增員專題打造組織愿景規(guī)劃含備注39張幻燈片

1、向上一步l志在頂峰厲兵秣馬 共赴增程組織發(fā)展愿景規(guī)劃每個人都有追求卓越的基因 每個團隊都有具足的內在資源每一個生命都是一段潛能無限的 英雄之旅開訓致詞 與自己來一場對話1開訓致詞 與事業(yè)來一場對話2開訓致詞 與組織發(fā)展來一場對話3開訓致詞與自己來一場對話14央視記者訪談 你現(xiàn)在有幾個人生角色？你自己的三大夢想是什么？你最愛的3個人是誰？他們的夢想是什么？你選擇加入保險行業(yè)的原因是什么？最初給自己許下的承諾是什么呢？現(xiàn)已實現(xiàn)多少？4.今年在保險事業(yè)發(fā)展上您最大的心愿是什么？5忙茫盲我們一直想努力做得更好夢想現(xiàn)實但好像總有些東西障礙著我們，那是什么？每一個不曾起舞的日子，都是對生命的辜負。 尼采（

2、1844-1900）你的夢還在嗎？甘于現(xiàn)狀還是繼續(xù)向夢想進發(fā)？89時間就像一條河流，載著我們順流而下，遇到現(xiàn)實，需要決策，但我們無法停留，也無法逃避，只能以最好的方式應對。 瑞.達利歐原則？你的時間很多，足足900格可你的時間又不多，只有一張A4紙這一生，還有多少有效時間 有一天，回望過往是胸懷壯闊， 還是滿心懊悔取決于每一個當下的選擇！開訓致詞與事業(yè)來一場對話2目前面臨哪些機遇與挑戰(zhàn)？我們可以做出哪些選擇？Chance機遇Challenge挑戰(zhàn)Choice選擇14健康家庭精神事業(yè)（社會）服務財務教育302010壽險事業(yè)對個人的意義MDRT全人理念修身齊家治國平天下個人價值與客戶關系與組織關系

3、我以身為一名壽險從業(yè)員而感到光榮！ MDRT終身會員 柏.巴羅身份價值觀立德且堅守躬耕且不輟開訓致詞與組織發(fā)展來一場對話318壽險事業(yè)永續(xù)長青 靠什么？人生最寶貴的資源是時間！“睡后收入”&“稅后收入”內心安寧陽光收入深層價值為什么要做組織發(fā)展？挑水 v.s.管道優(yōu)秀團隊的力量20為什么現(xiàn)在就要做組織發(fā)展？幫手 or 對手? 機遇 or 挑戰(zhàn)? 還有多少有效時間？2122你打造優(yōu)質組織 組織成就你我想打造怎樣的組織？打破惡性循環(huán)走進良性循環(huán)成功吸引成功劣幣驅逐良幣為何要做“優(yōu)增”？建立及不斷更新管道睡后、稅后的被動收入匯聚各行精英，資源整合，價值網絡平臺增 時間增 市場何為“優(yōu)增”增什么？優(yōu)才

4、優(yōu)育優(yōu)組織優(yōu)概貌優(yōu)流程 優(yōu)架構 優(yōu)主體 優(yōu)產能 優(yōu)系統(tǒng) 優(yōu)文化何為“優(yōu)增”優(yōu)什么？顯性特征（形）+隱性特質（魂）激發(fā)興趣、約見雙向互動承諾面談90天習慣與技能快速起步建立增員檔案，持續(xù)經營、跟進、新增尋找不滿動機、探尋特質理念、組織、承諾、機會6大關鍵問題：動機、關系、信念、市場、持續(xù)、承諾打造優(yōu)增系統(tǒng)（流程+工具+話術、有標準、可操作可復制可傳承）301廣開渠道確保人才庫源源不斷，有底氣甄選“優(yōu)增”之優(yōu)概貌、流程、系統(tǒng)每個環(huán)節(jié)既在吸引，也在甄選用流程甄選人，而非人為主觀篩選“優(yōu)增”之優(yōu)架構、主體、產能優(yōu)增日?；龅较窈粑粯幼匀?持續(xù)直招、直育、直轄28“優(yōu)增”之優(yōu)文化無“愿景” 不“組織

5、”29讓天下沒有難做的生意到2036年，服務20億消費者，創(chuàng)造1億就業(yè)機會，幫助1000萬中小企業(yè)盈利（新階段的愿景）在驅使人行動之前，先觸碰 心靈！ 1956年成立,64年保險經營經驗，實現(xiàn)3代傳承 、3次年青化 高素質、高績效、高質量典范（亞洲前列的家族）： 2018年：2509人，33億新保業(yè)務，首年傭金8.5億 成熟完善且可傳承、可復制的專業(yè)自主經營系統(tǒng)：-優(yōu)質新人育成系統(tǒng)：新人活動率（壽險件）：85%，新人月人均件數：4.24件-卓越領袖培育系統(tǒng)：46位總監(jiān)（含資深區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)及業(yè)務總監(jiān)）-MDRT育成系統(tǒng)： 2012年57位到2017年634位MDRT，5年時間翻近12倍，

6、MDRT占比近27%，其中80%采用保障型險種達成年青化十年工程自強不息，承先啟后，繼往開來愿景，看見未來十年的可能！愿景，看到三年成總監(jiān)的可能！1. 堅持高標準：1）只要全職；標準要高于公司2）增員本科以上，若大專則從背景、工作經歷、人脈、家庭、收入等綜合考慮；2. 目標清晰且能激發(fā)動力和熱情： 月月招募、持續(xù)育成、扁平化 高產能、高留存3. 典型榜樣：懷孕也不停止招募，增到3位關鍵人士，吸引了一大波優(yōu)秀的人才.4. 人才庫的持續(xù)應用：遇到喜歡的人就寫入人才庫并跟進邀約活動。32愿景 發(fā)自內心，才能打動人心！預見方能遇見個人身心健康事業(yè)發(fā)展關系對社會的貢獻與影響我的成功組織的愿景是什么？34當為自己的組織制定未來愿景時，既要令這個愿景足夠大，大到人們可以與您分享這個夢想，讓這個夢想成為他們自己夢想的一部分。又要令它足夠小，小到他們可以看到自己可以如何加入其中，如何通過每天的活動來為這個夢想而奮斗。 保險大師 Warren Negri35沒有愿景的行動無異于白費力氣沒有付諸行動的愿景只是空想36如果我升為總監(jiān)，我的營業(yè)區(qū)/部名稱：_2021年1月1日，我將帶領的團隊組織架構圖：2020下半年目標設定目標070809101112目標1優(yōu)增目標2新主管目標3個人