服裝風(fēng)險分析

1、服裝風(fēng)險分析國民經(jīng)濟(jì)水平隨著發(fā)展，人們生活水平的日益提高，人們對服裝的檔次也不斷提高。因此， 服裝業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值也不斷增加，在國民經(jīng)濟(jì)比重也不斷得到提高。工業(yè)總產(chǎn)值由2005年 的4723.54億元提高到了 2009年1-11月的8804.26億元，同比增長出現(xiàn)下行勢頭如圖：10000SODDCOM7000COOD50DD4000200D口卯Q2005200 F. I - L L 20CS. L-l I ?009. I -11I 北也，門l，IIUB艾并且，近些年服裝行業(yè)經(jīng)營成本降低，近些年，銷售費(fèi)用，管理費(fèi)用，財務(wù) 費(fèi)用增速均出現(xiàn)了不同成都的下降，均超過了銷售增速下降幅度，行業(yè)整體增長 趨于

2、平緩成熟，而三費(fèi)增速的加速下降顯示出服裝行業(yè)內(nèi)部的管理不斷改善，成 本進(jìn)一步降低，風(fēng)險繼續(xù)下降，2009年1-11月，銷售收入增速為14.59%，而銷 售費(fèi)用，管理費(fèi)用，財務(wù)費(fèi)用分別增長6.23%，7.93%，一6.53%坂摭卷源：H家貌骨局為了合理有效地防范營銷渠道風(fēng)險，加強(qiáng)服裝企業(yè)抵抗?fàn)I銷渠道風(fēng)險的能力，那么就需要對 營銷渠道進(jìn)行風(fēng)險管理。建立營銷渠道風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，從渠道風(fēng)險產(chǎn)生來看，渠道風(fēng)險的規(guī) 避，必須從建設(shè)開始就考慮風(fēng)險的存在，利用博弈、系統(tǒng)、權(quán)變的思想進(jìn)行風(fēng)險管理。強(qiáng)化 營銷渠道風(fēng)險的預(yù)警系統(tǒng)成為營銷渠道風(fēng)險防范的一件大事。下表是各個風(fēng)險來源的綜合評價，將各個指標(biāo)打分，其中0.8為

3、低，0.9為平均水平， 1.0為高。并根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，分別賦予各項(xiàng)指標(biāo)一定權(quán)重，計(jì)算結(jié)果可以看出：服裝行業(yè) 風(fēng)險屬于中等級別，投資等級建議為維持類。對于信貸額度和信貸期限不應(yīng)該超出信貸部門 的平均水平。表77年服裝行業(yè)鳳險判斷結(jié)果行業(yè)評價指擇指標(biāo)現(xiàn)狀指梅評分指標(biāo)權(quán)更標(biāo)準(zhǔn)宕宏呢經(jīng)濟(jì)同步M與經(jīng)豚凋期同處十回曖階段怛 是增速赴緩：).90. 1供需狀現(xiàn)總體基本立衡.外需鳳險較高. 內(nèi)需擔(dān)動作用用跌1. 9.1. 2羸U.廣業(yè)玫兼扶杼產(chǎn)土扶*政策明界.90.:OS行業(yè)璧壘較僦J. EJ. 1，.網(wǎng)蘭濟(jì)周期丈熟1 8).OS產(chǎn)品替代可俳性較小-L9X ),網(wǎng)產(chǎn)業(yè)舞上游原料價格波動較大，不確定1丁米 曲加1

4、. 90.:).0$產(chǎn)1L.鏈下游下爵需求戒動是行業(yè)風(fēng)隆故蘭0. 90. 2?, 18總站總分： E 服裝行電風(fēng)險屬亍頑等風(fēng)險，投資等破力維持賣總的來說有7大風(fēng)險：1，宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險2,政策風(fēng)險3,技術(shù)風(fēng)險4,供求風(fēng)險5, 相關(guān)行業(yè)風(fēng)險6，區(qū)域風(fēng)險7,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險一,宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險：從全球整體形勢來看，即發(fā)生近代歷史上嚴(yán)重全球衰退之后，經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定下來， 而在許多新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體，主要在內(nèi)部需求的帶動下，預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)活動將較強(qiáng)， 政策須促進(jìn)全球須求平衡調(diào)整;在復(fù)蘇尚不穩(wěn)定的國家。政策繼續(xù)保持寬松，我國服裝 行業(yè)盡管開始向非洲，東盟和西亞轉(zhuǎn)向，但是歐美日等發(fā)達(dá)國家仍是主要的市場，因此，

5、世界經(jīng)濟(jì)形勢不明朗對服裝行業(yè)發(fā)展極其不利。措施：宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險可以說是難以防范的危險，因?yàn)槠渚哂忻黠@的突發(fā)和不可 控制性，面對變化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，仍需業(yè)務(wù)的拓展，此時只能以微觀層面（客戶）為主， 以宏觀層面（宏觀經(jīng)濟(jì)）為輔，對于項(xiàng)目業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎分析，決定資金和服務(wù)投向。二，政策風(fēng)險政策風(fēng)險主要來源于國內(nèi)政策對產(chǎn)業(yè)結(jié)果調(diào)整的影響，產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善和高附 加值產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與鼓勵措施對行業(yè)影響，國外政策風(fēng)險主要來源于技術(shù)風(fēng)險。其中 有產(chǎn)品質(zhì)量的控制，環(huán)保認(rèn)證以及服裝產(chǎn)品化學(xué)物質(zhì)以及重金屬對于人體健康的標(biāo)準(zhǔn)提 高三，技術(shù)風(fēng)險主要存在兩類技術(shù)堡壘，一：紡織品服裝從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到報廢回收全過程對環(huán)境的影 響，主要要

6、求企業(yè)建立環(huán)境管理體系；二：對消費(fèi)者的安全和健康影響所引發(fā)，要求紡 織品和服裝不能對消費(fèi)者的健康產(chǎn)生影響四，供求風(fēng)險從服裝市場目前的總體供求情況來看，處于基本平衡狀態(tài)，隨著需求的下滑市場趨 于成熟。措施：加強(qiáng)市場調(diào)研，增加服裝流行樣式五，相關(guān)行業(yè)風(fēng)險與其有關(guān)的行業(yè)例如設(shè)備制造業(yè)，交通運(yùn)輸，棉絲業(yè)較大波動也會影響六，區(qū)域風(fēng)險我國的服裝產(chǎn)業(yè)主要集中在江蘇，廣東，浙江，山東，福建等沿海東部地區(qū)，這些地 區(qū)有較好的交通，便于出口貿(mào)易的發(fā)展，又具有較多的上游紡織生產(chǎn)企業(yè)，對于降低原料運(yùn) 輸成本起了很大作用。中西部則因原料，人力和土地低廉，吸引了越來越多的廠商投資，并 創(chuàng)造了很好的收益，如河南，安徽，江西

7、等省份，具有良好的發(fā)展前景。但中西部地區(qū)基礎(chǔ) 設(shè)施相對落后，配套產(chǎn)業(yè)鏈不齊全，政府管理相對封閉，因而也有一定風(fēng)險。七，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險服裝行業(yè)產(chǎn)品機(jī)構(gòu)在不斷優(yōu)化中，但機(jī)構(gòu)供求依然存在矛盾，從企業(yè)分析來看，科研和 技術(shù)水平低下，大部分服裝企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，市場與品牌細(xì)分程度不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合 理以及附加值的問題還導(dǎo)致了行業(yè)的無序競爭加劇，給企業(yè)產(chǎn)品帶來了了影響，企業(yè)經(jīng)營風(fēng) 險加大。這件大事主要包括兩個工作：預(yù)警指標(biāo)的制定和信息的收集。渠道的預(yù)警要求服裝 企業(yè)在總結(jié)服裝企業(yè)渠道歷史、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及服裝企業(yè)渠道行為目標(biāo)的基礎(chǔ)上，整理渠道風(fēng) 險控制的指標(biāo)。具體而言包括以下幾個方面。確定制定某次渠道系統(tǒng)建立

8、的整體目標(biāo)，以明確該渠道系統(tǒng)預(yù)警的整體要求；查閱 某具體渠道組成成員的情況，查閱某產(chǎn)品的具體銷售情況，分析其所處的生命周期階段以及 市場對其反應(yīng)，建立產(chǎn)品指標(biāo)（銷售額、市場占有率等）。預(yù)警的第一步是建立指標(biāo)，第二步就是信息的收集，這要求服裝企業(yè)有完善的信息 運(yùn)行制度和設(shè)施（包括硬件設(shè)施和人員）；這就要求渠道中的各級成員在平時的銷售過程中， 就要特別注意對信息的收集，服裝企業(yè)應(yīng)該把對信息的收集作為一個對營銷部門考核的指 標(biāo)，制度化、規(guī)范化、持續(xù)下去。在有效的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，建立并完善渠道系統(tǒng)。建立彈性的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，服 裝企業(yè)可按行政區(qū)域劃、行業(yè)市場分割情況以及自己的市場區(qū)域目標(biāo)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的終端部 局，在設(shè)計(jì)渠道時應(yīng)遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩(wěn)定可控原則、協(xié)調(diào)平 衡原則、發(fā)揮優(yōu)勢原則。完善銷售渠道價格政策，這里所說的銷售渠道價格政策主要是指在銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部實(shí) 行級差價格，包括，總經(jīng)銷價、出廠價、批發(fā)價、團(tuán)體批發(fā)價和零售價，以保證每一層次、 每一環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都能通過銷售產(chǎn)品獲得相應(yīng)利潤。合理組合渠道系統(tǒng)，布局終端，對于中國市場目前分銷鏈的實(shí)際情況而言，終端的 地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進(jìn)入、占領(lǐng)有效終端。隨著中國 終端力量的加強(qiáng)，中國終端出現(xiàn)了大規(guī)模、超大規(guī)模的終端形式，他們在整條分銷鏈上起著 領(lǐng)導(dǎo)性作用。但是，對于很