張家港某商貿(mào)城招商定位報告

1、張家港溫州商貿(mào)城招商定位報告上海*置業(yè)策劃有限公司二零零五年四月第一部分 引言篇調(diào)研依據(jù)定位結論調(diào)研對象調(diào)研范圍調(diào)研對象政府部門相關人員各專業(yè)市場管理部門專業(yè)市場經(jīng)營戶各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主張家港各階層市民調(diào)研范圍城市的宏觀經(jīng)濟狀況 城市規(guī)劃及發(fā)展狀況 各專業(yè)市場的規(guī)劃布局、業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營管理模式 經(jīng)營戶對現(xiàn)有專業(yè)市場的滿意度、對擬進駐專業(yè)市場的各項需求狀況 各產(chǎn)業(yè)企業(yè)主對本產(chǎn)業(yè)專業(yè)市場的看法及建議 各階層市民對本定位方案的建議和看法調(diào)研依據(jù)張家港市統(tǒng)計年鑒（2002-2004） 專業(yè)市場管理部訪談記錄 專業(yè)市場經(jīng)營戶調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù) 與政府有關部門的相關人員訪談記錄 與各產(chǎn)業(yè)私營企業(yè)主訪談記錄 各階層市民

2、調(diào)研數(shù)據(jù)第二部分 發(fā)展規(guī)劃篇張家港的專業(yè)市場發(fā)展狀況及規(guī)劃 溫州商貿(mào)城的發(fā)展規(guī)劃 張家港的專業(yè)市場發(fā)展狀況及規(guī)劃 有產(chǎn)業(yè)，無市場九州家具城九州裝飾城新世紀汽車城現(xiàn)有市場狀況就目前張家港的整體城市規(guī)劃而言，暫時沒有新的專業(yè)市場項目上馬；專業(yè)市場規(guī)劃狀況張家港的專業(yè)市場發(fā)展狀況及規(guī)劃三區(qū)六園 保稅區(qū) 省級開發(fā)區(qū) 沿江開發(fā)區(qū) 揚子江國際化學工業(yè)園 歐洲工業(yè)園 冶金工業(yè)園 糧油食品工業(yè)園 汽車工業(yè)園 木業(yè)工業(yè)園 產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造狀況就溫州商貿(mào)城周邊的整體規(guī)劃而言，鋼鐵和汽車會是周邊專業(yè)市場的主要方向。溫州商貿(mào)城的發(fā)展規(guī)劃 短期規(guī)劃：溫州商貿(mào)城在短期之內(nèi)應該是以完成整個商貿(mào)城的招商工作為主，讓更多的在定位范

3、圍內(nèi)的商家和經(jīng)營戶進駐商貿(mào)城，并且為其創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件。另一方面，吸引消費者前往商貿(mào)城進行消費。中期規(guī)劃：溫州商貿(mào)城在中期的發(fā)展規(guī)劃是以完成商貿(mào)城內(nèi)經(jīng)營戶結構調(diào)整為主要工作，根據(jù)溫州商貿(mào)城的整體定位，逐步將整個商貿(mào)城經(jīng)營戶結構由批零兼營轉向以批發(fā)為主。長期規(guī)劃：在大量的調(diào)整結束之后，溫州商貿(mào)城得經(jīng)營戶結構仍將有較小規(guī)模的調(diào)整，但是，溫州商貿(mào)城的主要目標旨在樹立品牌、統(tǒng)一形象、完善服務、優(yōu)化管理，為經(jīng)營戶和自身創(chuàng)造出更大的利潤空間。第三部分 市場篇溫州商貿(mào)城SWOT分析張家港經(jīng)濟發(fā)展狀況周邊專業(yè)市場狀況溫州商貿(mào)城狀況避免同質(zhì)競爭、抓住空白機會完善市場配套、組合營銷策略上海專業(yè)市場、蘇

4、州專業(yè)市場常州專業(yè)市場、無錫專業(yè)市場南通專業(yè)市場、張家港專業(yè)市場銷售狀況出租狀況經(jīng)營狀況客戶關注問題狀況各項經(jīng)濟指標張家港整體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃固定資產(chǎn)投資情況房地產(chǎn)市場狀況引論專業(yè)市場存在的前提和依據(jù)專業(yè)市場存在的前提和依據(jù)政府強力打造專業(yè)市場的形成與政府對產(chǎn)業(yè)的導向和支持有著密不可分的關系；交通便捷市場的成功必須依賴于人氣的聚集，而人氣的聚集離不開四通八達的交通網(wǎng)絡需求拉動聚集效應慧眼識天機，發(fā)現(xiàn)市場潛力，順勢而動，擴大知名度和品牌而形成專業(yè)市場；產(chǎn)業(yè)鏈完整半成品加工及成品制造廠家、流通代理等中間商、市場終端商家能夠形成完成的產(chǎn)業(yè)鏈，是專業(yè)市場存在的基本前提；張家港經(jīng)濟發(fā)展各項指標張家港的經(jīng)濟近

5、年來持續(xù)快速發(fā)展，國內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)出良性增長的態(tài)勢，2004年人均GDP達到6.67萬元張家港整體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃圍繞加速轉型提升水平，努力實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟更快更好發(fā)展；圍繞打造現(xiàn)代制造業(yè)基地，推動二、三產(chǎn)業(yè)互動并進 圍繞擴大開放，進一步促進外資民資集聚 圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，切實改善人民群眾生活 圍繞城市未來發(fā)展定位，高標準推進城市建設 按照“一城四片區(qū)”的總體構架，堅持以規(guī)劃為先導，進一步完善功能、優(yōu)化環(huán)境，全面提升城市建設整體水平，切實增強城市的集聚力、競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。 加快完善規(guī)劃體系。按照規(guī)劃全覆蓋的目標，加快推進各類規(guī)劃編制進程，形成包括市區(qū)和片區(qū)總體規(guī)劃、控制性詳規(guī)、專業(yè)規(guī)劃、城

6、市設計在內(nèi)的完整的城市規(guī)劃體系。年內(nèi)，完成市區(qū)5項分區(qū)規(guī)劃、城西新區(qū)控制性詳規(guī)和楊舍城區(qū)整體城市設計，抓好塘橋片區(qū)、常陰沙總體規(guī)劃，以及金港、錦豐、塘橋、樂余新城的控制性詳規(guī)，將各項建設全面納入規(guī)劃指導的軌道。 圍繞構建和諧社會，大力發(fā)展各項社會事業(yè) 圍繞建設生態(tài)良好的新港城，積極實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 圍繞提高執(zhí)政能力的要求，不斷加強政府自身建設 張家港整體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃居住、商業(yè)、貿(mào)易、金融居住、辦公城市核心居住、商業(yè)區(qū)物流、生產(chǎn)、加工物流、生產(chǎn)、加工工業(yè)園區(qū)、加工未知七大功能區(qū)打造新港城：溫州商貿(mào)城位于東北角的居住、商業(yè)、貿(mào)易、金融區(qū)內(nèi)，屬于東部物流、生產(chǎn)、加工功能區(qū)北延。注：本規(guī)劃方案目前尚

7、未報批固定資產(chǎn)投資情況張家港固定資產(chǎn)投資額在2003年有一個較大幅度的上升，而在2004年，這個漲幅有所回落，從某種意義上來說，估計與宏觀調(diào)控的影響有一定的關系。而這個宏觀調(diào)控也將影響后期的專業(yè)市場的投資建設，從這個意義上來講，對溫州商貿(mào)城是比較有利的,在一定時期內(nèi)，在張家港的專業(yè)市場領域不會遇到太大的競爭。房地產(chǎn)市場狀況目前張家港房地產(chǎn)市場供需兩旺，房地產(chǎn)業(yè)成為了張家港市的經(jīng)濟發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)。2004年張家港房地產(chǎn)投資完成情況良好，各項指標均有較大幅度的增長，2004年累計完成房地產(chǎn)開發(fā)投資33.38億元，同比增長44.69%；商品房批準預售面積116.71萬平方米，同期下降25.3%，商業(yè)用

8、房11.88萬平方米，同期下降了30.36%周邊專業(yè)市場分析租售模式只租不售or只售不租or租售并舉經(jīng)營模式無經(jīng)營管理公司or外聘經(jīng)營管理公司or自己組建經(jīng)營管理公司市場定位定位業(yè)態(tài)；對周邊專業(yè)市場的分析主要從以下幾個方面著手：產(chǎn)品形態(tài)層數(shù)、開放式or獨立式上海九星批發(fā)市場租售模式只租不售經(jīng)營模式整合大品牌經(jīng)營商，負責部分鋪面的招商，自己也負責其他鋪面的招商工作；市場定位剛開始定位為建材和裝飾類產(chǎn)品，隨著市場不斷擴張，目前已經(jīng)形成九個區(qū)，包含五金、建材、化工等產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)單層、獨立式鋪面為主，少量開放式的鋪面上海國際五金城租售模式租售并舉，以租帶售經(jīng)營模式以“機電五金城”為基礎，通過機電五金項

9、目開發(fā)，向國際貿(mào)易發(fā)展，整合大品牌經(jīng)營商，負責部分鋪面的招商，自己也負責部分鋪面的招商；市場定位以機電五金城為基礎，通過機電五金項目開發(fā)，向國際貿(mào)易發(fā)展；總投資11億余元人民幣，規(guī)劃用地1100余畝，總建筑面積50萬平方米，可容納商戶3000余家。產(chǎn)品形態(tài)獨立式鋪面為主，少量開放式的鋪面蘇州國際服裝城租售模式前期租售并舉，現(xiàn)已將銷售停止，只租不售；市場定位占地面積600畝，建筑總面積60萬平方米，將建成集國內(nèi)外名牌名品演示展銷、名模大賽、原輔材料展銷、機械設備及配件展銷、信息會展、電子商務、科研設計、教育培訓、管理服務、娛樂休閑等功能為一體的平臺產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)豐富，街鋪,開放式店鋪和獨立式的

10、店中店均有。經(jīng)營目標整合社會資源,打造世界時尚之都常熟招商城租售模式自發(fā)形成的市場，租售模式不固定，以只租不售的形式為主；經(jīng)營模式招商城管委會進行管理；市場定位招商場、紡交市場、西片市場、布匹市場、五金市場5個管理片區(qū)，下轄服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等28個專業(yè)批發(fā)市場。市場營業(yè)面積2.5平方公里，商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多只，旺季日均人流量15萬人次，日均貨運量2000多噸，招商城的發(fā)展帶動了周邊交通、旅游、服務業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)的興旺，提供了20多萬人口就業(yè)，市場年社會綜合效益達30多億元。 產(chǎn)品形態(tài)獨立式的鋪面。無錫招商城租售模式一期只租不售

11、，租賃期限為五年，二期將出售產(chǎn)權經(jīng)營模式自己組建經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位占地500畝，總建筑面積60萬平米，投資20億元，一期業(yè)態(tài)有家電、機電、五金、衛(wèi)浴、燈飾、服裝、床上用品、針織、鞋帽、化妝品、工藝品、旅游用品、紀念品、文化用品、小百貨產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品為兩層，店中店的形式。海門疊石橋家紡市場租售模式租售并舉，以租帶售；經(jīng)營模式自己組建經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位占地77150平方米，擁有8000多個營業(yè)門面及攤位，生產(chǎn)經(jīng)營床罩、枕套、被套、棉被等床上用品及各類家用電器套、窗簾、靠墊、玩具等300多個繡品系列品種產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品為兩層，獨立鋪面形式；張家港九州家具城張家港九州

12、家具城租售模式只租不售經(jīng)營模式自己組建經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一經(jīng)營管理；市場定位一、二期工程總投資2.5億元人民幣，占地600畝；三期工程總建筑面積26萬平方米，招商3000戶。業(yè)種有家具及布藝、工藝品、床上用品、窗簾等家居用品產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品為一層，有店中店和獨立鋪面兩種形式；各地市場租金情況圖單位：元/日平方米各地市場租金情況圖單位：元/日平方米各地市場租金情況從業(yè)態(tài)來看，床上用品的租金水平最高，其次是婦女用品，然后才是兒童用品；從面積段來看，面積為60平方米左右的戶型最受市場歡迎；溫州商貿(mào)城狀況工程狀況一期已經(jīng)交付使用；二期接近結構封頂；出租狀況已經(jīng)出租了60多套銷售狀況*公司于2004年九月接

13、手溫州商貿(mào)城銷售工作；*公司接手前，共銷售148套，接手后共銷售62套；業(yè)態(tài)定位成衣棉紡、五金機電、日用百貨、餐飲休閑和步行街綜合，五位一體的綜合性市場溫州商貿(mào)城SWOT分析優(yōu)勢張家港有五大支柱產(chǎn)業(yè)，而目前就專業(yè)市場而言，只有九州家具城和世紀星汽車城兩個項目，就張家港市而言，專業(yè)市場仍屬于空白；劣勢地理位置較為偏遠；倉儲物流用地缺乏，配套不齊備； 沒有產(chǎn)權；不能辦理按揭貸款，只能采取分期付款的方法；部分店鋪無法打通，對于經(jīng)營大面積商鋪的客戶無法滿足要求；機會張家港后期的專業(yè)市場基本上沒有，因此，溫州商貿(mào)城從這個意義上來說還是比較稀缺的；威脅業(yè)態(tài)定位過于分散，不能形成集約效應；產(chǎn)品形態(tài)有很多硬傷

14、，如層數(shù)、道路等問題，對于招商業(yè)態(tài)定位有很多限制；周邊有各主要產(chǎn)業(yè)都有較大的專業(yè)市場，對本案形成了相當大的競爭威脅；沒有較為強有力的政策保證和相關措施建立經(jīng)營戶的信心；溫州商貿(mào)城SWOT分析SWOT分析得出的啟示本案在銷售和招商上遇到的阻滯，主要來源于劣勢未能盡可能的規(guī)避，而不在于優(yōu)勢是否完全發(fā)揮；因此，本案的操作應該從盡量規(guī)避本案的劣勢，避免威脅為主，而以發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會為輔。相應的策略規(guī)避劣勢解決產(chǎn)權問題解決工商稅務優(yōu)惠問題解決產(chǎn)權,經(jīng)營權與管理權分離的問題重新調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，使其更能符合招商要求主動完善相關配套，引入人氣解決統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的問題發(fā)揮優(yōu)勢抓住市場空白點，切入市

15、場整合周邊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，明確市場定位因為張家港專業(yè)市場不多，把握機會向政府要優(yōu)惠第四部分 定位及細化篇溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由溫州商貿(mào)城招商定位原則溫州商貿(mào)城招商方向及最終定位溫州商貿(mào)城最終定位的依據(jù)1234溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由交通便捷位于楊錦公路和張揚公路旁，沿江高速直接接入長三角交通網(wǎng)絡，便于向整個長三角輻射，能夠降低銷售產(chǎn)品的物流成本；支持溫州商貿(mào)城做專業(yè)市場的理由地段偏遠溫州商貿(mào)城地段較為偏遠，短時間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費，而專業(yè)市場針對性較強，能夠較快的形成聚集效應；溫州商貿(mào)城不得不做專業(yè)市場的理由體量及建筑形態(tài)支持溫州商貿(mào)城建筑面積約11萬方，建筑形態(tài)主體兩層，部分三層，適

16、合做專業(yè)市場；配套欠缺溫州商貿(mào)城周邊配套較差，普通消費者難以在溫州商貿(mào)城周邊滿足購物所產(chǎn)生的相關需求，而對于專業(yè)市場的客戶，這方面的因素的影響就要小得多；溫州商貿(mào)城招商定位方向的選擇原則市場空白原則不僅要立足在張家港，而且要立足于長三角區(qū)域，至少要在蘇南地區(qū)尋找到市場的空白點，規(guī)避與成熟的大規(guī)模專業(yè)市場形成同質(zhì)競爭可行性原則招商定位方向必須具有可行性，可操作性要強可操作性原則產(chǎn)品的定位必須滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流的條件成本導向原則必須在保證在溫州商貿(mào)城拿到的貨物價格到周邊類似市場便宜，解決購買客戶的成本問題，這樣才能讓溫州商貿(mào)城真正興旺起來1234溫州商貿(mào)城招商的方向兒童用

17、品類女性用品類成衣棉紡類日用百貨類小商品類溫州商貿(mào)城可選擇的招商定位方向綜合考慮上述招商原則，溫州商貿(mào)城的招商定位方向主要有以下幾類：我們對溫州商貿(mào)城的業(yè)態(tài)定位婦女兒童用品交易廣場婦女用品兒童用品床上用品定位婦女兒童用品交易市場的依據(jù)產(chǎn)業(yè)有支持能夠在長三角范圍內(nèi)尋找到比較有力的產(chǎn)業(yè)支持女性用品、兒童用品和床上用品的商業(yè)定位，既可以滿足單個消費者對其的零散需求，同樣可以滿足團購和向下層經(jīng)銷商批發(fā)的特征商業(yè)有特色特色商業(yè)定位吸引兩大消費主體女性與兒童零批易共存招商易成功此商業(yè)定位在長三角能夠找到大量生產(chǎn)企業(yè)和流通商入駐本案定位婦女兒童用品交易市場的理由市場有空白蘇南地區(qū)目前還沒有較大規(guī)模的專業(yè)化的

18、婦女和兒童的專業(yè)市場，以專取勝，是本項目的重要法寶溫州商貿(mào)城目前的一層門店，二三層倉庫的倉儲條件能夠滿足經(jīng)營戶的倉儲要求倉儲要求低調(diào)研顯示，以中青年為主的工人階層，對于女性用品、兒童用品具有較大數(shù)量的需求，且其消費具有較強的沖動性和隨機性。而高收入階層亦經(jīng)常驅(qū)車前往杭州、常熟、上海等地購買女性用品、兒童用品和床上用品，三種產(chǎn)品在張家港具有較強的市場需求。產(chǎn)品有市場定位婦女兒童用品交易市場的理由人流易聚集此商業(yè)定位符合各年齡層次，而且具有群購、沖動性、隨機性消費傾向，人流易聚集，并形成滯留整改要求少溫州商貿(mào)城目前的產(chǎn)品形態(tài)等各方面均比較適合做此定位市場，定位變動后發(fā)生的相應整改較少，也能節(jié)約部分

19、成本易生現(xiàn)金流現(xiàn)有的商業(yè)定位屬于日用消費品，季節(jié)性消費不明顯，且多數(shù)不屬于耐用品，易產(chǎn)生現(xiàn)金流對于本新興市場至關重要政府必支持現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但解決大量社會就業(yè)問題，而且能為政府提供大量財稅收入，并且有可能成為張家港商業(yè)歷史上的一座豐碑第五部分 招商篇招商原則招商前提招商目標招商實施招商原則招商朋友化長三角品牌化特色街區(qū)化時尚潮流化批零兼營化效益最大化作為招商工作的指導方法和今后張家港婦女兒童用品交易廣場工作開展方向，始終圍繞、貫穿本案的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略定位并組織實施招商朋友化、特色街區(qū)化、長三角品牌化、時尚潮流化、批零兼營化、效益最大化的招商原則，符合了本案的經(jīng)營理念、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和

20、定位要求招商前提政府支持開發(fā)商搭臺整合社會資源政府支持支持五政府批準的各項地方性收費（不含有償服務性收費）2年內(nèi)免收；支持四在“廣場內(nèi)”成立的從事餐飲、浴場、娛樂等配套性的行業(yè)和商家，經(jīng)營部門認定3年內(nèi)免征營業(yè)稅留成部分及個人所得稅；支持三進入“廣場”的合法經(jīng)營戶，凡符合規(guī)定條件的，按規(guī)定程序可以認定為增值稅一般納稅人并按規(guī)定使用增值稅專用發(fā)票。對實行定期定額稅的經(jīng)營戶，經(jīng)稅務部門批準，可采取按年核定稅額；支持二進入“廣場”的合法經(jīng)營戶，所得稅實行地方留成部分第一年免征，后兩年減半征收，安置失業(yè)、下崗職工按國家規(guī)定比例的另外享受勞動就業(yè)服務企業(yè)有關稅收優(yōu)惠政策；支持一凡進入“廣場”的經(jīng)營單位和

21、個人，開業(yè)前工商、稅務直接幫助辦理注冊登記，自廣場開業(yè)之日起第一年免征營業(yè)稅地方留成部分，免征工商管理費，第二三年減半征收；核心支持對市區(qū)內(nèi)老市場如跳蚤小商品市場、步行街小商品市場等進行關、停、并、轉，并歸口到本案乃上上之策；政府支持支持十政府不能隨時、隨地、隨意來打假，要極力維護溫州商貿(mào)城的聲譽，而不能隨時打假或者檢查；支持九必須盡量把物流、倉儲、郵政、電信、銀行等城市配套和生活配套向本案傾斜并給出相應的政策支持；支持八對市內(nèi)各小商品市場和不符合消防要求的場所進行強制性關停并由主要領導帶頭和本案進行對接，實際操作人員和主要掛帥領導一定要把他們套住，尤其是市里一二把手及其手下重要愛將；支持七對

22、進入“廣場”的所有管理費用可實行統(tǒng)一扎口收取的方法，工商、稅務部門應征收的稅費可分別委托市場管理委員會按時代收代繳。有關部門必須主動為經(jīng)營戶提供優(yōu)質(zhì)服務；支持六“廣場內(nèi)”有關服務性收費項目和收費標準由市場管理委員會申報物價部門批準后實施，禁止各種攤派和強制性征收費用；開發(fā)商搭臺搭臺六開發(fā)商鄭重承諾，租賃一年后有權無理由退房并返還開業(yè)保證金；搭臺五進入市場的合法經(jīng)營戶，在試營業(yè)期間除各商鋪的水電費自理外，其余費用一律免除，并免費享受半年倉儲服務；搭臺四租賃廣場商鋪的合法經(jīng)營戶，承租為三年，在經(jīng)營過程中享受“第一年免半年租金，第二年返還三個月租金，第三年返還一個月租金”的優(yōu)惠政策；搭臺三對前50名

23、進駐的家紡、婦女兒童用品商家，可享受一定的租金優(yōu)惠；搭臺二進入廣場內(nèi)的婦女兒童用品行業(yè)，由開發(fā)商免費安裝統(tǒng)一規(guī)格的店面招牌；搭臺一重組經(jīng)營管理公司進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理；整合社會資源公司放權制定招商租金炒作方案，使參與招商的各方面人員都能從中獲益招商目標近期目標工作重點一年半內(nèi)，附近一小時能達到縣級市的中低檔婦女兒童用品、床上用品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶，尤其是張家港市區(qū)及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷商和個體工商戶為招商重點，而且高層的工作重點應該集中精力在中低檔婦女兒童用品中經(jīng)營較好的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和個體工商戶搞好關系，使他們能盡早的入住本案，并在每年每季每周舉辦婦女兒童

24、用品的展覽、拍賣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織貿(mào)易活動，為提升本案的人氣和商家的營業(yè)額提供基礎；經(jīng)營公司的發(fā)展規(guī)劃及工作思路：更高層次上重建和重塑經(jīng)營公司的形象和管理團隊，建立精致高效的企業(yè)組織，為本案將來打下基礎推廣和招商：制定招商文件、物業(yè)管理，建立一整套完善的招商業(yè)務流程、招商管理文件、工作績效評估體系招商目標中期目標工作重點利用一年半到三年的時間，通過零售批發(fā)互為帶動，逐步調(diào)整零售和批發(fā)之比重，淘汰部分商家，引入更好更多的婦女兒童用品、床上用品批發(fā)商，達到批發(fā)和零售的均衡比例，從而形成較有特色的婦女兒童用品、床上用品交易市場；策劃并制定本案的經(jīng)營策略，提供更多的增值服務，同時建立完善的客戶服務管理體系，穩(wěn)

25、定進場的企業(yè)和商家，幫助他們提高經(jīng)濟效益；對經(jīng)營管理公司的業(yè)務、服務和管理進行細分、整合和重組，組建各類相關商業(yè)中心機構，對各種業(yè)務進行統(tǒng)籌和管理，為各種商業(yè)類型的經(jīng)營奠定基礎。招商目標遠期目標工作重點通過三到五年時間，逐步調(diào)整、不斷提高入住品牌和商家的檔次，把中低檔品牌過渡到長三角地區(qū)乃至全國的品牌，雄踞蘇南，面向長三角，影響全國，從而形成長三角較有特色的婦女兒童用品市場的定位要求提高經(jīng)營管理公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，重視公司的組織架構和人才團隊；對公司的業(yè)務進行重組，進行有條件的管理輸出、業(yè)務輸出和技術輸出。招商對象國內(nèi)中低檔家紡、婦女兒童用品生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)中低檔家紡、婦女兒童用品經(jīng)銷商國內(nèi)中低檔家紡

26、、婦女兒童用品個體工商戶其他入住企業(yè)如大中小型餐飲、超市、休閑娛樂業(yè)物流運輸?shù)绕渌涮灼髽I(yè)招商品類嬰兒用品（奶瓶、奶嘴、濕紙巾、紙尿褲、理發(fā)器等） 玩具(奇智奇思、兒樂寶等) 奇智奇思（ks kids）益智玩具 / 美國孩之寶（兒樂寶）PLAYSCKOOL / 迪孚（國內(nèi)玩具銷售狀元） 服裝、鞋帽 嬰幼童帽 / 嬰兒/童襪 / 嬰兒鞋、童鞋 / 美國卡拉尤娜Croyola嬰、童鞋 好孩子童車童床木餐椅、寶貝第一汽車安全座椅 好孩子 / 電瓶車 / 汽車安全座椅奶粉美國雅培,美贊臣,德國美素,雀巢,惠氏，羊奶粉等 美贊臣 / 美國雅培 / 德國美素 / 雀巢 / 惠氏 / 多美滋 / 美可高特羊

27、奶粉食品（嬰兒輔食） 亨氏一段輔食(4-24個月) / 亨氏二段輔食(6-24個月) / 亨氏三段輔食(8-24個月) 圖書、音像、嬰兒卡片、嬰幼兒圖書、育兒圖書 嬰兒卡片 / 嬰幼兒圖書 / 育兒圖書 浴盆、浴床、坐便器 日康牌 兒童飾品 嬰兒游泳設備（游泳池、游泳圈）童帽 童裝 童鞋 嬰兒用品 童車 童襪 招商品類兒童用品嬰兒用品（奶瓶、奶嘴、濕紙巾、紙尿褲、理發(fā)器等） 玩具(奇智奇思、兒樂寶等) 服裝、鞋帽 嬰幼童帽 / 嬰兒/童襪 / 嬰兒鞋、童鞋 / 美國卡拉尤娜Croyola嬰、童鞋 好孩子童車童床木餐椅、寶貝第一汽車安全座椅 奶粉美國雅培,美贊臣,德國美素,雀巢,惠氏，羊奶粉等

28、美贊臣 / 美國雅培 / 德國美素 / 雀巢 / 惠氏 / 多美滋 / 美可高特羊奶粉 食品（嬰兒輔食） 亨氏一段輔食(4-24個月) / 亨氏二段輔食(6-24個月) / 亨氏三段輔食(8-24個月) 圖書、音像、嬰兒卡片、嬰幼兒圖書、育兒圖書 嬰兒卡片 / 嬰幼兒圖書 / 育兒圖書 浴盆、浴床、坐便器 日康牌 兒童飾品 嬰兒游泳設備（游泳池、游泳圈）童帽 童裝 童鞋 嬰兒用品 童車 童襪 招商品類婦女用品美發(fā)護發(fā) 化妝盒/箱/包 化妝工具 綠色美顏保健品 保健器械 保健滋補 美顏護膚 其他化妝品 其他保健品 香水香熏精油 彩妝 美體 個人洗護用品 防曬系列 護手系列 卸妝系列 女包 女士配件 其他 女鞋/襪 女帽手套 女上裝套裝 女裙/女褲 情侶裝 唐裝/中式服裝 婚紗/禮服 泳裝 女用內(nèi)衣 品牌內(nèi)衣 銀制飾品/玻璃飾品 藏飾、其他民族飾品 珍珠/琥珀/水晶/珊瑚類飾品 首飾盒 仿真飾品 黃金/鉑金