國際貨物買賣合同條款課件

1、第二篇國際貨物買賣合同第二篇 國際貨物買賣合同主要學習內容：第一章合同的主體與標的第二章國際貨物運輸第三章國際貨物運輸保險第四章進出口商品的價格第五章國際貨款的收付第六章商檢、索賠、不可抗力和仲裁第一章合同的主體與標的第一節(jié) 合同當事人第二節(jié) 商品的標的物（名稱）第三節(jié) 商品的品質第四節(jié) 商品的數量第五節(jié) 商品的包裝第一節(jié) 合同當事人一、合同當事人:是指以自己的名義訂立與履行合同并享有一定的權利與承擔約定的義務的人。第一節(jié) 合同當事人二、合同當事人條款的主要內容：合同當事人的名稱或姓名合同當事人的地址第一節(jié) 合同當事人三、約定合同當事人條款的注意事項：合同當事人必須具有締約能力合同當事人的名稱

2、必須表述準確合同當事人的地址應當正確、詳細第二節(jié) 商品的標的物（名稱）一、名稱的概念： 商品的名稱是交易雙方描述成交商品的名字 二、品名條款的內容 品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity）的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱。第二節(jié) 商品的名稱三、規(guī)定品名條款的注意事項：1、品名內容必須明確、具體、準確。 2、條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供且買方所需要的商品，凡是難以做到或不必要的描述性詞句都不應列入。3、商品品名要盡可能使用國際上通行名稱。4、選用合理的商品名稱，有利于并方便貨物進出口；且能節(jié)省運輸費用和降低關稅，避免同一商品由于名稱

3、不同而多支付運費。第三節(jié) 商品的品質一、品質的概念 商品的品質（Quality of Goods）又稱質量，包括內在質量和外觀質量，是商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合。 聯合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定 賣方交貨必須符合合同約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。第三節(jié) 商品的品質二、商品品質的作用 商品的品質是決定商品的使用價值和市場價格的重要因素。合同中的品質條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據 幾個基本的概念：（1）賣方樣品：由賣方提供的樣品稱為賣方樣品。凡憑賣方樣品作為交貨依據者，稱為憑賣

4、方樣品買賣。（2）買方樣品：買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時也提供樣品由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為憑買方樣品買賣。（3）對等樣品：賣方可根據買方提供的樣品，加工復制出一個類似的樣品交買方確認，這種經確認后的樣品稱為對等樣品或回樣（Conferming Sample or Counter Sample），也有稱之為確認樣品。（4）參考樣品：僅以介紹商品為目的的樣品，最好標明僅供參考(For Reference Only)字樣，以免與標準樣品混淆。（5）復樣：在將樣品即原樣或稱標準樣品送交買方的同時，應保留與送交樣品質量完全一致的另一樣品，即留樣或稱復樣，以備將來組

5、織生產、交貨或處理質量糾紛時作核對之用。第三節(jié) 商品的品質三、品質的表示方法以實物表示憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣憑樣品成交第三節(jié) 商品的品質憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明買賣憑商標或品牌買賣憑產地買賣三、品質表示方法 以說明表示三、品質表示方法憑規(guī)格買賣：商品的規(guī)格是指一些足以反映成交商品質量的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。例：含油量（oil content） 最低(Min) 18%水 分（Moisture） 最高(Max) 13%雜 質（Admixture） 最高(Max) 1%不完善粒（Imperfect Grains）最高(Ma

6、x) 7%憑等級買賣：商品的等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級。三、品質表示方法憑標準買賣：商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。 良好平均品質 (FAQ) 是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，一般是指大路貨（即中等貨）。具體指：農產品的每個生產年度的中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質”上好可銷品質(G.M.Q)通常是指賣方所銷的貨物品質上好，符合商品銷售，無須說明商品的具體品質。一般適用于無法以樣品或國際公認的標準來檢驗產品的品質的一些商品。如木材、冷凍魚蝦等水產品。這種品質標準，更為籠統(tǒng)，容易引起爭議，所以在國際貿易

7、中一般不用。 三、品質表示方法（4）憑說明書和圖樣買賣（5）憑商標或牌號買賣：商標是指生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數字、圖形或圖片等組成。牌號是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產品區(qū)分開來。（6）憑產地名稱買賣如：以一個國家為名稱的“法國香水”、“德國啤酒”、“中國梅酒”；以某個國家某一地區(qū)為名稱的“中國東北大米案例我方某外貿公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂的貨物買賣合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質標準。我方業(yè)務人員在合同簽訂后，又給對方寄了一個樣品。后我方貨物運抵對方時，外方認為我方售給的

8、商品只符合合同中的品質標準，而與樣品不符，要求我方支付賠償金。-問：我方是否應承擔賠償？四、合同中的品質條款 （一）品質條款的基本內容 它是買賣雙方對商品質量、規(guī)格、等級、標準、商標、牌號等的具體規(guī)定。賣方以約定品質交貨，否則買方有權提出索賠或拒收貨物，以至撤銷合同。合同中的品質條款也是商檢機構進行品質檢驗、仲裁機構進行仲裁和法院解決品質糾紛案件的依據。在憑樣品買賣時，一般應列明樣品的編號或寄送日期，有時還加列交貨品質與樣品一致的說明；在憑標準買賣時，一般應列明所引用的標準和標準版本的年份；在以圖樣和說明書表示商品品質時，還應在合同中列明圖樣、說明書的名稱和份數等內容。四、合同中的品質條款（二

9、）訂立品質條款注意事項 在國際貿易中，賣方品質必須嚴格與買賣合同規(guī)定的品質條款相符。但是，某些商品由于生產過程中存在自然損耗以及受生產能力、商品本身特點等因素的影響，難以保證交貨質量與合同規(guī)定的完全一致。為此，訂立合同時可在品質條款中規(guī)定一些靈活條款，賣方所交貨物只要在規(guī)定的范圍內，即可認為交貨品質與合同相符。四、合同中的品質條款*交貨品質與樣品大體相等*品質公差條款 品質公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學技術水平、生產水平以及加工能力所限而產生的國際上公認的合理誤差。 *品質機動幅度條款 某些初級產品（如農副產品）的質量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質指標在一定幅度內有

10、靈活性。幅度范圍即為品質機動幅度條款。1、對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度品質機動幅度具體辦法有規(guī)定范圍、規(guī)定極限和規(guī)定上下差異三種。（1）規(guī)定范圍。即對某些商品的主要品質指標規(guī)定允許有一定的差異范圍。例如：色織條格布，闊度47/48英寸，即指布的闊度只要在4748英寸之間，均為合格。（2）規(guī)定極限。指對某些商品的品質規(guī)格，規(guī)定上下限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。例如，白糯米碎粒最高25。（3）規(guī)定上下差異。即在規(guī)定某一具體品質指標的同時，規(guī)定必要的上下變化幅度。例如，羽絨，含絨量18%，上下1%。四、合同中的品質條款2、要正確運用各種表示品質的方法3、品質條件要有科學性和合理性

11、 防止品質條件偏高或偏低合理規(guī)定影響品質的各項重要指標注意各品質指標之間的內在聯系和相互關系品質條件應明確、具體四、合同中的品質條款案例我方與美方憑樣品成交一批高檔出口瓷器。復驗期為60天，貨到國外經美商復驗后未提出異議。但事隔一年買方來電稱：瓷器全部出現“釉裂”，只能削價銷售，因此要求我方按原成交價賠償60%。我方接電后立即查看留存之復樣，亦發(fā)現釉下有裂紋，問我方應怎樣處理？第四節(jié) 商品的數量一、商品數量的定義商品的數量是以一定的度量衡單位表示的貨物重量、數量、長度、面積、容積等。二、計量單位（一）度量衡制度 公制（The Metric System） 英制（The British Syst

12、em） 美制（The U.S System） 國際單位制（International System of Units）。 我國從1991年起采用法定計量單位制，我國的法定計量單位是以國際單位制為基礎的。 （二）計量單位重量(Weight) 數量（Number） 長度（Length） 面積（Area） 體積（Volume） 容積（Capacity） 重量常用的重量單位有噸（Ton）、公噸（Metric Ton or M/t ）、長噸（Long Ton or L/t）、短噸（Short Ton or S/t）、千克（公斤，Kilogram or kg）、克（Gram, g）、公擔（Quintal,

13、 or q）、磅（Pound, or lb）、盎司（Ounce , or oz）。適用于一般天然產品、礦產品和部分工業(yè)制成品，如羊毛、棉花、谷物、油類、藥品等。黃金、白銀等貴重商品通常采用克或盎司來計量，鉆石則采用克拉來計量。以重量計量時的主要換算關系有：1磅=0.4536千克1長噸=2240磅=1016千克1短噸=2000磅=907千克1噸=1000千克數量常用的數量單位有只（piece or pc.）、件(package or pkg.)、雙(pair)、套（set）、打（dozen）、羅（gross or gr.）、大羅（great gross or g.gr.）、令（ream or r

14、m.）、卷（roll ）、箱（case）、袋（bag）、桶（barrel or drum）。1令=500張全張紙;1羅=12打;1大羅=12羅適用于大多數工業(yè)制成品、日用消費品、輕工業(yè)品、機械產品以及一部分土特產品及雜貨。如汽車、電視機、紙張、水果、服裝等。長度（Length）常用的長度單位有米（meter or m）、英尺（foot or ft）、英寸（inch）、碼（yard or yd）等。適用于布匹、繩索、電線電纜、絲綢。 面積（Area）常用的面積單位有平方米（Square Meter or M2）、平方英尺（Square Foot or Ft2）、平方碼（Square Yard o

15、r Yd2）等。適用于玻璃、木板、地毯、紡織品、皮革制品等。體積（Volume）常用的體積單位有立方米（Cubic Meter or M3）、立方英尺（Cubic Foot or Ft3）、立方碼（Cubic Yard or Yd3）等。適用于木材、天然氣、化學氣體等。 容積（Capacity）常用容積單位有公升（Liter or l.）、加侖（Gallon or gal.）、夸脫（Quart）、薄式耳（Bushel or bu.）。適用于糧食及部分液體、氣體等，如小麥、玉米、汽油、啤酒、天然瓦斯氣體等 其中,美國以薄式耳作為各種谷物的計量單位,但每薄式耳所代表的重量,根據谷物不同而有差異.(

16、例如,每薄式耳亞麻籽為56磅,燕麥為32磅,大豆和小麥為60磅.)三、計量的方法 毛重（Gross Weight）凈重（Net Weight）公量（Conditioned Weight）理論重量（Theoretical Weight）法定重量（Legal Weight)和實物凈重（Net Net Weight）實際皮重（Actual Tare）平均皮重（Average Tare）習慣皮重（Customary Tare）約定皮重（Computed Tare）公量的計算公量 = =商品凈量（1+標準回潮率）1+實際回潮率商品凈量(1+公定回潮率)標準回潮率=標準含水量/干量實際回潮率=實際含水量/

17、干量（商品的干凈重是指烘去商品水分后的凈重）四、合同中的數量條款 數量條款的基本內容 買賣合同中的數量條款主要包括成交商品的數量、計量單位和計量方法等內容。 規(guī)定數量條款,需要注意下列事項: 對出口商品數量的掌握 (一)正確掌握成交數量 對進口商品數量的掌握 四、合同中的數量條款的規(guī)定(二)數量條款應當明確具體 在進出口合同中一般不宜采用大約、近似、左右等文字。鑒于國際上對約數各國和行業(yè)對這類詞語的解釋不一，為了明確責任和便于履行合同，某些難以準確地按約定數量交貨的商品中，特別是大宗商品，可在買賣合同中具體規(guī)定數量機動幅度。四、合同中的數量條款(三)合理規(guī)定數量的機動幅度約量（About or

18、 Approximate）約量條款是指實際交貨數量可有一定幅度的彈性條款，在合同的數量前加“約”字。在信用證支付方式下，按照國際商會的跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋“凡約或大約或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證所列的數量或單價時，應解釋為對有關金額或數量或單價有不超過10%的增減幅度”。根據跟單信用證統(tǒng)一慣例的規(guī)定，凡屬為對散裝貨物，在信用證未規(guī)定增減幅度，也未使用約量時，可以有5%的數量機動幅度，但賣方交貨數量原則上仍應與合同規(guī)定一致。四、合同中的數量條款(三)合理規(guī)定數量的機動幅度溢短裝（More or Less Clause）合同中規(guī)定賣方交貨數量，可以按一定的機動幅度多交或少交若干，但以

19、不超過規(guī)定的百分比為限，這種規(guī)定通常稱為“溢短裝條款”。溢短裝的數量一般由賣方規(guī)定。如果交易數量大，價格又經常變化時，為防止賣方或買方利用溢短裝條款，故意多裝或少裝，可規(guī)定溢短裝條款只是為了適應船舶等運輸工具的需要才能適用。對大宗貨物 用程租船運輸的情況下，除了有總數的溢短裝規(guī)定，對每批貨的機動幅度也應有規(guī)定。溢短裝的計價通常按合同價格計算。但當交貨時市價下跌，多裝對賣方有利；如市價上升，多裝對買方有利。所以，為了避免這種情況，可合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分，不按合同價格計算，按裝船時或到貨時的市價計算。第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝是為了保護商品、方便儲運及促進銷售等目的，按一定的技術方法、而

20、采用的包裝容器、材料或輔助物等的總體名稱，也指為達到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中所施加一定技術方法的操作活動。 第五節(jié) 商品的包裝一、商品的包裝按作用可分為： 運輸包裝銷售包裝包裝的分類單件運輸包裝集合運輸包裝（一）運輸包裝(Transport Packing) 1運輸包裝的種類（1）單件運輸包裝單件運輸包裝是指貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。按包裝外形，可分為包、桶、箱、袋等。按包裝的質地，可分為軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝。按包裝材料，可分為紙質包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、棉麻制品包裝、玻璃包裝、陶瓷包裝等。按包裝程度，可分為全部包裝和局部包裝。（一）運輸包裝

21、(Transport Packing)1運輸包裝的種類（2）集合運輸包裝集裝袋和集裝包（Flexible Container）。集裝包是用合成纖維或復合材料編成的抽口式的包；集裝袋是用合成纖維或復合材料編成的圓形的口袋。托盤（Pallet）。指用木材、金屬、塑料制成的托板。貨物可放在托板上，用塑料薄膜、金屬繩索等固定，形成托盤包裝。集裝箱（Container）。由金屬板或其他材料制成的長方形大箱。為適應不同運輸方式和不同貨物的需要，有密封集裝箱、通風集裝箱、保溫集裝箱、冷藏集裝箱、開頂集裝箱、液體集裝箱、板架集裝箱等類型。集裝箱規(guī)格按國際標準化組織制定的標準有三個系列、十二種箱型，在國際運輸上

22、最常用的是40英尺和20英尺兩種規(guī)格。 （一）運輸包裝(Transport Packing)2運輸包裝的要求必須適應商品的特性必須適應各種不同的運輸方式必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶的要求便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用（二）銷售包裝（Selling Packing） 1銷售包裝的種類：（1）陳列展銷類有堆疊式包裝、掛式包裝、展開式包裝等。（2）識別商品類有透明和開窗式包裝、習慣包裝等。（3）便于使用類有攜帶式包裝、易開式包裝、噴霧包裝、配套包裝、一次用量包裝、禮品包裝等。 （二）銷售包裝（Selling Packing）2銷售包裝的要求（1）便于陳列展銷（2）便于

23、識別商品（3）便于攜帶使用（4）包裝的造型與裝潢設計要有利于促銷。造型美觀大方、并能突出商品特點。圖案和色彩應符合有關國家的文化傳統(tǒng)和風俗習慣。（5）標簽的使用不能違反有關國家的標簽管理條例的規(guī)定。（6）要有條形碼標志。國際上通用的條形碼有兩種。一種是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC碼；另一種是由國際物品編碼協(xié)會編制的EAN碼。二、包裝的標志（一）運輸包裝的標志 運輸包裝的標志是指為了方便貨物運輸、裝卸、儲存保管及交接，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。按其作用可分為：運輸標志指示性標志警告性標志1運輸標志（Shipping Mark）運輸標志, 又稱為嘜頭,通常是由簡單的幾

24、何圖形加上字母、數字和簡單的文字構成。其主要內容包括:（1）目的地的名稱或代號（2）收貨人代號，一般采用各種不同的幾何圖形表示。（3）發(fā)貨人代號，在收貨人代號圖形內外印上字母，作為發(fā)貨人代號。（4）件號、批號,（總件號、有時也寫順序號）國際標準化組織建議使用簡化的運輸標志，內容為四行，每行不得超過17個字母。四行的內容分別是：收貨人或買方名稱的英文縮寫；參考號（如合同號、發(fā)票號、運單號等）；目的地；件號。 2指示性標志（Indicative Mark） 3警告性標志（Warning Mark） 三、中性包裝（Neutral Packing）中性包裝 是指既不標明生產國別、地名和廠商的名稱，也不

25、標明商標或牌號的包裝。包括：無牌中性包裝 無牌中性包裝是指包裝上既無生產地名和廠商名稱，又無商標、品牌； 定牌中性包裝 指包裝上僅有買方指定的商標或品牌，但無生產地名和出口廠商的名稱。 四、定牌生產定牌生產：是指賣方按買方的要求，在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌。具體做法： 在定牌生產的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標或品牌，而不標明生產國別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法。在定牌生產的商品和/或包裝上，標明我國的商標或品牌，同時也加注國外商號名稱或表示其商號的標記。在定牌生產的商品和/或包裝上，采用買方所指定的商標或品牌的同時，在其商標或品牌下標示“中國制造”

26、字樣。四、合同中的包裝條款 國際貨物買賣合同中的包裝條款一般包括：包裝材料和包裝方式包裝費用運輸標志四、合同中的包裝條款1包裝材料和包裝方式在合同中要明確包裝材料和包裝方式。一般包括用料、尺寸、每件重量以及填充物料和加固條件等。有時進出口商品要以花色、尺寸搭配裝箱或裝袋，這時就必須具體規(guī)定搭配方式及搭配量。例如：紙箱裝或空格木箱裝，每箱凈重約12kg，每個果體用紙包裝。 In cartons or crates of about 12kg net ,each fruit wrapped with paper.四、合同中的包裝條款2包裝費用 包裝費用一般包括在貨價之內，不另計算。但如果買方有特殊

27、要求，其超出的費用應由買方承擔，在合同中注明。四、合同中的包裝條款 3.運輸標志 一般由賣方決定（At the sellers option）。如果買方要求指定運輸標志，應在合同中規(guī)定運輸標志的式樣和內容，或規(guī)定買方提出運輸標志式樣和內容的時限，并規(guī)定如果在貨物裝運前若干天未收到有關嘜頭的通知，賣方可自行決定。 如信用證中規(guī)定嘜頭式樣,則以信用證為準.習題（判斷題）1國際貨物買賣合同中，品名品質、數量、包裝條款都是合同中的主要條款。 （ ）2在合同中規(guī)定商品名稱，關系到買賣雙方的權利和義務，賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方可以提出損害賠償，甚至撤銷合同。（ ）3賣方在向國外客戶寄送代表

28、性樣品時，應留存一份或數份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭議時核對之用，該樣品稱為復樣。（ ）4用規(guī)格表示商品品質的方法簡單易行，明確具體，且有靈活性，所以在國際貿易中應用非常廣泛。（ ）5憑規(guī)格買賣，又提供了參考樣品，賣方所交貨的品質，既要完全符合規(guī)格要求，又要和樣品完全一致。（ ）習題（判斷題）6在國際貿易中采用的各種品質標準都具有法律上的約束力。（ ）7在我國出口農副產品中采用“FAQ”來說明品質一般指的中等貨而言。（ ）8在出口貿易中，表示商品的品質方法很多，為了明確責任，最好采用憑樣品買賣，又憑規(guī)格買賣的方法。（ ） 9憑說明書和圖樣買賣，適用于技術密集型產品。（ ）10憑商標或品牌的買賣，一般只適用于品質穩(wěn)定、具有一定特色的名優(yōu)產品。（ ）11憑產地買賣，一般只適用于一些有地方風味和特色的產品。（ ）12根據品質公差條款，賣方所交貨物品質，只要在品質公差范圍內，買方不得拒收，也不得要求調整價格。（ ）13在合同品質機動幅度內的貨物，買方不得根據品質情況調整價格。（ ）14凡是