新農(nóng)村建設(shè)升溫 工程機(jī)械扮演什么角色

1、新農(nóng)村建立升溫 工程機(jī)械扮演什么角色早在2022年，一個(gè)悄然興起的市場(chǎng)就開(kāi)始向工程機(jī)械行業(yè)傳遞出一些信號(hào)。2022年中央政府出臺(tái)的一號(hào)文件正式把“三農(nóng)問(wèn)題提到國(guó)家當(dāng)前經(jīng)濟(jì)政策的重要位置，2022年的兩會(huì)方針，又把加強(qiáng)農(nóng)村建立的投入列為經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的重點(diǎn)，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)仿佛又一次伸出了召喚的手。2022年的中央一號(hào)文件是近三年來(lái)第三個(gè)有關(guān)“三農(nóng)工作的一號(hào)文件，此次文件著重強(qiáng)調(diào)了加快建立以工促農(nóng)、以城代鄉(xiāng)的機(jī)制。那么，新農(nóng)村建立對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)終究意味著什么，是一塊誘人的蛋糕，還是一塊食之無(wú)味的雞肋？在建立社會(huì)主義新農(nóng)村的大潮中，工程機(jī)械行業(yè)該扮演一個(gè)什么樣的角色？農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

2、今年中央一號(hào)文件再次鎖定“三農(nóng)，新農(nóng)村建立由此起步開(kāi)局。2022年，國(guó)家財(cái)政支農(nóng)資金增量要高于上年，國(guó)債和預(yù)算內(nèi)資金用于農(nóng)村建立的比重要高于上年，其中直接用于改善農(nóng)村消費(fèi)生活條件的資金要高于上年，并逐步形成新農(nóng)村建立穩(wěn)定的資金來(lái)源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年，中國(guó)外出流動(dòng)就業(yè)的農(nóng)村勞動(dòng)力到達(dá)了11390萬(wàn)人，占農(nóng)村勞動(dòng)力總數(shù)的23.3%；同年農(nóng)業(yè)在GDP中的比重已下降到14.8%，然而農(nóng)業(yè)從業(yè)人員卻仍占全社會(huì)的49.1%，農(nóng)村勞動(dòng)消費(fèi)率低下的場(chǎng)面可窺一斑。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的進(jìn)一步轉(zhuǎn)移，2022-2022年，農(nóng)村勞動(dòng)力將逐步降低到30%，促使土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)將向部分農(nóng)民集中，土地規(guī)模就會(huì)空前的擴(kuò)大，隨之而來(lái)的

3、將是大規(guī)模的農(nóng)村根本設(shè)施建立，這給農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)帶來(lái)的開(kāi)展空間是無(wú)法詳細(xì)估計(jì)的。首先農(nóng)村要進(jìn)展大范圍的中低產(chǎn)田的改造，改造過(guò)程中的挖掘、鏟運(yùn)、平土等工作需要大量的工程機(jī)械。盡管2022年國(guó)家糧食產(chǎn)量有了恢復(fù)性增長(zhǎng)，但是糧食播種面積卻不斷在減少，保障糧食增長(zhǎng)的配套農(nóng)田水利設(shè)施老化失修的狀況非常嚴(yán)重。為此2022年中央投資136.1億元，重點(diǎn)支持和解決與“三農(nóng)問(wèn)題親密相關(guān)的水利工程建立。據(jù)悉，2022年國(guó)家將會(huì)繼續(xù)增加農(nóng)村水利根本建立的投資力度，并保持今后每年增長(zhǎng)一定額度。這將促生一場(chǎng)農(nóng)村水利建立的高潮。水利建立要修渠建壩，其中很大一部分工作量是必須由挖井機(jī)、挖溝機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等各種

4、工程機(jī)械設(shè)備來(lái)完成。另外一個(gè)推動(dòng)農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)的因素是公路建立。國(guó)家開(kāi)展改革委副主任張曉強(qiáng)不久前在全國(guó)農(nóng)村公路工作座談會(huì)上透露，對(duì)于“十一五農(nóng)村公路建立，中央給予高度重視和政策傾斜，準(zhǔn)備投入1000億元用于支持和引導(dǎo)交通持續(xù)快速開(kāi)展。據(jù)中國(guó)公路建立行業(yè)協(xié)會(huì)筑養(yǎng)路機(jī)分會(huì)副理事長(zhǎng)施張興介紹，根據(jù)國(guó)家?農(nóng)村公路開(kāi)展規(guī)劃?，本世紀(jì)前20年，農(nóng)村公路建立總體目的是：全面完成“通達(dá)、“暢通公程，具備條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村通瀝青水泥路，根本形成較高效勞程度的農(nóng)村公路網(wǎng)。農(nóng)民出行快捷、平安、舒適，適應(yīng)全面建立小康社會(huì)的總體要求。到2022年，總投資在15，000億元左右，即每年1000億元。確實(shí)用于工程的費(fèi)用約

5、占70%，即每年700億元左右。設(shè)備購(gòu)置力，一般為工程投資的78%，按7%計(jì)算，將來(lái)15年內(nèi)，為農(nóng)村公路修建需要購(gòu)置機(jī)械設(shè)備約600-700億，即每年40-50億左右，這是一個(gè)不可無(wú)視的大市常什么樣的產(chǎn)品適宜農(nóng)村用戶(hù)在農(nóng)村，工程機(jī)械主要是用于改土、低產(chǎn)田改造和挖溝等工作的平地機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)、開(kāi)溝機(jī)等都屬于農(nóng)田根本建立機(jī)械。這些工程機(jī)械大致可以分成兩大類(lèi)。第一類(lèi)是以拖拉機(jī)作為動(dòng)力，配上各種工程機(jī)械機(jī)具，用于農(nóng)田根本建立或者工程建立的工程機(jī)械。另一類(lèi)就是把傳統(tǒng)工程機(jī)械進(jìn)展簡(jiǎn)化和小型化。因?yàn)楣こ虣C(jī)械價(jià)格遠(yuǎn)高于農(nóng)業(yè)機(jī)械，應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民沒(méi)有那么高的購(gòu)置才能和使用程度，農(nóng)民希望機(jī)械只要具備一些根

6、本的功能就行了，不要求很高的舒適性和技術(shù)性。中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)聲譽(yù)理事長(zhǎng)楊紅旗認(rèn)為，工程機(jī)械制造商要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)也必須有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，針對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，而不是將現(xiàn)有的產(chǎn)品直接推向農(nóng)村。比方，價(jià)廉物美始終是農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素，價(jià)格的根底是本錢(qián)，降低本錢(qián)才能降低價(jià)格。所以，建議工程機(jī)械制造商到農(nóng)村進(jìn)展實(shí)地考察，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)易、實(shí)用的產(chǎn)品滿(mǎn)足農(nóng)村市場(chǎng)需求。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.業(yè)內(nèi)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾祥分析說(shuō)：與大中型工程機(jī)械相比，適宜農(nóng)村使用的小型機(jī)械品種少了很多，主要是裝載機(jī)、挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械的需求集中在農(nóng)田、水利、建筑等方面，主要是土石方的鏟運(yùn)裝卸，小型裝載機(jī)、

7、挖掘機(jī)和挖掘裝載機(jī)等產(chǎn)品可以滿(mǎn)足現(xiàn)階段的市場(chǎng)需求。而其他品種的工程機(jī)械暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)大量的需求，即使有需求也容易被大中型工程機(jī)械替代，如壓路機(jī)、推土機(jī)等。但是，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的大量需求是暫時(shí)的，隨著農(nóng)村建立規(guī)模的擴(kuò)大和農(nóng)民收入的進(jìn)步，對(duì)工程機(jī)械的需求將會(huì)出現(xiàn)分化，大中型工程機(jī)械占有比例將會(huì)逐步提升。針對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)村市場(chǎng)的需求，制造商應(yīng)該集中精力進(jìn)展細(xì)致研究，從中找出更多的細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)研制較好滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)需求的多功能快速換裝工具，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多能，效益最大化。農(nóng)村用戶(hù)更需要優(yōu)質(zhì)效勞專(zhuān)家指出，配套效勞是農(nóng)村工程機(jī)械市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最薄弱的環(huán)節(jié)。與城市市場(chǎng)相比，無(wú)論在廣度還是深度上都差很遠(yuǎn)，使農(nóng)民的購(gòu)置利益根

8、本上沒(méi)有保障，而農(nóng)民又是急需要效勞的，不僅需要售后效勞，也需要售前效勞，效勞在工程機(jī)械產(chǎn)品開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)中的作用不可低估?？梢灶A(yù)計(jì)，成功占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)將是為農(nóng)村用戶(hù)提供良好效勞的企業(yè)。要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民消費(fèi)觀念的引導(dǎo)，普及根底的機(jī)械科學(xué)技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民機(jī)械使用知識(shí)的傳授，為農(nóng)民的利益提供保障，如“三包效勞、配件供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)等。由于農(nóng)村分散廣闊，地域差異性大，交通不便，造成了企業(yè)效勞的困難。在利潤(rùn)空間不斷縮小的前提下去提升效勞，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。專(zhuān)家強(qiáng)調(diào)，在農(nóng)村搞“三包效勞要比城市里復(fù)雜，農(nóng)民是弱勢(shì)群體，假設(shè)發(fā)惹事故法院是要保護(hù)他們的。適應(yīng)農(nóng)民獨(dú)特的效勞需求，進(jìn)而獲得廣闊農(nóng)民的品牌認(rèn)

9、知和信賴(lài)，傳統(tǒng)的工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)方式如何適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，這是需要代理商和制造商在理論中逐漸體悟和學(xué)習(xí)的。楊紅旗理事長(zhǎng)指出，企業(yè)欲占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，效勞必須先行。廠(chǎng)商要去農(nóng)村給農(nóng)民示范機(jī)械的操作和根本維修。農(nóng)民為了節(jié)省本錢(qián)，有一些機(jī)械故障要自己排除，所以要用一些實(shí)際講解方式來(lái)推廣。假設(shè)這些工作跟不上，農(nóng)民不知道這個(gè)產(chǎn)品是否好用，是否好修，他怎么敢購(gòu)置？這方面的推廣工作走在前面是最得益的。曾祥分析認(rèn)為，多數(shù)工程機(jī)械企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于將售后效勞外包給經(jīng)銷(xiāo)商，采取直接在貨款中扣除效勞費(fèi)或階段性結(jié)算效勞費(fèi)的方式。此外，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持主要是免費(fèi)提供三包配件，而對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的效勞管理極少。原因是除了企業(yè)本身的資金實(shí)力和管理才能有限外，關(guān)鍵是企業(yè)在主觀上認(rèn)為這類(lèi)產(chǎn)品很容易維修保養(yǎng)、配件也容易獲得，不會(huì)有什么大的問(wèn)題存在。正是這一不作為的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致很多品牌的小型工程機(jī)械在售后效勞方面不盡如人意，廠(chǎng)家不愿意投入，經(jīng)銷(xiāo)商更不愿意投入，用戶(hù)得到的效勞質(zhì)量可想而知。與拖拉機(jī)等農(nóng)村用戶(hù)熟悉的農(nóng)用機(jī)械相比，無(wú)論是操作、保養(yǎng)還