摩天輪宣傳推廣課件

1、1、我們?yōu)槭裁凑労献?、我們的工作目標3、我們的工作內(nèi)容與開展計劃4、合作方式建議摩天輪建起來了，怎樣引領(lǐng)它走向市場？打開大門做生意，市場上流行什么？別人（競爭對手）怎么做呢？客人在哪里？怎樣讓客人知道我的產(chǎn)品？客人會來嗎？客人怎樣才會一來再來？摩天輪建起來了，怎樣引領(lǐng)它走向市場？知己知彼-市場研究從長計議-分析策劃對癥下藥-推廣實施持之以恒-長期服務(wù)從產(chǎn)品到商品，這個“角色”轉(zhuǎn)換過程需要導(dǎo)向性思路：集合多個領(lǐng)域?qū)I(yè)人士建制團隊，專人溝通、科學(xué)作業(yè)，以求達到最好的效果。團隊組合團隊組合優(yōu)勢我們關(guān)注國家政策，洞悉大環(huán)境；我們熟知本土文化風(fēng)情，深層挖掘本地人文資源；我們深諳旅游市場運作，謀求旅游市

2、場價值最大化；我們了解目標消費群需求、喜好，提出針對性推廣策略；我們了解媒體運作，合適的時間宣揚合適的事件；我們掌握網(wǎng)絡(luò)資訊，利用信息平臺開拓更深的領(lǐng)域；策略計劃項目定位具體實施協(xié)作監(jiān)控達成消費形象提升市場分析從產(chǎn)品到商品，這個“角色”轉(zhuǎn)換過程需要市場策劃、包裝、推廣摩天輪游樂設(shè)備觀光設(shè)備精準定位消費者形成品牌形象解決每一次策劃案的目標客戶鎖定目標客源達到最終預(yù)期效果有步驟有系統(tǒng)有基礎(chǔ)有目標有思路不混亂不零散不憑空不盲目不隨便專業(yè)工作令市場拓展有針對性、有計劃；讓摩天輪活動紛呈、人流消費絡(luò)繹不絕；讓摩天輪成為消費者喜愛的品牌；令摩天輪以及附加商業(yè)價值不斷提升，項目堅定發(fā)展、前景輝煌！摩天輪建起

3、來了，怎樣引領(lǐng)它走向市場？今天談三個話題：摩天輪是什么？要達到什么目標？有什么計劃來觸及目標？研究與定位目的與策略策劃與實施摩天輪建起來了，怎樣引領(lǐng)它走向市場？工作的結(jié)構(gòu)按照項目的狀況與特性，將具體工作分為兩大部分：STEP 1STEP 2全局一盤棋，精準營銷策劃和執(zhí)行長期的“整合推動宣傳工作” 找準方向、確保高效營銷 前置的“市場分析與策略工作”STEP 1 找準方向、確保高效營銷 前置的“市場分析與策略工作”工作目標：準確把握市場需求，確立精準的品 牌營銷策略具體內(nèi)容：市場分析 / 項目分析 / 品牌定位策略 / 品牌營銷策略/ 營銷項目策劃/商務(wù)納客系統(tǒng)策劃/ 游客動線設(shè)計/售票系統(tǒng)方案

4、建議摩天輪是什么？研究與定位知己知彼-市場研究市場需要什么？哪些人會青睞摩天輪？研究項目本身，研究市場，研究受眾市場研究“接地氣”，為后面的工作提供有力的依據(jù)清晰了解自身的優(yōu)劣勢、機會點與競爭性要達到什么目標？從長計議-分析策劃目的與策略市場這是一個怎樣的摩天輪？市場的突破口在哪？為項目找出最精準定位、形象構(gòu)建方向分析策劃為后面的工作指明方向、打下堅實的基礎(chǔ)統(tǒng)一口徑，讓后面的工作有目標、有步驟、有思路、有系統(tǒng) 市場研究 采取定量調(diào)查和定性分析相結(jié)合 定量調(diào)查，重在趨勢推斷；定性分析，重在理性思辨。需求狀況分析旅游市場趨勢宏觀客源分析案例分析摩天輪游客年齡摩天輪游客類別消費者行為分析旅游計劃消費

5、模式一般消費者決策模式旅游產(chǎn)品使用模式女性旅游市場分析旅游季節(jié)選擇分析旅游主題選擇分析職業(yè)群體旅游分析散客行為購買行為分析中山游客消費分析中山游客來源地分析省內(nèi)自駕游數(shù)據(jù)市場分析結(jié)論CABDE競爭態(tài)勢競爭對手SWOT分析功能定位客源定位分析策劃GFHI分析策劃J品牌定位服務(wù)定位品牌策劃產(chǎn)品建議風(fēng)格建議6A級摩天輪A級主題服務(wù)A級經(jīng)營環(huán)境A級設(shè)施配套A級外聯(lián)和策劃體系A(chǔ)級經(jīng)營管理A級商務(wù)服務(wù) 1 2 3 4 675平臺設(shè)計平臺策劃摩天輪游迷會留影數(shù)據(jù)公關(guān)銷售酒店式營銷網(wǎng)絡(luò)營銷營銷建議第四年新生期形成期提高期成熟期第三年第二年第一年摩天輪的發(fā)展 賦予摩天輪更多的附加值，使摩天輪不僅僅是一個城市的高

6、度和地標。最大化實現(xiàn)摩天輪的市場價值，使其發(fā)展穩(wěn)定、持續(xù)。 從周知到消費，從嘗試到習(xí)慣，從感受到口碑逐步打開摩天輪的消費市場，并予以鞏固。 摩天輪將從旅游服務(wù)項目發(fā)展成為常態(tài)消費服務(wù)項目：一個休閑、娛樂、生活的習(xí)慣性消費的場所。 優(yōu)化、提升摩天輪與運營公司的品牌形象。漸進到達的各階段目標我們的目標摩天輪不僅僅是一個摩天輪一個娛樂、創(chuàng)意的舞臺；一個休閑、生活、習(xí)慣性消費的活動；一個商賈推廣和發(fā)揮的綜合平臺。市場做什么來拉動消費？具體怎么做？把握每一個階段、時機，推陳出新，進行全方位的項目推動推廣實施累加上述兩項工作的成效，最終物化體現(xiàn)配合銷售的需求，達到銷售與形象雙提升的局面有什么計劃來觸及目標？策劃與實施對癥下藥-推廣實施1234VI系統(tǒng)平面、視頻等形象廣告、節(jié)目大眾媒體與新興媒體的使用自有“媒體”創(chuàng)造與發(fā)展周邊產(chǎn)品創(chuàng)作5工作的模式分析策略執(zhí)行計劃實施監(jiān)控總結(jié)當我們科學(xué)地完成了以上的全部工作，有理由相信， “摩天輪”將進入一個良性的市場運作階段：隨著每個時令和節(jié)假日，將針對不