其中最為主要的因素是造型款式，造型款式新穎多樣的要求占比例為58%之后消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具的的重要影響因素就是品牌影響力和對(duì)實(shí)用性的要求，所占比例分別為為48%

11、和46%此外，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的要求占到40%考慮到家具的質(zhì)感材質(zhì)占到32%而對(duì)于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16%費(fèi)者注重。40%40%,Cirtjg|A.東具區(qū)造型U品牌口、實(shí)用國(guó)價(jià)格人質(zhì)是品牌戟式影口問(wèn)力性材質(zhì):|數(shù)楣來(lái)源二間卷星VtfwW,SQjumpuorr為了能更好的迎合市場(chǎng)需求，我們對(duì)被調(diào)查人群做了對(duì)紅木家具特點(diǎn)認(rèn)知的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，有較大比例的人群認(rèn)為紅木家具使用起來(lái)舒適，占到38%H次，有30%人認(rèn)為紅木家具具有健康環(huán)保的特色，認(rèn)為實(shí)用性為主要特性的只占到22噌覺(jué)外觀好看的人群只占到10%.紅木家具的競(jìng)爭(zhēng)分析正如古語(yǔ)所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。企業(yè)需要把競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品

12、、服務(wù)、策略進(jìn)行分析比較進(jìn)行SWO份析，了解雙方的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),這樣才能更好地制定一系列的營(yíng)銷策略。根據(jù)紅木家具在如今的大環(huán)境下，紅木家具如果想要在眾多各種材質(zhì)家具的包夾下突出重圍，取得可人的銷售業(yè)績(jī)，就必須對(duì)它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者有一個(gè)深切的了解，通過(guò)對(duì)“敵我”雙方的對(duì)比分析后，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)有所了解，這樣對(duì)自身也是一種完善。下面我們分析一下市場(chǎng)現(xiàn)存的其他主要家具種類：板材家具：板材家具是以刨花板、纖維板、膠合板等人造板材/為基材制作的家具，它以傳統(tǒng)的制作手法，用金屬連桿、圓棒榫等連接組裝而成?？刹鹦?，造型富于變化，外觀時(shí)尚，不易變形，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格實(shí)惠。板式家具運(yùn)輸方便，在溫度、濕度變化較大的時(shí)候

13、，人造板的變形”要比實(shí)木小得多，質(zhì)量要比實(shí)木家具穩(wěn)定。但是使用的材質(zhì)和各種粘合劑和添加劑中含有化學(xué)物質(zhì)較多，環(huán)保性較差。金屬家具：其材料以黑色金屬為基材，發(fā)展為各種金屬材料和輕質(zhì)高強(qiáng)度合金材料。金屬家具色彩明快，線條硬朗，它的出現(xiàn)又給家具增添了一種更新穎、更有裝飾美的新形式。門類品種多樣，具有折疊功能，貨品物美價(jià)廉。現(xiàn)代金屬家具鑄、所用金屬材料，通過(guò)沖壓、鍛、模壓、彎曲、焊接等加工工藝?？色@得各種造型。但是質(zhì)感單薄，略缺乏厚重感，體現(xiàn)的文化深度較低，缺乏底蘊(yùn)。軟體家具：軟體家具主要指的是以海綿、織物為填充造體成型的家具，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床制造工藝主要依靠手工工藝，

14、主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。軟體家具的最大魅力是非常松軟舒適，讓人身在其中，感覺(jué)像被溫柔地環(huán)抱住一般外表材質(zhì)不易保護(hù)，容易被損壞和玷污。而缺點(diǎn)在于：沙發(fā)、床等軟體家具使用的木制材料、粘膠、海綿等都會(huì)產(chǎn)生氣味，布藝軟體家具容易產(chǎn)生靜電、面料起球等問(wèn)題。4.元泰家具城紅木家具的問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)：元泰家具城創(chuàng)辦的時(shí)間較短，市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，紅木家具的種類還比較少，紅木家具的品牌還沒(méi)有創(chuàng)立起來(lái)，銷量有限。機(jī)會(huì)點(diǎn)：正因?yàn)樵┘揖叱羌t木家具開(kāi)始銷售不久，所以這這個(gè)階段公司可以抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造自己的品牌形象，使消費(fèi)大眾接受和認(rèn)可本家具城的紅木家具。8三.元泰國(guó)際家居城紅

15、木家具推廣策略?元泰國(guó)際家具城紅木家具推廣目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)：2011年上半年的市場(chǎng)調(diào)查中顯示，鄂爾多斯市居民比較了解紅木家具的占到12%,而在此基礎(chǔ)上知道元泰家具城紅木家具的只占到3%,而愿意花錢并且有能力購(gòu)買元泰家具城紅木家具的不足1%,而元泰國(guó)際家居城紅木家具市場(chǎng)占有率只有6%,基于這樣的現(xiàn)狀，我們制定如下目標(biāo)：經(jīng)過(guò)下半年的推廣活動(dòng)，是鄂爾多斯市市民了解紅木家具的人所占比例達(dá)到20%,竟而提高元泰國(guó)際家居城的知名度，使元泰家具城紅木家家具在鄂爾多斯市的知名度達(dá)到10%，在此基礎(chǔ)上提圖市場(chǎng)占有率達(dá)到12%,使兀泰家具城紅木家具在鄂爾多斯市占有一席之地。財(cái)務(wù)目標(biāo)：由于元泰國(guó)際家居城剛成立，資金有限

16、，所以在推廣過(guò)程中要盡量節(jié)儉，上半年的推廣活動(dòng)耗資30萬(wàn)元，而銷售量是120萬(wàn)元，下半年的推廣活動(dòng)任然要控制在30萬(wàn)左右，但是銷售量要達(dá)到200萬(wàn)元。元泰國(guó)際家居城紅木家具城推廣時(shí)間安排元泰國(guó)際家具城的紅木家具推廣活動(dòng)從九月份開(kāi)始進(jìn)行，到十二季的時(shí)候而且有教師節(jié)，而十月份主要是國(guó)慶節(jié)，國(guó)慶節(jié)假期較長(zhǎng)，月三十一日結(jié)束，而推廣活動(dòng)主要集中在九月和十月份，九月份是換.般促銷和推廣活動(dòng)多集中在十月份，是人們休息的“黃金周”，也是商家提高銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行宣傳推廣的“黃金周”。十月份結(jié)束，就只有一些小的推廣，比如廣告宣傳，具體時(shí)間安排如下：九月一日到九月三十日每周日：在商業(yè)區(qū)設(shè)攤點(diǎn)進(jìn)行宣傳九月一日到十月三人一

17、日在鄂爾多斯的電視臺(tái)投放廣告九月一日到十二月三人一日在公交車上投放廣告十月一日到十月7日舉辦促銷活動(dòng)3?元泰國(guó)際家具城紅木家具推廣總體設(shè)想進(jìn)入九月，家具零售市場(chǎng)將由淡季轉(zhuǎn)向旺季，許多商場(chǎng)開(kāi)始籌劃家具促銷活動(dòng)，以提升品牌形象和銷售業(yè)績(jī)。促銷是動(dòng)態(tài)營(yíng)銷的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、組合促銷，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價(jià)值和銷量。由于目標(biāo)市場(chǎng)集中為事業(yè)有成的社會(huì)人士，大都為企事業(yè)單位成功者，收入高且穩(wěn)定者，所以推廣宣傳活動(dòng)由公司，并旨在建立良好的企業(yè)形象。在各企事業(yè)單位分發(fā)本次活動(dòng)的邀請(qǐng)函及宣傳小折頁(yè)，宣傳本次活動(dòng)，希望有意向的人士前來(lái)參與。

18、在全市的報(bào)紙、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)上宣傳這次活動(dòng)，提高這次活動(dòng)的民眾知曉度。前期在城市繁華街道布置宣傳崗，分派銷售人員前去進(jìn)行講解，吸引市民對(duì)紅木家具的關(guān)注。四.促銷活動(dòng)方案1.活動(dòng)目的：通過(guò)促銷活動(dòng)讓家具城擁有新的客源，提高元泰國(guó)際家具城的知名度。通過(guò)促銷活動(dòng)“炒作”營(yíng)造聲勢(shì)，相對(duì)增加家具銷售量，減少庫(kù)存量。促進(jìn)新品紅木家具的上市，搶占本地市場(chǎng)的先機(jī)，打造和提升品牌的知名度。2?活動(dòng)對(duì)象活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)主要是針對(duì)現(xiàn)階段有穩(wěn)定工薪收入，且偏向于高收入人群為主要目標(biāo)，新婚進(jìn)行裝修布置及家具舊換新的人群為次要目標(biāo)。活動(dòng)主題“元泰紅木，與您幸福共度?！蹦芡ㄟ^(guò)購(gòu)物贈(zèng)品，購(gòu)物抽獎(jiǎng)等促銷手段，給予消費(fèi)者低

19、價(jià)享受中高檔紅木家具的機(jī)會(huì)，并且能夠享受健康之福，享受古典之美?；顒?dòng)期間只要參加購(gòu)物還有機(jī)會(huì)獲得我們家具城其他工藝商品的超值贈(zèng)送。活動(dòng)方式舉辦國(guó)慶節(jié)紅木家具展銷會(huì)，邀請(qǐng)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加活動(dòng)的宣傳，并誠(chéng)邀鄂爾多斯的各家媒體對(duì)這次促銷活動(dòng)進(jìn)行一系列前期報(bào)道。在活動(dòng)準(zhǔn)備期間與主要的貨源廠家進(jìn)行溝通，共同合作，整合資源，齊頭并進(jìn)?？傊?，拉動(dòng)政府支持，取得供貨幫助，贏得社會(huì)媒體的關(guān)注。活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：10月7日10月9日地點(diǎn)：內(nèi)蒙古元泰國(guó)際家具城主辦方：內(nèi)蒙古元泰投資集團(tuán)有限公司6?前期準(zhǔn)備人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。要有專人負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通

20、；要有人負(fù)責(zé)文案寫作；要有人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理；要有人負(fù)責(zé)發(fā)放；還要有人負(fù)責(zé)顧客投訴?？紤]清楚活動(dòng)前后各個(gè)環(huán)節(jié)。 TOC o 1-5 h z 物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂?；顒?dòng)宣傳。在活動(dòng)的正式開(kāi)始的前半個(gè)月左右開(kāi)始活動(dòng)的宣傳，9月中下旬起，公司開(kāi)始分派人員進(jìn)入到城市各個(gè)人流較為集中的地方進(jìn)行紅木家具的知識(shí)宣傳和推廣。具體大致規(guī)劃如下：印制圖冊(cè)與海報(bào)相結(jié)合，雇用短期的宣傳人員于街頭發(fā)放海報(bào)與宣傳材料，并且派遣部分人員前往各企業(yè)集團(tuán)提前宣傳這次展銷會(huì)，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。在街頭巷尾設(shè)立紅木家具知識(shí)宣傳小亭

21、，安排一些具有一定紅木家具的知識(shí)的工作人員前去給予對(duì)紅木感興趣的消費(fèi)者以詳細(xì)的講解。9在小亭安排一些有關(guān)紅木的知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)，提供一部分紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)前來(lái)參與小活動(dòng)的消費(fèi)者。加深大家對(duì)紅木的印象，提高對(duì)紅木家具的認(rèn)知。7?活動(dòng)內(nèi)容9月27日，進(jìn)行國(guó)慶節(jié)紅木家具展銷會(huì)的開(kāi)幕式，展銷會(huì)期間展出公司主要經(jīng)營(yíng)的紅木家具，并偏向于以適合婚禮新房所用的家具類型為主。所有展出家具以促銷價(jià)出售，為期三天。展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。商場(chǎng)門口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特

22、價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：XX寺價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等)。(3)促銷活動(dòng) 活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送水雨軒產(chǎn)的小工藝品一個(gè)。推出促銷套餐，對(duì)前來(lái)參與展銷會(huì)的消費(fèi)者提供各式各樣的家具套餐服務(wù)：A套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到10000元的紅木產(chǎn)品，贈(zèng)送價(jià)值五百元的工藝品。B套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到50000的紅木產(chǎn)品，配送價(jià)值三千元的酸枝休閑椅。 TOC o 1-5 h z C套餐：購(gòu)買任意搭配價(jià)值達(dá)到100000的紅木家具，贈(zèng)送價(jià)值五千元得酸枝小四方茶臺(tái)。國(guó)慶佳節(jié)，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)活動(dòng)期間的三天內(nèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)50000元的消費(fèi)者可以參加抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值不

23、等的紅包，憑借紅包中的等價(jià)面值票券到服務(wù)臺(tái)換取獎(jiǎng)品新婚燕爾，元泰送福凡是在國(guó)慶節(jié)期間（10月1日至10月7日）領(lǐng)取結(jié)婚證的新婚夫婦，憑借身份證和結(jié)婚證購(gòu)買家具可享受八折優(yōu)惠，并且贈(zèng)送精美婚禮花籃一對(duì)。老客回首，連心系情凡憑借本家具城2011年1月1日后的購(gòu)物發(fā)票前來(lái)購(gòu)買家具的消費(fèi)者，可被算作“老客”回頭，無(wú)論購(gòu)物與否，都可在現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)，并獲得“回頭客”紀(jì)念品一個(gè)。性價(jià)競(jìng)猜，誰(shuí)是“猜王”在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行一次價(jià)格競(jìng)猜的游戲，給予現(xiàn)場(chǎng)觀眾每個(gè)產(chǎn)品三次機(jī)會(huì)估測(cè)紅木家具價(jià)格及其材質(zhì)構(gòu)造，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份，猜中家具材質(zhì)的另附一份元泰特制的毛絨紀(jì)念品。之后，由促銷員當(dāng)場(chǎng)對(duì)該商品的質(zhì)量

24、品質(zhì)做一定概述，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品。家具團(tuán)購(gòu)，替您省錢該方案是商場(chǎng)和團(tuán)購(gòu)組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷活動(dòng)，操作規(guī)則如下：指定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，委托團(tuán)購(gòu)組織和媒體發(fā)布消息征集團(tuán)購(gòu)成員。在會(huì)議室向團(tuán)購(gòu)客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在展銷會(huì)前后一周內(nèi)有效。內(nèi)有效。有意向團(tuán)購(gòu)成員需交團(tuán)購(gòu)定金，每人獲得團(tuán)購(gòu)卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責(zé)任等內(nèi)容?？蛻魬{此卡到家具城像普通消費(fèi)者一樣看貨、驗(yàn)貨、付款。活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；前期的廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；強(qiáng)化促銷

25、活動(dòng)的場(chǎng)內(nèi)內(nèi)氣氛布置?；顒?dòng)期間，各部門在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。后期延續(xù)在家具展銷過(guò)后的一段時(shí)間里，我們一定還要保持媒體宣傳，對(duì)這次活動(dòng)采取后續(xù)的媒體運(yùn)作，為公司紅木家具的繼續(xù)發(fā)展和推廣提供最大的支持。具體廣告推廣細(xì)則如下：將此次紅木展銷會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景圖片和其他材料提供與鄂爾多斯市晨報(bào)，元泰集團(tuán)及其紅木家具。與鄂爾多斯市電臺(tái)、電視臺(tái)一套、二套及車載傳媒合作，確定以“元泰紅木家具，伴您生活甜蜜”為主體廣告語(yǔ)，對(duì)集團(tuán)公司和家具城的地理方位和聯(lián)系方式進(jìn)行介紹，在一定時(shí)間內(nèi)間斷播放公司廣告，以家庭電視方式和公交車載廣告的方式宣傳紅木家具。

26、與各種媒體確定長(zhǎng)期合作關(guān)系，在以后為家具城的各種商品做好包裝和宣傳，為公司的媒體運(yùn)作奠定日后長(zhǎng)期堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并適時(shí)向較遠(yuǎn)的地區(qū)和地方進(jìn)行推廣，已達(dá)到元泰紅木家具更強(qiáng)的知曉度。再行進(jìn)行一次“紅木家具到您家”的活動(dòng)，雇用臨時(shí)宣傳人員進(jìn)行街頭的傳單發(fā)放和對(duì)各單位公司的圖冊(cè)介紹。鞏固和進(jìn)一步加深元泰家具城在廣大消費(fèi)者心目中的印象，并把握好大批家具的銷售機(jī)遇。五?元泰國(guó)際紅木家具城紅木家具媒體運(yùn)作設(shè)計(jì)1.媒體訴求元泰國(guó)際紅木家具城紅木家具的媒體訴求主要是廣告訴求、文化訴求和藝術(shù)訴求。廣告訴求是元泰國(guó)際紅木家具城最基本的媒體訴求，元泰國(guó)際家具城通過(guò)媒體運(yùn)作提高家具城的知名度以及家具城紅木家具的品牌知名度，

27、使目標(biāo)消費(fèi)群體在想到紅木家具是就想到元泰國(guó)際家居城，而想到元泰國(guó)際家居城時(shí)也想到紅木家具。文化訴求主要是說(shuō)希望通過(guò)媒體對(duì)紅木家具的介紹使使用紅木家具成為一種時(shí)尚，被一些過(guò)去不喜歡紅木家具，覺(jué)得紅木家具過(guò)于古板不夠新潮的人轉(zhuǎn)變思想，加深對(duì)紅木家具的了解，改變紅木家具在人們心中舊時(shí)的形象。10藝術(shù)訴求主要是指媒體運(yùn)作中的藝術(shù)性，在媒體運(yùn)作中具有藝術(shù)性,這是從審美的角度來(lái)講的，在媒體運(yùn)作的過(guò)程中使受眾產(chǎn)生美感，進(jìn)而達(dá)到藝術(shù)的特性，這是對(duì)媒體運(yùn)作更高層次的追求。2?傳播內(nèi)容設(shè)計(jì)元泰國(guó)際家居城的媒體主要傳播內(nèi)容是元泰國(guó)際家居城的企業(yè)文化和企業(yè)服務(wù)的宗旨，在這過(guò)程中對(duì)元泰國(guó)際家具城中所銷售的紅木家具進(jìn)行宣傳。傳播內(nèi)容開(kāi)篇先介紹一下元泰國(guó)際家具城的地理位置和企業(yè)規(guī)模，然后直接切入主題，元泰國(guó)際家具城的企業(yè)文化是“總有提升空間”，也就是說(shuō)無(wú)論從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展來(lái)講還是員工自身的進(jìn)步來(lái)說(shuō)都是有提升空間的，類似于“學(xué)無(wú)止境”，而元泰國(guó)際家具城的企業(yè)文化就是進(jìn)步無(wú)止盡，也可以說(shuō)是服務(wù)無(wú)止境。通過(guò)對(duì)企業(yè)文化的傳播來(lái)提升企業(yè)的知名度。在對(duì)元泰國(guó)際家具城有所了解的基礎(chǔ)上對(duì)紅木家具和元泰國(guó)際家具城進(jìn)行介紹，紅木家具的優(yōu)點(diǎn)是介紹的重點(diǎn)，而元泰國(guó)際家居城的紅木家具“質(zhì)